第二节 九 征
凡有血气者，莫不含元一以为质，
体五行而著形，苟有形质，犹可即而求之
【原典】
性之所尽，九质之征①也。然则平陂②之质在于神，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，强弱之植在于骨，躁静之决在于气，惨怿③之情在于色，衰正之形在于仪，态度之动在于容，缓急之状在于言。
【注释】
①九质之征:九大品质的特征。②平陂(bēi):平正偏邪。③惨怿(yì):惨，悲伤；怿，喜悦。
【译文】
人物心性才情的变化呈现出九种征象。忠直奸邪的在于神正直明朗与否，智明愚暗的在于精清爽明快与否，勇敢怯懦的在于筋劲健与否，坚强柔弱的在于骨强硬与否，沉浮静躁的在于气沉定与否，欢喜悲伤的在于色悦与否，端庄大方、邪顽卑下的在于仪整与否，心怀奸诈、端庄严肃的在于容严与否，性情平和、急进鲁莽的在于言急与否。
1.观神识人
神平则质平，神邪则质邪
观察一个人的“神”，可以辨别他的忠奸贤肖。“神”正其人正，“神”邪其人奸。平常所说的“人逢喜事精神爽”，是不分品质好坏而人所共有的精神状态。这里谈及的“神”与“精神”一词不完全一样，神发自于人的心性品质，集中体现在面部，尤其是两只眼睛里，即曾国藩所说的“一身精神，具乎两目”。
如果一个人的“神”平和端庄，“神”定，表明他道德高尚，对人忠心耿耿，不会肆意叛主，也不会因周遭事物的变化而随意改变节操和信仰，敢于坚持正确的东西，意志很坚定。
如果一个人的“神”侵邪偏狭，“神”挫，其品格卑下，心怀邪念，容易见异思迁，随便放弃自己的道德情操而趋利。这种人平常善于掩饰自己，往往在准备充分、形势成熟后才显出本性，而不会轻易发难，不打无准备的仗，是大奸大贼一类的人(对这类人物的鉴别方法详见第二章第二、第三两节)。
需要说明的是，神固然与遗传有关，但更主要的是在后天环境中磨炼出来的。
大禹，亦称夏禹、戎禹。传说中古代部落联盟领袖。姒姓，名文命。鲧之子。原为夏后氏部落领袖，奉舜命治理洪水。治水13年中，三过家门而不入。后以治水有功，被舜选为继承人，舜死后任部落联盟领袖。其子启建立中国历史上第一个奴隶制国家夏。
王莽这个人在历史上的名声并不太好，但就他本人的才能胆识而言，在当时也算得上是一个极其难得的人才。如果他不纂取王位，不显露本性，仍像未夺得朝政大权之前那样勤奋忠心地工作、俭朴地生活，说不定会成为一个流芳百世的周公式人物。
王莽的姑姑是皇后娘娘，几个叔伯也都贵为将军公侯，但他的老爸王曼死得太早，孤儿寡母的，虽然生活不成问题，但在族人中受到的冷落和排斥，给王莽造成了极大的心理压力，这也许是他日后篡夺王位的叛逆性格的最初原因。王莽稍稍懂事以后，就开始勤奋学习。王安石讲，贫者因书而富，富者因书而贵，贵者因书而守成。王莽渐渐以一个谦让恭俭、不事享乐的进步青年形象出现在族人面前，穿戴得像一个克己修身的儒生，不仅对母亲和亲长极其孝顺(那个时候孝敬父母师长是最大的美德，许多人因此而做官)，而且气度豪迈，与朝野的光明俊伟人士交往结纳，深得时人的赞誉。
他的叔叔、大将军王凤生了病，王莽朝夕不离床头，殷勤地服侍，汤药都由王莽尝过以后再给王凤喝，以防有人下毒。几个月下来，王凤的病好了，王莽却是蓬头垢面，满脸憔悴，感动得王凤唏嘘而叹:有子不如有王莽。王凤临死前，托姐姐(时已为太后)和皇上提拔提拔王莽，大司空王商和当世的一些名人也盛赞王莽的品德才行，王莽因此被封为新都侯。
