8 寻求合作
美国加利福尼亚大学曾对美国1500名取得杰出成就的人物进行了调查和研究，发现这些杰出成就者有一些共同特点就是善于与他人合作。
在现代社会，单打独斗的个人英雄主义早已过时，一个人是否具备与他人协作的能力已成为衡量一个人价值和水平的标志之一。
一盘散沙，尽管它金黄发亮，也仍然没有太大的作用。但是如果建筑工人把它掺在水泥中，就能成为建造高楼大厦的水泥板和水泥墩柱。如果化工厂的工人把它烧结冷却，它就变成晶莹透明的玻璃。
不管是个人还是团体，不可能都是十全十美的，均有各自的强项和弱项，积极开展交流与合作能互通有无、取长补短，大大降低成本，明显提高效率。随着人们互相依赖程度的进一步加深，合作与团队精神变得越来越重要。缺乏合作精神的人将不可能成就事业，更不可能成为新时代的强者。
成大事的人善于团结身边的人，他总是能引导其他人进行合作，或者引导他们团结在自己周围，完成一项共同的工作。他善于鼓舞他人，使他们变得活跃。通过他们的协作，他完成了单靠自己无法完成的工作。
成大事的人通常有极强的号召力，能鼓舞并指挥他属下所有的人员获得比在没有这种指挥影响力之下更大的成功。
所以一个人要想有所成就，必须具有与他人合作的精神，只有善于与他人合作，才能够弥补自己能力的不足，达到自己原本达不到的目的。
清末名商胡雪岩，自己并不读书识字，但他却从生活经验中总结出了一套哲学，归纳起来就是“花花轿子人抬人”。他善于观察人的心理，把士、农、工、商等阶层的人都聚拢起来，以自己的钱业优势，与这些人协同作业。由于他长袖善舞，所以别的人也为他的行为所打动，对他产生了信任。他与漕帮协作，及时完成了粮食上交的任务。与王有龄合作，借助其在官场上的优势，胡雪岩也有了在商场上发达的机会。如此种种的互惠合作，使胡雪岩这样一个小学徒工变成了一个执江南半壁钱业之牛耳的巨商。
合作，是取得成功的一个很好的方法。但是与人合作并不是件简单的事情，还需要讲求一定的方法、技巧。那怎样才能做到与人有效合作呢？
首先要抛掉自私自利的想法。
有的人认为与人合作就会削减自己的利益，比如同样大的一块蛋糕，分的人越多，自然每个人分到口的就越少。但是这个人却恰恰忘了，一个人如果能做出一只乒乓球大小的蛋糕，那么许多人联手制作的话，所做出的蛋糕就会像一只篮球那样大，甚至会更大，这样每个人分到口的蛋糕可能会更大。
所以要想学会与人合作，首先要抛掉自私自利的想法，树立起互帮互助的思想。
俗话说得好，“一个好汉三个帮”，“多个朋友多条路”。有时候，有了别人相助，自己也就等于有了成功的希望。“鸡鸣狗盗”的故事就很好诠释了上面的话。
战国时候，齐国的孟尝君喜欢招纳门客，号称宾客三千。他对宾客是来者不拒，有才能的让他们各尽其能，没有才能的也提供食宿。
有一次，孟尝君率领众宾客出使秦国。秦昭王将他留下，想让他当相国。孟尝君不敢得罪秦昭王，只好留下来。不久，大臣们劝秦王说:“留下孟尝君对秦国是不利的，他出身王族，在齐国有封地，有家人，怎么会真心为秦国办事呢？”秦昭王觉得有理，便改变了主意，把孟尝君和他的手下人软禁起来，只等找个借口杀掉。
秦昭王有个最受宠爱的妃子，只要妃子说一，昭王绝不说二。孟尝君派人去求她救助。妃子答应了，条件是拿齐国一件天下无双的狐白裘（用白色狐腋的皮毛做成的皮衣）做报酬。这可叫孟尝君犯难了，因为刚到秦国，他便把这件狐白裘献给了秦昭王。就在这时候，有一个门客说:“我能把狐白裘找来！”说完就走了。
原来这个门客最善于钻狗洞偷东西。他先摸清情况，知道昭王特别喜爱那件狐裘，一时舍不得穿，放在宫中的精品贮藏室里。他便借着月光，逃过巡逻人的眼睛，轻易地钻进贮藏室把狐裘偷出来。妃子见到狐白裘高兴极了，想方设法说服秦昭王放弃了杀孟尝君的念头。秦昭王准备过两天为他饯行，送他回齐国。
