赢在管理：市场洞悉与竞争对手的动态观察

Part 51　市场洞悉与竞争对手的动态观察

作为企业的管理者，学会如何管理好自己的企业，让自己的企业免受风暴的侵袭是很重要的，当然，对于这样的要求，很多管理者都会觉得不可思议，是完全不可能完成的事情，但是，管理者的疑惑却并不是没办法解决的。

作为企业管理者，让自己拥有敏锐的市场洞悉能力和对竞争对手有全面的动态观察，是唯一可以防范企业免受侵袭的有效方法。

当企业的管理者通过对市场敏锐的观察能力，可以看出市场的需求取向，然后，根据市场的需求能力找到合适的解决方法，让自己免受市场“转台”的侵袭，而对竞争对手的全面观察，可以获取对手下一步的行动方案，然后，做最后的应对方法，使企业有力的躲过对手的侵袭。

在一个企业中，管理者的行事方案决定着企业的走向问题，因此，在思考问题的时候，就要更加的全面，否则，管理者每走一步都可能使企业全军覆没。

拥有市场观察能力和对竞争对手的动态观察能力，是企业行走道路上所不可缺少的，在任何时候，“防范于未然”是企业的有力导向，只有做好全面的防范，企业的发展才会更加的辉煌。

【案例解析】

杰勒德·海内肯在1864年创建了荷兰喜力啤酒公司，然后生产了第一支喜力啤酒，并且以其平顺甘醇的口感，很快就在荷兰打出市场。

然而，就在公司日益壮大的时候，因为管理不善等原因导致海内肯家族失去了喜力公司的控股。

而1971年，弗雷迪·海内肯的出现，又为海内肯家族夺得了控股，并把喜力从一个家族事业发展成为了由家族控股的股份制公司集团。

由于其独特的见解和有效的管理能力，使喜力成为了最具国际知名度的啤酒之一。

随着弗雷德·海内肯的逝世，他的控股权落到了他的唯一继承人香伦·徳卡瓦略·海内肯的手里，而香伦的继承给喜力注入了新的血液，她拥有更加敏锐的市场洞悉能力，对于喜力啤酒的品牌也在不断的翻新。

通过对市场经济的了解，她把啤酒酿造成受现代人喜欢的养生保健啤酒。喜力推出新一款苹果啤酒，并为此啤酒定位了消费市场为西餐、酒吧等一些高消费场所，使喜力的名字在追求时尚、前卫的人群中又找了一个落脚点。

喜力啤酒根据市场需求的不同，以及结合消费者多元化的需求，全新的诠释了啤酒，把啤酒从以前的单一，便成了现在的满足不同人士需求的功能型和营养型的啤酒，其中也包含了果汁啤酒，这无疑是开创了啤酒业的一大新创。

根据四季天气的不断变化，喜力的啤酒也在追赶四季的不同风采，生产了适合冬季饮用、发热能高的火锅beer。

而喜力啤酒一直追崇的是原作物酿造，也使喜力的业绩越做越好。(www.xing528.com)

喜力习惯性的创新举动，使它在啤酒市场扎稳了脚跟，它善于从不同的方向去发现制作啤酒的原作物，如螺旋藻、姜汁、人参和珍珠等等，一些看似不会产生很好效果的原作物所酿造的，但是也正是这种创意给喜力带来了新的丰收。

而作为有100多年历史的老品牌，如果喜力不懂得观察对手的动向，这样，即使发展出新品种的啤酒，也有可能很快就被对手压下。

所以说，喜力的成功绝不是偶然，而是必然的，因为它勇于创新的思想已经展示了将会在啤酒行业有所发展。同时，也正是因为喜力的管理者独具慧眼的市场观察能力，懂得在什么时候推出什么样的产品，同时也能在对手防不胜防的时候出击，才使得喜力啤酒经久不衰。

●从案例中，我们可以看出，但凡是有发展潜能的企业，它都具备敏锐的市场观察能力，并能根据市场的不同需求来创造不同的物品，以此来符合大众的要求，并获得满意的收获。

当然，面对新品种的上市，懂得观察对手的举动也是很重要的，因为，对手决定你上市时的成败。

作为一个管理者，如果没有前卫的市场洞悉能力，那么企业遭受灭顶之灾就会成为早晚的事情，而只有市场洞悉能力，却不懂得对手的动向，这样的结果会更加的惨壮。

管理者是企业发展的先驱，作为一个合格的管理者，对于企业的发展有很大的责任。面对企业有可能出现的危机，管理者就应当在危机还未发生之前就立即解决掉，如果没有及时的阻止危机的发生，那么，企业遭受的损失将是无法计算的。

运用敏锐的市场观察能力，在市场发生转向的时候立即扭转企业的航行路线，让企业跟随市场的变化而不断的变化，以此来使企业一直处于不败之地。

时刻观察对手的举动，以期在对手作出行动后，可以及时的应对，这都是企业的发展所离不开的，也是企业避免危机的唯一方法。

【专家点拨】

→作为一个管理者，没有敏锐的市场观察能力，就好像在沙漠上行走的人，没有了方向感一样，随时都会出现危险。因为市场和沙漠类似，它们都有具体的坐标，而唯一实用的方法就是观察地形，作出准确的判断，否则，面临的将是死神的迎接。

→在任何事情上，都有其可寻觅的线索，但是却缺少勇于寻找的心，因此，如果一个人下了决心要去做的事情就一定能成功，因为“天网恢恢，疏而不漏”，只要你拥有胆识和智慧，你就会成为案件的关键。让自己做主导，不要被别人牵着鼻子走。

→作为企业的管理人，所要思考的问题不是没有危机侵袭，而是当危机来临的时候，应该怎么做，以什么样的姿势取胜。

→在这世界上最公平的事便是，你付出什么样的努力，就会收获什么样的结果。

→拥有比别人多一点的心眼，就相当于拥有了比别人多百分之五十成功的机会。