《专业化市场营销通论》：研究对象与内容

第五节　专业化市场营销的研究对象和内容

一、专业化市场营销的研究对象

根据市场营销的发展过程及其性质和特点，专业化市场营销的研究对象是：在社会主义市场经济体制下，研究各个行业的产品特点和专业知识，探索具体行业的营销规律，从而使具体行业的产品更好地满足顾客需求的一系列过程。这一过程包括了某一行业的企业从市场调研、产品设计、研制生产到消费的全部经营活动。具体每个行业市场营销的研究对象如下：

1．证券营销是专门研究证券产品营销整体活动及其发展规律的学科，它融合了市场营销学和证券学的原理、思想和方法。

从事证券营销的营销人员要在掌握市场营销基本原理的基础上，进一步了解证券产品营销的特殊性所在，特别是要了解我国证券的市场情况、证券的专业知识和营销特点，了解证券营销理论研究中的前沿和热点，并能够进行证券营销的策划和管理。

2．汽车营销是专门研究汽车产品营销整体活动及其发展规律的学科，它融合了市场营销学和汽车的基本结构和原理，汽车的性能，汽车的维护保养等。

从事汽车营销的营销人员要在掌握市场营销基本原理的基础上，进一步了解汽车产品营销的特殊性所在，特别是要了解汽车产品的市场状况、区域布局、汽车专业知识和营销特点，了解汽车营销理论研究中的前沿和热点，并能够制定和实施汽车产品的营销战略和策略。

3．零售营销是专门研究零售业的整体营销活动及其发展规律的学科，它融合了市场营销学和零售经营的原理、思想和方法。

从事零售业营销的营销人员要在掌握市场营销基本原理的基础上，进一步了解零售业营销的特殊性所在，特别是要了解我国零售业的市场情况，零售业的专业知识和营销特点，了解零售业营销理论研究中的前沿和热点，并能够制定和实施零售业的营销战略和策略。

4．保险营销是专门研究保险产品营销整体活动及其发展规律的学科，它融合了市场营销学和保险学的原理、思想和方法。

从事保险营销的营销人员要在掌握市场营销基本原理的基础上，进一步了解保险产品营销的特殊性所在，特别是要了解保险产品的供求状况、保险的专业知识和营销特点，了解保险营销理论研究中的前沿和热点，并能够制定和实施保险产品的营销战略和策略。

5．医药营销是专门研究医药产品营销整体活动及其发展规律的学科，它融合了市场营销学和医药经济学的原理、思想和方法。

从事医药营销的营销人员要在掌握市场营销基本原理的基础上，进一步了解医药产品营销的特殊性所在，特别是要了解医药产品的市场状况、医药产品的专业知识和营销特点，了解医药营销理论研究中的前沿和热点，并能够制定和实施医药产品的营销战略和策略。

6．房地产营销是专门研究房地产营销整体活动及其发展规律的学科，它融合了市场营销学和房地产的经营原理、思想和方法。

从事房地产营销的营销人员要在掌握市场营销基本原理的基础上，进一步了解房地产营销的特殊性所在，特别是要了解房地产的市场状况、房地产的专业知识和营销特点，了解房地产营销理论研究中的前沿和热点，并能够制定和实施房地产的营销战略和策略。

7．土特产营销是专门研究土特产营销整体活动及其发展规律的学科，它融合了市场营销学和土特产经济学的原理、思想和方法。

从事土特产营销的营销人员要在掌握市场营销基本原理的基础上，进一步了解土特产营销的特殊性所在，特别是要了解我国土特产品的市场状况、土特产的区域布局、专业知识和营销特点，并能够制定和实施土特产的营销战略和策略。

8．酒店营销是专门研究酒店营销整体活动及其发展规律的学科，它融合了市场营销学和酒店经营的原理、思想和方法。

从事酒店营销的营销人员要在掌握市场营销基本原理的基础上，进一步了解酒店营销的特殊性所在，特别是要了解酒店的市场状况、酒店业的专业知识和营销特点，并能够制定和实施酒店的营销战略和策略。(www.xing528.com)

9．报刊营销是专门报刊营销整体活动及其发展规律的学科，它融合了市场营销学和报刊经营的原理思想和方法。

从事报刊营销的营销人员要在掌握市场营销基本原理的基础上进一步了解报刊营销的特殊性，特别是要了解我国报刊的市场状况、报刊的专业知识和营销特点，并能够制定和实施报刊营销战略和策略。

二、专业化市场营销的研究内容

专业化市场营销的研究内容是由其研究对象所决定的。主要研究内容如下：

（一）研究市场

专业化市场营销要研究市场，分析各种行业的市场特点、市场构成以及影响因素，通过分析和研究这些因素，制定出相应的营销对策。

（二）研究消费者

现代市场营销思想是企业的一切活动都从顾客的需要从发，顾客需求是企业开展市场营销的目的。因此，专业化市场营销要认真研究顾客，分析顾客的需求，树立以顾客需要为中心的市场观念；要调查、了解、预测和判断各行业顾客的需要及其变化；要研究各行业顾客的类型、购买动机和购买行为，从而按照顾客的需要来组织企业的生产经营活动。

（三）研究营销战略

正确的营销战略，是企业成功的关键。购买者是一个庞大而复杂的整体，不同行业的顾客有很大的差异，即使同一行业同类产品的消费者，由于消费心理、购买习惯、收入水平、资源条件和地理位置等等差别，其消费需求和消费行为也具有一定的差异性。因此，掌握市场细分的方法，选择合适的目标市场，制定市场定位战略是非常重要的。

（四）研究营销策略

专业化市场营销策略是实现产品适销对路的保证。每个行业、每类产品面对的市场，面对的顾客是不同的，因此采取的营销策略也是不同的。产品适销对路涉及到包括产品的设计、产品由生产领域经过流通领域进入消费领域的全过程。所谓适销，是指适合消费者的某种需要；所谓对路，则是指适当的时候、便利的地点、合理的价格情况下，使产品能具体满足消费者的某种需要。因此，研究产品适销对路，企业在市场营销过程中就必须研究以下主要营销策略：

1．产品策略。研究企业应向消费提供什么样的产品或劳务，以满足消费者的需要：企业如何开发新产品，开发什么样的新产品，在产品不同的寿命周期阶段采取何种策略。

2．价格策略。研究企业应根据什么原则，采取什么方法定价，在定价过程中应考虑哪些因素，怎样才能使制定的价格既符合国家政策，企业取得较好效益，又能使消费者接受。

3．分销策略。研究分销渠道的结构，类型，分析影响分销渠道的因素，制定相应的策略，使产品能顺利地到达消费者手里。

4．促销策略。研究企业如何将企业及其产品的信息有效的传递给消费者。

（五）研究具体行业营销

每一个具体行业或产品所面临的营销环境是不同的，各行业顾客的类型、购买动机和购买行为是有很大差异的。因此，要研究每个行业营销环境的构成，影响因素，以及每个行业的特点，据此制定并实施有效的营销战略和营销策略。