实训项目三 市场定位确定及策略应用
(一)背景材料
近几年黄酒销量呈现上升势头，黄酒品牌如雨后春笋般出现，并迅速发展。除强势的浙派、海派黄酒之外，江苏的沙洲优黄;安徽的海神、古南丰等区域黄酒企业均在市场上比较活跃。从产能和销量上来看，以古越龙山、会稽山以及塔牌为代表的浙派黄酒，以和酒为代表的海派黄酒现在已经占有一定的优势，但是从全国市场布局以及品牌影响力来看，目前，黄酒行业真正意义上的市场格局尚未建立。换句话说，黄酒企业还缺乏真正意义上的全国性一线品牌、二线品牌以及区域性强势领导品牌等。究其原因，我们认为是黄酒大企业在品牌定位上的错位以及品牌个性上的不清晰。
(二)实训任务
1.确定每个黄酒细分市场可能的定位概念。
2.目标市场的初次定位。
3.目标市场的正式定位。
(三)实训流程
1.在授课教师指导下分组(10～12人一组)，选择黄酒市场的某一个具体的细分市场进行分析。
2.各组初步确定黄酒已选细分市场的定位概念。
3.各组制定黄酒某细分市场定位方案。
4.授课教师引导学生评价分析方案。
5.授课教师点评各组方案，分析可行性并指出完善建议。
(四)实训过程实录和作品
1.黄酒细分市场定位的方案。
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____________________________________________________(www.xing528.com)
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2.学生评价。
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3.教师评价。
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