大 禹
封侯以后，王莽仍然保持着廉敬恭让的作风，在人前不敢有丝毫马虎和得意，但暗地里开始有享乐的意思了。他曾经私下买了一个漂亮的奴婢，却被堂弟无意中撞见，王莽就对他说:“后将军朱子元没有儿子。看相的人说这个女子宜产佳儿，因此就主动帮朱将军买了回来。”当时就把那个奴婢送到了朱子元府上。
他的族叔王根辅佐朝政数年后，因身体不好，向皇太后申请退休。另一个大臣淳于长，先与许皇后的姐姐私通，又娶为妾，与许皇后内外勾结，逐渐得到皇上汉成帝刘骜的宠信。王莽对王根说:“淳于长想取代您，正在跟手下人商量办法。”王根怒气陡生，叫王莽向皇太后举报淳于长的阴谋。由于太后本对许皇后不满，于是乘机把淳于长搞了下去。
夏启，夏代国君。姒姓。禹之子。传禹曾选定东夷族的伯益做继承人。禹死后，他即继王位，与伯益发生争夺，杀伯益，确立传子制度。有扈氏不服，也被他攻灭。
因为这次告发大奸，王莽代替王根成为大司马，时年38岁。他更加注意自己的形象和声誉了。母亲生了病，其他大臣派夫人来探视。一个穿着粗布衣服，妆饰与一般仆妇无多大区别的妇人出来迎接她们。那些夫人们以前都听说过王莽家居生活比较简朴，还不以为意，当那个妇人自称是王莽的妻子时，众夫人惊得眼睛铜铃大。
后人读历史，都知道这是王莽隐瞒自己真实目的的举动，但当时的许多人都被王莽的忠诚耿介迷惑住了，赞誉之辞盛若花海。
新升任司空的彭宣看到王莽之后，悄悄对大儿子说:“王莽神清而朗，气很足，但是神中带有邪狭的味道，专权后可能要坏事。我又不肯附庸他，这官不做也罢。”于是上书，称自己“昏乱遗忘，乞骸骨归乡里”。用鉴别人才的“神”来分析，“神清而朗”，指人聪明秀出，不会是一般的人；神有邪狭之色，说明为人不正，心中藏着奸诈意图。王莽可能也感觉到了彭宣看出一些什么，但抓不到把柄，恨恨地同意了，却又不肯赏赐养老金。彭宣回乡后数年就死了。
夏桀，夏代国君。名履癸。残酷剥削，暴虐荒淫。在有仍会合诸侯，攻灭有缗氏。后被商汤所败，出奔南巢(今安徽巢湖市西南)死。夏朝灭亡。
王莽专权、篡位后，奸诈虚伪终于袒露于天下。如果王莽得势之前，有当权的人能发现他的心怀险诈，也许历史就会是另一个样子了。
商代始祖后稷
当初，汉武帝以公孙弘为御史大夫，公孙弘生活俭朴，盖的是布被，也不多吃肉食。以耿介忠直著称的老臣汲黯(时为丞相)说:“公孙弘位在三公，俸禄甚多，却盖布被，这是伪诈。”汉武帝以此言问公孙弘。公孙弘说:“是实话。公卿王侯中与臣关系最好的莫过于汲黯。他今天当面责难我的过错，确实说到我的毛病上去了。位列三公而穿戴与小官吏一样，确实是虚伪，为沽名钓誉耳，确如汲黯所言。如果没有汲黯的忠直耿介，陛下如何能听到这样正直的话呢？”公孙弘既掩己过，又捧汲黯的公直，再捧汉武帝英明，汉武帝深以为是，对公孙弘的谦让越发敬重。后公孙弘升为丞相，侍权耍奸，因牵连而被诛，开西汉诛杀丞相之始。
关于王莽，还有一个补缀。据说刘邦在斩白蛇时，蛇对刘邦说:“你将因斩杀我而名扬天下，贵为天子。又因为你杀我，所以，你砍我头，我闹你头，你砍我尾，我闹你尾。”刘邦想了想，很有意思地将蛇拦腰斩断了。结果，汉朝的江山一头一尾都比较平安，虽有七国之乱，但都没成气候，惟独西、东汉中间出了个王莽，而传说王莽本是一条大蟒化身。(传说实不可信，聊备于此，以增文字的乐趣。)
