内心奸性情豁达-冰鉴全编

第三节　考察内心

喜高怒重，过目辄忘，近“粗”

伏亦不伉，跳亦不扬，近“蠢”

初念甚浅，转念甚深，近“奸”

内奸者，功名可期

纯奸能豁达者，其人终成

【原典】

五行为外刚柔，内刚柔^①，则喜怒、跳伏^②、深浅^③者是也。喜高怒重，过目辄^④忘，近“粗”。伏^⑤亦不伉^⑥，跳^⑦亦不扬^⑧，近“蠢”。初念甚浅，转念甚深，近“奸”。内奸者，功名可期。粗蠢各半者，胜人以寿。^⑨纯奸能豁达者^⑩，其人终成。纯粗无周密者，半途必弃。观人所忽，十得八九矣。

【注释】

①内刚柔:内心的阴阳刚柔之气。②跳伏:激动与平静两种情绪。③深浅:人内心的城府深浅。④辄:就。⑤伏:情绪平静。⑥伉:高大，引申为情绪激动。⑦跳:情绪激动。⑧扬:高昂。⑨胜人以寿:比人寿命长。⑩豁达:心胸大度。

【译文】

五行形相是外刚柔，情绪心机是内刚柔，指欢喜与愤怒、激动与平静、深沉与朴露。高兴时欢喜得不得了，生气时愤怒得不得了，事情一过，又忘得干干净净，显得很“粗”。平静时不昂扬，激动时候也不张狂，显得很“蠢”。开始想得很简单，转念又想得很复杂，显得有些“奸”。内心“奸”的人，功名可以期待。又粗又蠢的人，比一般人寿命长。内心奸、性情又豁达的人，一定会有成就。一味粗心，做事不周密，往往是半途而废。看他不在意的那些事情，多半就知道他这个人了。

东吴大将陆逊

鉴别人才时，经常犯的错误是，能识别与自己相同相近的人，却难看到其他类型人才的优点。这是因为以己观人的缘故。“内刚柔”篇专门列出几种典型的内心伏藏例，供鉴别人才时参考。

外刚柔，从外貌形相来判断、识别人物，虽有一些道理，但理由毕竟欠充分，未免含有荒谬的成分，准确性也令人怀疑。如果察人者水平不够，阅历不深，见识不够，错误多多。内刚柔要求从内外结合的角度来考察人物，是鉴别人才的必然途径。许多的聪明人士对自己的鉴人能力很有自信，实际上是一种错误，或者偏信自己的感觉，或者以己观人，错误自然不少；但因他们聪明，有“生而知之”的天赋(或多或少)，也能正确识别一些人才，也正因为此，使他们从自信滑向自负。曾国藩从不敢过誉自己的鉴人才能，世间聪明人士良多，而曾国藩却当世一人，莫不是满招损、谦受益的缘故。

内刚柔，今天人所共知的词是精神世界。听到这个解释，对古代文化了解不多的读者可能会哑然失笑。精神世界由外部喜怒哀乐等感情形式表现出来，察人者即可循流探源，知人心性品质才能了。

内刚柔可粗分为喜怒、跳伏、深浅三种外部表现。

孙权，三国时吴国建立者。字仲谋。东汉末，继其兄孙策据有江东六郡。229年，称帝于武昌，国号吴，迁都建业。

喜怒高重，过目辄忘，近“粗”。

喜怒，指人的情感世界。人的心性本质在特殊情形下会真实显现，平常言行情愫未必是真性情的显露。喜怒统指人的情绪剧烈变动。一喜一怒之间，充分表现其对人对物的态度。敢为不平之事拍案而起、挺身而出的，勇气与正义感凛然不晦，使人不敢侵犯。只为个人得失喜怒伤痛的，自私之心也会昭然若揭。细细区分起来，喜怒也有真伪之别。以情感变化来鉴别人的心性与内心想法，是一个依据，但不是100％准确，还应结合平常的行为表现。路遥知马力，日久见人心，古训不可忘。盖因为人能有意地掩盖心中所想与情绪变化。山中有直树，世上无直人，直率坦露之人毕竟是少数。他们掩盖内心本情，多事出有因，这也是发现人物心思的一个依据。

