一个“二本”女生的彩色创业路

案例二　一个“二本”女生的彩色创业路

一、案例呈现

殷利园，这个2009年7月刚从山东菏泽学院美术系毕业的大学生，带着她的创业思路回到了家乡微山岛。她的规划是:在以微山湖为依托的荷文化旅游纪念品开发中，除了自己擅长的手绘荷花的服饰、家居用品外，还要把微山湖特有的制作虎头鞋的工艺做成手机挂链、手机插垫，以及以虎头刺绣为图案的婴儿学步带。8月，她把精心制作的《荷文化旅游纪念品开发项目计划书》呈现给了微山县有关部门，她还郑重承诺，要把年利润的20%奉献给家乡。

很难想象，一个“二本”大学毕业生，一个地道农民出身、未谙世事的女孩子，竟有这么大的野心、有这么十足的底气。

明确目标

“其实别人也是有想法的，但就是很难迈出第一步。我想试试!”殷利园这样说。

当初殷利园被菏泽学院录取时，家里人是劝她复读的。身为农民的父母怕女儿从这样一个“二本”学校毕业，将来连个工作都找不着。殷利园没有听父母的，她觉得上一个一般的大学并不可怕，可怕的是浪费一年的时间去赌一个不可知的未来。

殷利园清楚地知道自己是一个没有什么家庭背景的农村孩子，如果不行动起来，4年之后，只能攥着两把指甲回家，对不起爹娘，对不起自己。在学习上，殷利园除了拿过两次二等奖学金，其余都是一等奖学金。

当然，殷利园知道，光学习好是远远不够的。系里大部分是城里的学生，艺术系像她这样纯粹农民出身的孩子很少，没有人教她如何在城里生存，只能懵懂地凭直觉去学。艺术系画室虽然安排了值日，但总没有人打扫。殷利园成了同学们眼中的“傻瓜”，因为她总是留下来一个人清扫卫生。不过这下，意外增强了殷利园的人气指数，加之殷利园本身热情开朗大方，当选班长、团支书以及入党时，得票都很多。毕业时，她还被评为“山东省优秀毕业生”。

“毕业之后，我能干点啥?我是不是得从现在开始做些准备呢?”大二暑假，坐在回岛的船上，殷利园开始琢磨这个事。“留在城市，最多只能给人家打工。考公务员?好像不是自己的兴趣。我回老家做点事儿不行吗?这里的环境、语言、风土人情我都熟悉。”她看着湖水发呆，“这湖里有鱼有虾，还有……对，荷花!”

殷利园回家后赶紧登录了微山县旅游局网站，发现“荷花”二字出现的频率最高，但荷花的相关产品只有吃的。那时手绘帆布鞋已经风靡网络，“能在鞋上画，就能在衣服上画!我是学美术的，可以把微山湖的荷花画在T恤上当特色卖!这既结合了家乡的实际，又发挥了自己的特长，还挺时尚。”

有了明确的目标——回乡创业，殷利园开始为自己的未来一步步展开了铺垫。

奠定基础

殷利园很注重从细小的环节中学习创业的基本技能，在日常的生活中去发现隐藏的商机。在帮着有关的厂家推销产品、做产品宣传的过程中，她不仅获得了一些小的收益，也锻炼了自己独自创业的能力。然而，有些东西可以刻意去学，但有些回报却是德性使然而得到的。大一刚开学，她去学校小卖部买东西，见一位老人很吃力地提着大包小包，她赶紧跑过去，帮老人把东西送回家。闲聊中，殷利园得知他是学校基建处的退休教师，当时并没有在意。大二时，系里的一位老师让她帮忙给天津的朋友订一批木质画框，殷利园正发愁货源时，突然想起了一年前她帮过的那位基建处退休老师。凭着记忆，她找到了那位老师的家……基建处有木工方面的业务，那位老师帮她联系了一下，就这样，这笔生意就做成了。虽然殷利园并没有挣多少钱，不过她觉得锻炼自己比赚钱更重要。

早在大一时看中央电视台的“交换空间”栏目，殷利园就发现墙体彩绘挺好的，特别想利用自己学美术的优势，也给人去画。正好，有个老师让她帮忙去给人画彩绘，怀着学艺的心理，她一分钱的报酬都不要，从调漆开始学，学到了不少技巧。“在学校里学这些东西成本很低，只要有机会，我肯定去。”殷利园说。

创业需要激情，需要经验，当然也需要钱。殷利园不想依靠父母，她觉得父母供她和弟弟上大学已经很不容易。从大二开始，每个寒暑假她都在岛上做家教。因为她责任心强，口碑很好，最多时能教170多个学生。毕业时，她靠做家教挣了将近两万块钱，为实施她的“荷花梦”奠定了基础。

