孙策借兵统江东：商战三国

回报最大的借贷
——孙策借兵统江东

孙坚虽处江东多年，但留给儿子孙策的，仍只是带在身边的小股力量。

就算放在今天，孙策也是一个当之无愧的经营大师。

当初，乌程侯长沙太守孙坚，因其勇烈，担任讨卓联军的前锋，后藏匿玉玺背约撤回江东，后因跨江击刘表，中伏死于乱箭之下。

孙坚虽处江东多年，但留给儿子孙策的，仍只是带在身边的小股力量。江东仍是一盘散沙，全没有一个国家，甚至没有一个集团、一个公司的组织概念。而当孙坚中伏身亡，孙策英雄虎子，也只能投于袁术，寄人篱下。如果孙策从此消沉，不另拉旗帜，后来就不会再有吴的概念。

现在我们来看孙策是如何使东吴公司崛起于江东的。

孙策的资本金来源：同袁术借三千兵马。

借兵马的抵押物：那块曾给父亲带来杀身之祸的传国玉玺。

借兵理由：渡江救难省亲。(www.xing528.com)

于是孙策借得三千兵，五百匹马，带领几个当年跟随父亲的旧将回到江东。孙策与当年孙坚最大的不同，他是以经营的理念来经略江东的。

首先，孙策有明确的经营理念。那便是谋图大业，收聚民心。孙策到江东后，经营目标明确，大军所到之处，“并不许一人掳掠，鸡犬不惊，人民皆悦。牛酒到寨劳军。策以金帛答之，欢声遍野”。最后使得“江南之民，无不仰颂”。

其次是充分地整合江东的人力资源。孙策一到江东，便招贤纳士，闻有贤才，或“赍礼往聘”，或“亲到其家”。孙策还广泛招降，化敌为友，以诚相待，使得江东豪杰纷纷投于门下。文有张昭、张紭、吕范、朱治，武有周瑜、周泰、太史慈、蒋钦、凌操、陈武、董袭，加上父亲孙坚的旧将程普、黄盖、韩当等，不用多久，孙策已搭建起一个文武兼备的经营江东的组织班底。

三是不做合伙买卖。孙策也许从父亲当年联盟讨伐董卓失败中吸取教训，所以一开始就明确独办公司的宗旨，独立门面，不做合伙生意，当初他对袁术说他“职位卑微难掌大权”便不以为然。所以当据有吴郡、乌程、嘉兴，自称东吴德王的严白虎遣使传达“欲与将军平分江东”时，孙策便大怒说：“鼠辈安敢与吾相等。”并毫不犹豫地斩杀来使。最后终使“江南皆平”。

另外，孙策在平定江南的过程中，还非常重视打造个人品牌并充分发挥品牌作用。

孙策在礼贤下士，广纳贤才的同时，每战身先士卒，不惧箭矢。张紭劝他说：“主将乃三军之所系命，不宜轻敌小寇，愿将军自重。”孙策答谢道：“先生之言如金石。但恐不亲冒矢石，则将士不用命耳！”他在战刘繇时，“一霎时挟死一将，喝死一将”，自此赢得了“小霸王”的品牌，其勇烈到了大叫曰“孙郎在此”便“众军皆惊，尽弃枪刀，拜于地下”。尤其是通过大战太史慈并终至纳降的全过程，把孙策勇武诚信的形象树立了起来。

孙策通过一系列的策略实施，终于一统江东，于是“分拨将士，把守各处隘口，一面写表申报朝廷”。现在到了赎回玉玺的时候了。连袁术都不能想到，借与孙策三千兵马，他便“尽得江东地面”。

孙策虽要不回玉玺，却从此真正创立起孙氏公司，定下了三分天下的基础。孙策借兵创业，也成了一桩回报最大的借贷买卖。