实训项目二 消费者购买行为、购买过程情景模拟
(一)背景材料
根据情景模拟资料,进行角色扮演和营销情景模拟活动,通过完整地模拟消费者在店铺内的选择和购买情景,模拟买卖双方完成交易的过程,加深学生对“影响消费者购买行为的因素”的理解。
(二)实训任务
1.简单情景编写。
2.分角色扮演营销人员和客户进行业务上的沟通,注意把握客户的心理以及营销人员的营销技巧。
3.分组扮演情景剧。
(三)实训流程
1.在授课教师指导下分组(4~6人一组),排列扮演情景剧的顺序。
2.每人精心编写简单情景。
3.课余时间,自行演练。
4.课堂演练。
5.全班同学进行评议,分析各扮演者处理是否得当,并提出更好的建议。
6.授课教师点评各组方案,给予评分。
(四)实训过程实录
1.五分钟演讲稿内容(www.xing528.com)
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
2.课余时间安排情况
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
3.演讲评分情况
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。