十二种偏才性格分析-《冰鉴全编》

第三节　十二种偏才性格分析

抗者过之，拘者不逮

故善有所章，而理有所失

【原典】

是以抗者过之，而拘者不逮。夫拘抗违中^①，故善有所章，而理有所失。是故强毅之人，狠刚不和。不戒其强之搪突^②，而以顺为挠^③，厉^④其抗。是故可以立法，难与入微。柔顺之人，缓心宽断。不戒其事之不摄^⑤，而以抗为刿^⑥，安其舒^⑦。是故可与循常，难以权疑。其余类推矣。

【注释】

①中:中和。②搪突:冒犯，抵触。③挠:屈服。④厉:鼓励，激发。⑤摄:治理。⑥刿:伤害。⑦舒:无为。

【译文】

因此高亢进取的，刚气太过，拘谨保守的，刚气不足，抗厉与拘束有违中和之道，其擅长的一面会突现出来，张扬得很饱满，而义理中和的标准就会失去。强毅的人，刚狠不和，不收敛自己的强霸，反以为柔顺是软弱而更强刚狠。这种人可设立法制使人遵行，而不能细察人情。柔顺之人，心慈手软，迟缓宽容，不喜欢办事的刚毅果断，反以刚果为忧，安于无所进取。这种人可循章办事，而不能权变应难。其他性格以此类推。

外向型性格(抗者)

1.强毅之人

强毅之人，刚狠不和，材在矫正，失在激讦

这种人性情硬朗，意志坚定，刚决果断，勇猛顽强，敢于冒险，善于在抗争性的工作中顽强拼搏，阻力越大，个人力量和智慧越能得到淋漓尽致的发挥，属于枭雄豪杰一类的人才。缺点是易失于冒进，骄傲于个人的能力，服人不服法，权欲重，有野心，喜欢争功而不能忍。他们有独当一面的才能，也能灵活机动地完成使命，是难得的将才。但要注意把握他们的思想和情绪变化，这可能是他们有所变化的信号。三国时的魏延就属这类人才。

魏延，字文长，义阳人。刘备进入蜀地时，他带着自己的私人武装投靠刘备，立了不少战功，被封为牙门将军。

扁鹊，战国时医学家。姓秦，名越人。学医于长桑君，有丰富的医疗经验，遍游各地行医，擅长各科。后因诊治秦武王病，被秦太医令李醯妒忌杀害。

刘备自称汉中王，把治所迁到成都，需要派一位得力将领镇守汉中，大家都认为非张飞莫属，张飞也认为一定是自己。没想到，刘备却把这个重任给了魏延，全军无不惊讶。为了团结其他将领，刘备大摆宴席，请大家喝酒。喝得正高兴，他故意问魏延，说:“现在对你委以重任，你有什么打算？”

魏延豪气冲天地说:“如果是曹操带他的全部兵马来，我第一个请命去打击他。如果是其他将领带十万兵马来，您放心，我一定帮您干掉他们！”

刘备听了，大声叫好。其他人听了，觉得魏延出言豪壮，也不再议论了。

刘备死后，诸葛亮主持军政，连年出兵攻魏，每次都叫魏延随行。魏延不仅勇猛，而且懂兵法。每次跟随诸葛亮出兵，都想请求独领一万兵马，别出奇兵，与诸葛亮在潼关会师，就像以前韩信那样。但诸葛亮用兵谨慎，一直不同意。于是魏延认为诸葛亮太拘泥于兵书，感叹自己的才能得不到发挥。

魏延善于训练兵马，又勇猛过人，平时很高傲，大家都对他敬而远之。只有杨仪从不畏惧他，也不在他面前忍让半分，魏延因此恨透了杨仪。两个人的关系非常不好。

公元234年，诸葛亮再次出兵北谷口，派魏延做先锋。魏延在离大营十里地方扎寨。那一晚上，他梦见自己头上长了角，找善于解梦的赵直询问。赵直说:“麟麒有角，但他不用，这是敌人不攻自破的征兆。”魏延非常高兴，告诉别人说:“‘角’这个字，刀下加用，头上用刀，是凶兆，恐怕有不利事情发生。”

这一年秋天，诸葛亮在五丈原生病。他知道自己活不长了，秘密与长史杨仪、护军姜维等商量死后退军的安排。诸葛亮认为魏延高傲狂妄，不会甘心长时间屈居人下，退军时让魏延断后，如果他不服从命令，就不管他，军队照常行动。

诸葛亮死后，秘不发丧，一切按计划退兵。杨仪让费袆去探听魏延的口气。魏延毫不谦虚地说:“丞相死了，我还在。府中的亲属和官员可以发丧，送棺木回去安葬，我要率领各路军队，继续进攻。怎么可以因为死了一个人而耽误国家大事呢？再说我魏延是什么人，怎么能听凭杨仪摆布，做断后的将军！”

鬼谷子

魏延以为费袆是来结交自己的，就想与费袆一起制定留下来继续作战的行军计划，还要费袆写文告，共同署名后通知军中将士。

费袆知道进来容易出去难，就骗魏延说:“最好让我回去，把您的意见向杨长史说明一下。杨长史是文官，不懂军事，应该不会反对。”

魏延信以为真，就让费袆赶快去汇报。费袆出了魏延营门，快马加鞭赶了回去。过了一会儿，魏延也想明白了，派人去追，已经追不上了。魏延只好派人去观察杨仪那帮人的动静。回报说他们都按照诸葛亮生前的计划，正准备依次引兵撤退。魏延万分震怒，趁杨仪还没有下令撤军，率先带领自己的部队直接南归。每经过一个地方，他都把那里所有的栈道全都烧毁。

魏延、杨仪都向朝廷上书，控告对方叛变。仅一天时间，文书就送到了刘禅手里。刘禅不知道该信谁，询问身边的大臣董允、蒋琬，他们都相信杨仪，怀疑魏延。

杨仪等人劈山开道，日夜赶路，紧随魏延回了成都。魏延抢先占据了南谷口，派兵阻击杨仪。杨仪派何平为先锋，攻击魏延。何平在阵前大声斥责魏延说:“丞相刚刚去世，尸骨未寒，你们竟然敢这样做！”蜀兵一直将诸葛亮奉为天神，也知道魏延理亏，于是不再听魏延指挥，纷纷散去。魏延只好带着儿子和少数几个人逃往汉中。杨仪派马岱追杀魏延。魏延无兵无将，很快就被杀了。马岱割了他的头交给杨仪。杨仪把头踩在脚下，说；“狗奴才！看你还能干坏事吗？”

魏延的父亲、母亲、妻子三族都被诛灭。

有人说，魏延一开始就没有往北投降魏国，直接返回了蜀国，本意只是想杀掉杨仪等人。诸葛亮去世后，各位将领都议论纷纷，认为一定会由魏延接替诸葛亮。魏延也是这样想的，并不是要背叛蜀国。

2.雄悍之人

雄悍之人，气奋勇决，任在胆烈，失在多忌

这种人有勇力，又暴躁，两个拳头就是天下，恃强鲁莽，为人很讲义气，敢为朋友两肋插刀，属性情中人。他们的优点是为人单纯，没有多少回肠弯曲的心机，敢说敢做敢当，有临危不惧的勇气，对自己衷心佩服的人言听计从，忠心耿耿，赤胆忠诚，绝不出卖朋友。缺点是对人不对事，服人不服法，任凭性情做事，只要是自己的朋友，于己有恩，不管他犯了什么错误，都盲目地给予帮助。也因其鲁莽，往往会突如其来地坏事情。唐朝人皇甫嵩，是个名传后世的急躁人。他命儿子抄诗，儿子抄错了一个字，他边骂边喊边叫人取棍子来打儿子，棍子还未送到，他就急不可待地狠咬儿子的胳膊，以致咬出了血。

随着社会的进步和文明教化作用的增长，这类人的性情正在变化，理智的成分增强了，演变成敢拼敢撞的开拓型人才。又由于义气成分的减少，个人意识的增强，加上社会提供给个人创业条件的丰富，现在忠心耿耿、死心塌地的人正在减少。为朋友两肋插刀的表现也有许多变化，少了义薄云天、慷慨激昂的刀剑血影气。

吕布，武艺高强，善长骑射，臂力过人，被当地人称为“飞将”。可惜勇而无谋，又忘恩负义，没有德行，空有一身本事，却落下历史骂名。

东汉末年，并州刺史丁原听说吕布大名，召到并州任职，非常器重，礼遇有加。汉灵帝去世，丁原带吕布前往洛阳，与大将军何进密谋诛杀宦官。何进骄傲自大，结果反而被宦官杀了，并引发京城骚乱。董卓带兵入朝，将汉献帝劫持到长安，趁机控制了朝廷权力。

丁原不服董卓，于是董卓想除掉丁原，又忌惮吕布勇武，一时不敢下手。吕布一个老乡在董卓手下任职，得知董卓心思，自告奋勇去招降吕布。听老乡说明来意，吕布委婉拒绝说，丁原对自己有知遇之恩，不想背叛他。老乡就用权势与利益诱惑吕布。经过一番犹豫，吕布仅有的一点道德感被利益打败，亲手砍下丁原首级，献给董卓，被董卓收为义子。于是很多人知道吕布是一个忘恩负义的小人。

