刘祯：儒商之路-创业之路

刘　祯　儒商刘祯

初见刘祯先生是2004年，这一年，是他的宁平碳素已创建的第11个年头，也是企业发展最快的一年，可喜可贺。

当时，石嘴山市委组织部、石嘴山电视台联合开办了一期以宣传人才、激励人才为主要内容的大型经济互动式访谈专栏《五湖四海石嘴山人》，毋庸置疑，这个栏目的选题始终是以人物为主，而且遴选的都具有代表性、典型性、先进性，是备受人们强烈关注的各界成功人士。因为这样的机缘，经石嘴山市经委的推荐和本人的同意，我们对刘祯先生进行了采访。

此时的宁夏宁平炭素有限责任公司已成为西北多灰炭素产品综合能力最大的生产和销售企业，资产近亿元，职工工资高不说，其福利收入比同行业的国家标准翻出两倍还多。

一个风云激荡的时代，一个民营企业的崛起，一个成功企业背后，蕴涵着怎样的坚守与艰险？企业史从根本上讲就是企业家创造历史的过程，石嘴山市有上百家炭素企业，宁平为什么能够异军突起，成为行业领军？其董事长刘祯对此又是如何所思、所想和所为的？刘祯素有“儒商”的雅称，他又是如何在商海中演绎着儒与商之间的关系，诠释着儒商的特定内涵。

3月的北方，人们已经能越来越多地感受到太阳的温暖，大地也朦朦胧胧吐露出绿意。在宁平，我们与其掌门人刘祯进行了长达3个多小时的面对面叙谈。

一

人的素质是一切事业成功的基础。

——刘祯

与其说我们对话的地点是一位老总的办公室，倒不如说更像一个像样的书房。在刘祯巨大的办公桌的后面，有一幅并不很大的照片，但只要进来的人，一眼便可望见。这是一张刘祯本人在峨眉山上拍的，只见他端坐山顶、盘腿而立、凝神静气、双手合十，细细端详，你会发现在照片的左上角处有一片七彩之色，犹如佛珠般地散落天空，让人有了很多猜测和想象，印象很深。

在刘祯办公桌的侧面，规整地置放着各式各样的书卷和画卷，茶几上摆放着一个毛笔架，上面有大大小小、型号各异的毛笔，墙上还悬挂着一把质地优良的宝剑，若非主人喜好，谁也不会做此陈设。后来我们也领教了刘祯的书画功底，尤其是他擅长的中国的水墨画。这是后话，但当时，我们疑惑的是，一个驰骋在商界多年，面对成与败，每天都需要打拼的商界奇才怎会有如此多的“嗜好”。

自然，我们的话题就此谈起。

有人称刘祯为西北汉子，也有人称他为关中汉子，这其中都是有缘由的，或因其仪表堂堂的相貌，或因其传统教化而形成做人、做事的品行。

陕西咸阳出生的刘祯，是老人们寄予厚望的。秦川大地，民风和善，注重礼仪，尊老爱幼，信奉孔孟之道，广推忠孝节义之礼，文化承载厚重。尽管出生农家、祖父祖母亦目不识丁，但丝毫不影响刘祯家族的健康兴旺。也许是三秦大地的血脉传承，也许是祖父祖母对孔孟论语、人伦纲常的言传身教，刘祯父辈有12人，大部分都是学有专长，他的父亲60年代毕业于延安大学数学系。刘祯作为家族的长门嫡孙，对他的精心雕琢，是大家倾尽心血和付出努力的。

在崇文尚武的风习中，让他过早的接受着孔孟道德的蒙化。《三字经》的文字，在他的心里涌动，孔融让梨和岳飞忠孝报国、梁山好汉的广交朋友、仗义疏财的那些传统故事，在他的脑海里常常生化成具体的情景。7岁时，他便开始习武，那些老师是长辈们复议挑选的。自是品行三乡有赞，功夫六乡有名。其目的自然是为了苦其体力，心得教化。直至17岁时，刘祯来到宁夏，才不随师，但仍余暇习练，不但使其筋骨强健，也使其心智得到升华。

