实训项目一 企业定价目标的确定
(一)背景材料
1.A公司背景
A公司是某市一家知名电子产品制造企业，生产过多种电子产品，其商标长盛”被评为“湖北省知名商标”。A公司是当地的支柱企业，受到当地政府的重点扶持。A公司已经拥有覆盖国内主要市场的产品销售渠道。A公司也提出了“世界品牌，百年长盛”的发展目标。
经过市场调研，A公司认为MP4播放器将是下一个电子产品的消费热点，决定成立MP4事业部生产MP4播放器，并经过市场调查取得以下资料。
2.产品背景
MP4播放器简单来说是指能够播放MPEG4格式的设备，目前还习惯称为PMP(Portable Media Player，便携式媒体播放器，如iRiver的PMP－120)或者PVP(Personal Video Player，个人视频播放器，如元典科技的PVP随身行)，另外还称为PVR(Personal Video Recoder，个人视频录放器，如MUSTEK PVR－A1)等，业界还没有像MP3那样有较明确的规范。
MP4基本上都具有处理器、液晶显示屏，存储设备三大基本元件。市场上主流的MP4一般都是采用德州仪器和英特尔的数字处理芯片，德州仪器在移动娱乐数字芯片上独占鳌头。液晶显示器主要考虑三个重点因素，分别是色彩表现力和液晶屏尺寸及分辨率。MP4像MP3一样，可用微硬盘和闪存卡存储影音文件。除了视频播放、相片查看、MP3播放这些基本功能外，MP4还有视频录制、数码伴侣、游戏、时钟等实用功能，甚至也有DV/DC等花哨的功能。
由于MP4产品的研发难度较大，目前市面上的大多数PMP产品均为国外或中国台湾地区设计。中国大陆消费类娱乐产品的生产商因研发能力普遍较低而无法自己研发产品，因此未来中国大陆PMP设计制造将更多的按照Design ouse(编者注:电子行业内称手机设计公司为Design House)的模式进行，这样生产商可以充分发挥自己的渠道和规模优势，而Design House则发挥自己的强设计能力和低营运成本优势，双方合作则能够共同把MP4市场做大做强。
3.市场背景
根据权威机构预测，2005年仅在中国市场，MP4发展速度将达到310%左右，预计整体市场规模会突破10亿元人民币，而到2008年，MP4市场将突破00亿元，增长速度令人咋舌。新一代MP4良好的发展前景和潜在的无限市场，吸引着众多厂商大力研发，并将其推向市场。
国内市场上已经有彩蝶、爱可视、纽曼、OPPO、爱国者、微星等几种P4产品，价格从五六百元至八九千元不等。
4.雷鸣个人材料
雷鸣是中国科技大学研究生，最近开发了一款MP4播放器。雷鸣拥有该播放器的核心技术和外观设计专利权。雷鸣希望利用自己的技术加入到MP4播放器的生产行列中，但没有资金，没有厂房，也没有营销渠道。经过多方努力后，找到了一家小型电子厂作为自己的合作伙伴，该电子厂有较多闲置设备正好可用于MP4播放器的生产。雷鸣还准备为自己的产品注册一个商标，名称已经想好了，叫做“雨林”。雷鸣希望自己的产品能像热带雨林一样给听众带来美妙而自然的音乐，也希望自己的产品能像热带雨林一样受世界瞩目。
(资料来源:第2、3项摘自随身影院全面看新年MP4选购指南手册．2007－12－4］，http://it.sohu.com/20050217/n224316071.html．)
(二)实训任务
1.为A公司制定长盛MP4播放器的定价目标，分析其可行性和实现目标的配套措施。
2.为雷鸣先生制定雨林MP4播放器的定价目标，分析其可行性和实现目标的配套措施。
说明:以上资料仅作为引子，由于篇幅限制，不能一一列举，资料不足请继续收集。
(三)实训流程
1.搜集产品定价的一般目标。
2.制定长盛MP4的价格目标。
3.分析长盛MP4的价格目标的可行性。
4.为长盛MP4制定实现价格目标的保障措施。
5.制定雨林MP4的价格目标。
6.分析雨林MP4价格目标的科学性和实现目标的保障措施。
(四)实训过程实录和作品
1.分组情况
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2.长盛MP4定价目标的讨论记录(说明定价目标及其可行性)
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3.小组确定的长盛MP4的定价目标及理由
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4.实现长盛MP4定价目标的保障措施的讨论记录
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_______________________________________________________(www.xing528.com)
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5.小组确定的实现长盛MP4定价目标的保障措施
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6.雨林MP4定价目标的讨论记录(说明定价目标及其理由)
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7.小组确定的雨林MP4的定价目标及理由
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8.实现雨林MP4定价目标的保障措施的讨论记录
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9.小组确定的实现雨林MP4定价目标的保障措施
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10.教师点评
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