张仪，战国时魏国贵族后代。秦惠文君十年，任秦相，封武信君。执政时采用连横策略，迫魏献上郡，辅秦惠文君称王，游说各国服从秦国，瓦解齐楚联盟，夺取楚汉中地。秦武王即位后，他入魏为相。

没过多久，吕布提升为中郎将，封都亭侯。董卓知道反对自己的人很多，怕遭人暗算，进进出出都带着吕布。于是朝野上下的人，见了吕布都礼让三分。但董卓心胸狭窄，变化无常。有一次，董卓不高兴了，拿起铁戟就朝吕布扔了过来。幸好吕布身手不凡，才没受伤。尽管事后董卓向吕布道歉，吕布还是怀恨在心，暗中生了怨气。

当时有个司徒(三公之一，等于宰相)叫王允，想除掉董卓，又因吕布随身护卫，无法下手，就邀他到家来喝酒，送他奇珍异宝，还有美貌婢女。《三国演义》中的貂蝉就这样出场了。一来二去，王允探知了吕布的怨恨，徐徐跟吕布商量说，他想刺杀董卓。

吕布听了，又开始犹豫不决，说；“我是他的义子，怎么可以杀父亲？”

王允说:“你姓吕，他姓董，是父子吗？再说了，他向你掷戟的时候，想过你是他儿子吗？”

吕布听了，觉得有道理，于是决心刺杀董卓。

公元192年，汉献帝生了一场病，在未央宫召见大臣。董卓在朝服里面裹了铁甲，道路两旁站满卫兵，又叫吕布手持长戟随身保护，才敢进宫。可惜他一点都不知道，吕布早已安排好刺客，只等他现身。董卓的车刚进宫门，刺客就拿戟刺他的胸口。铁戟扎在铁甲上，刺不进去。董卓忍痛跳下车来，大声叫道:“我儿奉先在哪里？快来救我！”

吕布从车后站出来，说:“奉皇上诏书，诛杀贼臣董卓！”说完，一戟刺死董卓。接着宣布:“皇上有令，只杀董卓，其他人等，概不追究。”随董卓进宫的将士一听，高喊万岁，谁也不愿给董卓报仇。

王允任命吕布为奋武将军，又封为温侯，让他处理朝廷事务。

董卓的军队多是凉州人，自吕布杀了董卓后，他们对吕布心怀怨恨。有人来攻打长安，吕布根本指挥不动董卓的军队，于是大败，带着几百名随从逃出来，想投奔袁术。

吕布以为自己杀了董卓，也算是替袁术报了仇，袁术肯定会好好款待自己。可袁术讨厌吕布，认为他是个小人，反复无常，忘恩负义，不肯收他。吕布只好去投奔袁绍。

袁绍接纳了他，让他去常山攻打张燕。吕布大败张燕，乘机扩大自己的势力，手下将士到处抢劫财物。袁绍开始对吕布不满，吕布也感觉到袁绍不会重用自己，请求离开。吕布刚走，袁绍怕他反过来加害自己，派人去刺杀吕布。杀手追上吕布，又畏惧吕布神勇，竟然不敢动手。

这时，张邈派人来迎接吕布，请他做兖州牧。附近的州县纷纷背叛曹操，投靠吕布。曹操派人讨伐吕布，双方在濮阳激战，对峙了一百多天，不分胜负。正好遇到大旱，又出现蝗灾，田里颗粒无收，出现了人吃人的现象。吕布粮草不济，向东撤退，曹操乘机收复失地，大败吕布。吕布继续向东逃跑，投奔驻扎在下邳的刘备。

刘备带兵征讨袁术，吕布乘机将下邳据为己有，刘备打不过袁术，老巢又被吕布霸占，只好反过来依附吕布。吕布派刘备守小沛，自称徐州刺史。袁术派三万骑兵讨伐刘备，刘备向吕布求救。吕布的谋士劝他借袁术的手除掉刘备，吕布不听，亲自领兵来救。袁术见吕布又有了势力，想联合吕布，派人向吕布提亲，结成儿女亲家。

屈原，我国最早的大诗人。名平，字原。战国时楚国人。初辅佐怀王，做过左徒、三闾大夫。后遭守旧贵族谗害而去职。顷襄王时被放逐，长期流浪沅湘流域。后因楚国首都郢被秦兵攻破，无力挽救楚国危亡，投汨罗江而死。著有《离骚》、《九章》、《九歌》等，并首创骚体。

陈登怕袁术、吕布结成亲家，危害四方，跟吕布说袁术坏话。吕布也想起当初袁术不肯接纳自己，于是快马把已经出行的女儿追了回来，并把袁术的婚聘使者拉出去斩首示众。

正在这时候，曹操派来使者，借汉献帝的名义，封吕布为左将军。吕布大喜，派陈登去谢恩。陈登跟曹操说，吕布是个有勇无谋的家伙，除了雄悍，别无可取，不如早点除掉。曹操听了大喜，升了陈登的官。吕布本来想跟曹操求得徐州刺史，不仅喂得，反倒是陈登升了官，非常愤怒。但陈登一番辩解，吕布就消气了。由此可见，吕布胸中实在没有什么谋略。

袁术看吕布戏耍自己，派兵讨伐，大败而回。然后各方暂时消停了一段时间。

公元198年，吕布再次出兵攻打刘备。刘备大败，曹操派人来救，也被打败。于是曹操亲自领兵，来战吕布。曹操势大，吕布想投降，谋士劝他放弃这种想法。于是吕布一面向袁术求救，一面亲率骑兵应战。吕布被曹操打败，退回城里死守。袁术知道他忘恩负义，自然也不会来救他。

曹操在城下挖壕沟，灌水围城。围了三个月，城中粮草断绝，吕布只好投降。

曹操叫人捆住吕布，吕布大叫:“太紧了，松一点。”曹操说:“捆老虎，哪能不紧！”

吕布向曹操表明心迹，说愿意追随他平定天下。曹操爱才，有点犹豫。

刘备在旁边说:“你忘记丁原与董卓了吗？”

吕布一听，大骂刘备:“你这个最没信义的小人。”

曹操最终还是把吕布杀了。

3.固执之人

强楷坚劲，失在专固，可以持正，难以附众

这种人立场坚定，直言敢说，也有智谋，可以信赖，行得端，走得正，为人非常正统，不论在思想、道德、饮食、衣着上都落后于社会潮流，有保守的倾向，也比较谨慎，该冒险时不敢冒险，过于固执，死抱住自己认为正确的东西，不肯向对方低头，不擅长权变之术。

这种人是绝好的内当家，敢于死谏的忠直大臣。

当初，小霸王孙策把内部诸事都托付给长史张昭，临死之前(才26岁)，对弟弟孙权说，外事可问周瑜，内事可问张昭。张昭是吴国名士，为人清廉耿介，直言敢说，颇得吴国人士敬重。

公孙渊被曹操打败后，派人向孙权俯首称臣。孙权大悦，封公孙渊为燕王，并派万名将士乘船循大海绕过中原(时为曹操控制中原和北方)去向公孙渊庆贺。群臣都反对，张昭说:公孙渊反复无常，本不可信；他现在归降只因为受曹操攻击而已；如果公孙渊变卦，反投曹操，我们的使臣兵马怎么生还？

孙权反复责难张昭，张昭执意不让，弄得孙权很没面子，拔刀击案说:“东吴人士入宫就拜我，出宫就拜你，我敬重你也够深了。但你经常当着众人的面反对斥责我，我就担心自己什么时候忍不住下令惩罚你了。”

商鞅(蒋兆和绘)，战国时政治家。卫国人。公孙氏，名鞅，亦称卫鞅。孝公六年，任左庶长，实行变法。史称“商鞅变法”。后因战功封於、商十王邑，号商君。孝公死后，被贵族诬害，车裂而死。

张昭直眼盯着孙权说:“我虽知谏言不被采纳，但只愿竭尽忠诚，报太后临崩前，呼老臣到床边遗诏老臣顾命之恩。”孙权掷刀于地，与张昭对泣，但终没采用张昭的建议，派人到公孙渊处。

一气之下，张昭托病不出，孙权也因此恨他，叫人用土封了张昭家的大门。张昭又叫人从里边把门封上。

后来公孙渊果然杀了孙权使臣，降于曹操。孙权自知失策，多次派人向张昭谢罪，请张昭重持朝政，张昭坚辞不出。孙权又亲自到门前去请张昭，张昭仍称病不出。孙权用火烧张昭的大门，想逼张昭出来，张昭还是不出来。孙权又叫人灭火，守候在大门外良久，张昭的几个儿子才把张昭扶出来。孙权用车载张昭回宫，深自内责，张昭面子上却不过，重上朝会。

张昭治理政事细致周密，直言耿介，秉性忠诚，但在胆略勇气上，却不是一位好将领、好军师。

甘宁投奔孙权后，向孙权献策:汉室日渐衰微，曹操盗国家之权，当率兵向西进；刘表占据荆江一带，但昏庸无能，儿子又不争气，不如早图之，否则被曹操先下手；要取刘表，先须攻黄祖，黄祖一破，乘势而上，可以渐渐夺取巴蜀之地，这样就可成霸王之业。