投入实践

“你个傻妮儿，你去吧，我看你在那里只能像个石猴子一样蹲着，有人理你才怪!”妈妈总觉得自己的女儿学习好，又是班干部，各方面能力都不差，干吗不留在城市，非得回到农村来。殷利园在妈妈的追骂声中骑上自行车，戴上一顶草帽，拿着自己熬夜做好的手绘荷花T恤去了景点。殷利园长得不像学艺术的，打扮更不像，而且她还不会说普通话，但她的想法却很艺术。她觉得自己就是卖土特产的，就得以本色示人，原汁原味，越乡土越有特色。

一开始心里蛮忐忑的。景点不能随便摆摊，有人来撵，但一听说她是大学生，那人便十分惊奇，要求看她的学生证，之后就默许了。摆摊第一天，她就卖了十多件，更重要的是，游客们对她的画给予了肯定。“其实我不在乎挣多少钱，大家认可我的想法，我就特开心。”

事先，殷利园没有给她的手绘荷花做任何形式的宣传。但有一次，一位导游看到她的手绘荷花非常惊喜，又看她是个学生模样，立刻灵机一动地给游客们介绍:“请看，这是我们微山湖回乡创业的大学生的作品，这些荷花T恤是微山湖的又一个特色。”殷利园激动地赶紧接茬:“是啊，我的T恤用专门的纺织染料，成画后经高温熨烫，怎么洗都不掉色。而且所画的荷花，没有重样的，充分满足您的个性要求。”

游客们听说她是回乡创业的大学生，都特别佩服，你一件我一件买走了不少。殷利园偷偷地送给导游一件表示感谢，但导游婉拒了，悄悄地跟她说:“加油吧，也给咱微山湖争口气。”殷利园差点哭了——感动的。

7月份毕业后，她利用一切机会做市场调查，比如，在进出微山湖的船上，她会瞅准带胸牌的工作人员，问问每天来往的游客大约有多少，是自助游的多还是导游带来的多，淡季和旺季每天大约各是多少人……她还做了“请注意乘船安全”等温馨提示，贴在船上，落款当然是自己专卖店的名称。她又去联系景点管理部门，想帮他们免费印门票，但条件是必须写上她的荷花文化专卖点的名称。这样，她省了不少广告费。

回乡创业，殷利园累得体重减了10斤，白皙的皮肤被晒成了黑煤球，创业之苦可想而知。但付出是有回报的，她的旅游纪念品销售得很不错，一个月下来有不菲的收入。她的网店也开了起来，生意越来越忙。

一向对政策嗅觉灵敏的殷利园听说乡里将有两个村被作为试点盖楼房，她兴奋地跑回家，对父亲说:“两年前，我说将来要给咱农村做家庭装饰顾问，给他们画墙体彩绘，你还说咱这里盖楼房至少得10年，你看，现在，我的计划马上就可以实施了!”(www.xing528.com)

微山岛的村落外建起了城里小区外围那样的景观墙，这激起了殷利园的热情。她立刻去乡政府申请美化景观墙，自己出钱出力，一分钱的报酬也不要。“这也算我为家乡做的第一件小事吧。”

殷利园热爱家乡，她还有更大的愿望。她说:“我不愿看到乡里的姐妹因为没有考上大学，就得去很远的地方打工，然后过几年回村相亲、结婚、生孩子，一直闲在岛上，等外出打工的丈夫过年回家。我很想以自己的力量，给她们一点改变。我这不是说大话。”

殷利园庆幸自己大学4年过得充实，从前一点一滴的经历都成了现在的财富。

——《青年文摘》2010年第1期，内容有删改

二、视角广场

网友吉士:中国的现代化不仅需要大批的科学家和工程师，也需要大批的企业家。

网友彬雨倾城:创业最缺的是创业理念。中国温州人号称中国最富有的人群，我认识好几个温州的年轻朋友，在他们还在上大学时，理念就与众不同，最喜欢挂在嘴边的话就是:“宁愿睡地板，也要做老板。”相信这些理念是他们的长辈在生活中告诫他们的，正是这样的理念使得温州人与众不同，成为中国最富有的人群。……20世纪80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，20世纪80年代敢于出来闯荡的人都是有勇气的人，四川人和温州人都有勇气和魄力。但是由于理念的不同，走上了不同的致富道路。20多年过去了，温州农民已经成为中国最富有的人群，他们掌握了中国最先进的经商技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到欧洲去经商。而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续过着贫困的生活，而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂地拥挤到广东接受老板们的残酷剥削。

网友华927华:1.大学生创业的优势:(1)大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，这些都是一个创业者应该具备的素质。(2)大学生在学校里学到了很多前沿性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。(3)现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉。(4)大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。2.大学生创业的弊端:(1)由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，对挫折没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。(2)急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验，使得大学生很难一下子胜任企业经理人的角色，这是影响大学生成功创业的重要因素。(3)大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在他们的创业计划书中缺少一整套细致周密的可行性论证与实施计划，仅凭三言两语的一个主意不可能让人家投资人掏钱。(4)大学生的市场观念较为淡薄。不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间，更缺少诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要概念。