学文习武，加上家风的影响，使他勤于家务和各种农活，到12岁，凡是成人能做的农事，他基本上都能干。这样的吃苦耐劳，勤于努力，使他来宁夏后，不管是下乡务农，还是参加工作干烧砖工，从事土木建筑等一些苦累的工作，他都被认为是心有灵动肯出力气，能吃下苦的人。

人们常说性格决定命运。刘祯认为，一个真正的男人，必须要文武双修，武能强身，文能益智。他认为，忠、孝、礼、义、仁、爱是一个人最高的行为准则。为此，他将“天行健，君子当自强不息；地势坤，君子当厚德载物”作为自己的人生信条而坚守着。我想，这或许与他自幼潜移默化、耳濡目染，受儒家传统文化的熏陶和教化有直接关系，而这也将伴其一生，足以影响和决定他一生的命运。

二

诚信是企业发展的基石，更是民营企业谋求长远发展的根基。对企业而言，触碰诚信的高压线，无异于自掘坟墓。

企业单靠市场机遇或产品质量或许能够红火一时，树立品牌方可谋万世之基。打造企业品牌，诚信与质量，缺一不可。

——刘祯

一个能吃苦，有修养的人，总是怀着美好的志向。刘祯也不例外，他事业的真正起步源于1990年，这一年，三十而立的刘祯担任了石嘴山市炭素厂团委书记，他的组织才能崭露头角。1991年，又兼任市炭素厂供销科科长职务。在任期间，他首次在全国建立了炭素销售网络，为宁夏炭素及其原料“太西煤”被国内人士认识，作出了特殊的贡献。1992年4月，刘祯走上了石嘴山炭素一分厂厂长的岗位，负责经营工作。实践中，他就提出了“广交朋友，诚信为先”、“质量是销售工作的有力保障”等先进理念。1993年7月，一直被业界人士看好的刘祯，在世人不解和疑惑的目光中，辞去了石嘴山市第二炭素厂副厂长的职务，步入商海。

心理学家马斯洛说过，心若改变，你的态度跟着改变；态度改变，你的习惯跟着改变；习惯改变，你的性格跟着改变；性格改变，你的人生跟着改变。

洞悉人生和市场运作法则的刘祯，正是对这种理念了然于胸，才选择了改变人生。

原自治区副主席郑小明在宁夏炭素有限公司调研

在谈及此事时，刘祯说：1993年年初，在计划经济向市场经济的转型过程中，石嘴山市炭素厂一分为四，化整为零，所以在这种情况下，炭素厂一批骨干不是调离就是辞职。当时我也有很多条路可以走，一个是可以继续留在政府，也可以调到其他企业任职，再就是区内和区外好多炭素企业高薪聘请我，但是我还是选择了我自己继续搞炭素的目标，而且为这个目标在继续努力。

放弃，有时是另一种奋争。

180元，是刘祯白手起家时的全部家当。

刘祯认为，商贾赛将军。一个企业的真正经营者，他的智商、胆略要远胜于作战的将军。人们常说，“商场如战场”，实际智也好、勇也好，在一个真正搞企业的人身上必须是双者并存，有智而无勇，只会纸上谈兵，有勇而无谋，只会捅娄子。可能抢到暂时的机会，却为企业后期的发展又挖了一个大坑，所以要有勇有谋，有胆有识。

脱胎于国有企业的宁夏宁平炭素有限责任公司，在风雨飘摇中蹒跚走来。宁平创业之初，一没有资金，二没有生产场地，对国家国有企业十分熟悉的刘祯，独辟蹊径汲取并借鉴着国有企业的一些好的经验和做法，采取了“内联外合”的经营思路，使公司在发展初期积累了一定的资金。

刘祯坚守这样一个观念：人无信而不立，企业也是如此。对此，久经商战的刘祯颇有体会地说：“随着市场的不断规范、成熟，过去民营企业那种粗放式的经营，尔虞我诈、以次充好、恶意竞争等等不良行为，若不彻底唾弃、改变，就等于自掘坟墓，走向死亡。有这么一种说法，一个企业靠市场的机遇能生存3年；靠产品的质量能生存5年；靠品牌才能长久的发展。品牌等于诚信加质量，要懂得，付出规则成本就是保护自己。”

