解密肢体语言，什么是肢体语言

1.解密肢体语言

一、什么是肢体语言

肢体语言，是指经由身体的各种动作，从而代替语言借以达到表情达意的沟通目的。广义言之，肢体语言也包括上述之面部表情在内；狭义言之，肢体语言只包括身体与四肢所表达的意义。

谈到由肢体表达情绪时，我们自然会想到很多惯用动作的含义。诸如鼓掌表示兴奋，顿足代表生气，搓手表示焦虑，垂头代表沮丧，摊手表示无奈，捶胸代表痛苦。当事人以这些肢体活动表达情绪，别人也可由之辨识出当事人用其肢体所表达的心境。

1.人际距离

人类学家观察发现，人与人之间在面对面的情境中，常因彼此间情感的亲疏不同，而不自觉地保持不同的距离：最亲密的人，彼此间可以接近到0.5米；有私交的朋友间，彼此可以接近到0.5～1.25米；一般公共场所的陌生人之间沟通时，彼此间的距离，通常维持在3米以上。这种因情感亲疏而表现的人际间距离的变化，在心理学上称为人际距离。显然，人际距离的变化是由双方当事人沟通时，在肢体语言上的一种情感性的表示；彼此熟悉者，就亲近一点，彼此陌生时，就保持距离。如一方企图向对方接近，对方将自觉地后退，仍然维持相当的距离。

2.个人空间

与人际距离相似的另一现象，是个人空间。个人为了保持其心理上的安全感受，会不自觉地与别人保持相当距离，甚至企图在其周围划出一片属于自己的空间，不希望别人侵入。在图书馆或公共场所内，经常看到很多人，自己坐一个位子之外，企图再以其携带的物品占据左右两边空的座位。此时肢体语言所表达的是一种防卫，防卫外人侵入其个人空间时带来不安的情绪。读者可注意观察此种人的情绪变化；如有陌生人要求坐在他的旁边，他就会感到不安，甚至起而离去；如有他熟悉的人到来，他会招呼对方，主动让给对方左右的座位，而且他会因此而感到高兴。

由肢体动作表达情绪时，当事人经常并不自知。当我们与人谈话时，时而蹙额，时而摇头，时而摆动手势，时而两腿交叉，我们多半并不自知。正因如此，心理学家提出一个如下的假设：当你与人说真话的时候，你的身体将与对方接近；当你与人说假话的时候，你的身体将离开对方较远。由此假设验证的结果发现：如果要求不同受试者，分别与别人陈述明知是编造的假话与正确的事实时，说假说的受试者会不自觉地与对方保持较远的距离，而且显得身体向后靠，肢体的活动较少，唯面部笑容反而增多。

二、姿势袒露心迹

早在查尔斯•达尔文开始研究肢体语言之前，1872年他就曾写过一篇题为《人和动物情感表达》的文章。他认为能读懂肢体语言无论对学习和工作都很有用。

国际上著名的心理分析学家、非口头交流专家朱利乌斯•法斯特曾写道：“很多动作都是事先经过深思熟虑，有所用意的，不过也有一些纯属于下意识。比如说，一个人如果用手指蹭蹭鼻子下方，则说明他有些局促不安；如果抱住胳臂，则说明他需要保护。”

心理学家称肢体语言为身势学，下面是部分肢体语言的解说。

1.头部姿势

因为头部集中了所有表情器官，所以往往是人们关注、观察身体语言的起点。

（1）侧向一旁——说明对谈话有兴趣。

（2）挺得笔直——说明对谈判和对话人持中立态度。

（3）低头——说明对对方的谈话不感兴趣或持否定态度。

（4）头部向上——表示希望、谦逊、内疚或沉思。

（5）头部向前——表示倾听、期望或同情、关心。

（6）头部向后——表示惊奇、恐惧、退让或迟疑。

2.肩部姿势

（1）舒展——说明有决心和责任感。

（2）耷拉——说明心情沉重，感到压抑。

（3）收缩——说明在火头上。

（4）耸起——说明处在惊恐之中。

3.腿姿

跷二郎腿一般是表示一个人不露声色的观望态度。不过人们往往也经常随便这么坐，没有任何潜台词，就只是因为椅子坐得不舒服，或因为房间里有些冷。或者是有潜台词，但已经和前面提到的大不一样，所以心理学家建议在分析这个姿势时得参照别的肢体动作。比如说：(www.xing528.com)