王莽专权时，巴郡有个任文公，知道天下将乱，就督促家人背负百十斤重的物品，绕着房舍跑，每天锻炼不止，没有人知道为什么。后来各地发生战争，任文公一家大小背着粮食财物，在祸乱中生存下来，而其他人逃亡的甚多。看来，这个任文公也不是一般的人，远在巴郡，知道天下将乱，高人也。知天机不可泄，只保家人，也算一种明智。
神的偏邪与形有一定的联系，比如生活中“贼眉鼠眼，一看就不是好东西”的一类人，事实上不尽是这样，长相丑恶的人往往有善良、仁爱、忠诚的心。因此说“以形观人”错误多多。而神则来自于心灵本性，实难做假，以它来断人品性，确实可靠，简便易行(详见本书第二章)。
商汤，又称武汤、武王、天乙、成汤，或成唐。甲骨文称唐、大乙，又称高祖乙。原为商族领袖，与有莘氏通婚，任用伊尹执政。经11次出征，成为当时强国，后一举灭夏，建立商朝，建都于亳。
2.观精识人
精惠则智明，精浊则智暗
观察一个人的“精”，可以识别他的智明愚暗。聪明敏慧的，其“精”条达明畅；愚钝鲁笨的，其“精”粗疏暗昧。这个“精”，与“精明强干”的“精”字在意义上有些联系，但识别起来，并不容易。
古谓人有“精、气、神”三性，“精”指一个人才智能力在气质上的外部显露。花气袭人是芳香，人的才情心力也会像花香一样有质无形地、悠扬淡远地传播出来，以“精”的感觉形式存在。
由于人性情品质的复杂，加上个人修养和环境、营养等因素的影响，有些人的“精”和“神”表露不十分明显，特别是处于落魄颓丧时期，普通人难对此一目了然、一洞澄明。这需要识人者运用经验和感觉去进行综合判断。许多人都有这种体验，一看某人，就知道他聪不聪明，道理即在于此。
3.观筋识人
筋劲则势勇，筋弱则势怯
观察一个人的“筋”，能识别他的胆量。“筋”劲，其人勇猛有力，“筋”松，其人怯懦乏劲，像弱柔无缚鸡之力的酸腐书生。一个人手足如受到伤害，医生要专门察看一下手足能否自由地活动，如伸展自如，表明筋腱完好无损，医治起来不甚麻烦。
“筋”是一个人力量的基础。“筋”强劲，其人势勇，行事大胆洒脱，“筋”软弱，其人势怯，行事唯唯诺诺，无甚主见。这一个特征很难在鉴别人才时单独使用，往往与“骨”等特征合并运用。
4.观骨识人
骨刚则质刚，骨柔则质弱
观察一个人的“骨”，能识辨他的强弱。“骨”健，其人强壮，“骨”弱，其人柔弱。曾国藩在鉴识人才时认为“神”和“骨”是识别一个人的门户和纲领，有开门见山的作用，他在《冰鉴》中说:“一身骨相，具乎面部。”“筋”和“骨”则经常放在一起来考察一个人的力量勇怯。
商 汤
喋血庄氏(《明史》)案，是清初最大的一起文字狱，被凌迟、斩决的达70多人，震惊华夏。事源于浙江湖州府南浔镇上的庄廷
。其家有钱财，庄廷
也很有抱负，不料一场大病导致双目失明。之后，他意外地得到明朝相国朱国桢修撰的《明史》的最后几十卷手稿。庄廷
立志学左丘明盲目著《国语》的事迹，聘请江浙文人吴之铭等十多人，对该稿进行整理和润色，更名为《明史辑略》，署上庄廷
并江浙十八名士的名字刻印刊行，其中有江南名士查继佐(即查伊璜)。可惜庄廷
未见到《明史辑略》正式出版就去世了。
虽然修史诸人已将文中不利于清廷的文字一一删去，但字里行间仍读得出怀念前朝、扬明贬清的意味。更大的遗漏是，文中历年仍按明代年号编排，称清先祖和清兵为“贼”，称清为“后金”等等。湖州人士吴之荣抓住这个漏洞，想藉此升官发财，将“反书”告了上去，一直告到刑部。参加修订工作的十多人自然脱不了干系，因牵连入狱的达两千多人，处死的有七十多人。列名参订的十八人除查继佐外，无一幸免(时庄廷
