1．二等分式的技巧
所谓二等分式，就是取两者之中庸的方式。当然，这并不是指绝对的中间值。例如，某厂要以40万元的价格，将整套设备出卖。这时，买卖双方的反应过程可能是：
(1)毫不留情地说：“哪有这么贵的价格！”
(2)于是，卖方提议：“减少2万元。”
(3)买方仍然抱怨：“还是太高了。”并暗示卖方：目前有许多厂商在和他们进行交涉洽谈，价格都相对便宜，甚至可能取出估价单故意在卖方面前晃一下，以逼对方降低价格。
(4)当卖方再减价l万元时，买方还不肯接受。这时，卖方难免会有不耐烦的神色，于是买方才第一次表示自己的底价是27万元，与买方的价格相差10万元。
(5)为了做成这笔交易，卖方最后的提议是在差价部分采用二等分方式，要买方再加5万元，自己再让5万元，即定为32万元。
这是正常的反应过程，如果买方认为还可有压价的余地，则会提出第六个反应程序。
(6)如果要采用二等分方式，应取双方最后差价的中间数，亦即卖方定的32万元和买方报价的27万元之间的中间价，等于295000元。
有时为了改变对方的观点，采用拖延战术、使对方心理动摇的战术、伪装撤退的战术、气势夺人的战术，方法下面分点介绍。
2．拖延战术
他们一味地寻找各种理由拖延时间。他们若明知卖方有截止时间，便更要拖到快临这个时间。这时，卖方一定很难忍受，往往会削弱正常的判断力，作一些开始时不肯作的让步。此时卖方的心理可能就是“只要多多少少赚点钱就算了”，而这正是买方有机可乘的依据。
日常生活中，消费者去选购商品，要卖方将售价降到最低的要诀，就在于使对方产生这样的心理状态。因此，你应向卖方提出一些问题要他说明，而且要陆续提出来。例如，“能不能再便宜一点？”、“这种类型的商品，性能会不会比其他厂家或其他牌号的商品差？”、“会不会容易损坏？”、“售后服务怎样？”等等，当对方针对你的问题一一解答后，你只要说：“看来不错，让我再考虑一下”，然后作出欲离开的姿态，此时卖方便容易主动降价到下限了。
当然，如果有时间，不妨真的离开柜台，然后隔一天的中午再次光临这柜台，并告诉售货员：“我是利用中午休息时间跑来的，时间不多，如果能降×元，我现在就买，否则，我明天就要出差了。”
售货员此时会怎么想呢？他往往会这样想，如果这笔生意不成，岂不是白花了那么多的精力？因此你更有把握以下限价买到这个商品。
使对方投入较多的精力和时间，直到焦躁不安时，对方会较易接受让步的要求。
3.使对方心理动摇的战术
先用强硬的语气，后改用温和的语气，人们通常会由戒备状态松弛下来。相反的，当事情进行得很顺利时，如果突然听到对方强硬的语气，心理上便会倍受冲击，这时若抓住机会提出解决方案，也容易使对方接受。(www.xing528.com)
4．伪装撤退的战术
当彼此的意见相互对立，问题毫无解决的希望时，应突然大声地说：“这样的会谈再持续下去，只是浪费时间罢了。必须结束了！”然后愤然离席。但此时别忘了向对方说：“这次会谈破裂，你们要承担责任。”
这种战术若与拖延战术并用，将相得益彰。因为对方认为直至目前为止已费了很多精力和时间，如此毫无结果不了了之，未免遗憾，因而会产生作些让步以求结果的心态。
5．气势夺人的战术
例如，你向对方说：“这是常识，你怎么会不懂呢？”对方往往会被震慑住，真以为自己才疏学浅，不懂常识，在心理上便将自己置于被动地位。
在公司里，老职员们也经常用此法对付新进的人员。他们会说：“这也难怪，因为你还不了解公司业务的实际情况，但我要告诉你，这是常识。”在这种对话中，听者大都会连气都不敢吭一声，更别论再坚持自己的什么观点了。
为了推翻对方的观点，有时个人会显得寡不敌众，势单力薄。这时，不妨合理调动己方的拥护者的力量，来达到战胜对手的目的。
比如在会议中，要让反对者充分表达反对意见，直到说完为止，然后再由己方的拥护者提出意见。在此情况下，会议主持者往往会受后一种意见的影响。如果是这样，主持者就会很巧妙地向拥护者提出询问，将局势扭转过来，并在适当时机加以归纳。归纳前还可讲一番缓冲的话：“这次大家都坦率地提出了宝贵的个人意见，很有参考价值。下面我简单地把大家的意见归纳一下，作为会议的决定。”毫无疑问，最终的决定肯定对后一种意见采纳得更多一些。
这样，反对者可能不会再说出新的意见。他们已经有言无不尽的满足感，便会有自我安慰的心态：“反正该说的都说了。”
在某国、某地的人们为了改善当地的饮食习惯，发起了吃牛肉内脏的运动。原来当地人从来不吃牛肉内脏。此时，主妇们被分成两个群体。
在第一群体中，专家反复宣传牛肉内脏的营养价值。而另一群体，在听众简单的演讲宣传后，分发一些资料，开始进行小组会议。主题是“如何使内脏加入我们的饮食生活”。专家也参加会}义，但仅在有人提问时才回答。
后来，经过追踪调查发现两群体产生了两种不同的结果。
A：只听详细说明的第一群体中，回家后将牛肉内脏端上餐桌的比例相当高．但后来其比例却迅速降低，最后终于不再吃它。
B：召集小组会议的第二群体，刚开始时对牛肉内脏不热衷，但后来却逐渐提高比例，并一直维持很高比例的人食用牛内脏。
由此看来，开过会议且相互讨论交谈，对小组成员态度和行动都有极大的影响。她们可能不愿采取和他人不同的行动而坚持食用。这是团体意识的作用。
这种团体意识作用也表现在观点交锋的其他场合。再以会议为例，如果某人发现支持自己意见的人处于少数时，就会明显地感觉到众人的压力，感到孤立无援，因而也就容易动摇或放弃原有的观点。
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