世界上最伟大的推销员
—奥格·曼狄诺—
品读之路
坚持等于习惯 习惯决定成功
乍一看书名，还以为是一本为推销员写的书，仔细阅读之后，却被书中美妙的文字和蕴含的哲理所吸引。这是一本鼓舞士气、振奋人心、催人奋进的励志好书，适合所有渴望成功、有上进心而又决定改变自己命运的人学习。
奥格·曼狄诺
本书的作者奥格·曼狄诺是当今世界上最能激发起读者阅读热情和自学精神的作家，是世界上最具激励效应的畅销书作家，还是世界上最受追捧的演讲家之一。他于1924年出生在美国东部的一个平民家庭，28岁以前，他的人生是美满而幸福的，退伍后找到了工作，成了家，有了孩子。但后来，在面对人世间的诱惑与选择时，由于愚昧无知和盲目冲动，他犯了一系列不可饶恕的错误，最终失去了所拥有的一切——家庭、财产和工作，以至于穷困潦倒，流落街头。期间，他一直被内心的疑惑和痛苦折磨着。两年后，在一座教堂里，他认识了一位受人尊敬的牧师，解答了他的困惑。临走时，牧师送给他一部圣经，还有一份书单，上面列着11本书的书名。从这一天开始，他每天抽空去图书馆阅读这些书，开始了崭新的生活。在随后的日子里，他当过卖报人、公司推销员、业务经理……遇到困难或者失败时，他就用书中的语言来激励自己：坚持不懈，直至成功！35岁那年，奥格·曼狄诺创办了自己的企业——成功无止境杂志社，成了美国家喻户晓的商界英雄。
44岁那年，奥格·曼狄诺创作出了震撼人心的好书——《世界上最伟大的推销员》。这是一部伟大的作品，它凝结了作者一生的心血。该书一经出版，当年销售量就超过100万册，被译成18种语言，每年的销售量有增无减。社会各个行业、各个阶层人士，都被这部充满魅力的作品深深吸引，人们争相阅读，至今，发行量超过了1800万册。
这是一本在世界范围内影响巨大，获得了很多的赞誉的励志书籍。有人认为它是“最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书”，有人认为它是“一本应该随身携带的好书”。我国著名的经济学家茅于轼在评价这本书时写道：“这本书告诉我们应如何对待财富和幸福。读了这本书，我们会觉得生活更充实，目标更明确，人生更有意义。”读过此书的人都称该书充满智慧、灵感和爱心，书中蕴含的哲理与箴言能够直达人的心灵，他们从中获得了一种神奇的力量和成功的法则，改变了他们的生活。
仔细阅读本书，给我印象最深的是牧童海菲不畏艰险、历经曲折的故事。正是由于他的坚持不懈，海菲在经历失败后才最终得以成功，成了一名伟大的推销员。他的故事让我明白，成功不会从天而降，需要坚持，需要努力，更需要一个良好习惯的养成。良好习惯，是一个人思维和行动的真正领导者，将会影响一个人的一生。本书的精彩之处并非在于故事本身，而在于书中所强调的做事的心态，强调点滴进步，强调执行，强调每天努力与计划。
本书以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷阐述了一个成功的、改变人的内心箴言，并将其融入一个故事中，增强了趣味性和可读性。
细细品读本书，反复诵读10张羊皮卷，用心体会其中所蕴含的智慧、哲理和方法，你将收获的不只是信心、决心和勇气，还有书中的大量优秀品质。用心、认真执行书中的每一个计划，了解羊皮卷中每一卷包含的优秀品质及学习方法，并将其贯彻应用到日常行为当中，坚持下来，那些优秀品质将以一种习惯的形式影响着你，从而帮助你成为一个优秀的人。你可能会想，作为大学生，毕业后从事营销行业的人并不多，本书可以给我们什么启示呢？生活是由一系列的推销组成的，不论以后从事哪种职业，你都需要向别人推销自己，展示自己，让别人了解你、喜欢你、信任你。当你能够真诚、自信地向别人推销自己时，你就开始迈出了成功的第一步。
作品概览
《世界上最伟大的推销员》是美国作家奥格·曼狄诺最具影响力的代表作之一。讲述了2000年以前耶稣时代三位伟大的推销员柏萨罗、海菲、保罗的故事，从而引出了以神秘方式逐代相传的推销秘诀——从不示人的十卷羊皮。该书内容主要分为三部分：“羊皮卷的故事”“羊皮卷的实践”和“羊皮卷的启示”。