已死，被开棺戮尸)。
原来是数年前的一段奇缘救了查继佐的性命。
那年岁末，天降大雪。查继佐独自饮酒，颇觉无聊，到户外走赏雪景，见一乞丐在屋檐避雪。那个乞丐虽只穿一件破旧单衣衫，在寒风雪冻中却丝毫不以为意。走近，查继佐见他生得身形魁梧，骨格雄奇，心中非常奇怪，便对那个乞丐说:“雪一时不会停，去喝杯酒如何？”乞丐爽快地答应了，无丝毫忸怩受宠之态。乞丐喝了20多碗仍无醉意，查继佐却已趴在了桌子上。
伊尹，商初大臣。传为家奴出身，原为有莘氏女的陪嫁之臣。汤用为“小臣”，后任以国政，帮助汤攻灭夏桀。汤去世后，历佐卜丙、仲壬二君。仲壬死后，由太甲即位，因不遵汤法被放逐。三年后太甲悔过，接回复位。死于沃丁时。
第二天醒来，查继佐忙去瞧那个乞丐，见他正在园里负手赏雪。寒风吹过，查继佐只觉冰气入骨，那乞丐却泰然自若。送客时，查继佐给了他十两银子，那乞丐接过银子，道声“好说”，也不言谢，扬长而去。
原来这个乞丐身负绝世武功，名叫吴六奇，一时落魄江湖，受阻于风雪中，后因军功累官至广东省提督，在《明史》一案牵连到查继佐时，出面救助了他。查继佐虽为一时之兴，未必真识出吴六奇的才干气运，但仍有“那乞丐非一般可比”的见识意气，因此在《明史》一案中逃脱性命。
5.观气识人
气盛决于躁，气冲决于静(www.xing528.com)
观察一个人的“气”，可以发现他的沉浮静躁，这是做得大事的必备素质。
沉得住气，临危不乱，这样的人可担当大任；浮躁不安，毛手毛脚，难以集中全部力量去攻坚，做事往往“知难而退”、半途而废。活泼好动与文静安详不是沉浮静躁的区别。底气足，干劲足，做事易集中精力，且能持久；底气虚，精神容易涣散，多半途而废。文静的人也能动若脱兔，活泼的人也能静若处子，而神浮气躁的人，做什么事都精力涣散，半途而废，小事精明，大事糊涂，该粗心时粗心，该细心时也粗心，不能真正静下心来思考问题。遇事慌张，稍有风吹草动，就气浮神惊起来。
伊 尹
魏明帝曹叡(曹操的孙子)临死前，欲将大事托付他人。当时曹爽(曹真之子)正在床边，对曹叡耳语道:“臣以死奉社稷。”曹叡嫌曹爽能力不够，不肯为手诏，曹爽即命手下人执曹叡手强行做了一份诏书。曹叡无奈，又下诏让司马懿与曹爽共辅朝政。
当初，何晏、丁谧、邓扬、李胜皆有才名，但急于富贵，趋炎附势，魏明帝曹叡很讨厌他们，四人因而不得权位。曹爽平时与四人关系不错，辅政后，就提拔四人为心腹左右手。四人替曹爽策划，剥夺了司马懿的实权，并因此升为尚书、校尉等职。
黄门侍郎傅嘏对曹爽的弟弟曹羲说:“何晏外静而内躁，机巧好利，不务根本，我担心他误你兄弟大事，恐怕会仁者离心、朝政荒废啊。”何晏四人因此寻小事罢了傅黄门的官。
四人欲令曹爽立威名于天下，劝曹爽派兵伐蜀，司马懿劝阻无效。后被蜀兵堵截，曹爽大败而回，伤亡甚众。又专擅朝政，乱改制度，司马懿无奈，只好托疾不出。
何晏问前程于精通术数的管辂。管辂劝他说:“如今你位尊势重，却离德背心，不是求福之道。如能扶贫益寡，以德行政，才能位至三公，否则位高而颠，豪重而亡。”管辂回家后又对其舅说了此事，舅责他说得太直白，管辂说:“与死人语，何所畏也！”
