吕新平创业之路-创业之路

吕新平　顺时应人的创业之路

吕新平这个较迟进入高等学府的农家子弟，居然凭借他那善于思考，勇于探索，敢于冒险，工于创新的才智和毅力，不失时机地踩着时代的旋律，在7年间，披荆斩棘地拓展出了一条顺时应人的创业之路。相继在深圳、广州、香港、银川等地创建了产、供、销一条龙的高科技产业——正科电子技术有限公司。公司“以零缺点的努力，赢得尊敬。以求好的心，创造价值”的经营理念，博得了社会的青睐和支持，托起了电子事业的一片蓝天。

■“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”

这是吕新平踏上人生征程的奠基石。

20年前，17岁的吕新平，正在银川郊区银新中学读高中，他是班里品学兼优的高材生，被同学推选为班长。他不仅学习出类拔萃，且组织号召能力也很强。他写作文立意新颖，思路清晰，语句流畅，常常被老师当做范文选读，有时还在报纸上发表，他能举一反三用几种方法解同一道数理化习题。任课老师说：“吕新平考大学，那是瓮中之鳖——稳拿！”

然而，天有不测风云，人有旦夕祸福。就在离高考还差两个来月的时候，不幸的厄运降临到了这位天资聪颖，颇有才气的男儿身上——他父亲因病去世。这突如其来的打击，不仅扼杀了他考学深造的雄心壮志，连坚持到毕业的心思也没有了。实行了分田到户的农村，家家都在争先恐后地种好自己的责任田，耧耙、施肥灌水这些重体力活大都由男人来承担。他是家里的唯一劳动力，这些活责无旁贷地落在了他的肩上。通情达理的班主任老师，一到农忙时，便准他几天假回家干活，就这么三天到校两天在地里劳动，他勉强坚持到高中毕业。他眼含热泪，忍痛割爱地放弃高考回乡务农。离校那天，班主任老师深感惋惜地说：“吕新平，‘路漫漫其修远兮，吾将上下而求索’，愿你以屈原的诗句作为奠基石，走出一条自己的人生道路来！”

有道是，志者自有千百计，弱者时常显无奈。吕新平在务农期间，日出劳作，灯下苦读，1985年在电大汉语文学系毕业。以后一有时间，便涉猎历史典故、名人传记、自然科学、文学书籍。他时儿圈圈点点，时儿掩卷沉思，终于悟出了这样的道理：自古以来，凡是有所作为的人，大都是在艰难困苦的条件下，通过顽强拼搏，走出了成功的道路。难怪语文老师要让我以屈原的诗句作为人生的奠基石，上下求索走出自己的人生道路！从此，他开始为自己设计人生坐标了。

为了更好地解决养家糊口的生计问题，吕新平买了《科学养鸡》《西瓜栽培技术》《木工基础知识》等方面的书籍，通过钻研掌握了一定的理论知识后，便开始在自家的宅院里养鸡，在责任地里种地膜西瓜，操起锯斧凿刨做起了沙发。一份耕耘一份收获，他带领全家人走多业并举，勤劳致富的路子，短短几年间，就使家庭的经济得到了明显的改善，乡邻们翘起拇指说：“新平真是个有出息的孩子。”

■夫妻同谋携手奋进，是吕新平开创事业的动力源泉

记不清是谁说过：一个成功男人的背后，一定有一个了不起的女人。这话在吕新平的身上，真真切切地应验了。男大当婚，女大当嫁。此乃人生发展的必然规律。1986年，23岁的吕新平与同校同级不同班的女友张淑玲，因有共同的志趣爱好，不谋而合的思维方式，相互感染的人格内涵，自主自愿地结为伉俪。成婚后，在不断推进事业发展的同时，思考更多是互相抚慰，携手奋进，共同开创一条通往事业殿堂的人生道路。

20世纪80年代，农业经济改革涛峰迭起，受封闭和压抑多年的农民，逐步释放出了发展经济的巨大潜能。在改革开放政策感召下觉醒的人们，已开始不满足于世世代代周而复始的面朝黄土，背朝天的劳作，将触角伸进城里经商做生意。受过教育且身处城郊的吕新平夫妇，紧紧抓住了天时、地利、人和三有利的绝好机遇，筹资开办了以经营建筑材料为主的贸易公司和经营烟酒副食及音像器材为主的销售商店。本着质优价廉、竭诚服务、薄利多销的经营宗旨，生意做得有板有眼，红红火火。几年工夫，便取得了良好的经营效益。不甘安于现状的吕新平、张淑玲愈来愈清楚地意识到，这种购进卖出的流通生意，虽然能赚到钱，但它却不能真正体现出才智和人格内涵的价值，于是他们向高科技发展的领域探寻新路子。他们懂得，人的主观愿望只有在可供实践的客观环境中，才能够得以实现的道理。哪里是最佳的环境呢？思来想去，权衡利弊，认为改革开放的前沿阵地，观念意识趋于前卫，发展速度日新月异的深圳，是实现他们人生梦想的黄金地带。

