八种人才优势-《冰鉴全编》

第二节　八种人才的优势

凡偏才之人

或能言而不能行

或能行而不能言

故长于办一官

而短于为一国

【原典】

人材不同，故政有得失。是以王化之政宜于统大，以之治小，则迂。辨护之政宜于治烦，以之治易^①，则不易。策术之政宜于治难，以之治平，则无奇。矫抗之政宜于治侈，以之治弊，则残^②。谐和之政宜于治新，以之治旧，则虚^③。公刻之政宜于纠奸，以之治边^④，则失众。威猛之政宜于讨乱，以之治善则暴。伎俩之政宜于治富，以之治贫，则劳而下困。故量能授官，不可不审也。凡此之能，皆偏材之人也。故或能言而不能行，或能行而不能言。至于国体之人，能言能行，故为众材之隽^⑤也。

【注释】

①易:变化。②残:残酷。③虚:不切实际。④边；边境。⑤隽:才智出众，优秀。

【译文】

所以，天子的王化政策适宜统管国家，用来治理小地方，则显得迂阔而不变通。周旋调停、损抑褒贬的政策适宜理烦，用来管理平易之事，就显得呆板无变化。策术政策宜于理乱，用来管理太平之世，就无奇特可言。矫枉反正的政策宜于整治奢侈之风，用来管理贫弊，就会变成酷政。和谐共处的政策宜于治理兴盛时期的政务，用来治理衰亡时期，则会没有实效。严正苛刻的政策宜于纠察奸科贪吏，用来治理边境，就会失去民心。勇猛刚力的政策宜于讨伐叛乱，用来管理顺民，就会变成暴政。伎俩之政宜于治理富饶地区，用来治理贫穷地区，反而会使人们劳苦困顿。因此量才授职，不可不细细审察，以上这种种能力，都属偏才之人。因而要么是能说不能做，要么能做而不能说。至于国体之人，能说能做，因此是众才中的佼佼者。

班　超

本节承第四章对人才的分类，针对其中的八类主要人才，进一步论述他们各自的优势和不足。

善于使用人才，对各主管者来讲都不成问题；成问题的是如何“知人”，也就是怎样才能准确地把握人才的优缺点。只有准确地了解人才，才能正确地使用人才。不知人，如何谈得上善任呢？

1.王化之政宜大不宜小

王化之政宜于统大，以之治小则迂。

王化之政，也就是以德行教化为主的政治，提倡以德为主的人，属于清节家一流的人才，他们适合做全面的统辖工作，而不适合到基层去做琐碎的具体事务性工作，否则就显得迂阔而不切实际。

班　超

人们笑读书人的“迂”，概因为他满脑子理论和知识，却不通事务。以丰富、浪漫的知识情结面对严酷、实在的社会，如果不能迅速调节这对矛盾，自然是要“迂”的了。

比如姜子牙，是国家栋梁之才，但初时颠沛流离，处处不顺，大概就因为以之治小则迂。做生意，赚不到钱，娶个老婆，又看不起他，以平常人而言，实在是够无能的男人了。在这个时候，有几人能知他的王化才干呢？《封神演义》中用细节描写来刻画姜太公未发迹之前的艰难，也含有“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”的传统育人思想。这种思想，在物质条件尚不发达的时期，积极正面的意义是可嘉的。时至今天，虽然中国物质条件不能与西方发达国家比，但已有很大的改善和提高，教育小孩子，就应重在意志和思想的教化与磨炼，而不必十分强调“苦修”，倡导节约是好的，但不可当作虐待身体、忍冻挨饿看。

以小人的斤斤计较来面对国家大政，那也是一种“迂”，闹下的不是笑话，而是巨大的损失，甚至社会动荡。历来的太监专权，都不曾给社会和人民带来多少福音，皆因为这样的“迂”。他们也懂得许多，也许众多的高级官员往来频繁，耳闻目睹、潜移默化的自然不少，但由于本身的局限，或许更多的是不健康人生形成的仇视社会的畸形心理，在他们当权时，是很难四平八稳把国家引向繁荣富强道路上的。

有的人当太监，本来就是心怀邪念，如果这种人当权，自然会乱国政(例见第十三章第六节)。

2.器能之才易于理乱

器能之政宜于治烦，以之治易则无易。

精明强干，德、术、法都倡导，但主张与力度都不够强的人才，是独当一面的器能之才。他们有精力和智慧去开创局面，治烦理乱。比如民智尚未开化的地方，由于野蛮，缺少正常社会秩序，不用强力手段去征服，只用一味的文明说教，多半会越治越乱。器能之人可能会以暴抗暴，先把恶势力和强霸、野蛮势力铲除，用血和死震住那方野蛮气，再施以仁厚的道德教化，并带领大家一起兴修水利，为当地人谋利益。当地人受到实惠，自然慢慢臣服，又接受到文明教化，地方就日渐平安、富裕了。

