寻找合适的商机-《白手起家的40堂课》

第13课　寻找合适的商机

商机就在眼皮底下，就在日常生活中。但并非人人、时时都能发现商机。商机是生活对人的一种暗示，只有有心者才能迅速产生感应。

因此，要想从小事中获得创业灵感，创业者需要有一颗热爱生活的心，一要做生活的有心人，能见人所未见，从他人不经意处、从生活的细枝末节中看到“金矿”。二要有经营头脑，时时处处从经营的视角审视生活万象。三是思路要灵活变通，商机并非明摆在那里，往往需要撩开沙尘，才能看见真金。

一、怎样寻找新商机

不论大小，只要是商机，从经济意义上讲就一定是能因此产生利润的机会。商机具体可表现为需求的产生与满足的方式在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。

要想将商机转化为财富，必定满足五个“合适”：合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合格的渠道。

那么，我们应该怎么寻找商机呢？

◎缺什么就去找什么

市场经济的第一动因就是短缺。在正常环境下，空气不短缺，可是在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。

◎为客户争取时间

远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。

◎帮客户省钱

水往低处流，“货”往高价上卖。在需求的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如用煤炭替代汽油，用“山寨”替代“行货”。

◎给客户便捷

江山易改，“懒”性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机。

◎给客户“保障”

周而复始，永续不完。人们的生存需求如衣、食、住、行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。

◎给客户新的“功能”

天生某物必有用。在我们的日常生活中，一旦某种司空见惯的东西出现了新用途，定是身价大增，比如板蓝根可防“非典”，醋能消毒，顿时价格大涨，同时自然是商家大赚。

◎为赚钱者服务

螳螂捕蝉，黄雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，人们不会计较“水”的价格，结果黄金没挖着，肥了“卖水的”。

◎关注“大前提”

能影响或改变所有人生活的商机，对长期的投资者来说，这是重要的。如经济制度变革、基础设施建设、加入WTO、举办奥运会、教育改革、医疗改革等，都将带来一系列商机。

◎战略商机

每隔一段时间都会出现一些重大商机。时间倒流到10多年前，中国人曾面临着下岗再就业的商机，有的人下岗失业了，有的人却再就业致富了。“失业”和“致富”的天壤之别，就是因为后者下岗后，积极利用了政府扶持鼓励再就业政策的商机。

◎关联性商机

一荣俱荣，一损俱损，这由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以观察地区间、行业间、商品间的关联商机情况。

◎关注某个行业

发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化等。

◎关注“公序良俗”

由生活方式决定的一些商机。比如，各种节日用品、生活与“朝拜”的道具等。

◎利用“怀旧”理念

人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，要看商家的理解和把握了。

◎关注重大事件

由重大事件引起的商机。如非典、禽流感、抗震救灾等，都蕴藏着财富机会。

二、商机要靠你去“发现”

创业需要商机，而商机要靠发现。只要你用心，创业机会无处不在，关键是要靠发掘。

◎问题

企业的根本是满足客户需求，而客户需求没有得到满足就是问题。寻找创业机会的重要途径，就是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，有一位大学生发现学生放假时有交通难问题，于是创办了一家客运公司，专做大学生的生意，这就是把问题转化为创业机会的成功案例。(www.xing528.com)

◎变化

一些管理大师将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把其当做机会充分利用起来的人”。产业结构变动、消费结构升级、城市化加速、人们观念改变、政府改革、人口结构变动、居民收入水平提高、全球化趋势等这些都是变化，其中都蕴藏着大量的商机，关键要善于发现和利用。比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。

◎竞争

商场上的竞争是非常残酷的，但这对于任何一个参与其中的商家来说，既是挑战，同时也是机会。如果你看出了同行业竞争对手的问题，并能弥补竞争对手的缺陷和不足，这就将成为你的创业机会。因此，平时做个有心人，多了解周围竞争对手的情况，看看自己能否做得更好？能否提供更优质的产品？能否提供更周全的服务？如果可以，你也许就找到了创业机会。

