汽车市场竞争激烈，营销大战压力巨大

第一节　汽车营销概论

一、汽车市场

（一）汽车市场的涵义

汽车市场有狭义和广义之分。狭义的汽车市场是指有形市场，即汽车交易的场所，其核心是场所。现在国内主要的汽车销售场所有四种，即汽车品牌专卖店、大型的汽车交易市场、汽车超市和汽车园区。现代经济中，市场已经不单指具体商品交易的场所，商品交易过程已经由于通信、交通、金融等的发展而突破了时间、空间的限制。广义的汽车市场指汽车流通领域，即汽车商品交换关系的总和，体现的是一组规则、一批组织以及相应的活动。其核心是“交换关系”，它包括有形市场和无形市场。

（二）汽车市场的分类

出于不同的需要，汽车种类有不同划分方法：

按照传统的汽车分类划分标准，汽车市场可按用途划分为：载货汽车市场、越野汽车市场、自卸汽车市场、专用汽车市场、特种汽车市场、客车市场、轿车市场。

按汽车产品的性能不同，载货汽车包括：重型汽车市场、中型汽车市场、轻型汽车市场、微型汽车市场；轿车包括：豪华轿车市场、高档轿车市场、中档轿车市场、普及型轿车市场、微型轿车市场。

按汽车产品的完整性不同，可分为整车市场、部件市场和汽车配件市场。

按汽车使用燃料的不同，可分为汽油车市场和柴油车市场等。(www.xing528.com)

按汽车销售时的新旧程度，汽车市场可分为：新车市场、旧车市场、拆车市场等。

按汽车的购买主体和用途，汽车市场可分为：个人消费者市场、组织市场。

通过对汽车市场分类的了解，企业可以根据自身的情况及市场需求情况，选择自己的目标市场，从而增强企业发展目标的明确性。

二、汽车市场营销

（一）汽车市场营销的概念

从营销学角度看，汽车市场营销是指各类汽车企业如何根据自身的特点，运用市场营销学的基本原理和方法，制定合适的市场营销战略和策略，以便更好地满足消费者的需求，达到汽车企业的预定目标。具体地说，汽车市场营销包括以下内容：第一，充分进行市场调研，了解顾客对汽车产品或服务的真正需求及其变化；第二，对汽车市场进行有效的细分，确定本汽车企业的目标市场，并进行明确的市场定位；第三，根据顾客的需求去设计、开发独特的汽车产品或服务并制定合理的价格；第四，要通过一些营销手段让顾客了解或者知晓本汽车企业的定位，有特色的产品和服务，并能吸引他们来购买本企业的产品和服务；第五，通过良好的服务向现有顾客提供自己的产品，并同时对潜在顾客产生吸引，从而使汽车企业获得收入和利润。

（二）汽车市场营销必要性

在西方国家，汽车营销活动比较成熟，有许多可以借鉴的理论和经验，但我国的汽车市场尚处在发育之初，我国的市场营销环境与西方差别较大，不可能完全采用西方的模式和经验。要想促进我国汽车产业的健康发展，营销活动的顺利开展必不可少，因此，我国面临的汽车营销课题更加紧迫，研究汽车营销势在必行，其必要性表现为：我国汽车营销正面临着重要的营销环境的变化，我国正处在新旧体制交替之初，社会主义市场经济体制的建立，将逐步为企业创造公平竞争的营销环境，同时使企业成为市场主体，并享有作为相对独立的商品生产者和经营者应有的各种权利。企业应积极抓住营销机会为自己的发展争取机会。

中国汽车工业在走向世界的同时也面临来自国际的竞争威胁。汽车市场的竞争日益激烈，这场竞争最终将表现为激烈的营销大战。搞好我国汽车市场营销比以往任何时候的压力都要大。为此，汽车企业必须借助科学的营销策略，认识新的营销特点，探索新的营销规律，开展市场营销活动，用现代营销理论提高企业竞争力，才能在全球汽车市场上立于不败之地。