实训项目二 分析企业的产品组合
(一)背景材料
芭比智设“美金链”
在美国市场上曾出现过一种注册为“芭比”的洋娃娃，每只售价仅10美元95美分，就是这个看似寻常的洋囡，竟弄得许多父母哭笑不得，因为这是一种“会吃美金”的娃娃。且看以下的故事:
一天，当父亲将价廉物美的芭比娃娃买下并作为生日礼物赠送给女儿后，很快就忘记了此事，直到有一天晚上，女儿对父亲说:“芭比需要新衣服。”原来，女儿发现了附在包装盒里的商品供应单，提醒小主人说芭比应当有自己的一些衣服。做父亲的想，让女儿在给娃娃穿衣服的过程中得到某种锻炼，再花点钱也是值得的，于是又去那家商店，花了45美元买回了“芭比系列装”。
过了一个星期，女儿又说得到商店的提示，应当让芭比当“空中小姐”，还说一个女孩在她的同伴中的地位取决于芭比有多高身份，她噙着眼泪说她的芭比在同伴中是最没“份”的。于是，父亲为了满足女儿不太过分的虚荣心，又掏钱买了空姐衣服，接着又是护士、舞蹈演员的行头。这一下，父亲的钱包里又少了35美元。
然而，事情还没有完，有一天，女儿得到“信息”说她的芭比喜欢上了英俊的“小伙子”凯恩。不想让芭比“失恋”的女儿央求父亲买回凯恩娃娃。望着女儿腮边的泪珠，父亲还能说什么呢?于是，父亲又花费了11美元让芭比与凯恩成双结对。
洋娃娃凯恩进门，同样附有一张商品供应单，提醒小主人别忘了给可爱的凯恩添置衣服、浴袍、电动剃须刀等物品。没有办法，父亲又一次解开了钱包。
事情总该结束了吧?没有。当女儿眉飞色舞地在家中宣布芭比与凯恩准备结婚”时，父亲显得无可奈何。当初买回凯恩让其与芭比成双结对，现在就没有理由拒绝女儿的愿望。为了不给女儿留下“棒打鸳鸯”的印象，父亲忍痛破费让女儿为婚礼“大操大办”。
父亲想，谢天谢地，这下女儿总该心满意足了。谁知有一天女儿又收到了商品供应单，说她的芭比和凯恩有了爱情的结晶——米琪娃娃!
(摘自龙平．芭比智设“美金链”．销售与市场．2006(6)．)
(二)实训任务
1.芭比系列产品组合有何特点?
2.如果你是一个企业的营销人员，你如何抓住消费者的心理?
(三)实训流程
1.在授课教师指导下分组(4～8人一组)，阅读、分析材料。
2.授课教师引导学生评价分析方案。
3.授课教师点评各方案，给予评分。
(四)实训过程实录和作品
1.小组集体分析方案记载。
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2.学生评价情况。
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3.老师评价情况。
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