第一部分通过一个羊皮卷的故事，告诉我们十条成功原则，即习惯、爱心、坚持不懈、信心、珍惜时间、情绪、微笑、重视自己的价值、付诸行动和要有信仰。书中记载了一则感人肺腑的传奇故事，讲述了很久以前，在阿拉伯地区的沙漠地带，有位名叫柏萨罗的皮货商人，他有一个名叫海菲的仆人——一个赶骆驼的男孩。海菲是一个非常聪明能干且具有一颗非凡的爱心的人。他有理想、有目标，非常渴望成功，想成为一名伟大的推销员。有一天，主人给了他一件袍子，如果他能卖掉袍子，主人就给他机会，让他成为一名推销员。于是他带着袍子开始了他的推销生涯，在推销的过程中，他在山洞中遇到了一对贫苦的夫妇带着一个刚刚出生的婴儿，而此时，山洞里非常寒冷和潮湿。经过激烈的思想斗争，海菲把这件对自己有着重大意义的袍子送给了这位刚出生的婴儿。当海菲沮丧地返回主人那里时，主人听他介绍了事情的经过，不但没有责备他，反而被他诚挚的爱心所感动，并赠给他十张神秘的羊皮卷。海菲按照羊皮卷的指引，遵循其中的原则，开始了他执著的营销创业生涯，最终成了一名伟大的推销员，建立起了一座浩大的商业王国。
第二部分讲述了羊皮卷的实践方法和9个成功记录表，按照书中的计划，每天花上十分钟，坚持45周，你就更有潜能，你的生活会更加美好，人生更有意义。
第三部分讲述了羊皮卷的启示和10个成功誓言。成功誓言一：我永远不再自怜自贱；成功誓言之二：面对黎明，我不再茫然。成功誓言之三：我永远沐浴在热情的光影中；成功誓言之四：我拥有神奇的力量，我不再难以与人相处了；成功誓言之五：在每一次困境中，我总是寻找成功的萌芽；成功誓言之六：做任何事情，我将尽最大努力；成功誓言之七：我将全力以赴地完成手边的任务；成功誓言之八：我不在空等中期待机会之神的拥抱；成功誓言之九：我将在每晚反省一天的行动；成功誓言之十：我许诺、我宣布、我发誓。(www.xing528.com)
这三部分内容环环相扣，为每个渴望成功的人设计了一条成功之路。
精彩摘录
不要计较成败，一个从来没有失败过的人，必然是一个从未尝试过什么的人。
只要决心成功，失败就永远不会把你击垮。
事实上，成功与失败的最大分别，来自不同的习惯。
爱是我打开人们心扉的钥匙，也是我抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的盾牌。爱使挫折变得如春雨般温和，它是我在商场上的护身符：孤独时，给我支持；绝望时，使我振作；狂喜时，让我平静。这种爱心会一天天加强，越发具有保护力，直到有一天，我可以自然地面对芸芸众生，处之泰然。
故事
“天价”习惯
1992年的某个周四的下午，比尔·盖茨来到纽约的一所小学，看望那里的师生，并且给全体小学生做了一场励志报告。临走时，比尔·盖茨表示，自己会在某个周四的下午再次来学校看望大家，如果发现到时谁的课桌收拾得最整洁、最有条理性，谁就将会获得他免费赠送的一部个人电脑。电脑在当时还非常昂贵和稀有，大家自然都希望能得到。
因此当比尔·盖茨走后，每逢周四的下午，大家都会不约而同地将课桌收拾得整整齐齐，因为这是比尔·盖茨承诺来访的时间，而其他时候则不愿意动手收拾。但有一个学生却觉得比尔·盖茨有可能会在周四的上午就来，于是，每个周四的上午他就开始动手收拾课桌。
之后，他又觉得，比尔·盖茨也许会在除周四之外的其他日子里来访，于是他又决定每天都要收拾一次课桌，可是，每次收拾后不久，桌子便又会乱了，他想，如果刚好这个时候比尔·盖茨恰巧来了，那么自己之前付出的劳动和坚持岂不是白费了。
于是，他又决定，必须要让自己的课桌每时每刻都保持整洁，这样就万无一失了。
可遗憾的是，比尔·盖茨此后却一直也没能再来，其他的同学早就忘记了要继续收拾课桌，但这个学生却因此养成了一个随时保持整洁的习惯，并且从此学会了做事一定要有条理性和坚持性，这让他在后来的人生中受益颇丰。
多年后，他终于再次见到了比尔·盖茨，但这次见面，比尔·盖茨并不是为了兑现当年的承诺——送他一台电脑，而是来送给他一件更大的礼物——用2.4亿美元购买他公司1.6%的股权，这还是因为他感激当年比尔·盖茨对他的无形影响而做出的让步。不错，他创立的公司就是Facebook（脸谱网），世界第一社交网站，而他则是马克·扎克伯格。
信息来源：励志一生网
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