孙权很赞成甘宁的建议，张昭反对说:“现在东吴四处都还没安定，如果远征黄祖、刘表，恐怕国内会有叛乱。”甘宁对张昭说:“国家把你当萧何一样的信任，你却安于守城怕叛乱，何以仰慕古人呢？”

商鞅立木

当曹操率十余万大军攻赤壁之时，东吴将士都惊恐不已。张昭对孙权说:“曹操虽是狼子野心，但挟天子以令诸侯，动不动就是朝廷的圣旨，天子的口谕，与他抗争本属不顺；东吴可以抗拒曹操大军的只是长江天险，但曹操现在已占据了荆州，收编了刘表的水军，顺江而下，水陆并进，长江天险已不存在，如何与他争斗呢？不如暂时归降曹操。”

后来孙权用鲁肃、周瑜，与刘备合力打败兵力强大的曹操，这就是历史上有名的以少胜多战例——赤壁之战。

张昭死时81岁。史书评张昭“容貌矜严，有威风，吴王以下，举邦惮之”。

乐毅，战国时燕将。中山国灵寿人，乐羊的后代。燕昭王时任亚卿。后因功封于昌国，号昌国君。燕惠王时，中反间计，出奔赵国，被封于观津，号望诸君。后死于赵国。

4.宏阔之人

意爱周洽，交往浊杂，可以抚众，难与厉俗

这种人交游广阔，待人热情，出手阔绰大方，处世圆滑周到，能赢得各方面朋友的好感和信任。他们善于揣摩人的心思而投其所好，长于与各方面的人打交道，混迹于各种场合而左右逢源。适合于做业务工作和公关，能打通各方面的关节。但因所交之人龙蛇混杂，又有点讲义气，往往原则性不强，受朋友牵连而身不由己地做错事，很难站在公正的立场上论事情的是非曲直，不适宜矫正社会风气。

邓某是做食油生意的，资财丰厚，也喜欢结交各种朋友，有江湖豪迈气，与黑白两道人物关系都不错。当时的蜀州刺史叫安重霸，贪财受贿无数。一次，邓某被刺史叫去陪他下围棋。按规矩，邓某应该站着与刺史下棋。安重霸落子很慢，总是进行长思，一天不过下几十着棋。邓某累得不行，而且又饥又渴。好不容易挨到天黑，松一口气回家去了。

不想第二天一大早，刺史又叫他去，接着下。邓某简直吓怕了。出门时，突然醒悟刺史如此殷情相邀的根本目的，立刻叫人暗藏金银献给刺史。刺史就不再叫邓某去下棋了。

邓某算是比较圆滑的。与官场打交道，没有几副机智肺肠，是玩不转的。

5.休动之人

休动磊落，志慕超群，可以进锐，难与持后

这种人性格开朗外向，作风光明磊落，志向远大，卓立不群，富于开创精神，凡事都想争前头，不甘落在人后，往往从中产生出莫大的勇气和灵感，不轻言失败，成功欲望强烈，永远希望自己走在成功者的前列。缺点是好大喜功，急于求成，轻率冒进，如果在勇敢磊落的基础上能深思熟虑、冷静应对，则能做出重大成就。又因为妒忌心强，如果不注意自身修养，会为嫉妒而犯错误。如果将嫉妒心深藏不露，得不到宣泄，可能偏失到畸形的程度。

贺若敦、贺若弼父子俱为当时名将，也有同样的毛病——管不住自己的嘴，喜欢发牢骚。

贺若敦活动于南北朝末年，每次战斗回来，总以为自己功劳大，一旦赏赐少了，就发牢骚，搞得大家都不开心。有一次战胜归来，贺若敦心想，这一次俺们出了这么大的力气，总该给俺加官进爵了吧，谁知道结果反而被降了职。于是贺若敦大发雷霆，将传达诏命的官员骂了一顿。

上面听了以后，十分震怒，一纸命令，逼贺若敦自裁。贺若敦这才知道自己的嘴巴闯了大祸，又不敢违抗，只好自杀。自杀之前，他把儿子贺若弼叫过来说:“我自小立志为国效力，现在看来无法实现这个心愿了。我是因为管不住自己这张嘴而丢了性命，你一定要记住教训啊，不要辜负了我的期望！”说完这些话，竟拿起锥子刺破了贺若弼的舌头，血流满嘴。

不知不觉，时间来到了隋朝，杨坚自立为隋文帝，贺若弼也成为了一名勇武的将军。后来随杨广越过长江，一举灭陈，平定江南。隋文帝杨坚封贺若弼为上柱国(从一品)，进爵宋国公，授右领军大将军，没多久又加为右武候大将军(禁军高级将领，纯武职，等于职业军人头衔)，还将陈叔宝的妹妹赐给贺若弼为妾。一时间，贺若弼贵盛无比，位望隆重，一般人都不敢跟他相比。于是贺若弼也骄傲起来，以为自己当宰相也绰绰有余。

孟尝君，即田文。战国时齐贵族。袭其父田婴的封邑薛，称薛公，号孟尝君。被齐湣王任为相国，门下有食客数千。一度入秦为相，不久逃归。后因田甲叛乱，出奔到魏，任魏相，与燕、赵等国合纵攻齐。

不久，杨素当了尚书右仆射(宰相)。贺若弼愤愤不平，以为杨素比不上自己，不免说了一些牢骚话。隋文帝杨坚听到这些牢骚话，对贺若弼说:“你这个人有三太猛:嫉妒心太猛；自以为是，自以为别人不是的心太猛；随口胡说，目无长官的心太猛。”下令撤了贺若弼的官职。

过了几年，因为别的事情，贺若弼被关了起来。隋文帝对他说:“我以高颍、杨素为宰相，你却当众说他们俩只会吃干饭。你这是什么意思？是说我也是吃干饭的吗？”

贺若弼说:“高颍是我的老朋友，杨素是我舅舅的儿子，我了解他们，我也确实说过他们不适合担当宰相的话。”

一些大臣认为贺若弼罪当死。

隋文帝说:“大臣要求严格执法，你想过没有，你有活命的机会？”

贺若弼辩说:“我率八千人渡江活捉陈叔宝，希望皇上给我留条活路！”

孙膑，战国时兵家。齐国人，孙武的后代。曾与庞涓同学兵法，后庞涓为魏惠王将军，诳他到魏，处以膑刑(去膝盖骨)，故称孙膑。后经齐国使者秘密载回，被齐威王任为军师。设计先后大败魏军于桂陵和马陵。著有《孙膑兵法》。

隋文帝说:“这些功劳已经给你重赏了。”

贺若弼说:“今天还是希望皇上格外开恩，赏我活路。”

隋文帝考虑了一些日子，念他劳苦功高，又把他放了。

杨广当了太子以后，曾对贺若弼说:“杨素、韩擒虎、史万岁三人，都是名将，你以为他们如何？”

贺若弼说:“杨素是猛将，非谋将。韩擒虎是斗将，非领将。史万岁是骑将，非大将。”

杨广问:“那么谁才是大将呢？”

贺若弼说:“这需要殿下选择了。”言外之意，自己才是大将之材。

杨广弑父登基第三年，北巡至榆林，配设了一座大帐篷，可以坐几千人。贺若弼以为太奢侈了，又私下议论隋炀帝得失，被人告发，赐死，妻子没为官奴婢，余众发配边疆。

孙膑与庞涓(秀公、新昌、新国绘)

6.朴露之人

朴露径尽，质在中诚，可与立信，难与消息

这种人胸怀坦荡，性情质朴敦厚，没有心机，不善机巧，有质朴无私的优点。但为人过于坦白直诚，心中藏不住事，大口没遮拦，有什么说什么，太显山露水，城府不够，甚至可能被大家当傻瓜看，作为取笑的对象。与这种人合作，尽可以放心。但因缺乏心眼，办事草率，有时又一味蛮干，不听劝阻；该说的说，不该说的也说。虽说坦诚不二是为人处世的不二法门，但一如竹筒子倒豆，少了迂回起伏，也未必是好事。如果能多一份沉稳，多一点耐心，正确运用其诚恳与进退谋略，成就也不小。傻子的聪明之处正在于知道如何运用他的“傻”。

尉迟敬德是唐太宗李世民帐下第一猛将。

隋炀帝末年，尉迟敬德加入政府军，捉拿各地反贼，因为作战勇敢升了官，官名叫朝散大夫，从五品下，放在今天，大概是副局(司)级中最低的一个官阶。那也没关系，他才刚刚入伍。令人费解的是，尉迟敬德是军人，朝散大夫却是文官。

荀子，战国末思想家、教育家。名况，时人尊而号为“卿”。赵国人。游学于齐，后三为祭酒。继赴楚国，由春申君用为兰陵令。后著书终老其地。韩非、李斯都是他的学生。著有《荀子》。

刘武周反隋，尉迟敬德入他帐下做了偏将。唐朝建立以后，刘武周被李世民打败，逃往突厥，尉迟敬德归降李世民。那个时候，李世民不是皇太子，皇太子是他大哥李建成。

不久，刘武周那些归降的将领又反叛逃往了。李世民的部下怀疑尉迟敬德也会叛逃，把他关押起来。

屈突通(后面会谈到他)、殷开山等人说:“这个人凶猛，非同一般，又不被信任，还被关押了一阵子，肯定心怀怨恨，留着是个祸患，不如把他杀了。”

