找到适合自己的项目-《白手起家的40堂课》

第14课　寻找适合自己的项目

创业的准备工作完成之后，创业者下一步就要去找投资项目了。如今，创业的机会无处不在，就看创业者能不能发现了。那么，应该如何寻找创业项目呢？寻找创业项目需要遵循哪些原则呢？

创业项目很多，但并不是每一个都适合自己。创业者要考虑自己的专业能力、资金状况和所选项目的前景等，确定自己适合做，有能力做，而且能把它做大做好。

一、量力而行

创业是由人才、产品、资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。因此，创业者要量力而行，不要过度举债经营；生意应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险会让自己陷入无力回天的困境。

创业初期，创业者掌握的资金是有限的，最好从小本生意做起，因为小本生意投资少、见效快，能在短时间内带来再投资的资金。下面的一些投资项目，就是一些低成本的创业项目。

1.婴儿浴室

如今，针对婴儿的创业项目越来越多，婴儿洗浴服务就是近年来前景看好的行业。除了提供婴儿游泳、洗浴等服务外，婴儿浴室还可兼营婴幼儿服装、用品、玩具等。

婴儿浴室一般设在小区附近，以方便年轻妈妈带着婴儿出行。因此，相比于需要在写字楼办公的创业项目，婴儿浴室所需要的房屋租金就少了许多。创业的启动资金一般为3万～5万元，投资回收期较短，一般为半年至一年。另外，婴儿浴室需要的员工也较少，2～6人就足够了。

在选定这个项目之前，创业者应该对本社区的居民年龄构成、消费档次等进行详细的考察，看看本社区是老年人居多，还是年轻人居多。如果本社区居民以二三十岁的年轻人为主，那么婴儿浴室就存在着巨大的消费潜力。

如今，年轻父母在孩子身上投入的金钱和精力越来越多，只要搞好服务质量，做好宣传，婴儿浴室的收益是相当可观的。

2.礼品商店

大众型礼品店对资金的要求不高，场地面积在20平米左右，启动资金大约2万元就够了，店员也只需2～3人。

礼品店可提供生日礼品、情侣礼品、家庭装饰品等，根据个人、家庭或单位的需要，定制个性工艺品，也有很好的销售市场。只要经营得当，年收入5万元不成问题。

3.服装干洗店

随着人们经济收入、生活水平的不断提高，人们对生活质量有了更高的追求。服装档次越来越高，专业洗衣服务的需求很大，因此，服装干洗店是一个相当不错的创业项目。

服装干洗店对创业者财力的要求不高，设备置办、房屋租金、宣传费用等加起来，一般在5万～6万元，雇员也只需2～3人，运营成本较低。

4.社区小厨房

社区小厨房跟普通餐馆不一样，它主要针对某一社区的居民，提供一些家常菜品。另外，可由顾客提供原材料，小厨房帮着加工，加工费用按客人提供的材料多少计算。社区小厨房对店面环境，菜品档次没有太高的要求，最重要的是要保证服务质量。

在生活小区租用一个30平方米以上的门面房，月租金不会很高。购买灶具、炊具等物品需5000元左右，初期投入2万元左右即可开张。这种有针对性的服务有固定的顾客群，投资少见效快，非常适合小资本创业。

5.书刊报务社

书刊服务社以收购、销售旧书刊为主，同时兼营书刊租赁等业务。开办书刊服务社的投资比较少，有2万～3万元就可以开张了。关键是要选好地址，应该在离学校、文化社区比较近的地方。

二、慎选行业，不熟悉的不做

创业最好选择市场大、投资小、客户就在身边的生意。对专业技术要求较高，而创业者对此又不熟悉的行业最好不要涉足。而如果你具备某一方面的专业技能，从本专业出发，寻找创业的突破口，也是一个不错的选择。

杨璐是美术专业毕业的，大学时学习成绩优异，是老师眼中非常有发展潜力的好学生。毕业后，杨璐没有接受用人单位的高薪聘请，而是选择了自己创业，创业项目还和她的专业——美术有关系。

杨璐之所以选定以美术专业为创业的突破口，是因为有一次回家时她发现，老家的孩子上课外辅导班很麻烦，当地没有这样的机构，家长们只能带孩子去很远的县城甚至市里上课。

杨璐想，既然自己的美术学得不赖，为什么不开一个美术辅导班呢？这样既能帮助老家的孩子学习画画，还能实现自己的创业梦想。

经过一番深思熟虑，杨璐决定：放弃工作，自己创业！

选定创业方向后，杨璐开始了市场调查，最终选择将培训班开在镇上。她投资一万多元创建了自己的培训中心，用于租房和购置必要的教具设备。经过简单的装饰后，杨璐便开始接纳孩子前来学习画画。

