创新是成功之本，激发潜能，走向成功

1　创新是成功之本

创新（Innovation）一词是由美籍奥地利经济学家J·A熊彼特在其1912年出版的德文版《经流发展理论》一书中首先提出来的，定义为“生产要素的重新组合”。北京大学易杰雄教授在其专著《创新论》中把创新解剖为三层意思:一是原来没有的，后来提出来或做出来了；二是后人通过研究发现并纠正了前人的错误，获得的新成果；三是后人在前人研究的基础上，又增添了自己独到的新东西，或者使之深化了、完善化了。

创新是社会不断发展、不断进步的源泉。如果没有创新，那么我们人类还将停留在多少万年以前的猿人时代，仍过着茹毛饮血的生活。

创新也是一个民族、一个国家振兴和富强的不竭动力。江泽民同志在全国技术创新大会上强调指出:“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。”“一个没有创新能力的民族难以屹立于世界民族之林。”

从某种意义上说，一个国家的综合国力和国际竞争力的上升是由于它的创新能力。同样，对于一个人来说，要想有所成就，渴望成功的话，也要注重培养自己的创新素质。创新是一个人不断走向成功，在竞争中立于不败之地的重要保证。

世界上因创新而获成功的人不胜枚举。

法国美容品制造师马克是靠经营花卉发家的，他在一次新闻发布会上感触颇深地说道:“能有今天，我当然不会忘记卡耐基先生，他的课程教给了我一个司空见惯的秘诀，而这个秘诀我尽管经常与它擦肩而过，但过去却未能给予我足够的重视，也从来没有把它当作一回事来对待。而现在我却要说，创新的确是一种美丽的奇迹。”

马克从20世纪60年代初开始生产美容品，二十年后，他已拥有九百多家分店，分布于世界各地。

马克公司摘取了美容品和护肤品的桂冠。他的公司是唯一使法国最大的化妆品公司惶惶不可终日的竞争对手。

马克的成功有赖于他的创新精神。当年，马克从一位年迈女医师那里得到了一种专治痔疮的特效膏秘方。这个秘方令他产生了浓厚的兴趣，于是，他根据这个药方，研制出一种植物香脂，并开始挨门挨户地去推销这种产品。

有一天，马克灵机一动，何不在杂志上刊登一则商品广告呢？如果在广告上附上邮购优惠单，说不定会有效地促销产品。

这一大胆尝试让马克获得了意想不到的成功，当他的朋友还在为巨额的广告投资惴惴不安时，他的产品却开始在巴黎.销起来，原以为会泥牛入海的广告费用与其获得利润相比，显得轻如鸿毛。

当时，人们认为用植物和花卉制造的美容品毫无前途，几乎没有人愿意在这方面投入资金，而马克去反其道而行之，对此产生了一种奇特的迷恋之情。

如果说用植物制造美容品是马克的一种尝试，那么，采用邮购的销售方式，则是他的一种创举。

时至今日，邮购商品已不足为奇，但在当时，这却是行前所未行。

马克创办了他的第一家工厂，并在巴黎开设了他的第一家商店后，开始大量生产和销售美容品。(www.xing528.com)

为了更好地服务于顾客，他打破销售学的一些常规，采用了邮售化妆品的方式。

公司收到邮购单后，几天之内即把商品邮给买主，同时赠送一件礼品和一封建议信，并附带制造商和蔼可亲的笑容。

马克式邮购手续简单，顾客只需寄上地址便可加入“马克美容俱乐部”，并很快收到样品、价格表和使用说明书。

这种经营方式对那些工作繁忙或离商业区较远的妇女来说无疑是非常理想的。如今，通过邮购方式从马克俱乐部获取口红、描眉膏、唇膏、洗澡香波和美容护肤霜的妇女已达6亿人次。

这种优质服务给公司带来了丰硕成果。公司每年寄出邮包达900万件，相当于每天3万～5万件。公司的销售额和利润持续增长，到20世纪80年代时，公司营业额超过了25亿元，销售额远远超过了法国境内的其他化妆品公司。

如今，马克公司已经成为拥有400余种美容系列产品的大公司了。

马克的不断创新使他找到了走向成功的突破口和契机。正是马克设计出与强大的竞争对手完全不同的产品——植物花卉美容品，使化妆用品低档化、大众化，满足了众多新、老顾客的需要，后又创造出了全新的销售方法，所以他把竞争对手远远地抛在了后面，取得了令人羡慕的成功。

像马克因创新而成功的例子还有很多很多，可以说是数不胜数。

创新使一个人走向成功的秘诀之一就是可以极大地激发一个人的潜能。人所拥有的潜能是巨大的，也是不可想象的。一个人的潜能被激发，他完全可以做到在旁人眼里是完全不可能做到的事情，从而创造令人惊讶的奇迹。

杭州“娃哈哈”集团开拓湖北市场时，总裁宗庆后也来到湖北，他在武汉的街上逛了3天，想出一个高招。他径直找到当地的交通和教育部门，提出要为武汉5万小学生定制黄帽子。学生戴着黄帽子，放学过马路就醒目多了，这有利于学生安全。有关部门正为交通拥挤，学生过马路危险一事伤脑筋，如今天上掉大饼，焉有不准之理？一个星期后，武汉街头便处处流动着标有“娃哈哈捐赠”的小黄帽。媒体纷纷报道此事，宗庆后一举两得:娃哈哈不仅公益形象大增，也多了5万个“流动广告员”。只用区区15万元，宗庆后便征服了武汉市场。

“武汉一战”是宗庆后的商场杰作，而广州一役则堪称商战传奇。一次，全国糖烟酒订货会在广州举行。万商云集，广告大战烽烟迭起。人们认为，宗庆后想在此次广告大战中胜出，没有300万元，则绝无可能。宗庆后却微微一笑:“我只带了7万元。”

会议进行到高潮时，广州街头忽然冒出一支由金发碧眼的外国留学生组成的广告队伍，高举“娃哈哈”的横幅，一路分发宣传品。

“洋人给娃哈哈做广告了。”市民们纷纷涌上街头看热闹。原来这是宗庆后从广州外院请来的留学生。如是几日，“娃哈哈”迅速传遍广州的大街小巷，销量猛增。

娃哈哈在市场销售渠道的成功得益于总裁宗庆后的一个又一个大胆之举。在商业高度发达的今天，一个企业进行产品宣传的成本是巨大的，当各种企业本着投入的钱越多，产品的知名度就会越高，销量也就越好的原则纷纷加大对广告的投资比例时，宗庆后却独出心裁，只靠一点广告费，却取得了比别人更有成效的产品宣传和销售成果。宗庆后不愧是一个商界奇才。

创新已成为现代社会的一个发展潮流，一个人要懂得顺势而动，懂得用创新去开拓自己的成功之路。如果逆潮流而上的话，那么这样的人就会被时代所淘汰。