第38课 别被人情所累，交友要“有利可图”
在中国做生意，往往要花大量的时间“做人的工作”，很多老板都将大部分时间用在了应酬饭局和联络感情上。当与利益扯上关系，简简单单的“人情”二字，也被注入了新的内涵：朋友，是感情的寄托，也是一种囊括了情义、地位和利益的交易载体。
一个人一生会有很多朋友，也会有很多种朋友，有的朋友可以同生共死，有的朋友可以患难与共，也有的只能在一起吃喝玩乐。当然，这些朋友都是我们人生中的宝贵财富，都是必不可少的。
但作为创业者，你应该明白，交朋友也要有目的性。哪些朋友是可以帮助我们成功的，哪些朋友是可以为我们分忧解难的，哪些只是泛泛之交，酒肉朋友……
一、把朋友分成“等级”
现在的社会是市场经济社会，如果你正处于事业发展的紧要关头，你只能“有事”才“有人”，这时候把友谊放在头等重要的位置上，既解决不了你的生计问题，也不利于你的事业发展。
“有事”时才“有人”是当前普遍的现象。如果“有事”时“无人”，那只能说是你无法适应当前的社会环境、缺乏处世办事的能力，缺乏维系人际关系最基本的条件。如果你“无事时有人”，而“有事时无人”，那你的“友谊”完全就是虚设。
是朋友，就应该多为别人考虑，尽量不要给他添麻烦。当然，多帮有用处的人，并不意味着不帮好朋友，两者并不矛盾。我们都知道，为人要知恩图报，别人帮了你，而你不去回报，岂不是“很不够朋友”吗？
按照中国传统的伦理道德来看，社交不应该有目标，应该“以情会友，别无所求”，奉行一种无为哲学。如果谁在和朋友交往中注重交往对象的使用价值，然后想方设法接近他、利用他，这就被认为“太势利”。
但根据现代社会的交际观念，社交有三个基本目标：信息共享、情感沟通、利益互求。我们不能只强调信息共享、情感沟通而拒绝相求相助。所以，我们不能把相求相助都当成“势利”来看待。
我们不妨设想一下，有这么一个人，他既不能与你信息共享、情感沟通，也不能与你相求相助，你会与他交朋友吗？恐怕很难。由此可见，人际交往还是有选择的，选择就是一种目标的体现，拒绝目标，也就是拒绝了交往。
李平的事业非常成功，朋友无数，三教九流都有。他曾经向别人夸耀自己朋友很多，到哪儿都有熟人。
有人问他：“朋友这么多，你都同等对待吗？
他沉思了一下，说：“当然不可以同等对待，要分等级的。对不够诚恳的朋友，我总不能也对他推心置腹吧，那只会害了我自己呀。”
在不得罪“朋友”的情况下，李平把朋友分了“等级”，有“生死之交级”、“推心置腹级”、“可商大事级”、“酒肉朋友级”、“点头哈哈级”、“保持距离级”，等等。
他就根据这些等级，来决定与之交往的策略。
把朋友分等级，似乎太无情，但分等级的确有其必要性，这样可以让我们少一些无谓的应酬，把主要精力放在重要的事情和重要的朋友身上。
朋友的等级，可简单地分为“可深交级”及“不可深交级”。可深交的，你可以和他分享你的一切，不可深交的，维持基本的礼貌就可以了。这就好比客人来到你家，真正的客人请进客厅，推销员之类的人在门口应付应付就行了。
另外，也要根据对方的特性，调整和他们交往的方式。但有一个前提必须记住，不管对方智慧多高或多有钱，一定要是个“好人”才可深交。也就是说，对方和你做朋友的动机必须是正当的情感或利益诉求，而不是怀着不可告人的目的的。
二、保持交友的弹性
不管什么人，只要在社会中生存，总需要靠朋友来帮忙，虽然有的朋友也不见得能帮你什么忙，甚至还会拖累你，但没有朋友却会无路可走。这个道理谁都懂，但可能很少有人懂得，交朋友也是需要有弹性的。
大部分人在交朋友的时候都会“弹性不足”，因为他们有太多交朋友的原则，比如：看不顺眼的不交、话不投机的不交、有过不愉快经历的不交……
这种交朋友的态度表面上看是坚持原则，但未免太死板了，没有一点“弹性”。所谓的“弹性”是指，没有不能交的朋友。你看不顺眼，或话不投机的人并不一定是“小人”，甚至还有可能是对你有所帮助的“君子”，你若拒绝他们，可能就是拒绝了一次机会，未免太可惜了。
