七种似是而非的人-《冰鉴全编》

第三节　七种似是而非的人

性不精畅，则流有七似

七似貌合神异，众人之所惑也

【原典】

若乃性不精畅，则流有七似^①。有漫谈陈说，似有流行^②者。有理少多端，似若博意^③者。有回说合意^④，似若赞解^⑤者。有处后持长，从众所安，似能听断^⑥者。有避难不应，似若有馀，而实不知者。有慕通口解^⑦，似悦而不怿^⑧者。有因胜情失，穷而称妙，跌则掎嗻^⑨，实求两解，似理不可屈者。凡此七似，众人之所惑也。

【注释】

①七似:七种似是而非的情况。②流行:流行、时髦的理论。③博意:知识渊博。④回说合意:曲解原意以自圆其说。⑤赞解:自己独特的见解。⑥听断:判断优劣好坏。⑦慕通口解:仰慕大智者而学其口吻。⑧似悦而不怿:似乎通晓，实际一无所知。⑨跌则掎嗻:跌到牵强附会、强词夺理的程度。

东方朔，西汉文学家。字曼倩。武帝时，为太中大夫。性诙谐滑稽。善辞赋，所著《答客难》较为有名。

【译文】

如果性情不能专一，就会造成七种似是而非的表现。第一种是对陈词滥调夸夸其谈，好像这种论调正流行一样；第二种是道理少而言辞繁多，听起来似乎意义深远；第三种是曲意，迎合别人的意见，好像已经领悟；第四种是跟在人后，人云亦云，好像是听了别人的讲述后才作的判断；第五种是回避疑难问题不去回答，好像知道很多，实际上一无所知；第六种是仰慕通晓道理的人，但只学到别人的皮毛，看上去好像心领神会，其实并未理解；第七种是争强好胜而不顾常理，理屈词穷了还自以为尚有妙语，以至于牵强附会，强词夺理，看上去好像是自己有理而不愿屈服。以上7种似是而非的表现，一般人往往被其迷惑。

1.华而不实者

漫谈陈说，似有流行者

这种人口齿伶俐，能说会道，口若悬河，滔滔不绝，乍一接触，很容易给人留下良好印象，并当做一个知识丰富、又善表达的人才看待。但是，须分辨他是不是华而不实。华而不实的，善于说谈，而且能将许多时髦理论挂在嘴上，迷惑许多识辨力差、知识不丰富的人。

三国鼎立之时，北方青州一个叫隐蕃的人，逃到东吴，对孙权讲了一大堆漂亮的话，对时局政事也做了分析，辞色严谨正然。孙权为他的才华有点动心，问陪坐的胡综:“如何？”胡综(也是一个了不起的人才)说:“他的话，大处有东方朔的滑稽，巧捷诡辩有点像祢衡，但才不如二人。”孙权又问:“当什么职务呢？”“不能治民，派小官试试。”考虑到隐蕃大讲刑狱之道，孙权派他到刑部任职。左将军朱据等人都说隐蕃有王佐之才，为他的大材小用叫屈，并亲为接纳宣扬。因此，隐蕃门前车马如云，宾客云集。在关羽败走麦城时擒住关羽的大将潘濬，其子也与隐蕃往来密切，不料潘濬把儿子大骂一顿，说:“我家深受国恩，你却与降虏往来，打一百鞭子。”当时人都奇怪这种有人说隐蕃好，有人说隐蕃坏的情况。到后来，隐蕃作乱于东吴，事发逃走，被捉回而诛。对似是而非人的辨识的确不易。与隐蕃交往密切的朱据等人大悔。

2.貌似博学者

理少多端，似若博意者

这一类人多少有一些才华，也能旁及其他各门各类的知识，泛泛而谈，也还有些道理，似乎是博学多才的人。但是，如果是博而不精、博杂不纯，未免有欺人耳目之嫌。貌似博学者根源在于青少年时读了一些书，兴趣爱好都还广泛，但是因为小聪明，或者是未得明师指点，或者是学习条件与环境的限制，终未能更上一层楼，去学习更精专、更广博的东西。待学习的黄金年龄一过，虽有精专的愿望，但是已力不从心，最终学识停留在少年时代的高峰水平上，不能再进一步。即便有这样那样的深造环境，由于意志力的软弱，也只得到一些新知识的皮毛。这种人是命运的悲剧，尚可以谅解。如果是以貌似多学在招摇撞骗，则不足为论了。

卫　青

3.不懂装懂(www.xing528.com)

回说合意，似有赞解者

不懂装懂的人，生活中着实不少，尤其以成年之后为甚。完全是因为爱面子、怕人嘲笑的缘故。有一种不懂装懂者是可怕的，他会因不懂装懂，带来许多损失，尤其是技术上的。还有一类不懂装懂者，是为了迎合讨好某人。这种情况，有的是违心而为，在那种特殊场合下不得不如此(当然，也有一派硬骨气、不摧眉折腰向权贵的)；有的则是拍马屁，一味奉承。

4.滥竽充数者

处后持长，从众所安，似能听断者

这一类人有一定的生活经验，知道如何明哲保身，维护个人形象。总是在别人后面发言，讲前面的人讲过的观点和意见，如果整合得巧妙，也是一种艺术，使人不能觉察他滥竽充数的本质，反而当作见解精辟看。这种人也有他的难处，如南郭先生一样，想混一口好饭吃。如果无其他奸心，倒也不碍大事。否则，趁早炒鱿鱼，或疏远之为妙。

5.避实就虚者

避难不应，似若有余，而实不知者

这一类人多少有一点才干，但总嫌不足，用一些旁门左道的办法坐到了某个职位上去(行政官员与教授等，都有可能)。当面对实质性的挑战时，比如现场提问，现场办公，因无力应付，就很圆滑地采用避实就虚的技巧处理。按理说，这也是一门本事。这种人当副手也还无大碍，但以不贪心为前提，否则会悄悄地捅出一个无法弥补的大娄子来。

6.鹦鹉学舌者

慕通口解，似悦而不怿者

自己没有什么独到见解和思想，但善于吸收别人的精华，转过身来就向其他人宣扬，也不讲明是听来的。不知情者，自然会把他当高人来看待。这种性质，说严重一点，是剽窃，因不负法律责任(如果以文字的形式出现，比如论文、书刊，性质比言论重得多)，因而会大行其道。这种人是没什么实际才干的，但模仿能力强，未尝不是其长项，也可加以利用。

7.固执己见者

穷而称妙，实求两解，似理不可屈者

这种人不屑服输，不论有理无理都一个样。这类理不直而气很壮的人，生活中处处可见。对待他们一个较好的办法是敬而远之，不予争论。如果事关重大，必须说服他，才能使正确的政策方针得以实施，那就一定要多动动脑筋了。首先应分析他是哪一类人。本来贤明而一时糊涂的，以理说之，并据理力争，坚持到底；爱心太重而沉迷不醒的，则用迂回曲折之道，半探半究地讲到他心坎上去；实在是个糊涂虫，不可理喻，顽固不化，就动用武力强迫之。

第一种情况，历来的圣君明主都发生过。魏征与唐太宗，赵普与宋太祖这样的直臣明主，流芳百世，就是因为一个善说而据理力争，一个贤明能听，知错能改。

第二种情况，则有一个长长的故事，那就是战国时期的“触龙说赵太后”。

第三种情况，比如西安事变对蒋介石进行兵谏。