提高演讲能力：制作引人入胜的结束语

第六章　演讲结束语的不同凡响

BU TONG FAN XIANG BU TONG FAN XIANG

内容描述

演讲结束的方法与技巧

演讲结束的方法有很多种，根据演讲内容和观众的不同没有固定统一的模式。演讲者可根据自己演讲的具体时间、地点、主题、风格及自己个性等因素，选择适合于自己结束演讲的方法，使之有效地为自己演讲的思想和目的服务。常见的演讲结束的方法有：

（一）利用简单扼要的言语进行总结概括

在演讲结束时简洁、扼要地对自己已阐述的思想进行总结，帮助听者加深印象。

（二）利用赞颂鼓励的话振奋听众的精神

大多数人都喜欢听赞颂鼓励的话。通过这些赞颂鼓励的话，会场的活跃气氛可达到一个新高潮，讲者和听者的关系就更融洽了，给听者留下一个满意的印象。但要注意，讲者在说赞颂的话时，不能有过分的夸张和庸俗的捧场，否则听者就会有溢美或哗众取宠的感觉。同时，讲者说话的表情要自然，态度要严肃，口气要诚恳。

（三）利用名人伟人的言语或轶事结束演讲

伟人崇拜是一种普遍存在的社会心理，恰当地运用权威和名人伟人的话或者轶事结束演讲，可以把演讲推向一个新高潮，给讲者的思想提供最有力的证明。讲者可借助象“最后，我想引用×××的话（或者关于×××的一个轶事）来结束我的演讲……”。但要注意，讲者引用名人的话或轶事要有针对性，要能丰富和深化自己演讲的主题。

（四）利用脍炙人口的诗词结束演讲

用诗词结束演讲可使演讲显得典雅而富有魅力，听者听了也会产生清新和优美的感觉。引用诗句同用名人的话或轶事一样，要有目的，要为演讲的主题服务。同时，讲者引用的诗一定要短，最好四句，最多八句，而且讲者一定要谙熟地背诵所引用的诗句，否则弄巧成拙，反而影响演讲效果。

（五）利用幽默诙谐的小笑话或故事结束演讲

“余音绕梁，三日不绝”是演讲者追求的最理想的效果。在多种多样的演讲结束语中，幽默式可算其中极有情趣的一种。一个演讲者能在结束时赢得笑声，不仅是自己演讲技巧十分成熟的表现，更能给本人和听众双方都留下愉快美好的回忆，也是演讲圆满结束的标志。那么，怎样才能达到这种效果呢？

1．用幽默诙谐的语言来结束演讲。

造势艺术。我国著名作家老舍先生是好幽默的。他在某次的一次演讲中，开头即说“我今天给大家谈六个问题”，接着，他第一、第二、第三、第四、第五，井井有条地谈下去。谈完第五个问题，他发现离散会的时间不多了，于是他提高嗓门，一本正经地说：“第六，散会。”听众起初一愣，不久就欢快地鼓起掌来。

老舍在这里运用的就是一种“平地起波澜”的造势艺术，打破了正常的演讲内容，从而出乎听众的意料，收到了幽默的效果。

恰当省略。1985年底，全国写作协会在深圳罗湖区举行年会。开幕式上，省、市各级有关领导论资排辈，逐一发言祝贺。轮到罗湖区党委书记发言时，开幕式已进行了很长时间。于是他这样说：“首先，我代表罗湖区委和区政府，对各位专家学者表示热烈的欢迎。”掌声过后，稍事停顿，他又响亮地说：“最后，我预祝大会圆满成功。我的话完了。”他以迅雷不及掩耳之势结束了演讲。听众开始也是一愣，随后，即爆发出欢快的掌声。因为，从“首先”一下子跳到“最后”，中间省了其次、第三、第四……这样的讲话，如天外来石，出人预料，达到了石破天惊的幽默效果，确实是风格独具，心裁别出。

