佛教慈善实用手册：募捐办法

第五条　募捐办法

1.树立成功的慈善品牌，用成熟的品牌项目来劝募。俗称项目劝募法。

许多捐赠人很想知道自己的捐款将用于资助什么样的对象和用途，因此用实实在在的慈善项目来劝募就比较有效，尤其是成功的慈善品牌项目对捐赠人而言具有更强的吸引力。例如，中央电视台新闻频道每年的“中华慈善奖颁奖晚会”，是民政部和央视经过四年时间精心打造起来的一个品牌。作为国家对社会慈善的认可和表彰，每次颁奖晚会，都是电视台直播全过程，不仅是上一年度慈善事迹的大总结，同时也是年度慈善发展的风向标，将会引导下一年度的慈善发展方向。因此，该项目吸引了许多企业、慈善机构、个人的关心和参与。目前佛教慈善领域还缺乏一套业内认可的评奖方式、权威性奖项。

2.动员名人参与慈善活动，充分发挥榜样力量的巨大作用。俗称名人效应法。

通过动员名人参与慈善活动，利用名人的影响力来号召大家关心和支持慈善，往往能达到事半功倍的效果。2008年6月2日，由中国佛教慈善基金会、重庆华岩文教基金会、台湾生命电视台共同组织的筹募晚会，共计筹募善款300多万，物资100多万，救助了地震灾区北川县陈家坝乡100余个困难对象。此次筹募，重庆市佛教协会副会长道坚法师、台湾生命电视台海涛法师的名人形象发挥了巨大作用。这次慈善活动不仅动员了广大民众热情参与，又扩大了慈善事业的社会影响。

3.开展多种形式的慈善活动，营造浓厚的慈善捐赠氛围。俗称环境引导法。

全国的大型慈善项目中，通过“万人上街募捐”、“慈善一日捐”、“慈善晚会”以及各种义演、义卖、义拍、义赛、义诊等形式多样的慈善活动，营造全社会都关心慈善、参与慈善的良好氛围，吸引广大民众的热情参与，从而掀起慈善捐助的高潮。除此而外，在一个单位里发动全体员工捐款，或者在一个行业协会里发动全体会员捐款也往往比单个动员更有效，这也体现了“从众心理”的作用。目前国内佛教界相关产业每年会产生上千亿元的销售额，如果能够把这些相关产业企业发展成为慈善战略合作单位，每年销售额的1%捐赠给佛教慈善机构，则会有10多亿元的慈善基金。再加上法会各种活动，应该能够筹集大量的善款。与企业的长期合作将是佛教慈善机构的主要资金来源。

4.满怀真情讲述真人真事，在募捐动员中以情动人。俗称情感打动法。

慈善机构在来信来访中经常会遇到许多急需帮助的特困人士和群体，如果将其中特别典型的事例通过直接讲述、座谈、演讲或者媒体报道作宣传，往往很容易打动人心。中央电视台新闻频道打造的“共同关注”栏目，于2007年曾经花了一年的时间，跟中国青少年发展基金会合作，对国内的贫困大学生入学进行了跟踪报道，取得了良好的社会效应，很多企业就是在电视栏目中看到贫困大学生的情况而慷慨解囊，全年累计捐赠达到了八千多万。

5.让参与慈善成为人们的生活方式，让捐款捐物的渠道就在人们身边。俗称方便就近法。(www.xing528.com)

现代人的生活、工作节奏都很快，如果捐款捐物还要花很多时间和精力，就可能会影响到捐赠的积极性。家乐福超市首创的“收银条捐款”（买家将收银条投入捐款箱，商家即捐出一定比例的营业额）；家得利超市首创的“捐一赠五”（买家在捐款箱中投入一元钱，即可获赠商家送出的五枚鸡蛋）等，都是让慈善捐款融入人们日常生活的良好典范。同时，慈善机构还将募捐箱设在寺院法物流通处、佛教用品店、弘法道场、宾馆、商店、超市、大卖场、电影院、银行、地铁站等处，将慈善工作站、慈善超市、经常性捐赠接受点设在社区、街道等，都是方便捐赠人就近选择捐款捐物的地点的举措。

6.倡导在重要的日子里做善事，让人生留下珍贵的回忆。俗称喜庆节日法。

人的一生有许多值得纪念的重要日子，慈善机构可积极倡导民众在自己的喜庆节日里做一件善事，留下珍贵的记忆。许多企业事业单位也是结合开业典礼、周年庆等省下庆典费用开展一些有意义的慈善活动。佛教节日非常多，信众初一至十五要参加很多佛教活动，鼓励信众把放生、供佛的一些善款投入到捐赠箱中，并定期向捐赠者公布捐赠接收和发放信息，并鼓励捐赠者一起参与。目前香港、台湾就比较流行自费参与式慈善，只需要慈善机构联系和组织被捐赠者，而捐赠者会把资金和援助物资亲自交到被捐赠者手中。

7.弘扬企业慈善精神，冠名树立企业形象。俗称冠名基金法。

许多捐赠人很想创出自己的品牌，用自己的名称来命名、设立慈善基金。慈善机构可以为此专门定出标准，比如国家级慈善基金会一般要500万元以上，省级慈善机构则捐赠50万元以上，就可以设立冠名基金，用自己想用的名称来命名，同时捐赠人可以受聘为慈善机构的名誉理事。冠名基金法成功吸引了众多企业和个人，这也是目前国内外大中型企业长期合作的重要形式。佛教慈善基金可以用某位法师的名字进行命名，充分利用师傅的海内外影响力筹集善款，也可以发挥重要筹款作用。但在实施环节还需要建立章程、基金使用制度等相应的管理办法。

8.积极争取各类慈善资源，努力拓展海外募捐渠道。

目前国内的佛教慈善事业尚处于发展起步阶段，还没有一家机构平均每年筹款达到5000万以上。海外慈善机构资金充足，信众基础好，在3-5年内将是国内佛教慈善主要支持力量。在国内的佛教慈善机构发展初期，可以多交流和借鉴海外佛教慈善机构的一些成功经验，为国内外佛教活动搭建平台，请他们为国内的佛教慈善事业献计献策，奉献爱心。

9.聚焦海内外，扎根佛教场所，充分发挥寺院在募捐工作中的作用。

每个寺院都可以成为一个善款筹募中心，都可以在募捐工作中发挥重要作用。充分发挥自有的地缘优势，更好地筹集善款。所筹集的善款可以50%用于当地的慈善项目，50%用于全国性统一安排的慈善活动。