孟尝君可不敢再等过两天，立即率领手下人连夜偷偷骑马向东快奔。到了函谷关（在现在河南省灵宝县，当时是秦国的东大门）正是半夜。按秦国法规，函谷关每天鸡叫才开门，半夜时候，鸡怎么可能叫呢？大家正犯愁时，只听见几声“喔，喔，喔”的雄鸡啼鸣，接着，城关外的雄鸡都打鸣了。原来，孟尝君的另一个门客会学鸡叫，而鸡是只要听到第一声啼叫就立刻会跟着叫起来的。怎么还没睡踏实鸡就叫了呢？守关的士兵虽然觉得奇怪，但也只得起来打开关门，放他们出去。
天亮了，秦昭王得知孟尝君一行已经逃走，立刻派出人马追赶。追到函谷关，人家已经出关多时了。
孟尝君靠着鸡鸣狗盗之士逃回了齐国。
同样，我们也可以借助其他人的力量，去获取我们事业上的成功。但要想取之，必先予之，我们要想得到他人的帮助，前提先抛弃自我利益的意识，学着去为别人着想，去关心别人，帮助别人。(www.xing528.com)
其次要学着与自己不喜欢的人相处。
一位老人坐在一个小镇郊外的马路边。有一位陌生人开车来到老人面前。陌生人下车问老人:
“请问先生，住在这个小镇上的人怎么样？我正打算搬来住呢。”
老人看了一下陌生人，反问道:“你要离开的那个地方的人怎么样？”
陌生人回答:“不好，都是些不三不四的人。我住在那里没快乐可言，因此我打算到这儿来住。”
老人叹口气，说:“先生，恐怕你要失望了，因为这个镇上的人，也和你那儿差不多。”
这位陌生人走了，继续去寻找他理想的居住地。过了一会儿，另一位陌生人来到老人面前，询问同样的问题。老人也同样反问他。
这位陌生人说:“哦！住在那里的都是非常好的人。我在那里度过了一段美好的时光，但我正在寻找一个更有利于我的工作发展的小镇。我舍不得离开那个地方，但是我不得不寻找更好的发展前途。”
老人面露笑容；说:“你很幸运。居住在这里的人都是跟你原来住的地方一样好的人，你将会喜欢他们，他们也会喜欢你的。”
这个故事告诉我们，你想寻找敌人，你就会找到敌人；你想寻找朋友，你也就会找到朋友。
关键看你怎样去想。我们都愿意和自己喜欢的人交往，而不愿意和自己不喜欢的人来往。但现实生活却不可能满足我们这一愿望。我们愿意安静，有人则可能成天把音响开得震耳欲聋；我们喜欢清洁，有人则总是把破破烂烂的东西堆满了过道；我们不愿被人打扰，但有人却经常喜欢到家里来借根葱、要头蒜的。
有些不喜欢的人我们可以不去交往，但假如你不喜欢的人是你的同事，那该如何去办呢？由于工作上的关系，我们不得不与身边的同事打交道，一个人同事关系搞不好，则可能会产生出许多的烦恼和麻烦来，领导可能会认为你没有与人合作的能力，从而对你产生一些成见。
为了避免上述情况发生，我们每一个人最好学会与自己不喜欢的人打交道。其实喜欢与不喜欢，全在于一个人的感受，只要我们转化自己的感受，说不准自己不喜欢的人会变为自己喜欢的人。
学会与他人合作，要努力做到以下几点:
（1）主动接近对方。你可以先伸出友好之手，主动和对方打招呼。对方原来可能怀有的对你的戒备心或敌意就可能化解。
（2）把你想象成对方。站在对方的角度考虑问题，你就可能体会他们的想法，从而修正自己的一些不正确的做法。这有助于双方关系的改善。
（3）接受他人的独特个性。人人都有其特点，不要试图改变这个事实。接受他的本来面目，他也会尊重你的本来面目。不要强迫别人接受你的观念。
（4）去想对方做对了的事。对方也不是总那么招你烦的，他们也有好的一面，试着去发现这一点。
（5）以自己的言行去感化对方，影响对方。有一位老太太70岁了，大多时间在老家住，其余时间去她女儿家住。每次来，早晨都要扫地，从屋里一直扫到楼道。隔壁住的小夫妇从来不扫楼道的，见此景，他们也慢慢学会了去打扫楼道。
能够与他周围绝大多数的人都融洽相处的人，必是一个懂得与他人合作的人，而学会与他人合作，你也就增加了事业成功的砝码。
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