如果一个人没有忠诚于事，善待于人的情怀，是很难达到诚信的境界的。要想达到，那就需要把“共赢”的理念贯穿到自己的全部行为之中。要想自己赢，首先是要想着别人赢。

有的企业原料不足，他们想到了刘祯，因为知道刘祯有着强烈的同行就是同盟，而不是冤家的观点。

知道刘祯资金的困难，他们打来了足够的预付款，因为他们相信刘祯的诚信。

有的企业缺少技术，他们想到了刘祯。因为知道刘祯的无私和坦诚。刘祯所给予技术方面的联合、利益的分成又可由他们自己定，这使大家的发展有了技术的保证，又使刘祯有了更多的合作机会。(www.xing528.com)

有的企业销售渠道不畅，他们想到了刘祯。销售利润的实现，分给刘祯多少都行，这又使刘祯有了更广阔的联合路径。

与刘祯合作的企业，一个个发展壮大了，同时刘祯的企业，在人们的经营和不经意中，竞独领起一片风景。

民营企业起步晚、底子薄，应当克服盲目做大的观念，先做强，后做大。“强”是“大”的基础，“强”是理念、人员素质、团队精神、品牌意识、研发能力、诚信、服务等诸多元素的综合凝聚力，需要积累，不可一蹴而就。

——刘祯

好学多思，是刘祯的另一大特点。

由于有在国有企业工作的经历，刘祯积极地借鉴国有企业先进的管理经验和国外企业的管理理念，融合沉淀后，形成自己一套独有的管理体系，用来管理自己的企业。在企业内部加强党团工会等组织建设，加强对职工的政治思想工作，职工的培训工作，以一种春雨润物的细节工作，开拓并打造着一个全新的宁平职工队伍，塑造着一个全新的宁平炭素。

毛泽东曾说过，世界上人是最宝贵的，只要有了人，什么人间奇迹都可以创造出来。这句话是对人及人才正确估量和使用的精辟论断，某种程度上让信奉儒家思想的刘祯对如何善待人，尤其是企业职工，有了更清晰的认识。那就是，建立完善的人事制度，公正对待人，正确使用人，真情留住人。

在这种思想的指引下，一大批企业技术人才在宁平炭素脱颖而出，为后期企业的技术进步，产品升级，作了最充分的铺垫和积累。

如果说这是刘祯知己正己身的不懈所为，那么广泛的研究和探讨行业产品技术和行业市场形势，无疑是刘祯放眼世界的雄才展示。2002年，在重庆召开的西南五省铁合金学术交流会上，刘祯针对宁平公司的高密度低气孔炭砖的开发和应用，在会上发表了论文。论文对行业的缜密思考和独到见解，令举座皆惊。随后，这篇论文又在全国刊物《炭素技术》《炭素》《铁合金》杂志上发表，一时间，在高耗能业界引起了强烈反响。对企业的经营、市场的运作刘祯都有着自己独道的见解和论述，他撰写的《论资金沉淀对企业的危害》《致销售人员的一封信》在企业界引起广泛的关注和反响。

凭着对炭素事业孜孜不倦的奋斗和追求，宁夏宁平有限责任公司在刘祯的带领下，阔步前行，发展壮大。公司拥有一批多年从事炭素技术研究、开发和管理生产的专业人士。独家开发研制的高密度低气孔率电炉炭砖和高石墨质铝用阴极炭砖系列产品，在同行业中具有明显的竞争优势，技术水平达到国际和国内先进水平。2003年年初，宁夏宁平炭素有限责任公司通过ISO9000质量体系认证，随后公司在管理的各层面全面引进了ISO9000质量体系的管理模式，使职工的工作思维、工作意识、工作习惯均有了新的方向，并得到了提高和规范。打造企业“诚实守信”的经营理念，宁夏宁平炭素有限责任公司在冶金、化工、炭素等行业如鱼得水，顺境使然。

黑格尔说过，存在的就是合理的。在我们看来，刘祯先生的成功也决非是偶然的。信奉与实践，原本就是一对矛盾体，因为理想和现实之间，永远有差距。但秉性敦厚，宽容待人的刘祯，却以实际行动做到了表里如一。

