白手起家的创业计划书

第16课　制定创业计划书

选定了创业项目之后，创业者还有几个问题要深思熟虑：我已经准备充分了吗？我的创业模式、创业目标、创业原则都已确定了吗？我实现这些目标的步骤都明确了吗？

想要成为一个成功的创业者，这些问题你必须要考虑清楚，并有一个系统的规划，因此你需要写一份详尽的创业计划书。

创业计划是指企业在创业初期编写的商业计划。创业计划书不仅应该以明确而清晰的思路和战略的眼光，阐述项目的背景和未来，论述市场的态势和竞争的优势，而且应该讲清运用的策略，发展的脉络。此外，还要阐明公司的组织架构、团队的人员结构、生产的安排设想，财务的运作和资金的来源、调度以及相应的公关战略等。

一份考虑详尽的创业计划书是创业者的创业蓝图，是能力的体现和经营管理才能的合成演练。因此，学会制定一份出色的创业计划书也是创业的必修课。

一、计划书应突出要点

创业计划书是创业的纲领性文件，因此创业者要把握好计划书的写作要点。商业计划书如果没有要点或要点不突出，就很难引起投资人或其他利益相关者的兴趣。

1.具有开拓性

创业计划书不仅要求创业者提出新项目、新技术、新的营销模式，更重要的是，要把这些新东西通过开拓性的商业模式变成现实。这种新项目、新内容、新的营销思路和运作思路的整合，才是商业计划书开拓性的本质特征，也是商业计划书不同于一般项目建议书的根本所在。

2.符合客观实际

创业者提出的创业设想和创业模式，是建立在大量的、充分的市场调研和客观分析基础上的，应该符合客观实际，具有可操作性。如果脱离实际，只顾夸夸其谈，计划书编写得再完美也是一张废纸。

3.可操作

实战性要求，计划书中所描绘的创业模式是可操作的，能运用到实战中。只有通过实战，计划书中的宏伟目标才有实现的可能。尽管计划书不可能设计出每一个运作细节，但项目运作的整体思路和战略设想应该是清晰的。

4.有创收点

投资创业项目的目的就是为了赢利，因此创业者应该在计划书中体现出项目是怎么创造收入的。哪一块是关键的创收点，哪些环节应该节节相扣，形成一个创收链条。没有创收点的创业计划书是没有商业价值的。只有具有明确的创收点，体现出创业项目的高回报性，才能保证项目的可操作性，吸引投资人。

因此，计划书应该有投资分析、创收分析、盈利分析和回报分析，使投资人能清晰、明了地看清其投资后的商业价值。

二、计划书的具体内容

创业计划书是用来指导创业实践的，因此内容必须面面俱到。创业计划书中应该写清楚创业的动机、种类、资金规划及资金来源、资金的分配、阶段目标、财务预估、营销策略、风险评估、人力资源管理等。

1.企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你即将创办的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标：

◎公司或项目的名称。

◎经营理念是什么。

◎有什么样的发展战略。

2.行业分析

行业分析能对所选项目进行一个市场定位，能在宏观上把握大的方向。在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题有：

◎该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

◎该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？价格趋向如何？

◎经济发展对该行业的影响程度如何？政府对该行业的态度是怎样的？是什么因素决定着它的未来发展？

◎竞争的本质是什么，技术还是成本？你将采取什么样的竞争战略？

◎进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率是多少？

3.产品（服务）介绍

产品（服务）是创业者参与竞争的核心，决定着你的市场地位和发展前景，因此，计划书应该对产品（服务）进行全面的介绍。

产品（服务）介绍应包括以下内容：

◎产品（服务）的概念、性能及特性、主要种类、品牌和专利。

◎产品（服务）的研究和开发过程。

◎产品（服务）的市场前景预测、市场竞争力。

◎发展新产品（服务）的计划和成本分析。

在产品（服务）介绍部分，创业者要对其做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能看明白。通常来说，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

4.组织结构和人力资源管理

创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

此外，在这部分中，还应对公司结构做简要介绍，包括：

◎公司的组织机构图、各部门的功能与责任、各部门的负责人及主要成员。

◎公司的报酬体系。

◎公司的股东名单，包括认股权、比例和特权。

◎公司的董事会成员，各位董事的背景资料。

5.生产计划

生产计划是保证创业项目持续运行的基础，创业计划书中的生产计划应包括以下内容：

◎产品制造和技术设备现状。

◎新产品投产计划。

◎技术提升和设备更新的要求。

◎质量控制和质量改进计划。

6.营销策略

在很多项目中，“销售为王”是不变的真理，营销是一个项目打开市场，获得客户认可的关键步骤，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。因此，计划书应该对营销策略做一个全方位的描述。营销策略应包括以下内容：

◎营销渠道的选择。

◎营销队伍和管理。

◎促销计划和广告策略。

◎价格决策。

7.财务规划

资金的利用和流动必须有一个详细的规划，否则会出现财务混乱的状况，并因此造成整个资金链的断裂。财务规划一般要包括现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

现金流是企业的生命线，企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；资产负债表反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果。

8.风险预测与管理

任何一个项目都会有投资风险，因此做好风险预测和风险管理就显得尤为重要。在计划书中标明这些风险和风险管理策略，做到未雨绸缪，对减少创业损失大有裨益。

在计划书中，创业者应该对以下这些问题进行一番深入的思考：

◎你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？你准备怎样应付这些风险？

◎就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？在你现有基础上如何进行扩展？(www.xing528.com)