简练概括。某大学中文系一次毕业生茶话会，首先是系党总支书记讲话，三分钟的即兴讲话主要是向毕业生表示祝贺。然后是彭教授讲话，主题是希望同学们继续努力学习，还引用了列宁的名言。第三个讲话的潘教授朗诵了高尔基的《海燕》片断，以此勉励毕业生们学习海燕的精神。第四个讲话的系副主任希望同学们永远记住母校和老师们。紧接着，毕业生们欢迎王教授讲话。在毫无准备而又难以推辞的情况下，王教授站起来，先简单地回顾了数年来与同学们交往的几个难忘片断，最后一字一顿地说：“前面几位给大家提出了殷切的希望，可我还是喜欢说他们说过的话。（笑声）第一，我要祝同学们胜利毕业！（笑声）第二，我希望同学们‘学习、学习、再学习’。（笑声）第三，我希望同学们像海燕一样勇敢地搏击生活的风浪。（笑声、掌声）第四，我希望同学们不要忘记母校，不要忘记辛勤培育你们的老师们！”

在这里，王教授通过对前面四个人的演讲主题的简练概括，旧瓶装新酒，不落窠臼，结束了一次机智、风趣且具有个性特点的演讲。

2．巧妙的运用手边道具产生幽默效果。

鲜明对比。鲁迅先生在结束《在上海中华艺术大学的演讲》时说：“以上是我近年来对于美术界观察所得几点意见。今天我带来一幅中国五千年文化的结晶，请大家欣赏欣赏。”说着，他一手伸进长袍，把一卷纸慢慢从衣襟上方伸出，打开一看，原来是一幅病态丑陋的月份牌。顿时全场大笑。

鲁迅先生借助恰到好处的道具表演，与结束语形成鲜明的对比，极具幽默。不仅使演讲在欢快的气氛中结束，而且使听众在笑声中进一步品味先生演讲的深意。

双关运用。在延安的一次演讲会上，当演讲快结束时，毛泽东掏出一盒香烟，用手指在里面慢慢地摸，但掏了半天也不见掏出一支烟来，显然是抽光了。有关人员十分着急，因为毛泽东烟瘾很大，于是有人立即动身去取烟。毛泽东一边讲，一边继续摸着烟盒，好一会，他笑嘻嘻地掏出仅有的一支烟，夹在手指上举起来，对着大家说：“最后一条！”

这个“最后一条”，毛泽东的话是最后一个问题，又是最后一支烟。一语双关，妙趣横生，全场大笑，听众们的一点疲劳和倦意也在笑声中一扫而光了。

3．用幽默诙谐的行动来结束演讲。

美国诗人、文艺评论家詹姆斯·罗威尔1883年担任驻英大使时，在伦敦举行的一次晚宴上发表了一篇名为《餐后演讲》的即席演说。最后他说：“我在很小的时候听人讲过一个故事，讲的是美国一个卫理公会的牧师。他在一个野营的布道会上布道，讲了约书亚的故事。他是这样开头的：‘信徒们，太阳的运行方式有三种，第一种是向前或者说是径直的运动；第二种是后退或者说是向后的运动；第三种即在我们的经文中提到的——静止不动。’（笑声）先生们，不知你们是否明白这个故事的寓意，希望你们明白了。今晚的餐后演讲者首先是走径直的方向（起身离座，做示范）——即太阳向前的运动。然后他又返回，开始重复自己——即太阳向后的运动。最后，凭着良好的方向感，将自己带到终点。这就是我们刚才说过的太阳静止的运动。”（在欢笑声中，罗威尔重又入座）这种紧扣话题的传神动作表演，惟妙惟肖，天衣无缝，怎能不赢得现场听（观）众的热烈掌声和欢笑声！

演讲过程中的幽默式结尾方法是不胜枚举的。关键是演讲者要具有幽默感，并能在演讲中恰如其分地把握住演讲的气氛和听众的心态，才能使演讲结束语收到“余音绕梁，三日不绝”的轰动效应。

（六）演讲者可以用理智和情感的呼吁结束演讲

这种方法对一些使人相信的演讲来说，效果尤为显著。讲者通过对与听者有共同思想、共同愿望、共同利益和共同语言的某问题的阐述，使演讲达到一定高潮。然后，讲者利用一些感情激昂、动人心弦的讲演词对听者的理智和情感进行呼吁，并借助象“为实现我们预定的目的而奋斗”等语言，向听者指明行动的具体步骤，这样，讲者实现了激励和感召听者的目的，听者马上就会明了讲者的意图和自己行动的具体方案。