◎新技术

现在所处的时代是一个知识经济的时代，其重要特征就是信息爆炸，技术不断更新换代，而这些都蕴藏着大量的商机。比如，随着健康知识的普及和技术的进步，仅仅日常的饮水问题就带来了不少创业机会，各种净化水技术派生出诸多的饮用水产品和相应的饮用水供应站，上海有不少创业者就是通过加盟“都市清泉”走上创业之路的。

当你发现了某个创业商机之后，接下来要做的就是考察商机的可行性。有想法、有点子只是第一步，并不是每个大胆的想法都能转化为创业机会。那么，如何判断一个好的商业机会呢？

总的来说，一个好的创业商机应该具有以下四个特征：

第一，它很能吸引客户；

第二，它能在你的商业环境中行得通；

第三，它必须在竞争对手想到之前及时推出，并有足够的市场推广的时间；

第四，你必须有与之相关的资源，包括人、财、物、信息、时间以及技能等。

三、发掘商机的几种方法

◎盯住竞争对手的产品缺陷

如果你发现了竞争对手的产品存在某种缺陷，而你又能够加以改进，避免这种缺陷所造成的不良后果的发生，那么机会就来了，而且你的产品容易被市场接受，宣传费用还低。

◎盯住投诉

客户投诉，说明产品存在问题。如果能够虚心倾听客户的投诉，并加以分析和改善，投诉就成为新产品开发的思路和来源。

◎盯住消费者的困难

有不少消费者在使用一些产品时会存在这样那样的困难，一般人对使用中存在的困难熟视无睹并不会在意，只要你细心观察，把使用中存在的困难克服掉，就是很好的市场机会。

◎盯住消费者的习惯

有些产品，尽管消费者年年这样使用，习惯这样使用，但消费者的习惯并不一定正确，而且可能很费力和麻烦，如果能够加以改善，也就成为赚钱的机会。

◎盯住消费者的幻想

有些时候，不要以为消费者的幻想是很天真可笑，不值得当一回事的，如果你把它当一件事情来看待，幻想就可能变为现实，如成人尿布就是很好的例子。

◎盯住市场的限制

市场限制对企业是威胁，但如果我们逆向思维，限制是对正面思维企业的限制，如果冲破限制，反而是一种机会。如国内有些地方政府曾规定，禁止1吨以上的汽车进入中心城区，日本人因此生产出0.95吨的汽车卖到中国，结果销路非常之好。

◎创新性思维方法

对于个性化需求能否满足？原来大批量生产的产品能否个性化生产？现在，汽车的个性化生产在日本已经实现了。那么还有其他很多大批量生产的产品呢？

◎中央政府和地方政府带来的政策机会

这种机会特别多，最近几年我国政府出台很多产业振兴政策，地方政府也予以积极支持配合，这些政策都蕴藏着很多市场机会。

◎网络的热点话题商机无限

网络的热点话题，往往是市场机会的来源，要特别关注。

◎时间商机

消费者由于缺乏购物时间、由于紧急需要、由于想省点时间、由于想打发时间、由于想让时间过得有意义等等，都有可能带来商机。

◎一体化商机

帮助客户提供一体化的解决方案、配套工程、整体采购而产生的商机。

发现创业的机会并不是一件容易的事情，但是对于创业者来说，发现创业机会的能力是当老板必备的素质之一。创业者在日常生活中需要有意识地加强实践，培养和提高这种能力。

首先，要培养市场调研的习惯。发现创业机会的关键点是深入市场进行调研，要了解市场供求状况、变化趋势，考察客户需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。

其次，要多观察、多聆听、多思考。正所谓见多识广，识多路广。每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到，多看、多听、多想，就能广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和机率。再者，要有独特的思维。机会往往是被少数人抓住的。要克服从众心理和传统的习惯思维模式，敢于相信自己，有独立见解，不人云亦云，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。