周亚夫是治军、带兵打仗的一把好手。汉文帝的时候，他与几位将军率部队驻守边关防匈奴。汉文帝亲自犒劳军队，从几位将军的营地飞驰出入，全体将士都下马迎送。到周亚夫营前，但见军士披坚执锐，弓弩满弦。汉文帝的先驱驰到营门前，门军却不让进。

先驱说:“天子将至！”门军说:“将军令，军中只有军令，没有天子诏。”先驱无可奈何，汉文帝驾到时，门军仍不让进。汉文帝只好叫使臣持使节诏周亚夫，周亚夫才令门军开营门。门军又对天子从属人员说:“军令，军中不得驱驰。”汉文帝一行人等只好缓辔徐行。

到周亚夫帐前，周亚夫说:“身穿兵甲，不能以天子礼见，请允许我用军礼拜见。”汉文帝乃成礼而去，由是群臣震动。

汉文帝回去后，想了想，罢免了其余将军，而提升周亚夫为中尉，统率全国之兵。人们盛传周亚夫带兵严谨，将在外、军命有所不受的豪举，殊不知，如果没有文帝的贤明，遇到一个昏君、暴君，周亚夫的命运事功也许会是另一个样子。因此，求贤才时，贤才须遇明主，才可两相辉映，功垂青史。

班固(彭连熙绘)，东汉史学家、文学家。字孟坚。曾任兰台令史，转迁为郎，典校秘书。奉诏完成其父所著书，历二十余年，修成《汉书》，开创了断代史体例。

汉文帝临死前对太子(即后来的汉孝景帝，父子政绩被史称为“文景之治”)说:“如果有万急之事，周亚夫可任将军。”

后来吴、楚造反，果然靠周亚夫之力平息了叛乱。

但周亚夫不善于做太平官。因平反有功，累功升至丞相后，周亚夫天天都与景帝打交道。时间一长，彼此间的摩擦多起来，而周亚夫又不能像许多文人丞相那样曲折委婉地规谏景帝，君臣关系裂痕渐增。后来景帝想重立太子，这是有关天下继承权和安危的大事。周亚夫以武士的刚勇，坚决反对，君臣关系更加疏远。到后来，周亚夫被牵连入狱，气愤难忍，竟绝食五天，呕血而死。

从武功来看，郭子仪与周亚夫都是安邦定国的将帅，但郭子仪能全老终身，声名隆传后世，周亚夫却凄惨而亡，莫不是性格的缘故？抑或是命运？古人讲，“贫者因书而富，富者因书而贵，贵者因书而守成”。如果周亚夫也能像郭子仪那样，读完兵书读史书，也许结果会有改变。

在周亚夫尚为河内太守的时候，许负对他讲:“三年后你会封侯，八年后你会任丞相，位极人臣，荣贵当世。但九年后却会饿死。”周亚夫听后一笑了之，不想事情大体如此。其中莫不有奥妙乎？命运，还是气数？(www.xing528.com)

名将赵充国

3.术家之才治奇不治平

策术之政宜于治难，以之治平则无奇。

这种人多策善划，胸中有奇谋，最适合于乱世中生存发迹，如遇奇主，一拍两合，会策划出惊天动地的大手笔来。不论在战乱时期，还是在今天和平时代的经济纷争时期，他们都是一代奇士。

但在和平安定、无所纷争的环境下，他们却找不到发挥智慧的用武之地，而平淡一生。乱世用奇，治世用正，就是指的这一类奇才。

纵观历史，乱世出英雄的道理已无可争议，英雄的背后，往往隐藏大智大慧的奇策人士。

4.法家之才易于纠正腐败

法家之政宜于治侈，以之治弊则残。

法家之才用法制推动一切，富国强兵，用强硬手段整治腐败、歪风邪气，会收到良好的社会效果。如果用同样严厉的方法来治理贫困地区，因手段残酷，反而会搞得人心惶惶，民不堪命。

许慎，东汉经学家、文字学家。字叔重。曾任太尉南阁祭酒、洨长等职。博通经籍，有“五经无双许叔重”之评。著有《说文解字》。

刘邦打下江山后，与大臣们商量，该如何制定律法以稳定治安。群臣们一致认为，由于秦的暴政，民不聊生，因此才被迫起来造反，而且经过数年战争，社会动荡不安，人民也很贫穷，应采用宽政以安抚民心，并让他们能安下心来搞几年经济建设，解决温饱问题。

宽松政策一直传到汉文帝手上，人民富裕了，国家经济也开始充裕。到景帝时，整个经济发展到了前所未有的盛世状况。由于经济富裕，法制宽松，饱暖思淫欲，社会秩序开始混乱。汉景帝与大臣们商量，认为社会现状已与高祖之时不一样，必须用严格的律法来打击不法分子和腐败现象。因此法家之才又有了用武之地。

