事半功倍：赢在管理细节

Part 12　事半功倍的目标行动力

在一个企业当中，有了管理、有了目标，接下来就是去实现目标，实现目标最重要的因素就是行动力，有无行动力？行动力的效率如何？这都关系着目标是否能够完美、高效的完成。

拿破仑曾经说过：“行动是成功的最高法则”，一个企业的目标最终能够高效的成功，就是因为他们的行动力是非常快速、准确的，在面对一个目标的时候，会义无反顾的以最快的行动迅速的去实现。

企业能否在持续发展中越走越远，企业正确的战略目标是非常重要的，但是，目标最后能否高效的实现，最终取决于目标行动力的高低。所以，目标战略和目标行动力是相铺相成的，一个完善的企业战略目标需要一个事半功倍的目标行动力去支撑。

【案例解析】

烟草行业好像一直是一个欣欣向荣的行业，无论在什么样艰苦的环境下，他都能够顽强的生存下来。可是某中烟在2008年却遇到了前所未有的困境。

这一年，他们生产卷烟的总量是162万箱，和全国的烟草生产企业相比较弱。在2001年和2004年期间，国家烟草局先后推出了《36名优品牌目录》和《百牌号目录》，目的就是整合市场资源，把一些弱势品牌整合到一些优势品牌上面。2002年到2005年期间，品牌从758个直减到240个，而且还要继续的压缩。

某烟草集团总经理面对这样对自身的发展没有任何优势的情况，凭着对这个行业敏感，迅速定位目标市场，始终把产品的市场适应性放在首要位置，组织人员进行高密度的市场调查和信息反馈，把消费者的真实建议和意见收集起来，进行认真的研究和分析。

在响应国家政策的同时，充分考虑消费者的利益，分析和遵循市场规律，并制定了一个非常关键的指标：让市场顺利接受，实现销量稳定提升。

在总经理的带领下，整个烟草集团上上下下的员工都行动了起来，和各地经销商以及消费者进行充分的沟通，征求意见，最终确定了被消费者一直认可的两个品牌作为突破点。

在整合一些品牌的时候，大多数的营销和技术人员奔赴一线市场，再次进行严格的调研和新品推荐介绍等艰苦细致的工作，一有问题马上解决，做到“问题不过夜”。对所有的市场人员进行分组、分任务、分目标，即每一个小组都有相应的工作人员，如：研发人员、营销人员、技术人员、分销人员等，每一个小组负责一个区域市场，如有解决不了的问题，立即报告总部，由总部进行迅速的研究分析。

在全体员工的共同努力以及配合下，这两个品牌的市场推广非常的顺利，在整个产品整合的过程中，也避免了市场风险。在2006年的全国烟草交易会上，该烟草集团的其中一个品牌在交易增幅排行榜上名列第二，取得了良好的成绩。(www.xing528.com)

“精准的行动力事半功倍，反之则事倍功半”，某烟草集团总经理最后说道，为了让产品更加的适应市场以及消费者，这个烟草集团最后摸索出了“贴近市场搞研发”的工作模式，坚定不移的以市场适应、消费者满意为目标，以迅速、精准的行动力为措施，朝着常规化和制度化的方向转变。

●在这个案例中，我们看到事半功倍的行动力主要来自于精准的目标和迅速的手段，其实，在实现目标的过程中，要做到高效的行动力，企业组织以及员工还需要注意以下几点：

第一、分解目标。在一个企业中，目标是系统且有层次的，每一个员工以及每一个部门目标的完成率，都影响着企业总体目标的完成率，所谓“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”说的就是这个道理，所以，要提高目标的执行力，目标必须要分解。

第二、明确目标。无论在做任何事时，首先你必须要明确目标，且忌盲目的行动。企业的发展和目标的实现也是一样，每个部门、每个员工在接收到总体目标的分解之后，要与上级充分的沟通，明确行动的放向。

第三、积极主动。俗话说“先下手为强”，我们在做一件事的时候，如果你处于一个懒惰的状态，那么，你的行动力肯定会非常的差，更谈不上事半功倍。企业中，无论是员工还是组织者，积极主动的行动，是成功目标的基础、

第四、拒绝借口，坚决执行。几乎所有的企业在目标实现的过程中都会遇到困难和阻碍，有的企业因此停滞不前了，而有的企业却依旧快速的发展，主要原因就是一些企业、组织或者员工在遇到困难和阻碍时就为自己找借口，企图逃避。在逃避、拖延的过程中，他们往往错过了行动的最佳时机，最后将是事倍功半。

【专家点拨】

→充分的了解下级，不同的员工采用不同的领导方式，一个优秀的管理者可以激发员工的工作激情，提升员工的责任感和使命感，由此，也会提高目标的行动力。

→上下级必须充分的沟通，在完成一个目标的时，每一个目标、部门以及个人都不是独立存在的，需要上级横向及纵向的沟通及协调，这样会充分减少各个部门之间的内耗，从而提升行动力。

→必要的授权。对下级必要的授权时非常重要的，作为一个管理者，如果事事亲为，那么，肯定会降低自己工作的效率，上级和下级之间在执行力上就会出现不平等，对上级和下级目标实现的效率上都会产生严重的影响，所以，给予下属一定的权利，成就下属就是成就自己。

→目标的实现过程是内外部环境变化的过程，在一些资源影响到行动力的时候，要及时的做出调整，如发现执行人遇到困难时，应及时的给予协助，一切以快速实现目标为目的。