（七）恰当的利用一些动作暗示结束演讲

在演讲过程中，讲者的动作（无声语言）是与听者交流思想的重要媒介，利用动作结束演讲，是一种具有独特风格的方法。例如，有位演讲者在结束自己的演讲时，他穿上外套，戴好帽子，拿起手套，尔后诙谐地对听者说：“我已结束了自己的演讲，你们呢？”他的出人意料之外的绝技立刻博得了全场听者的掌声。

重点透视

演讲结尾作用分析

（一）提示主题思想，加深内容的认识

“卒章显其志”。演讲者在演讲中为了阐述自己的观点和主张，往往利用一切手段，从正面、反面和侧面等各个方面进行分析和论证、叙事和议论，目的就是为了说服和感染听众。到了结尾，就更应该总结全篇，突出重点，深化主题，以达到最佳效果。这样不仅能帮助健忘的听众回忆前面讲过的内容，也会起画龙点睛的作用。

（二）收拢整合全篇，结构统一完整

一篇成功优秀的演讲不仅内容丰富，结构也是非常复杂的。但无论怎样枝杈横错，都向终点编织着、推进着，直到收口，把全篇收拢到一点上，使整个演讲首尾呼应，浑然一体。

（三）鼓起听众激情，促进其实际的行动

演讲者不仅要以严密的逻辑力量运载精深的思想去打动听众，更要以热烈的情感去感染听众。在结尾时，演讲者要调动一切手段把听众的情绪推倒顶峰，激励他们树立起信念付之于行动，体现演讲的鼓动力和战斗力。

（四）促进听众深刻思考，耐人寻味

一篇好的演讲的结尾，应该含蓄、深沉、有意味，言有尽而意无穷，这样给听众的启迪和收益会更大。

温馨提示

名家演讲的结尾技巧

我们都知道，获诺贝尔文学奖，每一位获奖者在当年的12月10日（诺贝尔逝世周年纪念日）前后都会前往在瑞典斯德哥尔摩音乐大厅举行的庄严的授奖仪式，领取由瑞典国王颁发的获奖证书，并同时发表受奖演说。文学大师们的受奖演说虽内容各异，但精彩纷呈，特别是一些文学大师演讲的经典结尾，令人赞叹，更值得借鉴。(www.xing528.com)

（一）点题式

1989年，西班牙的卡米洛·何塞·塞拉·特鲁洛克获诺贝尔文学奖，塞拉在授奖仪式上发表了题为《虚构颂》的演讲，他这样结尾：“通过努力和想象，人最终可以成其为人。在这种很大一部分尚未完成的事业中，虚构在任何时候、任何情况下都是一个决定性的工具：在通向自由的无尽的征途上，它能够给人们指引方向”。结尾直接回归演讲的主题《虚构颂》，强化了他自己所倡导的“虚构”的重要性，将他的文学主张重重地烙在了人们的心里。

点题式结尾便于突出演讲的中心论点。

（二）告诫式

尼日利亚的渥雷·索因卡是第一个接受诺贝尔奖的非洲人，他在1986年诺贝尔文学奖授奖仪式上作了《这一段过去必须诉诸现在》的讲演。他的讲演回溯非洲历史，特别是南非的历史，正是为了纠正过去的记录。这段历史不仅控诉种族歧视政策，也控诉那些心照不宣默许种族歧视在南非继续存在的政府。演讲既表达了这位非洲作家对自己任务强烈的、有时是使人筋疲力尽的献身精神，又间接地回答了别人关于他对艺术家责任的特殊的批评。索因卡在结束他的演讲时告诫他的白人听众说，虽然由于“黑色人种的宽恕能力”（那是“根植于他们的世界观和真正的宗教的道德训诫所熏陶出来的”），迄今为止还能使争端趋向和解，这一事实“并不能用来证明黑人的忍耐是无限的、是毫无批判能力的”。结尾振聋发聩，引人思考。

告诫式结尾便于引起人们对某类问题的关注和思考。

（三）赞美式

哥伦比亚作家加布里尔·加西亚·马尔克斯在1982年的诺贝尔文学奖授奖仪式上用这样一段话结束他的演讲：“相信一个美好的未来还为时不晚，那是一个新的、真正的理想王国，在那里没有人能决定他人的生活或死亡方式，爱情将变为现实，幸福将成为可能；在那里，那些注定要忍受百年孤独的民族，将最终也是永远得到再次在世界上生存的机会。”这是直接赞美进步与世界上人类生命的增长。