社会形势的变化，使得法家人才的命运截然不同。晁错倡导法制，本来不错，可惜得不到社会的强烈响应，因为当时经济正在复苏之中，尚没有太多的贪污、作奸犯科的现象，民心不以愤恨为主，而以发展为主。如果他晚生30年，振臂一呼，用铁腕去扼杀腐败，肯定能深得人心，而名传万世的。

5.智意之政善于革新

智意之才宜于治新，以之治旧则虚。

智意之才宜于治理新局面。他们善于周旋调停，权智有余而公正不足，因此宜于开创新局面，在太平的形势下却做不出什么实绩来，有虚名而无实功。

刘邵把陈平归入智意之才，就是因为他权智有余，公正不足(例见第四章第三节)。

6.臧否之才苛刻而能肃纪

公刻之政宜于纠奸，以之治边则失众。

这类人才公正无私，苛刻少恩，不讲情面，六亲不认，适于追奸查污，清理腐败和邪恶势力。如果去治理边疆或经济欠发达地区，则会因为苛刻而失民心，不是安民，而是扰民。

7.豪杰之才讨平叛乱

威猛之政宜于讨乱，以之治善则暴。

叛乱混杂的地方，一般是民智不十分开化，经济也不发达的地方。这地方的人心眼直，也易被人欺骗和煽动，而且人心齐，不像富有的人各打各的算盘，这类人服力不服法，是勇士他们就尊敬、佩服，否则就一哄而上，无可理喻地乱搞一通。这种地方必须派威猛有力的人去管理，而不宜用软弱书生。安平守纪的善良百姓则不然，他们民俗淳朴，礼智通化，生活安定，如果也用武力去管理，则会破坏这种平静，而成暴政。

豪杰之才威猛刚强，处理问题大胆果断，敢于冒险，不怕困难和压力，适于征乱讨伐，如果来管理善良百姓，则太刚暴。治理百姓不同于治理军队，军人以服从命令为天职，而且必须令行禁止，不得违抗军令，这是特殊使命和职责的缘故。平民百姓则不一样。

商纣王是他父亲废长立幼才成为皇帝的。他人很聪明，心思敏捷，反应迅速，而且力大无穷，体格强健，能空手搏杀猛兽。在古今帝王当中，第一勇士该是他了。正因为他智慧过人，言辞利落，又武力高强，因此狂妄自大，藐视群众，以个人之力驱使天下，这就为葬送殷商天下种下了祸根。(每个人所关心的、所熟悉的都代表了一部分人的兴趣和爱好，不可能代表所有人。因此，不论是确立国家政策，还是一个产品，都应群策群力，而不要贸然以个人意见行施。当许多人都不能坚持正确意见时，又该怎么办呢？就像当时马寅初提出控制人口的建议之时，社会却不能响应，这也许就是中国古人所讲的气数。刘少奇的土地政策不得施行，而邓小平能行施，大抵也是如此。社会环境的不成熟，使真理只掌握在少数人手中。因而，这类先知能得后人尊崇，自己却是孤独的。这是人的气数吗？)

蔡伦，东汉造纸术发明家。字敬仲。曾任中常侍、尚方令等职。元初元年封龙亭侯。他发明用树皮、麻头、破布、旧渔网为原料造纸，奏报朝廷后在民间推广。

加上商纣王贪恋酒色，荒废朝政，任用奸邪，枉杀忠良，又大兴土木，耗费财资，终于官逼民反，被周武王得了天下，商纣王自己也跳火而死。

以商纣王的智慧和勇力，代替太师闻仲去征讨南方叛乱，南方早已平定；而留闻仲来治理天下，那么殷商的王政至少不会败在商纣王手里。

董卓(陈光镒绘)，东汉人。字仲颖。本为凉州豪强。少帝即位，何进谋诛宦官，召他率兵入洛阳。旋废少帝，立献帝，专断朝政。曹操与袁绍起兵反对，他挟献帝至长安，自为太师。后为王允、吕布所杀。

因此说，威猛之政宜于讨乱，以之治善则暴。

8.伎俩之才治富不治贫

伎俩之才宜于治富，以之治贫则劳而下困。

这类人才奇谲诡巧，急功近利，去治理富饶之地，由于智谋多变，能应付当地复杂多变的局面。富饶之地，由于民众有钱，生活不成问题了，就会把心思用到其他方面，社会就生出了许多问题。他们不仅自己生事，为给生事铺平道路，还想方设法去打通关节，贿赂官员。治理这样的地方，如果智谋不够，反应不快，没有一定的处世方法，以单纯的直来直去处理问题，不仅关系难处，而且会把自己弄得很被动，既不利于开展工作，更不利于治理政事。因此这类地方伎俩之才是很适合的。

贫穷之地，由于生存是首要问题，民众尚不怎么开化，饿得头重脚轻，穷得头晕脑胀，就没有多大心力去想歪门邪道的事情了。即便有，那点智慧也贫乏，一下子能被别人看穿，根本不足为虑。这种地方就应派实打实干的为民谋福利的人才去管理。