究优势互补之理、求共进双赢之道

——潘文波《外资进入中国展览业的实证研究》序言

● 冯崇义  

　　潘文波此书是研究外资进入中国会展业的第一部著作，有开山之功。它广泛应用经济领域的国际分工理论、国际产业转移理论、新国际贸易理论和跨国公司理论等相关理论，对中国展览业的国际合作、特别是外资进入中国展览业的背景、目的、特点和模式进行了系统的梳理与论述；而且以此为基础，深入细致地研究了“广州光亚法兰克福展览有限公司”的成功个案，既总结提炼出中外会展业合作中令人神往的“光亚模式”，也通过实证研究对国际合作的理论进行了检验与补充。此书同时在理论和实证两个方面所取得的成就，代表着学术界对全球化背景下中外服务行业国际合作的研究取得了突破性进展。

　　中国可以说是二十世纪八十年代以来经济全球化进程的最大受益者。日益加速的经济全球化彻底改变了中国企业生存和发展的宏观环境，为中国企业充分利用国内外两个市场之资源、全面参与国际竞争与分工创造了条件。因为热烈拥抱生产要素和自然资源在全球范围内优化配置的机缘，中国的制造业近水楼台先得月，使中国迅速崛起为“世界工厂”，举世瞩目。相比之下，服务业的中外合作，起步较晚、进展迟缓，个中原由很值得研究。对这个领域进行理论概括，更是一片有待开垦的处女地。

　　比起制造业来，服务行业涉及更多的“软件”、层次更高、运行规则更为复杂，因而服务业层面中国市场与国际市场全面接轨，难度本来就更大些。但是，中外国际合作领域从制造业拓进到服务行业，势在必行。需要特别清醒的是，我们是从信誓旦旦要消灭“帝、修、反”的闭关锁国环境和心态中走过来的，在殖民主义时代和冷战时代所形成的惯性思维还占据着不少人的头脑。尽管“殖民掠夺”、“经济侵略”等火药味太浓的字眼已不再时尚，但一些人依旧沿着冷战思维的旧路子，在评论正常的中外经济往来时，“危害国家民族利益”、“威胁国家经济安全”等准冷战语言依旧不绝于耳。实际上，抱着那种消极态度和故有成见啧啧不休，不仅于事无补，适足以增加不必要的猜疑与磨擦，反倒真的损害民族利益。(www.xing528.com)

　　平心而论，外资大量进入中国，确实改变了中国企业所面对的格局。用套话来表述，是“机遇与挑战并存”。既然经济全球化已是既成事实，既然经济全球化已经成为中国经济迅猛发展的主要动力，既然千百万中国企业已经在全球化的大潮中大显神通，国人有充分的理由以积极态度面对全球化的挑战。事在人为，全球化所带来的广阔国际合作空间，对实业界的有识之士来说是风光无限的机遇，尽管在把握这种机遇时也必须承受前所未有的挑战与压力、在竞争中成长为强者。

　　潘文波正是从国际合作理论切入，以宽广的全球眼光透视中国展览业的现状，提出并论证了一系列给人带来启迪的精辟见解。比如说，中国经济发展过程中存在着资本、技术、管理的巨大缺口，而且这些缺口不可能在短时间依靠国内自行解决，因此在对外开放过程中从资本技术要素相对丰富的发达国家获得这些要素就成为中国维持多年经济快速增长的一条有效途径；中国广阔的市场已经成为国际跨国公司的必争之地，跨国公司已经大举进入，中国企业只有成功地找到对付跨国公司的因应之道才能生存发展；在经济资源全速进行全球配置、国际分工的广度和深度都在迅速加强的背景下，各国企业之间的合作与竞争也在同步增长；同行未必是冤家，同行业间的常规关系未必是你死我活的争斗，与其鱼死网破、两败俱伤，不如走一条更加美好的路，通过相互之间的有效合作和利益共享机制，在成本、信息、服务和市场销售等方面共同发展，借助合作来提升整个行业的竞争力，共同促进整个行业的发展。所论富有创见，充满悟性与睿智。

　　本书不是纸上谈兵，其说服力来自扎实的实证案例。论及企业的生存与发展，人们会不约而同地将视线集中于核心竞争力。广州光亚展览公司与法兰克福展览公司以对等参股的方式进行合作，以优势互补的方式联手，促成核心竞争力迅速升级。作为老牌国际强手，法兰克福展览公司有十分完善的营销网络、高素质的人才队伍、雄厚的资金实力和丰富的管理经验；在中国环境中迅速崛起的光亚展览公司，则深谙不易为外人所知的中国人文、经济、法律、政治、文化等宏观软环境因素，而且对顾客、竞争者、分销商、供应商等商业行情了如指掌，而且处理在中国举办大型展那些错综复杂而外商难以胜任的协调事宜得心应手、游刃有余。两家公司以成立合资公司共同开拓市场的方式一举实现有形与无形资产的优化组合与对接，同时发挥优势也同时赢得机会和效益，从而使广州国际照明展览会一跃成为高度专业化的国际大品牌，成绩斐然。

　　对于学术理论界来说，此书是不可多得的实证分析文本；对于会展业以及其它服务行业的业界人士，此书是相当于“武林秘笈”的经验之谈。