美国作家尤金·奥尼尔在1936年的诺贝尔文学奖授奖仪式上自豪而自信地承认受惠于斯特林堡之后，他这样结束了演讲：见到他的弟子获得瑞典文学院的承认，斯特林堡的在天之灵也许会满意地笑起来。这种委婉的赞美表达了奥尼尔的感激与满足。

赞美式结尾能给人以心灵的温暖。

（四）谦虚式

1981年诺贝尔文学奖获得者、英国作家艾利亚斯·卡内蒂在受奖演说中对深深地影响过他创作和思想的四个人表示敬意，最后，卡内蒂以他一贯的谦虚和机智说：“如果那四个人还活着，他们中肯定有一人会是今年的诺贝尔文学奖的接受者。”结尾诚挚、谦虚，吃水不忘挖井人，令人敬仰。

1955年，冰岛作家哈尔多尔·拉克斯内斯获诺贝尔文学奖。在受奖演说中，拉克斯内斯强调指出民族文学遗产对他的影响以及他的感恩心情。他用“尽管我是诺贝尔奖获得者。但这一奖励同样是属于我的许多良师益友的，他们就是代表冰岛文学传统的先辈们”结束演讲。拉克斯内斯获得了至高荣誉而将荣誉追根求源地归于民族文学遗产，谦虚里洋溢着神圣。

谦虚式结尾可以突出个人美德。

（五）警句式

1971年，智利作家巴勃罗·聂鲁达在题为《通向光辉之城》的诺贝尔文学奖受奖演说中提出，文学公开的推动力量在于提高诗人与公众联系的责任感，并承担社会进步变革的责任。这位智利获奖者用一个警句“诗是不会徒然吟唱的”结束了他的演讲。结尾既充满哲理，又给人鼓舞。

警句式结尾能画龙点睛，成为哲理的名言。

（六）引用作品式

1966年瑞典的奈丽·萨克斯获诺贝尔文学奖。在十分简短的演说中，萨克斯以自己几年前写出并收入诗集《逃亡与蜕变》（1959）的一首诗结束她的演说。“逃亡／何其盛大的接待／即将来临……我掌握着全世界／而不仅是故国的蜕变。”该诗的开头和结尾就是她自己苦难一生的写照，用自己的作品结束演讲，在众多的诺贝尔文学奖演说中别具一格。

引用作品式结尾可赋予演讲别具的魅力。

（七）反思式

1954年，美国作家欧内斯特·海明威以《老人与海》获诺贝尔文学奖。由于健康状况，海明威没有出席授奖仪式，便应约写了一篇演说辞。他用一种酸溜溜的语气结束他的受奖辞，“作家应当把自己要说的话写下来，而不是讲出来”。用这句话煞住这篇简短、发人深思的演说甚为恰当。要在早年，他不会说这样反思式的甚至沉思的话，但是阅历丰富之后，说话的分量也就不寻常了。

反思式结尾能给人以成熟的感受。

（八）评价式

英国的T．S．艾略特是1948年的诺贝尔文学奖得主，他的受奖演说简短而富有个人特征。艾略特以对诺贝尔文学奖象征意义的评价结束他的演说。他形容这次奖励“主要是对诗歌的国际价值的肯定”。有了这样一个相信诗歌具有超越和联系不同民族的作用和前提，就必须要指出，一个诗人站在世界的面前，并不是凭自己的成就，而是“作为一个时期的象征，象征着诗歌的伟大意义”。评价热情洋溢，具有极强的鼓动性。

评价式结尾在令人思索的同时，也能给人力量。

在演讲过程中，精美的、恰当的结尾就恰如一串珍珠中最灿烂的那一颗，重要而光芒四射。只要精心构思，反复锤炼，使之别具韵味，就一定会使演讲获得理想的成功。

格言小语

1．伟大的成绩和辛勤的劳动是成正比例的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。

2．涓滴之水可磨损大石，不是由于他力量强大，而是由于昼夜不舍地滴坠。只有勤奋不懈地努力，才能够获得那些技巧。

3．伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

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如何把握演讲的时限

演讲活动不是上台后连续说话，也不是上台鞠个躬简短几句话就结束而去，而是在一定时间范围内进行的信息传播，进行沟通交流的活动，这就涉及到了演讲的时间限制问题。在人人都信奉时间就是金钱、时间就是效率、时间就是生命的今天，把握好演讲的时间限制也是非常重要的事情。