喜高怒重，过目辄忘，近“粗”。喜高怒重，为一得一失、一物一事而喜而怒，程度异常强烈，失于常情。凡事过目即忘，做事漫不经心，把许多事忘得干干净净。这种人就是“粗”。粗心大意的人属此；性情刚直、不识进退的人属此；办事欠考虑、缺乏周密圆润的也属此。

与“粗者”相对应，曾国藩作过一副对联:

做人不慌不忙，先求稳当，次求变化；

办事无声无息，既要精当，又要简捷。

粗中有细、思虑周详的人，行事可做到稳当与变化齐施，精当与简捷并用，而粗者则没有这样的才识策略。粗者如不经过一番磨炼，变得心思周密，是不宜担当大任的；但其优点是没城府，没机谋，没野心，在许多方面倒可以放心使用。

孙　权

伏亦不伉，跳亦不扬，近“蠢”。

伏跳，指人的情绪变化。伏，情绪平静时的状态；跳，情绪激动时的状态。情绪变化剧烈之时，人往往会做出超乎常情常理的举动，因此领导者不宜在生气时做决定。

从人的情绪变化中来鉴别人才，虽有可取之处，但似乎难以作为一个独立的方法来运用，更多情况是一个佐证。有一种情况可独立成行:伏亦不伉，跳亦不扬。

伏亦不伉，意为情绪平静之时，不会激动亢奋，这是正常情形；跳亦不扬，但在情绪应该激动亢奋之时，也不能激动昂扬，作心若死水态，这出乎人之常情。一种可能为故意掩饰，另一种可能是“蠢”，即为:伏亦不伉，跳亦不扬，近“蠢”。

故意掩饰当归于人之常情，非不能也，而不为也。当初，前秦苻坚率九十七万大军南下攻晋，军马肥壮，声势浩大，有投鞭断流之盛。东晋谢安以区区八万人马迎战苻坚。谢安貌似平静，胸有成竹与人对弈。但内心的惶恐与担忧，只有他本人知道。当以少胜多的捷报传来，谢安仍心平气静地下完那盘棋。但是，在他回到里屋时，高兴得踢掉了鞋齿也不知道。

东吴大将陆抗

姜维，三国时魏将，后归蜀，得诸葛亮信重，任为征西将军。亮死，继领其军。后降于魏，因拟恢复蜀汉，事败被杀。

近“蠢”的人对周遭的喜忧感应不强烈，缺少昂扬之气，行为举止呈弱态，不与人争胜负是非，没有胜负是非的功名利欲标准。这是其蠢。但在书中值得论的“蠢”，未尝不可作“难得糊涂”解。前面已论及，凡人末流，困而不学，略过不论，因此这里的“蠢”，当是各种人才中的一种。“难得糊涂”是古人乐意倡导的一种自修品格，实是一种“不争者，争之也；不伐者，伐之也”式的以退为进的策略，与凡人末流中的“蠢”不可作同义解。

初念甚浅，转念甚深，近“奸”。

深浅，指人的心机城府。古语云:“山中有直树，世上无直人。”人的心机城府并非生而成之。少年人有热情，有理想，有抱负，血气方刚，常以天下为己任，常以为天下无事不能为，有浩薄云天的志向，因社会阅历浅，多有坦诚率直性格，欲坦坦荡荡做人，风风火火成事。进入中年以后，碰的壁多了，渐渐胸中藏得住事，凡事三思而行，相谋而动，不莽撞，不粗心，不声张，沉得住气，容得下事，心机城府渐宽渐深，概因人心险恶、懂得藏伏的缘故。心机城府渐远渐宽，遇事就多有思量，谋定而后动，平平静静、步步为营地行事，功渐积渐高，名渐积渐厚，成就日多，声名日隆，定矣。