李世民说:“我的看法跟你们不同。他若真有反心，会落在他们后面吗？”派人把尉迟敬德叫来，赐给金宝，安慰说:“咱男子汉大丈夫意气相投，不以小事介心。我不会听信谗言，杀害忠良。希望你也能体谅。如果你要走，这点钱财就算我的心意，不枉咱们相处之情。”

尉迟敬德感激李世民的坦荡，当场表示留下来。

也就在那一天，李世民带着府中将领去打猎，尉迟敬德也去了。不巧路上遇到王世充引数万人来战。王世充帐下骁将单雄信领骑兵直奔李世民。尉迟敬德跃马大呼，冲上前去，一矛将单雄信刺于马下。王世充的人马被尉迟敬德的气势镇住了，纷纷往后退。大家保护着李世民冲出了敌人的包围。

李世民感慨地说:“大家都说你要反叛的时候，那是上天在考验我啊。福善相报，来得真快。”又赐给一筐金宝。

尉迟敬德追随李世民征战，功劳很多，任命为护卫将领。

李世民能战善战，看大哥李建成仅仅因为是长子而成为皇位继承人，渐渐有了别的想法。李建成自然也不愿意有人来跟他争权，于是兄弟俩之间的矛盾逐渐发展成为生死之战。

李建成借父亲唐高祖李渊之手，将李世民帐下勇将程知节(在一些小说里，他叫程咬金)、秦叔宝，谋士房玄龄、杜如晦等调离秦王府(李世民当时封秦王)。又赠给尉迟敬德一车珍宝，想收买他。

尉迟敬德托来人转告李建成:“我本来是逆将，罪不容诛，幸得秦王留我性命，惟有以身报恩。我于殿下无功，哪里敢接受赏赐？如果私许殿下，便是二心。见利忘义，舍弃忠诚，对殿下也没有用。”

李世民知道了，说:“你的心如山岳，哪里移得动呢！以后再有送礼，只管取，否则于你不利。”

由于忌惮尉迟敬德勇武，李建成派壮士刺杀他。尉迟敬德大开房门，安然睡卧，刺客频频窜动，终不敢入。李建成又进谗言诬陷，唐高祖李渊不辨真假，要杀尉迟敬德。幸亏李世民极力争辩，才免一死。

李建成拉拢尉迟敬德不成功，李世民却把李建成帐下将领常何等人拉了过去，为发动玄武门之变做了铺垫。

史书说，李建成想武力解决问题，谋杀李世民，挑起了玄武门之变。这个说法是否可信，不得而知。史书还说，李世民不想骨肉相残，尉迟敬德劝阻道:“处事有疑非智，临难不决非勇。八百甲士全副武装，都已进宫了，没有退路。”

白起，一称公孙起。战国时秦国名将。秦昭王时，从左庶长官至大良造。后攻克楚都郢，因功封武安君。长平之战大胜赵军，坑杀俘虏40多万人。后为相国范雎所忌，被逼自杀。

李世民密召房玄龄、杜如晦回来，又听说二人不肯来，不禁大怒，说:“敬德，拿我刀去，若不肯来，就砍了他们！”

六月初四日，著名的宫廷政变——玄武门之变爆发了，李世民亲手射杀大哥李建成，尉迟敬德射杀齐王李元吉。尉迟敬德手持二人首级，驱散他们的部属，迅速稳定局面，领兵来到李渊寝宫。

李渊大惊，问:“今天谁在作乱？你来干什么？”

尉迟敬德回答说:“太子李建成、齐王李元吉作乱，秦王已把他们诛灭。特派我来保护皇上。”

事毕论功，尉迟敬德和长孙无忌第一，赐爵吴国公。有人建议，李建成的家属及亲信百余人都应该惩治流放。尉迟敬德力争之，说:“元凶是李建成和李元吉，都已伏诛。若还要牵连其他人，恐怕人心不安。”于是这一百多人被无罪释放。

尉迟敬德性耿直，自负功高，经常与长孙无忌(他妹妹就是贤能的长孙皇后)、房玄龄、杜如晦争执。在一次宫廷宴会上，有人坐在他前头，尉迟敬德发怒说:“你有什么功劳，敢坐在我前头？”唐太宗的弟弟、任城王李道宗来劝架。尉迟敬德竟然挥拳头打伤了他的眼睛，差点打瞎了。

唐太宗说:“以前看《汉书》，见刘邦诛杀功臣，我不以为然。现在你们动辄犯法，我才体会到汉高祖杀韩信、彭越、英布的心情，不全是他的错啊。国家大事，要靠赏罚分明。望你们好好约束自己，不要将来后悔。”

尉迟敬德终年74岁。唐高宗废朝三日，京城五品以上官吏都去悼念。

屈突通，历隋文帝、隋炀帝、唐高祖、唐太宗四朝，禀性刚毅，忠直清正，喜武略，善骑射。他有一个弟弟叫屈突盖，为官严正清廉。于是流传出一句话来:“宁食三斗艾，不见屈突盖；宁服三斗葱，不逢屈突通。”

有一回，隋文帝杨坚派屈突通去西北检查军马放养情况，竟查出有两万匹马被隐瞒了。(www.xing528.com)

对应今天的情形，大概是这样子。中央派人去西北检查军车，竟查出有两万台车被隐瞒，假设每台车价值10万元，两万台车总价值就是20个亿。这个渎职罪可是犯大了，主管军车的官员无论如何脱不了干系。

隋文帝一生节俭，不事奢华，看到这种渎职报告，不禁大怒，要把掌管车马的太仆卿(正三品，类似今日军部级)和地方监管牧马的大小官吏一千五百人全部斩首。这下可玩大了。

屈突通站出来说:“皇上至仁至圣，德被四海，哪能因为马匹牲畜就要杀戮一千五百人？”

隋文帝怒目呵斥。屈突通磕着头说:“我愿一死，只求皇上放了他们。”

隋文帝终于醒悟，说:“我怎么这么糊涂了。就听你的，放了他们。”

于是屈突通得到隋文帝信任。

杨广弑父登基后，弟弟杨谅在并州有重兵，还不知道隋文帝已死。杨广为防止杨谅叛乱，派屈突通假传隋文帝圣旨，去并州召杨谅回京。先前，隋文帝曾与杨谅(隋文帝喜欢杨谅英武)秘密约定:“如果是我召你回来，敕字旁边当别加一点，并与玉麟合，那才是我的诏书。”屈突通到并州，杨谅看文字不对，又缺玉符，立刻质问屈突通。屈突通应对巧妙，语气坚定，杨谅找不出破绽，才放他回去。

白　起

隋炀帝末年，叛乱纷起，杨谅也起兵造反。杨广派了将领征讨杨谅，都被杨谅打败，甚至丧命。惟独屈突通谨慎持重，没有大的胜利，也没吃什么败仗。

唐高祖李渊在太原起兵后，派刘文静与屈突通战于潼关。几个回合下来，屈突通越来越艰难。有人劝屈突通投降，顺应大势。屈突通说:“我蒙国家厚恩，历事二主，怎么可以投降？有死而已。”并经常摸自己的脖子说:“应当为国家挨一刀啊。”每次训励士兵，都哭泣流泪。将士感奋，不肯离散背叛。唐高祖派人招降，屈突通把来人杀了。

李渊攻占长安，屈突通的家属也在其中。屈突通带将士退往洛阳。唐朝军队带着他的儿子招降他。屈突通大声说:“以前我们是父子，现在是仇人。”命令部属射箭。唐朝将士齐声呼喊说:“长安已经被我们占领，你们的家属都在那里，跑到洛阳去做什么呢？”士兵都放下武器。屈突通看大势已去，跳下马来，向着东南方跪拜，哭泣着说:“臣力屈兵败，不负陛下。”

屈突通被押解至长安。李渊慰劳说:“相见恨晚啊！”屈突通流泪说:“我不能尽人臣之节(自杀殉国)，所以到了这里。这是侮辱朝廷(隋朝)啊，惭愧。”李渊说:“你是隋朝的忠臣！”就放了他，任命为兵部尚书。

唐朝讨平各地叛乱，其他将领都争抢珍宝，惟有屈突通一无所取。李渊知道了，赞叹说:“人们说你清正奉国，果然名不虚传。”

王世充控制着东都洛阳，李世民带兵征讨。屈突通的两个儿子也在洛阳。李渊问:“你的两个儿子，你看怎么办好？”屈突通说:“此身既然已经许给国家，定当心口如一。讨伐洛阳，我愿意做先驱。两儿如果死了，那是命。我不能以私害义。”李渊感叹说:“你的忠义，天日可表。”讨平王世充，屈突通功列第一。

屈突通卒于贞观二年，终年72岁。

内向型性格(拘者)