（一）演讲的目的要求和主要内容是决定演讲时限的本质因素

任何形式的演讲都有其特定的目的和主题思想，根据目的和内容的不同人们一般把演讲分为公务报告、学术研讨、社交礼仪、专业比赛等多种类型。各种类型的演讲对时限的要求也就不尽相同：

人为制定的限制时间。比如比赛性演讲，“比赛”就是在特定的目的下，机关、单位或者团体、组织为了考核和评价人才素质而集中组织多人参加的演讲活动。为了防止参赛者因信口开河而浪费时间，一般都有“三至五分钟”这样的明确要求，参赛者虽或多或少有“戴着镣铐跳舞”的感觉，但不得不按这个特定的时限要求精心准备。一旦出现超时现象，就会削弱演讲效果从而导致“失分”。又如在一些国家的公众性发言场合，为了防止一些“雄辩家”漫无目的的长篇大论，还采取手拿冰块、打铃警告、单腿站立这样一些“新奇”的办法，这也是人为限制演讲时间的表现。

演讲的时间非短不可。如社交礼仪类中的欢迎辞、贺词等，主要讲究规范性、程式性和礼仪性，大都必须在较短的时间内完成，如果冗长罗嗦，就会显得“失礼”而贻笑大方。

演讲的时间非长不可。比如学术研讨类的演讲，一般是就某一门类专业知识进行说明和论证，讲究语言理论性、逻辑性和科学性，要求把所讲述的观点和所使用的材料、数据准确无误地传达给听众，演讲者如果急于求成，一味求“简”，就会降低演讲本身的学术价值。据载，古希腊的一位国王曾要求欧几里德用最经济、最简洁的语言把几何原理讲清楚，尽管欧几里德尽了最大的努力，国王还是不能听懂，欧几里德只好坦率地说：“陛下，乡下有两种道路，一条是供皇家走的坦途，一条是供老百姓走的坎坷小路，但是在几何学里，大家只能走同一道路。走向科学，是没什么皇家大道的。”由此可见，这类演讲是不能用几句话就说得清的。

我们以上介绍的是演讲的特定目的和内容是决定演讲时限的本质因素，但是演讲的目的和内容一旦确定，是否就意味着演讲时限被彻底“定格”了呢？实践证明，演讲者还可以根据听众和环境的变化在演讲过程中随机应变地调整演讲内容和演讲时限。这就涉及到了演讲时限的“机变”艺术。

（二）演讲者灵活安排演讲的时间

演讲是演讲者与听众之间直接的信息资料传播过程，又是在特定的环境里进行的社交活动。一般而言，尽管演讲者在演讲前都有较为充分的准备，但由于受演讲中主观和客观诸方面因素的影响，难免会发生一些出乎意料的事。在这种情况下，演讲者就应酌情予以机变处理，调整内容和时限就是一种重要方式，而调整内容和时限通常有两种情况：

1．压缩演讲内容、缩短演讲时间。有关这方面的范例屡见不鲜，如湖南的廖旭坤同志在《使我演讲成功的三个字：奇、短、谦》（见《演讲与口才》1999年第10期）一文中所谈的经验即是一例，文中说：演讲者被指定在进修班举办的经验交流会上发言，由于许多学员要在下午返回家里过“双休日”，加上前面绝大部分发言者占用了大量时间，致使“台下的学员一见到大把大把的稿子就心烦，听不下去，叽叽喳喳、指指点点”。在这种情况下，演讲者机变处理，”把仅有两千多字的稿子再删去了三之一”，“用约5分钟的时间讲完”。这种随机应变地改“长”为“短”，恰到好处，符合当时情境，所以最后赢得了阵阵掌声。

2．增添演讲内容、延长演讲时间。这里要特别强调的是，这种临时增添内容、延长时限的机变在演讲中具体运用时，一定要考虑两个方面的因素：一是必要的，二是适当的。二者缺一不可，否则就是“磨洋工”，就是人人厌憎的“又臭又长的懒婆娘的裹脚布”。