初念甚浅，转念甚深，近“奸”。初一接触，印象不深，考虑浅薄，心中不以为意，仅仅触动了心弦，未生出强烈的反应与共鸣。但转念之间，意识到其重要意义或灾难性后果或重大价值，因而体验加重加深。这样的思维特点有“奸”的成分。心机城府深重的人，遇事多有这种特性。初念甚浅，转念甚深的结果是，把刚接触时没有想到、没有想透的问题重新梳理一遍，既可能有新的发现，也可能悚然惊悸，看到了先前不曾看到的严重后果。

阮籍，三国魏文学家、思想家。曾为步兵校尉，世称阮步兵。与嵇康齐名，为“竹林七贤”之一。

聪明的人，凡事眼前一过，即可把住问题的关键和实质，捕捉、归纳出核心环节所在，因此能迅速地做出正确决定。“奸者”，由于初念甚浅，可能被人视作天分不高，心思迟钝，但因其坚忍执著，知难而进，后来的成就反而会高过原先聪明之人。凡欲成大器者，少不得聪明，更少不得坚忍执著。坚忍与执著因此是识别人物成就的一把钥匙。(www.xing528.com)

“奸者”的实义所指不是奸佞、奸邪，应是心善度事，权谋机变，城府深重，不如此不足以见机，不如此不足以成大业。遍观历史上的功败沉浮，莫不如此。

内奸者，功名可期。内心深沉之人，对一个问题翻来覆去地想，局外人只能想象其内心苦思的程度，而不能亲身体验。这种人非常倔强，韧性也足，锲而不舍，钻之弥坚，如何不会成就事功呢？早起的鸟儿捉虫多，即这个道理。笨鸟先飞，这对那些智力不够，勉力而进的人，无疑是一大安慰，也是一个绝佳的榜样。

嵇康，三国魏文学家、思想家、音乐家。字叔夜。世称嵇中散。崇尚老庄，讲求养生服食之道。与阮籍齐名，为“竹林七贤”之一。

半途而废者

半途而废是成事的大忌，最根本的浪费是时间，先期投入的计划、物力等的损失都可以转换成时间的损失。造成半途而废的原因中，人的因素是可以事先挑选和避免的。

有一个小孩，因天下大雨，闲在家中不能安分。他的父亲就从一本杂志上扯下一幅世界地图，撕成碎片，叫孩子把地图重新拼好。父亲为自己的机智很得意，以为孩子至少会“工作”一上午，就准备出门。不料孩子很快就把地图拼好了，父亲怪而问之，小孩回答说:“地图背面是一个人像，人对了，世界就不会错。”

对用人者来讲，这将是一句名言:“人对了，世界就不会错。”对合作双方来讲，这意味着满意的合作成果；人选对了，事情就不会差到哪里去。思考欠周密、半途而废者对事功的失败负直接责任，鉴别这类人的一个方法即为:纯粗无周密者，半途必弃。

纯粗无周密，与粗中有细相对，张飞就贵在粗中有细，可惜到头来仍死于粗中少细，因喝醉酒而鞭打部下，部下辱而怒，恶念陡生而割头叛主。半途而废有多种原因，当事者意志不坚是首要原因，没有坚忍不拔的毅力而欲成大事者，历来甚少。聪明有余之士，更应观其是否有坚忍不拔之毅力，如果没有或不足，常常会先乱用人者之耳目，得其信任后，因意志力弱，半途而废，坏用人者大事。其次是能力不足，思考欠周密，造成不可挽回的损失，事情被迫半途而废。

《孙子兵法》上讲，知可以战与不可以战者胜。纯粗无周密者，性情刚阳，且一味的刚，不分形势，不辨场合，不知进退，任凭性情行事，又缺乏周密思考，惹下事端就不能收场，甚至可能撇下烂摊子一走了之。这种半途而废，识人用人者应负一部分责任。教人做事，除道德品格之外，就应该是智慧，分清可以战与不可以战，哪些可以改变，哪些不可以改变，能战则战，不能战则要忍耐和等待；能改变的改变之，不能改变的接受，如此可以保证事功顺利进行无损，即便有损，也无大碍。