1.柔顺之人

美在宽恕，失在少决，故可与循常，难与权疑

这种人性情温和，慈忍善良，亲切和蔼，不摆架子，处事平和稳重，能够照顾到各个方面，待人仁厚忠恕，有宽容之德。如柔顺太过，则会逆来顺受，随波逐流，缺乏主见，犹豫观望，不能果决，也不能断大事，常因优柔寡断而痛失良机。因与人为善又可能丧失原则，包容袒护不该纵容的人，许多情况下连正确的意见也不能坚持，对上司有随意顺从的可能。如能果决刚断一些，正确的能极力坚持或争取，大事上把握住方向和原则，以仁为主又不失策略机变，则能团结天下人才共成大事。这就是曾国藩说到的“谦卑含容是贵相”。否则，只是幕僚参谋的人选。

东汉时刘宽，字文饶，华阴人，汉桓帝时，由一个小小的内史迁升为东海太守，后来又升为太尉。他性情柔和，能宽容他人。夫人想试试他的忍耐性。有一次正赶着要上朝，时间很紧，刘宽衣服已经穿好，夫人让丫环端着肉汤给他，故意把肉汤打翻，弄脏了刘宽的衣服。丫环赶紧收拾盘子，刘宽表情一点不变，还慢慢地问:“烫伤了你的手没有？”他的性格气度就是这样。其实汤已经洒在了身上，时间也确实很紧，即使是把失手洒汤的人骂一顿，打一顿，时间也不会夺回来，急又有什么用处呢？倒不如像刘宽那样，以自己的容人雅量，从容对事，再换件朝服，更为现实和有用。

2.拘谨之人

善在恭谨，失在多疑，故可与保全，难与立节

这种人办事精细，小心谨慎，很谦虚，但疑心重顾虑多，往往多谋少成，不敢承担责任，心胸不够宽广。他们善于驾轻就熟，在力所能及的范围内能很圆满地完成任务。一旦局面混乱复杂，就可能头昏脑胀而做不出果断、正确的决择，难以在竞争严酷的环境中生存。他们生活比较有规律，习惯于井井有条而不愿随便打破安静平稳的节奏。适合于做办公室和后勤等按部就班、突变性少的工作。刚果侠气不足。

北魏节闵帝时期，丞相贺欢执政。行台郎中杜弼认为文武百官贪污的多，建议贺欢严肃法律，以清国政。但贺欢不同意，因为正值乱世，朝廷用人之际，如果打击贪污，惩治腐败，许多人才会流失到对手尔朱荣那边去。他让杜弼耐心等待，一旦天下安定，就严肃律制。

但杜弼作为读书人，有耿直死谏的愿望，在贺欢一次出兵前，他再次申请先除内贼，清正朝纲。贺欢问内贼是谁，杜弼说，就是哪些贪污的人。贺欢也不作答，叫军士拔刀出鞘，矢引在弦，夹道罗列，命杜弼穿行其间。杜弼两股战战，汗生脊背，面如土色。贺欢慢慢对杜弼说:“矢没有射，刀没有击，你却亡魂失胆。诸将冲锋陷阵，九死一生，虽有贪污，但有大小轻重缓急之别，岂可与常时而论！”

杜弼本是好心，但对时势轻重判断不清，不知缓急；不能强争，胆气不足也贪生怕死，故而属拘谨之人中的下者。

3.辩博之人

论辩理绎，能在释难，故可与创新，难与规矩

这种人勤于独立思考，所知甚博，脑子转得快，主意多，是出谋划策的好手。但因博而不精，专一性不够，很难在某一方面做出惊人的成就。不愿循着前人的路子，因此多有标新立异的见解。口辩才能往往也很好，加上懂得多，交谈演讲时往往旁征博引，让一般人大开眼界。如能再深钻一些，有望成为百科全书式的人物，为人一般比较豁达，因此也能得到上下人士的尊敬。

4.狷介之人

清介廉洁，激浊扬清，故可与守节，难以变通

这种人清廉端正，洁身自爱，从本性上讲不愿贪小民之财，富于同情心和正义感，因此看不惯各种腐败而不愿为官，即使为官也是两袖清风，不阿谀奉承，偏激的就此辞官不做，去过心清神静的神仙日子。由于他们原则性极强，一善一恶界线分明，有可能导致拘谨保守，又因耿直而遭奸人忌恨陷害，难以在政治上取得卓越成就。有狂傲不羁个性的反而在文学艺术上会有惊人的成就，在那个天地里可以尽情自由地实现他的理想和抱负。

5.沉静之人

精在玄微，失在迟缓，故可与深虑，难与捷速

这种人性格文静，办事不声不响，作风细致入微，认真执著，有锲而不舍的钻研精神，因此往往成为某一个领域的专家和能手。缺点是过于沉静而显得行动不够敏捷，凡事三思而后行，抓不住生活中擦肩而过的机会。兴趣不够广泛(年轻时也可能广泛，随着性格的定型渐渐就疏远了)，除兴趣所在之外，不大关心周遭的事物。尽管平常不大爱讲话，但看问题又远又深，只因不愿讲出来，有可能被别人忽略。其实仔细听听他们的意见是有启发的。

曾国藩的儒缓毛病，与本节讲的“精在玄微，失在迟缓，故可与深虑，难与迅捷”非常符合。

曾国藩是一个纯粹的读书人，在军营中也不忘读书，养成了文人的毛病，做什么都慢吞吞的。从现存的日记来看，他读的书主要是中国传统的经史子集。当时的人说他行步极厚重，言语迟缓，他自己也说自己为儒缓，是一大毛病，想改改不掉。在与太平军打过几仗之后，他开始摸索、总结适合自身特点的战法，最终形成湘军的战法特点。这也是曾国藩比别人高明的地方。

关于他儒缓的毛病，大概童年时代就已经种下根子。在他七八岁的时候，有一次父亲带他们出去玩。因为刚刚教过对联课，就让他们一路练习。先出了一个上联“狗尾草”，妹妹接口对了“凤冠花”。父亲称赞说:“虽然简易，却还工整。”却不见曾国藩对答。又走过一座桥，父亲出了“观风桥”，兄妹俩都没答上来。回到家来，曾国藩看书架上有一本书，名字叫《月旦评》，得到启发，跑过去跟父亲说:“我想到下联了，‘听月楼’。”由此可见，他并不是那种才思敏捷的人，却有难得的坚持秉性。

吕不韦，战国末卫国人。原为阳翟大商人，后遇秦公子异人，认为“奇货可居”，入秦游说华阳夫人，立之为太子。庄襄王时任为相国，封文信侯。秦王政年幼即位，继任相国，称为“仲父”。门下有宾客三千，曾编著《吕氏春秋》，汇合先秦各派学说。秦王政亲政后，被免职，后忧惧自杀。

穆彰阿提拔他的那个故事，也可以看到他的“儒缓”毛病，见事不够机敏。难怪有人说他跟李鸿章不同，李鸿章处事机警，脑子转得快。

曾国藩也承认:“我性鲁钝，他人目下二三行，我或疾读不能终一行，他人顷刻力办者，我或沉吟数时不能了。友人阳湖周韬甫腾虎尝谓余‘儒缓不及事’，我亦深以舒缓自愧。”

儒缓是文人的通病(当然不全都如此)，胡三省就说:“儒者动作舒缓，不能机警行事。儒家这套修身治国的方法没有问题，如果过于疏缓，从政难振积弊，治军难建功勋。”

曾国藩值得称道的一点，就是他有自知之明:“行军本非我所长，兵贵奇而我太平，兵贵诈而我太直。”“古人用兵，最重变化不测，我生平用兵，失之太呆。”所以他求才若渴，用别人的长处来弥补自己的缺点。

光靠人才，自己没有绝活，也是危险的。他必须找到一套方法，既要能战胜敌人，又要能与儒缓相适应。这就是他厉害的地方，他不仅找到了众多人才，也找到了那套方法，还给了自己一个明确定位:规画全局，而不再亲临前线。

吕不韦

要做到这一点，至少包括两个困难，一是找不找得到，二是找到之后，能不能被部下接受，并坚决执行。第一个困难，既要充分考虑自己的性格特点，更要考虑对手的情况，而后者最为紧要，因为儒缓特点及用兵方法都以战胜太墙军为宗旨，打不赢，一切都白搭。第二个困难，就是要找到一大批志同道合的人才，不仅要理解自己的方法，而且要智勇双全。

要赢得战争，必须满足对速度的要求。曾国藩是儒缓，过于求稳，不能临阵机变，显然不适合带兵。儒缓是文人的毛病，但不是通病。明朝的王阳明也是一个儒士，也善于打仗，却善出奇兵，疾如风雨。江忠源、罗泽南、胡林翼、左宗棠、李鸿章、李续宾等，都是儒生带兵，儒缓的毛病却很少。儒缓跟个性、跟天赋有很大关系，未必都是读书造成的。

曾国藩强调结硬寨、打呆仗，跟他的儒缓毛病相匹配。结硬寨、打呆仗不是曾国藩用兵谋略的全部，却是湘军的重要特点。在长沙、衡阳练兵的时候，他说要练成一万劲旅，交给江忠源指挥，可能就跟儒缓有关。

跟太平军打过两仗之后，他父亲来信，指点了几条，曾国藩就下决心整顿营规。

第一条是作息时间。

太平军常常早晨三四点钟起来吃饭，五点钟行军，黎明时分发起攻击。湘军起得晚，开始吃了不少苦头。整顿之后，湘军就在黎明之前起床，黎明时分开始操练。曾国藩怕士兵一下子改不过来，早饭时间暂时没变，操练之后吃早饭。适应了一段时间，才改成黎明之前吃早饭。后来成为定制，在早晨五点之前起床吃饭，黎明时分操演，这样可以有效地防备偷袭，也能磨练军队的战斗意志。军人平时养成早起、勤劳的习惯，有利于在紧张、艰苦的条件下作战。

