实训项目四 制定企业竞争方案
(一)背景材料
市场竞争方案格式
一、封面
二、目录
三、正文
1.环境分析:主要是对宏观环境、市场、行业、本企业状况等进行分析，以期准确动态地把握市场机会。
(1)宏观环境:围绕企业的市场环境，包括政治、法律、社会、文化、经济、技术等。
(2)市场:包括市场特性和市场状况。
(3)行业动向和竞争。
(4)本企业状况。
2.市场竞争方案制定和实施
(1)市场细分:市场细分要按照一定的标准(如人口、地理、心理、购买行为等因素)进行。
(2)目标市场选定:选定目标市场就是在上述细分的市场中决定企业要进入的市场，回答顾客是谁，产品向谁诉求的问题。
(3)市场营销组合:目标市场一旦明确，就要考虑如何进入该市场，并满足其市场需求，就是有机地对产品、价格、渠道、促销等因素进行组合。
(4)实施计划:方案制定好后要有组织、有计划、有步骤地进行实施。具体内容包括:①组织及人员配置;②运作方式;③步骤及日程;④费用预算等。
(二)实训任务
1.进行市场调查:走访当地的几个有代表性商场(高中低档、综合、专业商场及超市)，就某一类商品(如家电、服装、化妆品、床上用品、钟表眼镜、首饰等)，选择其中的三到四个品牌，就其品牌知名度、产品的功能、性能、质量、定价情况、促销手段，以及在不同商场的分布进行调查，同时对商场的情况进行判断(包括地理位置、档次、规模、专业化程度、装修情况、服务水平、在人们心中的印象等)。
2.根据调查资料，分析不同品牌采用的竞争战略，并评价其竞争战略的有效程度。
3.根据战略评价的结果选择适当的战略方案。
(三)实训流程
1.进行市场调查。
2.根据调查资料，分析不同品牌采用的竞争战略，并评价其竞争战略的有效程度。
3.根据战略评价的结果选择适当的战略方案。
(四)实训过程实录和作品
1.小组成员情况(www.xing528.com)
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2.小组集体意见
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3.小组解决方案
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4.学生评价情况
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5.老师评价情况
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