高职学生创业指导-职业发展解决方案

第十四章　高职学生创业理论与实践

本章提要

本章内容包括4节11个专题，学习重点是“高职学生自主创业的内外部环境分析”、“创业能力的培养”、“如何撰写创业计划”。

引导案例

山东工商学院大三学生张强，办起了一家教育信息咨询公司，经过一年的发展，分公司开到了潍坊、泰安、长沙等城市，业务覆盖到韩日语小语种培训、招生代理与市场推广、出国留学与劳务等方面，公司里固定员工加上兼职人员近300人。

张强来自湖南洞口县农村，一个刚踏出家门的“稚嫩”农村大学生靠什么办起了公司，其中的窍门在哪里?

·20元起家，攫取“第一桶金”

张强说，从高中时就下定了决心将来创业，2006年9月来到大学，到10月份时他的生活费只剩下50元了，为添补自己微薄的生活费，他找了份招生代理工作。

“花20元钱请招生代理吃顿饭，交了个朋友，我拿下了一家四级考试培训机构在烟台的招生代理权。”想起当初那段青涩的公关经历，他不好意思地笑了笑，两个月时间他共拿到招生提成5000元。“可以说，我是20元起家，通过招生代理拿到了第一笔创业基金。”

·公司70%成员来自协会

大学校园里，不少学生热衷办社团创协会，而张强办协会办出了名堂，目前，他公司70%的成员来自创建的协会。(www.xing528.com)

张强创建的“科学技术协会”，是个公益性协会，目的是给贫困大学生寻找更多的挣钱机会。刚开始时，他先联系专业人士给协会成员做软件开发方面的专业培训，接着出去找公司、拉项目，带领协会成员一起开发小软件、做招生代理等工作，这样很好地锻炼了他的组织策划和市场营销能力。

正是通过协会工作的历练，他找到了创业的初步方向，走教育培训这条路子，“教育培训投入低，回报高，适合创业，等将来资金充裕、经验丰富了，我再考虑创办‘生物科技公司’，这一直是我的梦想。”

·“倒贴钱”合作赢得客户

公司刚成立名气小，为拉到客户，张强打出“免费牌”。“刚开始别人不熟悉你，我又是个大学生，别人不愿合作很正常，那我就拿出诚恳的态度，我出人力物力先给对方免费做，一段时间有了效益后，别人自然往我这里投钱。”

正是通过当初“倒贴钱”的合作，他赢得了市场，积累了人脉，现在不少合作伙伴主动给他介绍客户，客户延伸到了韩国。张强的生意场朋友有些并不是自己的客户，其中不少是成功创业人士，他虚心向创业前辈学习。

【自评】不要小看刷盘子、摆地摊

张强:由于家境贫寒，7岁时就随父母到农村集市上摆摊，高中时刷盘子、冲厕所、促销都干过，在长沙上中学时，曾在长沙海底世界的露天游泳园连续做了两年暑假安全员，户外暴晒4个月。

暑假来到，有大学生上街发传单、进酒店刷盘子、进小市摆小摊，这些都是创业的积累过程，不能瞧不起“小活”，小事会逐步培养自己的理财能力和不怕挫折的坚毅品格，要想创业一定要“定目标”，坚持很重要，中间的努力和过程都可以学到很多东西。

【他评】舍得舍得，先舍后得

烟台市天地新能源技术开发公司经理王文:大学生创业锻炼能力为重，赚钱次之，张强创业情系贫困大学生，很可贵。况且，吃小亏赚大便宜，舍得舍得，先舍后得。张强同学很懂“舍得”，才能将事业做得蓬蓬勃勃。