■以诚相见获人赏识，这是吕新平走上电脑创业之路的“通行证”

1993年阳春3月，吕新平夫妇毅然离家舍业，千里迢迢来到深圳，置身于楼群林立，华灯闪烁，车水马龙的闹市中，既有心花怒放的喜悦，也有人地两生的无助。初来乍到从何入手呢？为了做到有的放矢，他们用心观察了解一些市场行情后，决定做电话生意。不久电话在深圳已处于饱和状态，他们由此受到一种刺激和启发，不能把目标放在大众化的，人人都能搞的生意上，而应该着眼于领导时代新潮流的高科技产品上，于是他们最终选择了电脑生意。

说不准是一种巧合，还是心灵感应。一个偶然的机会，吕新平结识了台湾大众电脑公司深圳办事处经理黄广均先生，经过多次接触交谈，彼此留下了很好的印象，黄先生很欣赏吕新平以诚待人，敢闯敢为，懂得经营的人品和才气，便招他为台湾大众集团产品的代理经销商，并且做到先供货售后再付款。这家电脑公司的产品是世界知名品牌，销路畅通。与此同时，美国英特尔公司经销商也发现并认定吕新平是一个诚实守信、经营灵活的实干家，主动与他联系，让他代售该公司的产品。这无疑给了吕新平夫妇捷足先登的阶梯，插上了奋飞的翅膀。

打铁先要自身硬。搞电脑必须懂电脑，为此，吕新平开始废寝忘食、孜孜不倦地自学大学计算机专业课程和企业管理学，他这位在80年代因父亲病故而放弃高考的有志者，在90年代通过自学获得了电子理论和企业管理的专业知识。这为他丰满羽毛，展翅飞翔打下了坚实的基础。

吕新平夫妇经销的电脑，因受时间和地域限制，也因产品不能如期到位而出现供不应求的情况。为了不使客户因缺货而流失，他决定招收技术人才，自己做兼容机。此举大大缓解了供需不及时的矛盾。一天，一个客户又带来了他的邻居，说也要买他卖的那种牌子的电脑。当时销售人员被弄得不知所云。恰在这时吕新平走过来，把两位顾客请到办公室开诚布公地说：“现在销售的产品是我们自己组装的兼容机，还没有品牌，但质量绝对可靠。计算机主板是从台湾大众电脑公司引进的，CPU（中央处理器）是美国英特尔公司的。凡是使用我们电脑的客户，都反映很好，如果有质量问题，我们承诺百日包换。”新来的那位客户欣然决定购买他的产品。这件事引发了他深深地思考，尽管自己组装的兼容机销售情况很好，但是因没有自己的品牌，会导致顾客不放心，自己也不踏实。这岂不是名不正言不顺？要想在计算机行业立于不败之地，不开发自己的品牌是不行的。于是他决定再招收一部分技术精英，自己建厂生产电脑。

通过详细调研，周密策划。台湾大众集团中国区总经理胡家台先生愿意提供技术服务和重要部件的供应，支持他开发电脑品牌。

1994年，吕新平在深圳梅林工业区正式建立了深圳正科电子技术有限公司，注册了“CANDOR”品牌。公司全面贯彻GB/T19000—ISO9000族标准，确保产品质量，相继取得了“生产许可证”、“电工合格认证”、“消费者信得过产品”等证书或荣誉。公司日产微机600台，年销售额达8000万元，走上了产、供、销一条龙的经营轨道。其产品在深圳华夏证券、深圳华为技术有限公司，台湾在广东的部分企业，还有银行、学校、商场、邮电等部门和家庭广泛应用。过硬的产品质量，周到的销售服务，赢得了客户的称赞。不满现状，这是吕新平夫妇共有的特性。他们在占据了深圳的电脑市场后，又组建了广州正科电子技术有限公司和香港正科电子技术有限公司，形成了三足鼎立，竞相发展的局面。(www.xing528.com)

■悠悠故乡情拳拳报国心，这是吕新平人格内涵的潜质

“不要问你的祖国能为你做什么，要问你能为你的祖国做什么。”吕新平这位农家子弟，以社会的底层通过一步一个脚印的艰难跋涉，攀缘到高科技领域，获得了物质财富和精神财富双丰收的青年企业家，内心世界深蕴着悠悠的故乡情，拳拳报国心。