网友ZWHU2008:创业不是生活的全部，不能说只有创业才是生活。

网友人生诊断:大学生创业是人生误区。这几年就业形势不好，刮起创业之风，失业的、才毕业的大中专学生，纷纷加入创业之路。主流媒体和网络都称赞创业的精神和勇气，连篇报道成功创业的例子随处可见，电视栏目如“头脑风暴”和“赢在中国”中的那些富翁更是成了无业者的偶像。一时间某些冲动的无业者们组团去找项目、拉赞助、筹资金、扩人脉，杀气腾腾地相互比拼，真的要把商场当做战场。在媒体的引导下，躁动的无业者思想纷纷跟着起舞，把精力、时间、金钱砸向媒体引导的行业或社会上所谓的赚钱热点，变换着赚钱招数，人人想过老板瘾。放眼望去，满街都是卖早点、卖盒饭、摆地摊、连锁加盟。有赚钱就有亏本，赚的多半是资本雄厚、经验丰富或有背景的人，亏本的多半是那些没有经验的创业者，他们家底薄、背景浅，父母辛辛苦苦供完大学毕业，还要把唯一养命积蓄甚至借贷投给这些充满豪情、善于描述美好前景、喊着成功口号的躁动着、不愿踏实打工的子女做创业资金。

三、教师点评

从殷利园的创业事迹中，我们无论是在观念上还是具体经验上都能有所收获。

第一，在当今改革开放的时代、在就业压力较大的社会背景下，主动创业已经成为社会对当代大学生的客观要求。因此，大学生要通过就业观的调适，破除依赖心理，勇于选择自主创业的道路。通过发挥自己的主动性和创造性，创业更能体现自己的智慧、精神风貌和人生价值。应该说，自主创业的天地广阔，大有可为。当然，创业的难度大、成功率低，并不是每一个同学都适合，社会也不需要每一个同学都去创业。

第二，选择创业的同学必须不断强化自己的创业意识、树立勇于创业的思想准备。创业与求职相比，更富于挑战性，可以说是一项系统工程，它需要创业者更高的能动性，要求创业者破除胆怯心理，能够勇于接受各种挑战，敢于面对各种挫折和失败，百折不挠。

第三，准备创业的同学在学校学习期间就应该不断提高相应的创业能力。殷利园同学的例子就是很好的说明。创业仅凭激情是远远不够的。同学们在学好功课的同时，应该积极走出教室，通过参加相关的校园活动和社会实践活动，逐步走出纸上谈兵、眼高手低的误区。通过兼职打工或企业实习或短期专项培训，逐步克服社会知识、人脉关系、管理经验匮乏的短处。

第四，选择恰当的创业项目，是创业成功的必备要素。一般应结合自己的知识能力储备和市场需求来考虑，选择入门门槛低、启动资金少、市场需求广的项目作为自主创业的第一步。在创业的初期较为艰难，能够维持项目的运转就是胜利，这时不应存有日进斗金的幻想。

四、教学设计

教材第六章第二节“大学生择业与创业”重点讲述了如何树立正确的择业观和创业观的问题。本案例介绍了一名普通的女大学生回乡创业的真实故事，可以放在本节来讨论。具体如下:

教师讲解:树立正确的创业观念，坚定在艰苦中锻炼、在实践中成才的意志和信念，对于大学生顺利走进职业生活具有重要的意义。

教师总结:通过本案例的教学，教师要引导学生认识到:

第一，创业是当代社会对大学生提出的一项客观要求。为了推动我国的现代化建设，实现中华民族的崛起，我们需要大力倡导开拓创新的时代精神，这其中就包括艰苦奋斗的创业精神。随着我国经济的快速发展，人民生活水平的提高，当代一些大学生在现实中明显缺乏艰苦奋斗的教育，缺乏艰苦环境的锻炼，缺乏吃苦耐劳的创业精神，呈现出怕苦怕累、贪图享受、急功近利等思想。教师应结合案例引导学生正确认识时代精神，认识国家的前途命运，认识自己的社会责任，弘扬艰苦创业的精神，不断追求更高的目标。

第二，创业有丰厚的回报，但也有巨大的风险，选择创业的同学需要精心的准备和周密的策划。创业会遇到许多困难和挑战，同学们应根据自身的情况审慎地选择。教师应结合案例介绍一些创业过程中的实用经验，特别是要讲清楚创业在资金、项目、团队、风险等方面要着重关注的问题。

无论是择业还是创业，人生价值的实现既要求大学生从个人自身条件出发，不断提高自身的能力，更要求大学生正确认识社会的客观条件，把自己的人生价值目标建立在正确把握当今中国社会发展所提供的条件基础之上。只有这样，人生之路才能越走越宽。