第二条是扎营。

如何扎营是向太平军学习的结果，岳州之败就是因为营盘不牢固，被太平军一冲，湘军就溃败了。

最初的营盘，地址不对，也不牢固，常常被天平军冲袭。曾国藩在战斗中逐渐总结出扎营经验，地址要选在高冈上，近水源，不可在低湿处，不可在四面平地没有遮护处。营外必须挖壕沟，筑石墙。最初，墙要八尺高，三尺厚，壕沟要八尺宽，六尺深。后来发展为，墙体分正墙和子墙，正墙高七尺，墙脚宽六尺，含子墙在内，墙顶宽一尺五寸，子墙高三尺五寸，顶宽两尺。正墙上筑枪眼炮眼，子墙用来站人。壕沟分内外壕，外壕宽六尺，深八尺，内壕宽三尺，深三尺。有时外壕还要增加一道或几道，视情况而定。

又增加了站墙子一项。

全营起床之后，以及傍晚掌灯时分，都派三成队伍站墙子一次，即站在子墙上瞭望、守卫。夜里派一成队伍站墙子。如果在前线，离敌人近，就派两成队伍站墙子。

有了上面三种措施，再遇到偷袭，湘军有三成队伍可以立刻战斗，以坚固的壕墙为依托，足可以抵挡一阵子。由于时间充分，其余部队不再仓促应战，而是做好准备之后，才投入战斗。加上枪炮精良，深沟高垒，以逸待劳，以静制动，可谓立于不败之地。

这套办法看起来简单，不过是行军打仗的基本功，要严格执行，却不容易。尤其是那些机敏灵动、善于临阵变化的人，似乎一点也不喜欢。

李鸿章就是这样。他本是一个机警明敏的人，咸丰八年投靠曾国藩，咸丰九年奉命去见习军事。他兴冲冲跑到吉字营去，结果那里天天都在搞站墙子、操练、点名、巡更、查夜，看得他很不以为然，跟身边的人说:“原来我以为湘军有什么异术，今天才知道，没有什么特别的，无非是听到敌人来了，赶紧站墙子。”吉字营归曾国荃指挥，攻陷南京之后，就裁撤了。

要严格执行曾国藩的扎营命令，湘军每天只能行走三十里，慢得跟蜗牛一样，挖壕沟、筑墙子就要花去一半时间。即使临时驻扎一天，曾国藩也要求部队必须挖壕沟、筑墙子。这样做的好处就是，全体将士“神暇形壮，可以待敌”。

太平军来去如风，打得清兵不敢靠近，曾国藩这一套笨办法，正好成了他们的克星。

这套办法见了功效之后，又逐渐演变成进攻的武器。湘军与太平军的战斗，不以野战为主，而以攻城略地为目标，从长江上游开始，一个城市一个城市地攻击，谁打下南京，谁就成为胜者。

太平军也善于防守，湘军每攻克一个城，都要付出惨重代价。罗泽南就是在攻打武昌的时候，中了枪子死的。曾国藩的笨办法被用来攻城，效果非常好，通过壕沟和墙子，把城池团团包围，断了外界的联系，经过长时间围困，敌人弹尽粮绝，不攻自破。

墙壕就有了两种功用，向内围困城池，向外阻敌援兵。为此就要多筑几道墙壕。敌人攻破第一道，湘军就退守第二道。攻破一道，补筑一道，前壕未破，新壕已成，一层一层阻遏敌人。凭据这墙壕，湘军以逸待劳，以静制动，把敌人的攻势一一瓦解。武昌、瑞州、吉安、九江、安庆、南京这些战略要地，都是被壕墙围困而最后攻破的。一般来说，守城是主，攻城是客，湘军固守壕沟墙子，围困城池，而达到反客为主的效果。

韩非子(范曾绘)，战国末哲学家，法家主要代表人物。出身韩国贵族。与李斯同师于荀子。曾建议韩王变法，不被采用。后被邀至秦国，不久因李斯、姚贾谗害，自杀于狱中。著有《韩非子》。

曾国藩也不是只会结硬寨打呆仗，至少在各种文件中，他经常指点部下要用奇兵，要正奇结合，要临阵变化。但他自己带兵，却三战三败，所以再也不亲临前线指挥了。

祁门遇险之后，他把大营搬到长江边的大船上，去安庆就很方便。曾国荃正在围攻安庆，邀请他去视察。曾国藩回信说:“现在我住在江边，怎能不想与你见面？但这么些年来，凡围攻最紧要处，只要我到场，就会挫败，屡试不爽。我偏不信－上个月打徽州，我又亲自去了一趟，结果又应验了。所以这次我是绝对不去安庆的。”

这肯定引起他思考，既然不能亲临前线，自己究竟能做什么？战斗实践暴露了他的缺点，也帮他发现了自己的优点，儒缓虽然不利于带兵打仗，却有很好的大局观。识大体，规全局，正是他的最大长处。他能够成为湘军领袖，其中之一就是因为他善于规画全局。

曾国藩也对“儒缓”做了专门论述:大抵儒术非病，儒而失之疏缓，则从政多积滞之事，治军少可趁之功。曾国藩的意思，儒术不是毛病，儒者那慢吞吞的习惯才是毛病，既不适合做事，也不适合带兵。所以曾国藩三次带兵都吃了败仗，再也不去前线了，也多方寻找人才，来弥补自己的毛病。

6.韬谲之人

韩非子

多智韬情，权在谲略，失在依违可为佐助，而不可专权

这种人机智多谋又深藏不露，心中城府深如丘壑，善于权变，反应也快。如果立场不坚定，易成为大奸之人，往往见风使舵，察言观色确定自己的行动路线，诡智多变。如果忠正有余，有气敢往，则会成为张良一类的奇才。

办事能采取比较得体的方法，表面谦虚，实际上不会吃人哑巴亏，暗藏着报复心。

用人讲求乱世用奇，治世用正。这种人不论在乱世还是治世都能谋得自己的一席之地，是懂得变通的善于保全自己的一类人。因诡智多变，因而可能节气不够，不宜选派这种人掌管财务、后勤供应等事。

据《史记》里讲，秦始皇应该是吕不韦的儿子，而不应是秦王的后代。这个偷梁换柱的前因后果充分体现了吕不韦韬谲诡智的特点。

吕不韦本是一个有钱的商人。

秦昭王立次子安国君为太子，安国君最宠爱的姬叫华阳夫人，但她没有生育能力。安国君有二十几个儿子，老二叫子楚，因不得安国君喜欢，子楚被派到赵国做人质。赵国屡屡被秦国攻打，因而子楚在赵国的日子过得很艰苦。

吕不韦去赵国办事，见到处于困境中的子楚，认为他是奇货可居，就帮子楚策划，并提供活动经费。吕不韦说:“秦王已老，安国君当立为新秦王。但他宠爱的华阳夫人无子，安国君要立太子，华阳夫人有举足轻重的作用。如能讨得华阳夫人的欢心，你与其他兄弟争太子位时，不是有了绝好的帮助吗？我愿意为你提供千金作经费。”子楚叩首称谢，答应了。

吕不韦又去华阳夫人面前活动，对华阳夫人说:“子楚在赵国日夜泣思君王和夫人。”华阳夫人很高兴。吕不韦又买通华阳夫人的姐姐，叫她对华阳夫人说:“你以美色得安国君喜欢，一旦年老色衰，又无子，如何托付后半生？子楚虽为老二，但有贤名，又能附和你，不如让安国君立子楚为太子，这样你一生都不用担心了。”子楚的名声由此日渐厚重。

吕不韦与一个舞姬同居，舞姬有了身孕，只有吕不韦知道。恰在此时，子楚对她一见钟情，要吕不韦让给他。吕不韦本想发怒，转念一想，家业都已耗在子楚身上，不如放长线钓大鱼，钓出一个千古奇货来，就把舞姬送给了子楚，而不声张她怀有孩子之事。

数月之后，在公元前259年，舞姬产下一子。她的脑筋不大好用的丈夫，认为这个小孩是自己的儿子，名之为子政。

年老的秦王八年后崩逝，太子安国君即位，同年即因腹疾而亡。吕不韦一手安排的储君子楚顺利登上王位，是为襄王。三年内，这个运气不佳的家伙也死了，吕不韦的私生子——子政于是继承了王位。

李牧，战国末赵将。长期防守赵的北边，击败东胡、林胡、匈奴。赵王迁三年，率军向秦反攻，大败秦军，封武安君。后因赵王中秦反间计，被杀。

吕不韦由此做了十年的摄政丞相，着手重塑秦国的形象。由于秦国地处西北边区，常受游牧民族威胁，因此变成战国时代军事武力最强之国，但其人民却被其他各国认定为粗鲁无文。为摆脱此一形象，吕不韦从各国邀来三千宾客，包括学者、艺术家、哲学家、诗人、演说家和有名望的人，用自己的钱供他们住在秦国首都。吕不韦供他们吃、住、娱乐，也请他们将个人所精通的天地万象古今之事，编成一本百科全书，结果是成就了当时内容最完备的一本书，名为《吕氏春秋》。吕不韦深以此书为傲，曾悬赏千金，征求是否有人增益此书。但无人应征。