一个人如果跷起二郎腿，两手交叉在胸前，收缩肩膀，则说明他已感到疲倦，对眼前的事不再感兴趣。

如果一个人坐在你的对面，跷起的腿呈一个角度，则说明他这个人很执拗，性格刚强和好斗。如果他还双手抱膝，则说明谈话结果很难预料，因为这个人不会让步，口齿伶俐，反应快，很难说服他。

如果一个人交叉腿站着，说明他不自信，紧张而不自然。人们在一个陌生而不舒适的场合多半爱这么站。

如果一个人是收紧脚踝站着，说明他在发火，在千方百计控制自己。

4.手部动作

手指交叉在一起而面朝上的手掌说明精力集中、果断和有几分优越感。教师给学生考试时一般都是这个手势，这说明他对这道题胸有成竹，而对你的回答多多少少有些怀疑，但是你如果能举出有力的论据，他还是可以继续听下去的，所以在答题的过程中得注意教师手势的变化。

在耳朵部位搔痒痒或轻揉耳朵——说明对方已不想再听你说下去。

用手指轻轻触摸脖子——说明对方对你说的持怀疑或不同意态度。

把手放在脑袋后边——说明对方有意辩论。

用手挡住嘴或稍稍触及嘴唇或鼻子——说明对方想隐藏内心的真实想法。

用手指敲击桌子——说明对方无聊或不耐烦（用脚敲击地板同此理）。

用手托腮，食指顶住太阳穴——说明人家在仔细斟酌你说的话。

一般用手托腮——说明对方觉得无聊，想放松放松。

轻轻抚摸下巴——说明对方在考虑作决定。

手指握成拳头——说明对方小心谨慎，情绪有些不佳。

手放在腰上——说明对方怀有敌意，随时准备投入行动。

谈话对方在仔细清除衣服上看不见的尘土——说明内心里不同意你说的，但因某种原因不说出来。

5.坐姿

手脚伸开懒洋洋地坐在椅子上——说明此人相当自信，对谈话对象稍有些瞧不起。如果你不能容忍对方的这般态度，可以“逼使”他改变坐姿，自然也就改变了他的心理定向。你可以找远一些的椅子坐下，让他够不着你，与此同时你还不断拿出东西（文件、照片或其他）给他看，他便不得不挪动一下位子。

骑在椅子上——这个坐姿说明对方抱有敌意，或在采取一种寻衅斗殴的自卫立场。为了“解除”其斗志，你可以坐到他的身后，或直接站到他面前，这一来他不得不改变坐姿。

如果对方在椅子上坐不住，不能安安静静地坐下来，就可以找本杂志给他看，或送上一杯咖啡，这可以让他能靠着椅背舒舒服服地坐好。

习惯坐在椅子边上，说明对方不自信，还有几分拘谨，在做随时“站起来”和中断话题的准备。

如果一个人使劲趴着桌子坐着，说明此人对话题很感兴趣，也表现出几分不拘小节。这时你可以站起来，在屋子里边走边进行谈话，他也就不再趴着，而且还得随着你转动身子。

“锁住内心”的肢体语言

人常用肢体语言来反映他的内心闭锁状态，而且方式多种多样。

如果谈话对方双手交叉地抱在胸前，又跷起二郎腿，说明此人内心紧张和不愿袒露心迹。如果在谈判场合看到这种姿势，则说明对方对你缺乏信任，你就得克服这种不信任。在这种场合只有表示坦诚和信任的手势能帮助你。你不妨手掌朝上地摊开双手，那意思是在说：“我不会对你有坏心眼。”在谈话的时候你还可以把一只或一双手都伸向对方，这多少可以消除他的警惕心理。也可以送过去任何一件东西，像一杯水、一本书或一支笔，都足可以让他敞开心扉。