邓艾偷袭阴平道

纯粗者还包括做事拖拉，粗中少细，不动脑筋。这种人缺乏计划性，做事情凭着感觉走，行动上似乎风风火火，但事情总不能圆满周到地完成，效率极低。这类纯粗者，如果没有人去督促叮嘱指导，任其行事，也往往会半途而废。纯粗，却肯不断学习的，虽在初始办不好事，但在经验积累中不断改进，锐意进取，又是一种嘉好的品格，属孔子讲的“困而学之”。“已非昔日吴下阿蒙”的三国时期东吴大将吕蒙，初时有勇无谋，纯粗无周密，后来孙权叫他读书，逐渐成为智勇双全的栋梁之才，败关羽于麦城，威震华夏。

司马炎，即晋武帝。晋朝建立者。字安世。司马昭长子。公元265年继昭为相国、晋王，不久代魏称帝。280年灭吴，统一全国。

以上种种真假混淆的人才与非人才迹象，不细细分辨，很容易被忽略。许多人常自以为会察人，实际上是“以己观人”的缘故，造成识人用人错误的，十有八九是这个原因。人心不易知，人不可以貌相，此之谓也。

纯奸能豁达者

历来奸贼被痛恨的理由，无疑是卖国求荣、残害忠良、损害多数人的利益；但从个人成功的角度来看，他们又往往是当时环境中最适应的生存者。用人者挑选这类人，一是因为他的有用性，能在一定环境中办好许多事情；二是因为他会说话，讨人喜欢。许多人主，因位在高处，找不到说话聊天的人；一些奸者恰能投其所好，用人者想:留他在身边说说话也好。

这只是表面的结果。从本性上讲，纯奸者又有豁达开朗的特质。“纯奸”一词，更多的含义，是指心机内藏，胸府渊深，喜怒不形于色，哀乐不显于表，为人行事处处保留三分，与“奸臣贼子”有褒贬上的区别。“奸佞贼子”多以身败名裂而终；纯奸而豁达者，由于有宽广的胸襟，容得下人事，举止大度豁然，气魄宏伟，多少有高人之风，能得人喜欢，能得人帮助，又深藏心机，伺机而动，自然是易于成功的。

对比一下耿介朴露的人，“纯奸能豁达者”的优势就很明朗了。耿介朴露的人，忠心可嘉，正直凛然，为国为民鞠躬尽瘁，为家为己两袖清风，是不可多得的人才，深为人主下属敬重。但因其愚忠与耿介，有时也令人难堪，直斥他人之过失，搞得气氛僵化，反而解决不了问题。这种场合下，纯奸者则虽有一套对策，虽有失公允，仍不失为可采用之良方。从旁观者看，耿介之人能学纯奸者的圆滑之长，未尝不是件利人的事。李东阳虽不满太监刘瑾专权，但考虑到自己不辞官，还可以保护一些善良之人，就忍受被朋友责难的痛苦，心与愿违地与奸臣周旋。这样的直臣才是让人赞佩的，虽不独善其身，而兼济天下。可惜本性难易，道不同不与相谋，要让耿介之人转变个性，千难万难。

在春秋五霸之前，有一个郑国小霸的序曲，为诸侯争霸拉开了帷幕。郑国小霸是郑国几代国君的努力，其中郑武公功劳最大。郑武公可谓足智多谋，而且野心很大，一心想着扩张地盘。但左邻右舍的诸侯都沾亲带故，多少有点血缘关系，不好意思出手，于是他把眼睛盯上了北边的胡邦。

西晋大将王濬

当时的胡邦，是白狄、山戎、东胡等草原民族的合称。他们在马背上长大，自幼善骑射，勇猛顽强。要想打他们的主意，显然不是易事。

经过深思熟虑，郑武公派使者到胡国，说自己想与胡国联姻，嫁女儿过去，结为亲家。胡邦自然欢喜，立即答应了。于是郑武公就做了胡邦的岳父。

经过郑武公一番训导，中原的新夫人嫁到胡邦，用尽温柔手段，日夜亲爱，迷得胡王没有心事打理国家。探得这些情报，郑武公暗自高兴。在一次会议上，郑武公提出开拓疆土的想法。

