麦克利兰三种需要理论的分析

二、麦克利兰三种需要理论

麦克利兰从员工激励的意义上提出三种需要理论，认为调动人们工作积极性的动力是三种需要:①成就需要，主要包括达到标准、追求卓越、争取成功的需要;②权力需要，主要指左右他人行为的需要;③归属需要，主要是建立友好人际关系的需要。不同的人所呈现出的三种需要的水平有所不同。可以通过投射测验来鉴定员工的三种需要水平。适合于激励高成就需要者的方式，不一定适合于激励低成就需要者。管理的成功与高成就需要无密切关系，与权力需要和归属需要则有密切关系。通过培训，可以激发员工的成就需要。(www.xing528.com)

麦克利兰划分三种需要的依据，仍然是值得怀疑的。一个权力欲极强的人，在他获得了某个权职以后，他的权力需要得到满足的同时，也满足了他的成功需要，因为在他看来，得到了这个权职，就是取得了成功。这样，他的成就需要就被融入他的权力需要之中了，他的权力需要也就是他的成就需要，在他那里，再也找不到区分成就需要与权力需要的边界了。有一点值得相信，那就是麦克利兰提出的三种需要一定是指社会性需要，因为麦克利兰不会不知道人需要吃饭，一个每天为疾病所困的人会产生怎样的成就需要。对需要水平的鉴定也许是困难的，即便如此，了解员工的倾向性需要，对于制定有针对性的激励措施，是完全必要的。管理成功与管理者社会性需要的丰富程度不无关系，但把高成就需要排斥在管理成功影响因素之外，是难以相信的。就人类行为动力形成而言，麦克利兰把成就需要的激发与培训联系起来，这揭示了人类行为动力形成的一个基本规律，那就是，人的社会学需要不是先天就有的，而是后天形成的，教育对于丰富人的社会性需要，无疑具有重要作用。把社会性需要作为人类行为动力的主要源泉，这使得麦克利兰的三种需要理论对人类行为动力形成的解释，比马斯洛需要层次理论更前进了一步。