辩论的妙法：事实、论据、结论，助你获胜！

进行辩论，是说服中常用的一种方式。进行辩论时，最重要的便是条理分明。在孙子兵法中，最广为人知的一句话就是“知己知彼，百战不殆”。无论对方以何种逻辑进攻，只要能找出其弱点，并有条理地攻向其要害就行了。

辩论由三要素构成，即事实、论据、结论。例如，要条理分明地说服对方时，必须按如下程式进行：“前些日子生产了一些不良产品。经过调查后发现，其原因是使用不良的材料所致。因此，必须立即改进材料检测方法。”

这是根据最简单的因果关系的逻辑，在这里毫无推论

在辩论中常常获胜的一个因素乃是坚持力。这坚持力会使对方感到疲倦。

有时候坚持是盲目的，就是说，使对方不能抓取你的观念。另一时候，是他明了你的推理的力量，然而他却拒绝承认它。在这两种情形中的任何一种之下，假若他对其意见非常坚持而顽固，则你会从极端疲倦中伸手高呼道：“好好好，就照你的话说算了。”

从前，在纽约百老汇常有许多便宜衣装铺。那些店很少有人光顾，因此后来他们雇用了一个有力而顽固的人，硬把那些勉强的顾客拉进来。只要一看见有人走来时那位店员就阻止他前进，请他进店观看那些纽约城价廉物美的服装。即使是行人说不想买衣服，他仍坚持说你该添置一件衣服。

当然这是缺乏技巧的坚持，不过从上述事实中已经描绘出了它的原则。那就是要在不懈的坚持中削弱对方的攻击力，逐渐被说服，直至最后一分钟。(www.xing528.com)

不同意见激起说服的生命。倘若我们都在同一视角上看同一件事物，假如得出的看法又是永不冲突的，那么，这样的交换意见是多么的乏味！谈判者需要说服，在说服中撞击出思想的火花。说服需要有辩论存在，那将能磨炼我们的思维逻辑。

诚然，有人会说，何必要辩论呢？一般地说，人们所以要辩论，有着两个主要原因：

(1)他们想要证明几点理论。

(2)他们想要完成几点理论。

新理论的诞生，需要在不断的辩论中完善，而社会生活则不时地在呼唤新的理论。

请记住最后一句话：辩论亦应在欢天喜地中进行。