尽管这些让吕不韦看起来有点不务正业，但实际上，他以其谋略任秦国宰相，已为一统六国，建立中央集权帝国打下良好基础。吕不韦是个粗俗、未受过良好教育、白手起家的人，这让他的故事越发不凡，因为大部分得到高位的平民都是受过良好教育的人。吕不韦另一杰出之处是，秦国是法家的坚强据点，而法家通常将商人鄙视为寄生虫。也有官员耻笑吕不韦出身于粗鄙商人，但也有人说，很多官员才干不如商人。有人直截了当地向一个对吕不韦财势眼红的贵族说:“你在权力斗争中斗不过吕不韦，才会去骂他不知礼节。”

吕不韦开始担心一天天长大的秦始皇会发现自己与太后(即秦始皇的母亲)的私情。他施展诡计，要让这个永远热情如火的太后走向自我毁灭的道路。据大史家司马迁描述，吕不韦找到一个性器奇伟的年轻人，名为嫪毐。为了吸引太后注意，吕不韦令此年轻的“种马”不穿衣服在大街上行走，一直勃起状态的阴茎上还挂着桐轮(即使是伟大的史家偶尔也有夸大其词的时候)。兴奋不已的宫女奔走相告，消息立时传开。

太后马上就表现出兴趣。吕不韦顺水推舟，将嫪毐送给她。他建议太后将其情夫剃光头，拔掉眉毛，让他看起来像宦官。安排妥当之后，奸诈的吕不韦设法放出风声，让秦王嬴政知道太后养了个假的宦官，而且这对男女还要谋反。结果秦王诛嫪毐及其九族，将太后锁入冷宫终老。这时，秦王嬴政也对吕不韦起了疑心。他21岁亲政，在掌权之后，即免掉吕不韦的摄政及丞相之职，还将他贬为平民，再把他放逐到边远的四川。迁往四川途中，吕不韦在恐惧遭暗杀的阴影下，服毒自尽。吕不韦死后，秦国还采取了严厉的防范措施，防止商人再度掌握政权。

公元前221年，也就是吕不韦自杀后16年，秦王灭掉其他六国，自立为秦始皇。尽管他统治全中国的时间短暂，却剧烈地改变了中国。他完成统一大业时，所有旧时的封建制度所造成的壁垒也一并瓦解，社会阶层上下流动变得比较容易。他将西北和西戎之地都并入中国版图，并将军事势力扩张到东北的朝鲜和南方的越南。

附录一

哪一种性格更易成功

性格分内向型与外向型两种，在实际生活中的比例大致相当。哪一种类型更有利于事业的成功呢？以卫青与霍去病为例，他们属同一个时代的私生子。

卫青的母亲卫媪，本是平阳侯的妾，先生有女儿卫子夫和卫少儿，又暗地与郑季私通生了卫青。少年时卫青跟随父亲郑季，郑季叫他去放羊。因偶然机会，卫青去了一次甘泉宫，宫中一个钳工见了他，说他将来官能封侯。卫青笑着说:“能不天天挨打受气，我就很满足了，哪里敢去想封侯。”

卫青的大姐姐卫子夫因跟随平阳公主而得汉武帝宠爱，陈皇后怒，派人捉住卫青，想杀他以泄私愤。卫青的好友公孙敖(后来官至将军)与几位壮士救出卫青。汉武帝知道后，认为卫青有奇才，召为侍中。后随大军出征匈奴，同时代的李广等名将击匈奴有成有失，独卫青有功无过，大家由此佩服汉武帝的识人之能。

荆轲，战国末年刺客。卫国人。游历燕国，被称为荆卿、荆叔。后被燕太子丹尊为上卿，派往刺秦王政。携秦逃亡将军樊于期的头和夹有匕首的督亢地图去见秦王，献图时，图穷匕首见，刺秦王不中，被杀。

卫青官至大将军，为人谦恭有礼，以仁治军，平和柔韧，不张声势，爱恤士卒，不擅权功，士卒都乐为效命。右将军苏建兵败，独自一身逃回，部将认为苏建弃军独回，当斩首以严军法。卫青说:“我与大家情同手足，虽苏建失军当斩，但我们都是臣子，等呈报天子，让天子裁决。”

霍去病是卫青的另一个姐姐卫少儿与平阳县吏霍仲儒私通而生，18岁随卫青出征匈奴。他与卫青的柔韧平和不一样，为人直言仗义，有气敢往。汉武帝叫他学习孙子兵法，霍去病说:“打仗主要看方略如何，不必多学古人兵法。”汉武帝又为他修建了一座院落，他说:“匈奴未灭，无以家为也。”这与当初卫青听人说他将来会封侯时的话语截然不同。霍去病行军打仗不大体恤士卒，士卒缺粮，他仍然意气风发地追击匈奴。这与卫青以仁治军也不相同。

李广的儿子李敢因李广随卫青打击匈奴误期自刭的事而怨恨卫青，便伏在路边打伤了卫青。卫青隐匿了此事。骠骑将军霍去病知道后，借李敢随汉武帝到甘泉宫打猎的机会射杀李敢。汉武帝问起此事，霍去病说李敢是追猎时与鹿相撞而死的。

卫青与霍去病性格不一样，一个属内向型，一个属外向型。他们的做事风格也不一样，一个柔和谦恭，一个有气敢往，但都功名盖世，威震朝野。所不同的是，霍去病后生于卫青，而先于卫青去世。其中道理，读者自可去琢磨。

性格不能决定一个人的成败，主要看人的品质才力的优劣，思考问题的方法正确与否。粗者能否细心，细者是否果敢，而不能因他小心谨慎而认作胆小怕事，也不能因其不拘小节就当作是豪迈英雄(鉴别粗者与细者的方法，详见本书第二章)。

附录二

伟人双重性格论

性格决定成败，关键看他性格中优缺点的分配如何。一个人的性格往往不能单纯地归入一种，而是复合型的，区分时以谁主谁次为标准。内向型人是否具备关键时刻毫不犹豫，敢于行动的特征，外向型人是否把重要细节也忽略不问，粗者细处看，细者粗处看，就可以判断他的能力如何了。取得卓越成就的人往往具备双重性格，粗心时性命财物都不在心上，屠刀底下可以研算术，细心时能飞针走线，绣得女红，常人略过的蛛丝马迹他都记在心上。

伟人都具备双重性格。他们既有男人的粗心、豪爽，不拘小节，也有女人一样的细腻、柔情，善解人意。

这些特点使他们既豪迈果敢、英气勃发，又注意照顾身边的人，团结各界人士，争取最大的社会力量，而不做孤家寡人。

双重性格有两层含义，一是指他综合了内外两种性格的优点，二是指他综合了男女两种人性格的粗犷和细腻的长处。古人讲究水火既济、阴阳调和，在这里也能得到体现。

内向型与外向型两类性格各有优缺点，如能融合两类的优点，取长补短，那就会既有行动力，又有判断力，知道何时进何时退，为知进退提供成功的物质基础，这在创业之初特别重要。有智慧的人可以定出方案，让有行动力的人去完成，但在创业之初，什么事都得自己动手，没有条件假手他人，如果只有考虑而无行动力，计划只能停留在计划阶段，仍然无法取得成功，只有有勇气和力量去执行，才可以取得成功。如果懂得军事理论，并有指挥才能，但在揭竿而起时，却无力保护自己，那可能早已死在无名士卒之手。

这儿的力量更多地指行动的勇气，而非蛮力。

男人个性的优点与女人个性的优点的结合会使人粗中有细，细中见粗，不因为粗心而把重要细节丢掉。留心细节对于成功起推动作用。细节问题是保证事业顺利发展的条件。尽管说大方向对头了，怎么做都会有所成就，比如说通讯行业，它现在一日千里地发展着，挤入这个行业的人，随便在哪一个点或环节上站住脚，都会有钱可赚。但如果不注意细节问题至少会让你少赚钱，或赚同样多的钱你会付出比别人多得多的时间和精力，这实际上是一种浪费，一切浪费归根结底是时间的浪费。

伟人的成功，从性格学上讲，是充分融合两种类型各自的长处而得的。即使他本人不具备这个特点，也会在其副手的身上体现。刘邦可以说完全是一个粗人，但张良却细心如妇人，而他本人长得也像妇人。他们的结合是刘邦胜利的必要条件之一。

秦始皇，即嬴政。战国时秦国国君，秦王朝的建立者。秦庄襄王之子。即位时年仅13岁。亲政后，镇压嫪毐叛乱，次年免吕不韦相职，任用李斯为相，并派王翦等大将继续进行统一战争，建立中国历史上第一个统一的中央集权封建国家。

历数诸多伟人的性格，都会发现这个特征对他们成功的作用，伟人身上这种两性结合往往会表现得非常极端。粗时生死度外，细时可织毛发，行动时敌未动、我已动，敌已动、我先动，安静时泰山崩于前而不变色。