大夫关其思说:“最好是攻打胡邦，不仅可以拓地，还能赢得征伐异族的美名，可谓名至实归。”

郑武公听了，立刻责问道:“我与胡邦结成亲家，你不知道吗？你到底什么意思？”

羊祜，西晋大臣。魏末任相国从事中郎，掌司马昭府的机密。司马炎代魏后，与他筹划灭吴。为官清俭，临终举杜预自代。

关其思没有明白郑武公的心思，继续陈述攻打胡邦的好处，还讲了一番成大事不拘小节的理由。

“放肆！”郑武公厉声呵斥道，“你想害死我女儿吗？难道你不知道，我们一出兵，他们就会以我闺女做要挟？来人啦，给我推出去斩了！”

消息传到胡邦，女婿感叹不已，彻底信任这位岳父，不再对郑国有任何戒备。于是郑武公挥师北上，攻其不备，一举打败胡邦，夺得大片领土，奠定了郑国小霸的局面。

这就是郑武公的“纯奸能豁达”:嫁女儿，是为了联络胡邦，探知敌情，斩关其思，是为了拉拢胡王，松懈其防备，然后才能一举成功。表面上却装得一片慈父心肠，近“奸”；牺牲女儿与关思其，“能豁达”，因此能换来领土的扩张。

拙著《曾国藩相人术》援引的刘邦故事，则是“纯奸能豁达”典型例证，这里就不做详细讨论了。

周处，西晋人，字子隐。少时横行乡里，和蛟、虎合称“三害”，后斩蛟射虎，发愤改过。历任晋新平太守等职，迁御史中丞，权贵恶其强直。

粗蠢各半者

这种人的可取之处是长寿。身负血海深仇的人，如果无力手刃仇敌，不妨与他拼比性命，等着仇敌先死，比他活得长久、快乐，也可视作一种胜利。

孔子把人分为四等，一等为生而知之，二等为学而知之，三等为困而学之，四等为困而不学。第四种人没有进取心，因此孔子认为不足论。在这里论及的“粗蠢者”，名声虽不好听，但其能力品性比“困而不学”的人为高，否则是凡人末流，略而不论。

喜高怒重、过目辄忘的粗人，不存心机，凡事过目即忘，不为忧虑所困，对人生没有太多的奢求，虽然会为惊喜之事狂欢，为恼恨之事怒吼，情绪的激烈程度强过别人，但转眼之间忘得干净利落，在漫不经心中倾向于大肚能容。伏亦不伉、跳亦不扬的蠢人(人言其蠢，未必就蠢)，只享受眼前的快乐，不大争名利(因为他知道自己无力去争)，随遇而安，顺情行事，胸无城府，也不理会别人对他的“笨”、“傻”、“蠢”的评价，因此生活愉快。粗蠢各占其半的人，无忧无愁，心悦意畅，有童贞般的单纯和快乐，自然能心宽体健，胜人以寿。

古人讲糊涂学，多自诩“难得糊涂”。粗蠢各半者，是自然生得糊涂；而奋争事功、忧心积虑的人终日操劳、案牍劳形，受身外杂务所苦，困扰不堪，性命不易长久；胜人以寿就成为粗蠢各半者的优点。憨人自有憨人福，粗蠢各半者亦有所成，概因为他知道如何利用自己的粗与蠢——或许，这又不能言其粗蠢了。从做人来讲，许多的智者与奋斗者，能以粗蠢看待自己的遭遇，未必不是一件赏心乐事。

粗蠢各半者，因其漫不经心，要防其无心误事，但无野心这一点是好的，可以派上许多用场。天生我才必有用，即此理。曾国藩一生大半内心苦烈，自我约束，但操劳过度，甚于他人，虽功高绩伟，声名播于后世，但生时所受病痛与忧患的折磨，又非常人所能及，60岁时，右眼已不可见物，不到62岁就去世了。追求功名的人，不以此为苦；欲享受生活的人，则不以为意，概生平所求不同的缘故。察人鉴质时，应充分考虑人物的需求和愿望。

西晋大将杜预