后曹爽被司马懿剥权杀死，何晏四人被夷三族。管辂的舅舅问他:“先前你如何知道何、邓之败呢？”管辂说:“邓行步如鬼躁，何如魂不守舍，血不华色，精气烟浮，容若槁木，此为鬼幽。故知其败也。”何晏平常颇自负，认为《六经》是圣人孔子的糟粕，并以神的“不疾而速、不行而到”的仙姿美态自誉，实际上属于气浮华不沉一类人。
陈寿《三国志》记载，说何晏、夏侯玄、邓扬三人想与傅嘏结交，傅嘏却不买账。别人问为什么，傅嘏说:“夏侯玄志大才疏，有虚名而无实才；那个小何呢，喜欢谈古论今，但为人虚利而无诚意，是口舌是非乱国政的人；小邓呢，有始无终，好虚名虚利，吹捧同类，排斥异己，妒忌心也重。我看这三个人都是乱德败姓之人，躲避还来不及，哪会与他们亲近呢？”后果然如此。
6.观色识人
诚仁，必有温柔之色 诚勇，必有激奋之色 诚智，必有明达之色
“色”是一个人情绪的表现，“色”愉者其情欢，“色”沮者其情悲，也有不动声色之人，需从其他角度来鉴别他们的情绪状态。
“色”的含义比较广泛，它是一个人的气质、个性、品格、学识、修养、阅历、生活等因素的综合表现，与肤色黑白无直接联系。
一般来讲，仁善厚道之人，有温和柔顺之色；勇敢顽强之人，有激奋亢厉刚毅之色；睿智慧哲之人，有明朗豁达之色。
有一天，齐桓公与管仲等大臣商量伐卫之事。事毕，回到宫中，卫姬一看到齐桓公，立刻走下堂来跪拜，要替卫君请罪。齐桓公觉得很奇怪，问她什么缘故。
卫姬说:“臣妾看见大王步伐高迈，神气豪强，一定是要讨伐他国。大王看到臣妾以后，脸色立刻变了，想必是要讨伐卫国。”
武丁(高宗)，商代国君。盘庚弟小乙之子。相传少时生活在民间，即位后，重用傅说、甘盘为大臣。先后对北方的
方、土方、鬼方，西方的羌，东方的夷，南方的虎方用兵。对羌曾一次出兵一万三千人以至三万人，对鬼方用兵三年才攻克。在位59年。
第二天，齐桓公上朝，看见管仲，态度谦和。
管仲说:“大王取消计划了吗？”
齐桓公说:“您如何知道？”
管仲说:“大王上朝时，态度谦和，语气缓慢，看见微臣，面露惭色，微臣因此知道。”
某一天，齐桓公与管仲商量征伐莒国。计划还没有公布，全国上下都已 知道。齐桓公觉得奇怪，来问管仲。
管仲说:“国内必有圣人。”
齐桓公叹息说:“难道是那个役夫吗？我们商量伐莒时，大殿之下有个役夫，正拿着木杵向上看，想必是他。”
于是命令役夫再回来工作，必须本人来，不许找人顶替。
不久，东郭垂到来。管仲说:“一定是这个人了。”派人请他上来。
管仲问道:“是你说我们要伐莒吗？”
东郭垂说:“是的。”
管仲又问:“我们没说伐莒，你为什么要这么说呢？”
东郭垂说:“君子善于谋画，小人善于臆测。这些都是小民私自猜测的。”
管仲说:“我们不曾说要伐莒，你从哪里猜测？”
东郭垂说:“小民听说君子有三种脸色:悠然欢喜，是享受音乐的脸色；忧愁寂静，是遇到丧事的脸色；生气充沛，是准备用兵的脸色。前些日子小敏在下面看见大王站在台上，生气充沛，这就是准备用兵的脸色。大王嘴里说的都与莒国有关，手头指的也是莒国的方位。而就小民所知，目前惟有莒国尚未归服大王，因此小民做了这种猜测。”
7.观仪识人
心质亮直，其仪劲固 心质休决，其仪进猛 心质平理，其仪安闲
观察一个人的“仪”，能发现他的素质好坏，修养高低。仪态端庄大方的，修养深厚、素质高；仪态邪顽、畏缩卑琐的，修养浅薄、素质差。曾国藩说:“端庄厚重是贵相。”这是“仪”的一种表现。