一开始，来学习的孩子很少，但即使只有两三个学生，杨璐也认真“备课”，耐心地教他们。后来，杨璐的培训班在学生和家长中间渐渐有了知名度，学生慢慢多了起来，开设的课程也增加了。杨璐一个人忙不过来，就聘请了一些专业老师来教学生。

凭着对专业精益求精的精神，杨璐的培训中心一点一滴地积累起了良好的口碑。刚刚走出学校大门就能创业成功，杨璐非常庆幸自己很“本分”，选择了自己擅长并喜欢的行业。

个人创业者实力较弱，资金有限，往往无法像大投资者那样通过多元化经营来分散风险，但可以集中自身优势资源，通过选择能够发挥自身长处的市场机会进行专业化经营，提供自己擅长生产和经营的产品和服务。选择在所有市场上全面开花，不如集中力量打入细分市场，进行重点投资，发展专业特色产品，更能提高知名度和市场占有率。

创业者还应注意，很多人因为精通一门专业，因而萌发自立门户的念头，但不是每个行业都适合白手起家的创业者，因为各个行业的门槛和准入条件相差很大。如果你心目中有一门事业值得投资，那么你应该付诸实行。注意，让你付诸实行不是让你立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工作。

对于准备白手起家的创业者来讲，选择投资小，见效快，技术难度系数低的项目更合适。在选择创业行业时，你可以参考以下的一些原则。(www.xing528.com)

◎重工不如轻工

重工业比如汽车、化工等，投资周期长，耗资多，回收慢，一般不适合个人投资。而轻工业比如食品加工、服装批发等，无论是生产加工，还是流通贸易，经营轻工产品尤其是消费品，其投资的风险小，见效快，因此特别适合个人创业。

◎用品不如食品

民以食为天，食品市场是一个庞大而持久不衰的热点，而且政府除了技术监督、卫生管理外，对食品行业的规模、品种、布局、结构，一般不予干涉。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。

◎男人不如女人

市场调查表明，社会购买力70%以上是掌握在女人手里，女人不但掌握着大部分中国家庭的财政大权，而且相当部分商品是由女人直接消费的。市场目标对象定向女人，你会发现有更多的机会。

◎大人不如孩子

由于我国实行计划生育，城市家庭绝大多数都是“421”的格局，孩子无疑是最宝贵的。大人就算再苦再累再没钱，也不能苦了孩子。凡是涉及孩子的衣食住行以及教育、医疗等需求，大人从来都没有二话。所以做孩子生意，一般都不会错。

◎多元不如专一

品种丰富，大众买卖，这是一般投资者的思维定势。但除非你的创业项目是开超市或杂货铺，否则走专业化的路子比较好。因为专业化容易形成技术优势和批量经营优势，如在温州小商品市，很多商家只卖袜子，或者只卖纽扣，并不求满足消费者吃穿住行的所有要求，但也因其专业化，生意无不红红火火。

三、从小做起

选择项目是非常重要的，但更重要的是，创业者应该从小事做起，把手头的活儿做好、做精。当你成为这个行业的标兵的时候，就不愁买卖不火了。

姜丰投身家政行业，源于大学时的一次打工经历。大二暑假时，他和同学想找个兼职锻炼一下，结果误打误撞去了一家家政公司。姜丰对这一行业一点不熟悉，觉得干家政就是帮别人搬搬家，或者擦擦玻璃什么的，因此也没怎么上心。

但随后发生的一件事改变了姜丰的看法。公司里一位同事去给一个客户家的地板打蜡，但因为技术不到家，工人毛手毛脚的，结果弄得满屋一片狼藉。这个客户的家里装修豪华，地板都是进口的，因此客户非常生气，要求家政公司赔偿损失。当时，姜丰感觉到，虽然现在家政公司很多，但很多都不规范，没有统一的公司制度和服务标准，而那些高档社区和高档写字楼，肯定需要更高档的保洁服务。

大学毕业后，姜丰想起了那次的经历，认为家政行业是个大有可为的领域，虽然家政公司很多，竞争很激烈，但只要自己树立起自己的品牌，就能杀出一条路来。

公司初创的那段日子，条件非常艰苦。姜丰天天吃3块钱一份的盒饭，骑着单车出去拉客户。最令他感到痛心的是，他那一套精心计划的关于保洁的标准化服务竟然得不到员工的认可。员工们根本不拿他的理论当回事，还是按照原来的习惯做。姜丰决定以身作则，他按照自己制定的刷马桶的标准一丝不苟地完成后，对大家说，他刷过的马桶绝对干净，他甚至敢喝马桶里的水。大家一看他这么认真，才渐渐接受了这种严格的操作规范。