三

一个真正的企业家，当有博学通达之才，言而有信之德，擅思擅悟之格，沉稳果断之能。对事业敢为人先，可运筹帷幄、决胜千里；对职工宽容关爱；对社会乐善好施、充满爱心。

——刘祯

2008年，石嘴山市进一步推进强市战略，石嘴山电视台推出了一期以解读企业成功奥秘，探索工业强市之路为内容的新闻专题论坛《强市之路》。访谈嘉宾主要定位在石嘴山市委、政府主要领导、全国知名经济专家和石嘴山知名企业家，刘祯应邀再次进入我们的访谈现场……

今天的宁平炭素公司拥有资产1.2个亿，规模产值1.5亿元，员工272人，与全国20多个省市100多家冶金、化工、炭素等行业保持着业务往来，产品合格率、合同履约率均达100%并畅销海内外。15年间迅速成长的产业规模，让宁平炭素有限责任公司辉煌不断。

“其人益其事，其事益其人”，这是一理，无人不晓。问起刘祯他的事业为何有成。他说：“我无他能，只是常常自省，检查自己是不是尽了孝道，盘点自己是不是尽了忠义，察看自己是不是常怀有吃亏之心，责问自己是不是慎思了之后再去践行。吃亏是福，这是我已故祖父自我幼小时就让我操守的本份。”

好一个吃亏是福，揭示的不正是奉献与获取的得失关系吗？“人能吃下多大的亏，就能干成多大的事。”这是刘祯常说给他的同事的话，从中是可以让人品出他的情怀的。

刘祯在宁夏宁平炭素有限责任公司发展过程中经历的诸多艰辛是没有必要再另作叙述的，但刘祯的一个生活细节却不能不提，这就是他的习惯——写日记。20多年的时间，他一直到今天坚持不懈。自办企业走过的每一天，他都记录着，自己的感想、打算、得失、追过和瞻望等等都在里面。难怪他常对他的同事们讲：“常思而生顿悟，可使人得欣喜。”

一个常常知道反省而又会反省的人，他怎能缺少智慧之光的临照呢？他喜游名山大川，访古寻根，吸天地之灵华，纳日月之精华。加上读书又是他常温的功课，他又怎么会缺失精神的营养呢？慎于思而敏于行是他的风格，他常因一字一语不明，就会刻意地去翻阅大量的书籍，弄通方为心安。也正是因为这样，刘祯总是以沉稳的谈吐，善纳广言的博闻，直率诚意的表达，亲和关爱的交流，得到大家的敬重，也使他拥有了无数追求事业与热爱生活的朋友。没有作态，是他的外表；事由心生，是他的内在；乐于助人，坚守忠孝，忠于事业，是其所为。

今天的刘祯更多了一份理性和平和。他常说，我从小受秦川大地浓烈的儒教风化之熏陶，得长辈勤劳施助之礼教，受父亲这个教龄与我年龄同长的教育工作者的精心培养，我不能辜负他们的希望，在家要尽孝，对国要尽忠，对人要尽情。

正是因为他秉持着这样的心愿，使他做了许许多多让人感动的事。为了给奶奶庆贺90岁寿诞，他创新立意，以“集八方之福，聚四面之禧”取宽广之意。利用三年的时间，借用出差和办理业务的空闲，走遍全国各地，不惜精力，走访书画名家，索求弘扬传统“福”、“寿”文化的文人字画200余件，荟萃为《百寿贺九秩》精美画册，分送友人及故乡的亲朋。创新的行孝之举，张扬的是文明之风，使人们无不为之感动和对之敬佩。中国书协主席张海、副主席聂成文、吴善璋、吴东民，中国曲艺家协会副主席姜昆，将军胡世浩等诸多名人，受其感动，都欣然挥墨运彩，达其所愿，说他是行此举的中华第一人而受到嘉许。

他帮助别人的事有多少，他帮助过的人有多少，连他自己也说不清的。“说清了，哪叫真心地帮助吗？自然而然地去为之，才叫真心实意啊，因为从未想过别人的回报。”他话说得朴素，可事作得却让自己什么都不顾。