一般来说，耿介忠直的，仪态坚定端庄；果敢决断的，仪态威猛豪迈；坦荡无私的，仪态安详闲静。环境的熏陶对“仪”的形成有极重要的影响，所谓的“居移气，养移体”就是此理。高贵环境中的人自有一种逼人的气势和仪态。这可作为识别人物的一个外部根据。
武丁与傅说
汉武帝既宠尹婕妤，又宠爱邢夫人。因“美女入室，恶女之仇”，汉武帝诏令二夫人不得相见。尹夫人慕邢夫人“
娥”之名，恳请武帝让她见邢夫人一面，武帝答应了。数十宫女拥着一位夫人款款行到，武帝向尹夫人微微一笑，点了点头。尹夫人看了之后即说:“她不是邢夫人。”武帝怪而问道:“为什么？”“看她的身貌形状，不足以当夫人，配不上皇上的。”武帝又诏来一位穿旧衣的女人，且没有宫女拥护。尹夫人即说:“这才是邢夫人本人。”并低头哭起来，伤怜自己不如邢夫人美丽有质。原来，先前那位夫人是一名宫女装扮的。
8.观容识人
直容之动，矫矫行行 休容之动，业业跄跄 德容之动，颙颙印印
观察一个人的“容”，能发现他的正邪谨散。
这里的“容”应理解为“容止”，以示与前面的“仪”相区分。一个人的内心活动必然会在容止上有所表现，即便当事人极力掩饰，也如“羚羊挂角”，终有迹可寻。容止不正，其人心怀他念，需要考察这种人的真实动机和想法。容止正派，其人内心纯粹，心无旁杂，不会轻易地“见利忘义”。
一般而言，容止庄猛的，勇武刚健；容止沉稳的，谨慎有节；容止圣端的，肃敬威严。
汉武帝喜欢打猎，有时是群臣俱往，盛况浩大，有时则是轻服便装，只带小队人马。有一次轻服便装打猎晚归，路经一村子借宿，开门的老头见来者不善，带着弓马刀箭，以为是盗匪，不敢怠慢。待汉武帝一行人歇下后，老头子找老太婆商量，想去招呼集结其他后生小伙子来攻打这群“强人”。老太婆急忙止住老头子:“我看那领头的人气度不凡，容貌之间有种顶天立地、不为事势屈折的气概。这不应该是普通贵人的容貌，一般盗贼更不用提了，还是谨慎一点好。”
汉武帝的侍卫自然将此话听在耳中，报告给汉武帝。第二天早起，告辞而去。一夜无事，老头子心中稍安。不过数日，朝廷下旨封老头子夫妇的官。原来汉武帝惊奇于老太婆的能耐，故有心照顾二老。
如此看来，老太婆虽不知道“知人之能”，但生活经验却教给她一些容貌与人心性、品质、才能的关系，故有此趣闻留传后世。
9.观言识人
心恕则言缓，心褊则言急
缓急之状在于言，言为心声，观察一个人说话，能看出他的性格。性情柔顺祥和的，说话平缓；性情急躁的，说话直快爽捷。
这里主要从讲话的状态来判断人的性格。
言语是思想的表现，也是判断一个人性情才能的重要方面，这个问题本书专辟一章论述。
最后谈一下由眼睛识别人物心性才情的问题。眼睛蓄含了人的诸多信息，从身体素质到心性能力。眼睛有“心灵的窗户”之称，因此很多情况下，眼睛都是识别人才的必由途径。“一身精神，具乎两目”。眸子明亮清澈的，往往为人正派，心胸高洁宽广；眸子昏暗晦涩的，多半是杂才、不正不纯之人。因此从眼神最易判断一个人的心性。凶恶的人目露凶光，仁爱的人目光诚恳而庄重，勇敢的人目光炯炯有神，心怀奸邪的人眼睛闪忽不定，动若萤光，心无杂念、堂堂正正的人目光笃定有情(详见本书第二章第三节)。
纣王(孟庆江绘)，亦称帝辛。商最后的国君。曾征服东夷，损耗大量人力物力。沉迷酒色，重征赋税，统治暴虐。后周武王会合西南各族向商进攻。牧野之战，兵败自焚。商亡。
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