医药市场营销概述-专业化市场营销通论

第一节　医药市场营销概述

一、医药的市场分类

我国的药品市场门类齐全、品种繁多，其技术、生产、销售、消费特点各不相同。对药品市场实行正确的分类，可以简化市场营销的研究工作，帮助药品生产经营企业针对自己所生产和经营的产品类别，正确掌握其生产经营上的特点，从而有效地选择销售渠道，确定适宜的价格策略和促销措施。根据不同的分类标准可以有许多不同的分法。在药品的经营销售领域，一般将药品市场分为处方药、非处方药、保健品三大市场：

（一）处方药市场

处方药就是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。处方药英文为Prescription Drug或Etkical Drug畅一般简写为Rx。

处方药又可分为普通药品和特殊药品两类：

1．国家规定的特殊管制药品包括麻醉药品、怡神药品、医用毒性药品和放射性药品。

2．普通处方药品包括刚上市的新药和其他必须凭处方才能购买和使用的药品。(www.xing528.com)

（二）非处方药市场

非处方药就是不需凭执业医师或执业助理医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。消费者只要按照药品标签或说明书上列出的说明，如药品的用法与用量、适应症、注意事项等，就能安全有效地使用药品。非处方药在美国被称为“柜台药”（Over the counter），简称OTC药品，OTC药品现已成为国际上对非处方药的习惯简称。

（三）保健品市场

保健品又叫功能食品，是指表明具有特定保健功能的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。

二、医药市场营销

医药市场营销是指医药企业根据自身的特点，运用营销学的基本原理和方法，制定合适的市场营销战略和策略，以更好地满足客户的需求，达到企业预定目标的过程。在这种过程中，医药企业要开展各种营销活动。包括医药的市场调研、市场细分、目标市场的确定、市场定位以及医药产品的创新、渠道的分配、促销服务、市场管理等一系列与市场有关的活动。

医药营销的目的是满足顾客的需求；作为医药企业首先要深入了解顾客需求，并通过各种方式影响、刺激和发掘人们的需求，设计并推出各种适销对路的医药产品，选择自己的目标市场，制定科学合理的营销策略。