一位朋友突发重病，需要大额医药费，朋友的妻子在四处求借无果的情况下，抱着一线希望给刘祯打了一个电话。闻讯后，刘祯毫不犹豫地拿出17万元，派人及时送到了医院，那个时候，他的企业资金也很紧张。事后，有许多知情的人问刘祯，别人不敢借，认为风险很大。你当时是怎么想的？刘祯真诚的说，我只想着救我的朋友，不能因为钱，给我的朋友留下失望和遗憾，给我自己及朋友的家人留下一生的不宁。

一位刘祯在国企时结识的外地客户，在十几年都没有联系的情况下，突然打来电话要求刘祯给予经济上的帮助。尽管事情很唐突，刘祯还是二话没说给对方汇了5000元。

一家长期为宁平炭素公司做中介服务的企业的老板，在与宁平公司合作的过程中，与刘祯成为了朋友。由于种种原因，这位老板所做的生意陷入困境。刘祯知情后，将其个人所欠宁平公司的37万元货款划掉。时隔两年，当这位朋友再次向刘祯求援时，刘祯又大方地送给了他10000元。

善待身边的每一个人，是刘祯的一贯做法。对企业职工和朋友、同事，无论婚丧嫁娶、子女上学，家庭困难，刘祯都会尽力而为，公司在这方面的支出，每年都在十几万元。为了提高职工生活质量，公司每年用于职工食堂的补助高达十几万元。在全市民营企业中，第一个成立党支部的，是宁夏宁平炭素有限责任公司；第一个成立工会的，是宁夏宁平炭素有限责任公司；第一个为职工足额交纳职工养老保险的，还是宁夏宁平炭素有限责任公司。他说国有企业的许多优秀传统是民营企业应该学习和推广的，特别是职工当家做主人，思想教育领先，民主管理，平等待人，关心职工等，是我们中国企业的财富，是民营企业应该长期沿习和坚持的。只有把工人当作衣食父母，充分实现他们的利益，企业为职工着想，职工才能为企业着想，二者是互补的，只有这样，企业才有合力，才能产生更大的动力，从而散发出活力。

刘祯董事长向县域经济观摩团代表介绍企业生产经营情况

“民营企业作为国民经济的重要来源和补充，它的利益的实现，是整个社会带来的，它必须为整个社会作出贡献。”这是他向管理者们常说的话。这些年来，他用于石嘴山市和故乡社会敬老、拥军、助残、助学、济困等方面的捐赠就达100多万元。汶川地震后，他的企业不但主动捐助了10万元，他自己还交纳了3500元特殊党费。

“我在故乡长大，我在石嘴山立身，是故乡和石嘴山给了我的一切，是让我永远报答不完的。”说出这话的时候，刘祯显得很动情。

有大为者总是怀有浓厚情怀的。儒商刘祯的情怀是：努力办出世界一流的炭素企业，把石嘴山建成中国一流、世界知名的炭素基地。更好地为家尽孝，为国尽忠，为美好的社会尽情。

与刘祯深入交往过的人都会有这样的评价：他集勤奋博学、思想深邃、胆识过人、沉稳果断、心智聪慧、胸襟博大、乐善好施、为人仗义等优点于一身。与他交谈过的人都会深切地感觉到，他在继承传统的儒、道思想的基础上，对佛教文化也有广泛涉猎。形成了他与其他企业家迥然不同的思想境界，不断地参悟人生、自我修养。刘祯经常说，活到老、学到老、悟到老，只有这样，才能不断地提升自己的境界，开启自己的大智慧。

作为中共石嘴山市第八次党代会代表、第十二次人民代表大会代表、第九届政协常委和自治区个体私营协会副会长、优秀青年企业家、优秀中国特色社会主义建设者和石嘴山市“五一”劳动奖章获得者。他领导的宁平炭素有限责任公司曾获全国光彩之星、自治区非公有制企业思想政治工作先进单位、自治区“双爱双评”先进单位、自治区先进工业企业、中国质量技术协会董事长单位、国家权威技术监督优质放心产品等荣誉称号。

这些称号和荣誉对刘祯来说，并不是什么耀眼的光环，而是他实实在在的成绩。不管是哪一个，他都当做是自己重大的责任和义务，用热爱和执著去承当，使它们在自己的肩上，有了崇高的分量，在自己的心中，要作出更多的努力与付出，这或许就是一个儒商的情怀。