严格的制度和标准为姜丰的公司赢得了声誉，他的生意也渐渐做出了名堂。回顾自己的创业历程，姜丰认为，选择创业的领域固然重要，但更重要的是，真正弯下腰来，仔细分析这个行业的特点，从一点一滴的小事做起，也许成功就是从刷马桶这件小事开始的。

在进行项目投资时，创业者应从小开始，有十分的把握再全面介入，谋取最大收益。“从小开始，逐步升级”是一条稳妥而明智的创业之道。

四、不赶热门

创业项目有很多，有的很“热”，很多人在做，而且后面还有很多人在持续跟进。固然，热门行业需求量大，顾客也多，但这很容易造成市场的饱和。如果市场没有一个好的秩序，很容易造成顾客流失。

因此，创业者不要只看这个行业很“热”，就选择这个行业。实际上，一个人在初次创业的时候，选择冷门的行业更容易成功。

一个贫穷的小村里，能让人们致富的资源少得可怜，只有一些石头可以卖钱。于是，有人把石子运到路边，卖给建房的人。

村里有一个年轻人，满脑子稀奇古怪的想法，他觉得这样挣不到多少钱，想换种方法卖石头。一天，他发现村里的石头总是奇形怪状的，于是计上心来：卖造型，把石头雕刻成各式各样的装饰品。

两年后，他成为村上第一个盖起瓦房的人。后来，由于政府不许开山采石，只许种树绿化，于是这儿成了果园。因为这儿生产的雪梨汁浓肉脆，纯正无比，所以很快就销往世界上的许多国家，村上的人不久也就过上了小康日子。

正当人们为幸福的生活欢呼时，这个青年卖掉了果树，开始种柳树。因为他发现，来这儿的客商不愁买不到好梨，只愁买不到盛梨的筐。3年后，他成为了村里的首富。

再后来，一条铁路从这里横穿而过，果农也由单一的卖水果，转向了做果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，还是这个年轻人，他在自己的地头砌了一堵3米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路，两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：可口可乐。这位年轻人凭借这座墙，一年就能轻松赚到几万元，而且广告收入还在逐年提高。

很多人之所以创业，大多是“见钱眼开”，看到别人在某一行业挣大钱了，自己也跟着凑热闹。殊不知，挣大钱的根本原因不是因为这个行业热门，而是创业者善于经营，能从竞争中分得一杯羹。在选择创业项目时，创业者切忌盲目追求热门行业。

林旭准备开馒头店时，身边那帮哥们都以为他疯了，因为林旭在大学里可是个风云人物，从大一开始他就试着做些小买卖，倒卖电话卡、二手书，还曾组织过几次大型的二手物品交易会。这样一个富有经营头脑的人要去卖馒头，很多人都觉得是大材小用了。但林旭不这么看，他觉得创业不能赶时髦，不能看什么热就做什么。制作馒头这个行业很低端，很不起眼，但正因为如此，这个行业的竞争才不那么激烈。只要自己的馒头做得好，一定会有广阔的发展前景。

在别人的一片质疑声中，林旭开始了为他的馒头店而忙碌。要卖馒头，靠自己肯定不行，他需要聘请面点师傅。为此，林旭连续几天都到附近的大超市去“挖人”，他看到做得好的馒头就问是哪个师傅做的，然后就去找这个师傅聊天，询问了他现在的工资和福利待遇，最后以高过这个水平的待遇把人挖走。

经过精心筹备，林旭的馒头店开张了，因为馒头的品种多，口感好，馒头店的生意越来越好。林旭用两年时间，将馒头店从最初的一家发展到五家，品种也从单一的包子馒头发展到玛瑙馒头、饭团糕等40多个品种。创业的第三年，林旭注册了自己的食品公司，他将这个当初谁都看不上眼的项目做得红红火火。

生意砸锅的创业者，有一个通病就是喜欢赶“热门”，看见别人做什么生意赚钱，也跟着去凑热闹，但是成功的投资者，决不去赶“热门”，而是留心钻研市场的需求，做那些眼皮底下最寻常，但经常被人轻视的“冷门”行业。

只要你能正确地认清和把握市场，不好高骛远，越低端、冷门的行业，越容易成功。