有人会认为，话不投机又看不顺眼还要“应付”他们，做人这样太辛苦了。但这是身处社会，必须要具备的中庸之道。你应该灵活处理，并且不会让他们感觉你在“应付”他们。要做到这样，必须懂得一些和朋友相处的技巧。(www.xing528.com)
因此，在交朋友的过程中，要牢记以下几个原则：
◎放下不愉快
某人得罪过你，或你曾得罪过某人，虽说不上彼此成为仇人，但心底确实不愉快。如果你觉得有必要，可主动去化解僵局，也许你们会因此而成为好朋友，也许只是关系不再那么僵而已，但至少你少了一个潜在的敌人。
只要你愿意做，在许多时候，你的风度会赢得对方对你的尊敬，因为你采取了和解的态度给他面子。如果他还是高姿态，仍旧耿耿于怀，那就是他不识抬举了。
不过，要化解僵局还得看场合和时机，不要太刻意，例如在酒席上、对方离职时、升官时最好，总之一句话：要有个好借口。
◎看淡改变
有些人的做法是“不是朋友，就是敌人”，这样做就会使敌人一直增加，朋友一直减少，最后使自己越来越孤立。所以，我们应该改变观念，“不是敌人，就是朋友”，这样朋友就会越来越多，敌人越来越少。
俗话说，人无千日好，花无百日红，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。敌人会变成朋友，朋友也会变成敌人，这是社会上的现实，在商场上更是如此。
当朋友因某种缘故而成为你的敌人时，也不必太气愤，要明白这是正常的，以平常心来交朋友。
◎放下身架
架子大是交朋友的一大阻碍，也是树敌的一个重要原因，千万不要以为你是老板或是其他什么有身份的人，就不去理会一个比自己差的人。
人脉对事业的发展非常关键。对于创业者来说，打好“人情牌”可以让你在生意场上如鱼得水，游刃有余。你应该适时地转变自己的交友方法，不要为人情所累，要让朋友成为你成功创业的“左膀右臂”。
三、别和对手闹僵
人脉是创业成功的关键性资源之一，创业者不仅要和合作伙伴搞好关系，也要和对手相处融洽。过去，人们常说“同行是冤家”，但在如今的新形势下，同行不仅不是冤家，还是朋友，甚至还可以成为你的贵人。到底关系如何，完全取决于你如何处理与同行的关系。
短短几年时间，郭台铭就将自己的鸿海精密集团办成了首屈一指的大企业。经过艰辛的打拼，他的企业终于走上正轨，各地的订单如同雪花一样飞来，企业利润迅速增长。
有一年年初，郭台铭接到一笔大订单，公司的高管们为这个订单兴奋不已。因为，一旦完成这个订单，公司规模将迅速扩大，实力将大大增强。
就在公司上下摩拳擦掌，所有人都铆足了力气准备大干一场的时候，郭台铭突然做出了一个让大家意想不到的决定：他已经向几个关系不错的同行发出邀请，希望大家能和他一起完成这笔订单。
郭台铭的决定刚一宣布，集团里立刻响起一片反对之声。到了嘴边的肥肉，干嘛要去和别人分享？
在董事会上，郭台铭耐心地向大家解释自己的决定。他说：“我们的利润正高速增长着，可我们和同行之间的关系却越来越差，很多同行的生意已经到了举步维艰的程度，对我们的怨言越来越多，我们不仅要想着怎么赚钱，也要学会和别人一起赚钱，为我们营造一个更好的经营环境。”
郭台铭耐心细致的解释，折服了各位董事，最终达成了共识。同行们得知郭台铭的举动后，也开始对这个竞争对手敬慕三分。
几年后，郭台铭的企业遭遇危机，公司的运作一度陷入困境。这时，当初郭台铭帮助过的同行们纷纷伸出援手，那次的危机让郭台铭的企业再次成了万众瞩目的焦点，人们惊奇地发现，这个商人的人缘和魅力，居然能让他赢得对手——商战中的“死敌”的帮助。
一个新生企业，就像一个婴儿，对于外界的各种变化，都脆弱得难以承受，所以我们必须为它创造良好的环境，这也包括良好的竞争环境。
也许你的资金不如发展多年的同行，营销不如对方，员工的能力也不强……一切不利的条件你都具备，这时最好不要招惹你强大的对手，尤其忌讳的是采取冒进的攻击手段以获得市场份额。你应该与行业中的其他商家搞好关系，他们不一定会扶持你，但起码应该能让你在行业中站稳脚跟，给你一定的生存空间。
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