即便许多优秀人士，他们身上都体现着这种两性结合的特点。

谢安，字安石，陈郡阳夏人。出身名门大族，父亲当过太常卿。谢安四岁的时候，谯郡的桓彝见他，惊讶地说:“这个孩子风神秀目，将来不会比王东海差。”

谢安年轻的时候就举止镇定，神态沉着，思维敏锐，风度优雅，写得一手漂亮的行书，很小就已经负有盛名。

谢安并不想借名望去谋取高官厚禄。朝廷想召他进司徒府，任命他为佐著作郎，都以有病为借口推辞了。他隐居在会稽的东山，与王羲之、许询等名士交游，出门打猎捕鱼，回家吟诗作文，就是不愿意做官。

扬州刺史庾冰仰慕谢安的名声，几次三番派人催谢安出来做官。谢安不得已，勉强就任，但只待了一个多月，就辞职回了会稽。后来，朝廷又多次召他做官，谢安仍不答应，引起一些大臣不满，上书指责谢安，谢安根本不放在心上。

有一次，谢安和孙绰等人泛舟大海，突然起了大风浪，其他人都很惊慌，只有谢安神色自若。船夫见他这样，依然驾着船漫游。风浪越来越大，谢安才慢慢说:“风这样大，我们怎么回去呢？”船夫听到他这么说，才返航回去。大家都非常钦佩谢安镇定的气度。

谢安的弟弟谢万是中郎将，承担着守边的重任。谢安虽然隐居，名望却超过谢万。谢安的妻子看谢氏家族其他人都有高官厚禄，而谢安仍然隐退在山林，对谢安说:“您难道不想像他们一样吗？”谢安用手捂住鼻子，回答说:“只怕难免要那样。”公元359年，谢万免职，谢安步入仕途，那时已经四十多岁了。

征西大将军桓温请谢安做他的司马，谢安同意了。这件平常的事竟然引起朝野轰动，在他动身前往江陵的时候，朝廷百官都来为他送行。中丞高嵩开玩笑说:“您多次拒绝朝廷征召，隐居东山，百姓经常议论说，谢安不出来做官，怎么面对江东百姓？现在江东百姓要怎样面对做官的谢安呢？”听了这样的话，谢安毫不介意。桓温得到谢安，万分高兴，谢安告辞后，桓温对手下人说:“你们见过我有这样的客人吗？”

有一次，桓温去谢安家，谢安正好在整理头发。谢安天性比较慢，过了很久才弄好。桓温耐心等了半天，一点也不生气，可见桓温对谢安多么器重。

公元371年，桓温想在中原立功，提高自己的声望，可是惨败而回。为了重树威望，他废了皇帝司马奕，另立司马昱为皇帝。谢安知道桓温有野心，于是决心尽心尽力匡扶朝廷。没过一年，简文帝在忧虑和恐惧中死去，司马曜继位，就是孝武帝。桓温以进京奔丧为由，率军到了建康城外，在新亭伏下士兵，要谢安和王坦之去见他。

秦始皇

王坦之非常害怕，问谢安怎么办。桓温镇定地说:“晋朝的存亡，就在这一行。”王坦之硬着头皮和谢安到了桓温营帐。见到桓温，王坦之紧张得汗流夹背，手里的板笏也拿倒了。谢安从容不迫地就座，平静地说:“我听说有道的诸侯守住四方，明公怎么在幕后埋伏士兵呢？”桓温尴尬地笑了笑，下令撤掉埋伏。一场迫在眉捷的危机，就这样被谢安从容化解了。王坦之本来和谢安齐名，一下子分出了高低。

孝武帝年龄还小，桓温手握重兵，有篡位的苗头。谢安和王坦之全心全意辅佐孝武帝，朝廷大体上平安无事。这一年，桓温病重，想要朝廷给他加九锡的殊荣。谢安故意拖延时间，对起草好的诏书改了又改，迟迟不发下来。桓温还没有等到诏书，就去世了。

桓温死后，谢安升为尚书仆射兼吏部尚书，加封后将军。不久，王垣之出任徐州刺史，谢安实际上总揽了东晋的朝政。为了缓和矛盾，稳定政局，谢安做了长远打算，重用桓温的弟弟桓冲，让他都督徐、豫、兖、青、扬五州军事，镇守京口。桓冲也深明大义，尽职尽责。这就促进了政局的稳定，当时人都称赞谢安，把他比作王导，并认为他的文雅胜过王导。

安定内部之后，谢安又把注意力转移到北方的威胁。当时，前秦在苻坚的治理下日益强盛，东晋在和前秦的作战中连连失败。谢安派弟弟谢石、侄子谢玄镇守广陵，掌管北方的军队。谢玄也确实是一个军事人才，他训练了一支精锐队伍，被人们称为“北府兵”。

公元383年，苻坚率领六十万大军，号称百万，从长安出发，进攻东晋。行军路上尘土弥漫，步兵、骑兵，车辆、辎重，队伍浩浩荡荡，前后绵延千里，一直逼近淮河、淝水。大敌当前，东晋朝廷笼罩在一片恐慌的气氛中。朝廷任命谢安为征讨大都督，负责军事。

谢安仍然非常镇定，表情上根本看不出发生了大事。他命令谢石、谢玄率领八万北府兵去抵抗前秦。桓冲担心建康安危，要派三千精锐来护卫京师，被谢安拒绝了。

虽然北府兵勇猛精悍，但兵力悬殊太过，因此谢玄心里很紧张，特意去询问谢安仗该怎么打。谢安轻描淡写地说:“我已经安排好了。”说完，再不开口。谢玄不敢再问，又派张玄去请示。谢安闭口不谈军事，拖着张玄到山中别墅下棋，还对张玄说，要拿这座别墅做赌注，比一比输赢。

谢安的棋艺平时比不上张玄，但张玄没有心思下棋，都输了。谢安回头对外甥羊昙说:“别墅给你啦。”说完又去登山游玩，直到晚上才回来。

这天晚上，谢安把谢玄、谢石等诸位将领召到家里，把每个人的任务都交代清清楚楚，大家才高高兴兴回了军营。

谢玄等在淝水之战中大败符坚，派人快马加鞭向谢安报喜。谢安正在家里和客人下棋。他看完信，顺手放在床上，表情没有任何变化，继续下棋。客人知道这是前方送来的战报，忍不住问:“情况怎么样？”

李斯，秦代政治家。初为郡小吏，后从荀子学。战国末入秦为吕不韦舍人，后被秦王政任为客卿，辅助秦统一六国后任丞相。秦始皇死后，与赵高合谋迫长子扶苏自杀，立次子胡亥为秦二世。后为赵高所忌，被杀。

谢安神色如常，慢慢地说:“孩子们已经打败敌人。”客人听了，再也没有心思下棋，只想赶快把好消息告诉别人，当即起身走了。

送走客人，转身回屋之际，谢安的心情再也抑制不住了，过门槛时，竟然忘记抬脚，全身摔了进去，幸好动作不猛，身体无恙，惟有木履的齿给折断了。

淝水之战的胜利，让谢安的声望达到了顶点，人们都很敬仰他。谢安有位同乡被免职回家，来看望谢安。谢安问他有多少积蓄，同乡回答说:“五万把蒲葵扇。”谢安就拿了一把握在手上，京城的士大夫和平民百姓都拿着购买这种蒲葵扇，扇价一下子涨了好几倍。谢安喜欢朗诵诗文，因为有鼻病，声音低沉粗重，很多名流雅士学他的样子吟诗，但达不到他的效果，于是有些人就故意用手捏住鼻子，模仿他的声音。

谢安这种如日中天的名望，引起孝武帝的弟弟会稽王司马道子不满。当时东晋王朝的政权都掌握在司马道子手上。为了避祸，谢安提出率军去镇守广陵的步丘。

到了步丘后，谢安在那里修建新城，想借此脱离建康这个是非之地。又制造海船，想等时机成熟，从水道回东山隐居。但没过多久，就得了重病。孝武帝派人到新城慰问，请他回建康休养。车驾进西州门的时候，谢安自以为壮志未酬，功业未建，感叹万分，对身边的人说:“以前桓温执政的时候，我经常担心难以保全自己。有一天晚上，我梦见自己坐着桓温的车走了十六里地，看见一只白鸡后停了下来。这预示着我将代替桓温执掌政权十六年。从我执政到今天，正好十六年了。我这一病，大概再也起不来了！”

听到这些话，大家心里都觉伤感。

几天后，谢安去世，享年六十六岁。孝武帝在朝殿里哭了三天，追认谢安为太傅，谥号文靖，因为有打败苻坚的功劳，又加封为庐陵郡公。安葬的时候，葬礼的规模按照大司马桓温的标准。

有一个人名叫养昙，也是东晋名士，深得谢安器重，于是他心存感激。谢安去世后，养昙心酸悲痛，难以抑制，长年不听音乐，出去从不走西州路。有一次，在石头城，养昙想起了谢安，心里很难受，喝得酩酊大醉，沿着路，踉踉跄跄，一边走，一边唱，不知不觉到了西州门。随从告诉他说:“这是西州门。”养昙悲痛难忍，感叹了很久，用马鞭敲门，吟诵曹植的诗，说:“生存华屋处，零落归山丘。”反复吟诵了很久，才痛哭着离开。