◎在最好和最坏的情形下，你的五年计划表现如何？哪一个的可能性更大一些？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

创业需要长远性的、全局性的、关键性的战略谋划。可以说战略谋划决定着创业的目标和发展方向，它是创业成败与否的决定性因素之一。因此一份优秀的创业计划书将加速你实现自己的创业梦想。

三、计划书的书写规范

和写文章一样，计划书也要求有一定的书写规范，比如格式正确、语法通顺等。这既是为了阅读方便，也为了能给投资者一个做事有条有理的好印象。在书写计划书时，创业者应遵循以下规范：

1.内容完整

创业计划书的内容要完整，各个部分应按照一定的顺序排列。投资人能够很容易地在计划中找到他们感兴趣的话题，这就要求创业计划必须有一个清晰的结构，使读者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。

2.针对性强

创业计划书主要针对的是投资人，创业者要针对具体的投资人编写计划，投其所好。如果一份创业计划写得过分煽情或者空洞，那么很可能让投资人失去兴趣，导致投资人产生怀疑或者干脆拒绝接受。所以在写创业计划之前，撰写者一定要对投资人的背景有比较清楚的了解。

3.言简意赅

创业计划书使用的语言要通俗易懂，不能晦涩难懂，可以使用直观性强的图表和数字，给人以强烈的视觉效果，让投资人容易抓住重点。

4.长度要适宜

一定要做到长短适中，既要把该说的情况全部说清楚，又不能过于冗长啰嗦。

5.写作风格要统一

一份创业计划书需要生产部负责人、营销负责人、人力资源管理部门通力合作才能完成，各部分的写作风格可能不一致，所以必须对各个部分进行整合，以避免整个计划风格不一、分析深度不同。考虑到这个因素，最好由一个人负责最后定稿的编辑和修改工作。

6.逻辑严谨，有理有据

有些创业者觉得，他们可以用丰富的技术细节、精心制作的蓝图，以及详细的分析给投资者留下深刻的印象，其实大多数情况下，简单的说明、草图和照片就足够了。如果计划中必须包括产品的技术细节和生产流程，你应当把他们放到附录当中去。切忌海阔天空、云山雾罩。另外，数据一定要真实、准确，切忌夸大其词。

7.版面格式要统一

计划书文字的字体应当与文章结构和内容保持一致，插入必要的图表时应力求简洁。这样的创业计划给人的第一印象就是你是一位经过严格训练、办事严谨、具有真正管理能力的企业家。

附：便利店创业计划书

一、市场前景

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于商品品种不全以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发业态革命，催生了居于超市和小型杂货铺之外的另一种业态——便利店。

便利店是为方便周围的居民或人群而开设的一种小型超市，以经营日用快速消费品为主，它是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。一般开设在各社区及流动人口较多且快速消费商品的地方。

因为便利店既具有超市的经营特点，又具有杂货铺的成本及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，二是方便快捷的便利店，应该是零售行业的发展趋势。

二、经营模式及范围

（一）经营模式：

选择加盟大型连锁便利店的经营模式，通过每月缴纳一定的管理费，获得总部统一的CI标识，店面设计，物流采购与配送，以及广告促销等支持。

（二）经营范围：

主要经营快速消费食品，如日用品、零食、面点、果蔬、书报等，并可代办收费业务。在便利店的商品结构中，食品占50%，日用化妆品占20%，日用百货占20%，其他占10%，商品种类在2000种左右。另外，还要根据周围居民的需求特点对商品配置进行适当调整。

（三）经营理念：

便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。

由于便利店销售的都是快速消费品，在经营过程中，应该追求库存小、周转快的销售模式。另外，为争取更多的营业收入，可考虑提供送货上门服务。

三、店面选址及装修

(一）店面选择：

便利店地址一般都选择居民小区或繁华街道等一些人流比较密集的地方，以此来保证营业收入和盈利。其辐射范围一般是距离店铺直线距离300米以内的区域，经营面积一般在60～200平米。

（二）店面装修：

便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，能达到给顾客留下清洁、舒适的印象即可。由于便利店营业的时间比较长，加上以销售日常食品为主，店堂的色彩应淡雅、明快、清新。除了要注意店内的装修风格外，店外的招牌也不可忽视，考虑到夜间营业时间比较长，店外招牌要有灯箱效果。

四、投资分析

按120平米店面进行计算。

（一）前期投入：

1.固定设备：

（1）店面装修及制作灯箱招牌：10000元

（2）经营设备：26500元

其中，货架10000元；收银设备2000元；冰柜1750*2＝3500元；烟柜500元；酒柜500元；电脑硬件4000元；电脑软件及总部信息系统接入5000元；其他设备1000元。

（3）租赁押金：3000元

（4）消防设备：2000元

2.流动资金：50000元

前期投入合计：91500元

（二）营业成本：

1.租金：3000元/月

2.税收：500/月

3.水电：800元/月

4.工资：2500×2＝5000元/月

5.总部配送费：500元/月

6.总部管理费：500元/月

7.其他费用：700元/月

营业成本合计：11000元/月

（三）营业利润

1.日营业额：2000元

2.月营业额：2000×30=60000元

3.营业毛利：60000×25%=15000元

4.月净利润：15000-11000=4000元

5.年净利润：4000×12=48000元

6.投资回收期：91500/48000=1.9年。