1999年10月，全国高新技术成果交易会在深圳召开。全国30个省（市）、自治区政府代表团及海内外高科技产业的知名人士，纷纷云集深圳。正科电子技术有限公司的“CANDOR”品牌首次在规模宏大、气势磅礴的交易会上亮相，以其质量上乘、款式新颖、屏幕清爽、高品位、低价位的特点，博得了参会者的广泛赞许。率团参加此次高交会的宁夏回族自治区领导，得知正科电子技术有限公司的创建者是宁夏人时，内心的激动溢于言表：“吕新平好样的！为咱宁夏人争光了，争了气。”

宁夏代表团兴致勃勃地参观了吕新平的正科电子技术有限公司。对公司的技术装备，生产流程，管理水平，给予了充分的肯定，并代表自治区人民政府，正式邀请吕新平回家乡建厂，并表示政府将给予政策优惠和大力支持。

人是故乡的亲，水是故乡的甜。吕新平为故乡人的一片盛情所打动。他几次回银川作了详实的调查分析后，得出了结论：宁夏目前尚无计算机生产厂家，立足银川，辐射周边进行软件开发、智能大厦综合布线、电子商务、政府上网，实施计算机教育工程，不仅能全方位服务于宁夏人民，还可以填补信息产业的空白，拉动区域经济的发展，为西部大开发，宁夏要争先作出应有的贡献。

新千年元月，吕新平与宁夏高新技术产业开发总公司联手，成立了银川正科电子技术有限公司。在短短两个月内，就完成了厂房装修，生产调试，设计生产能力为日产电脑600台，年产值10亿元的生产规模。公司开业当天，时任自治区党委书记的毛如柏亲临生产车间视察，在听取了吕新平汇报后评价说：“这是真正的深圳速度。”1个月后，自治区政府主席马启智率领财政厅、计委、科委的负责人参观了正科公司，对公司领导宁夏信息产业的发展，实施计算机教育工程寄予了厚望。

再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。吕新平深深懂得这句话的分量，他重回故地不久，便给他的启蒙学校银新乡砖渠小学捐赠了20台电脑，使母校率先普及计算机教育。又给30名特困生，从初一到高中毕业，每人每年提供300元学费。他听到本村姓吴的中年人家里很困难（不仅供养两家的4位老人，还有两个上中学的学生），在劳动中被车砸伤了腿，无钱住院的情况后，亲自送去5000千元资助费。他的善行义举在众乡邻中传为佳话。

吕新平董事长（右二）向客商介绍公司情况

为能尽快实施计算机教育工程，正科公司先按微机售价的1/3收费，其余部分逐年收取，不到4个月的时间先后为30多所学校安装了多媒体教室，经调试证明，无论是产品品质，网络布线，还是结构布局，使用效果，在自治区都是首屈一指的。

前来参观的人问吕新平：“你公司的产品这么好，销路又很广，为什么不提高利润呢？”他深有感触地说：“我公司多半是在为教育服务，现在学校经费不足，靠贷款实施计算机教育，而且以学生的上机费来还贷款，我怎么能增加学生的负担啊！”说着他眼圈红了，泪水在眼眶里打转，问话者感觉到茫然不知何故，有人说我们吕总就是因为家境困难才放弃考大学的。过了一会儿，吕新平又接着说：“人要生存没有钱不行啊！这是物质基础，但人活着不能只为了钱，需定位好自己的人生坐标，实现自我价值和社会价值。”在场的人无不为他的人格品质和精神风范所感动。有人诙谐中带有赞扬地说：“难怪吕总要为公司注册“CANDOR”这一品牌，原来他要公司的品牌和他的为人一样——正直诚恳！”

……

■立足当前　展望未来

正科电脑公司正如旭日东升，蓬勃向上。电视、广播、报刊、街头巷尾，更多的是口头广告：正科电脑，宁夏人自己的电脑。争相传讯。好些刚毕业的大专学生闻讯而来，毛遂自荐，一展所长。根据发展的需要，公司选拨出20名，一边培训，一边实践。如今，人才济济，红红火火，生产流水线日日不停，产品源源不断，订货单与日俱增。

吕新平总经理立足现在，展望未来，又描绘出新的蓝图。现已在开发区黄金地段，征购12亩土地，将建设13层电子配件大厦，集餐饮、娱乐、销售、维修、服务于一体。这一举措，不仅增加了经济周转的活力，又平添了开发区雄伟壮丽的人文景象。

吕新平说：“不久的将来，就在这里，生产出新型号的笔记本电脑！”

正科公司正随着时代的步伐，展翅腾飞！