没有人喜欢自己被别人忽视，也没有人愿意永远甘当附庸。那么，你就要寻求恰当的机会表现自我并提升自我。因为你不去找机会，机会决不会主动去找你。想得到贵人的帮助，就要找机会或创造机会展示自己的优点，把自己推销给别人。万事有因必有果，投入总会有回报。充分展示自我，影响外界，其实也是打造你的人气和品牌。只有这样，朋友、猎头甚至是不相识的人才有可能成为你生命中的“贵人”。
问问自己：如何才能被人需要
没有一个人愿意与一无是处的人交朋友，若是你对于他人来说没有任何的利用价值，那么你的人脉存折早晚有一天会入不敷出。因此，当每天太阳从东方升起的时候，你要做的第一件事就是，对着家中那面落地镜问问自己：我如何成为被人需要的人？只有一个被需要的人，才能为人脉存折增加份额，拥有更广阔的人脉网络。
在建立人脉网络的过程中，你可能是一个很讨人喜欢的人。但若是你能够被人需要，那么就是再好不过的了。美国一所州立大学的足球教练韦德，之所以能够坐上这个很多人都翘首以盼的位置，就是因为他被芝加哥地区高中球员的家长们所需要。
芝加哥可以说是运动天才的宝库，人们对于足球的狂热经久而不衰，在这样一所人才聚集的城市里，几乎每支主要球队都会派一名专门负责招募芝加哥地区球员的人。这些人全部都拥有着广泛的人脉网络，因而竞争就变得相当残酷了。
当大多数人利用自己的人脉网络去搜寻可能成为优秀球员的天才时，韦德当然也不例外。他每年都会飞往芝加哥与那里的高中足球队教练见面不下20次，这样做就有可能借助教练的帮助招募到他所需要的球员。但是他深知只做这些是远远不够的，他必须能够让别人需要他，他才会更加顺利地得到自己想要的效果。韦德做了一件其他招募人员都没有想到的事情。
他每隔一段时间就会与芝加哥地区球员的家长们通电话，详细地告诉他们关于球员在学业、运动以及生活方面的各种表现。若是出现了什么问题，韦德也会在第一时间告诉他们。这让球员们的父母觉得很安心，同时韦德便成为了被他们所需要的人物。
韦德的做法让他从众多的招募人员中脱颖而出，而他最后的成功归根结底就在于他不仅被人所喜欢，而且还被人所需要。
每个人的身上可能都会有某些东西是被他人所需要的，那么如何将这一面展现出来，就需要掌握一些表现自己的技巧了。
1.在小事上表现自己
人往往都有从一点一滴的小事上评价一个人的习惯，若是你不将小事放在眼里，认为以自己的能力根本不屑于发挥在小事上，那么一旦别人遇到比较棘手的问题时，第一时间是绝对不会想到你的，因为你对小事的满不在乎让别人望而却步了。
2.在谈话中表现自己
谈话可以体现出一个人的修养和学识，若是你的言谈举止能够做到有条不紊、幽默诙谐的话，那么一定会给他人留下良好的印象，有了这样的好印象，当他人需要某方面的帮助的时候，就自然不会找那些言语莽撞、说话没有条理的人了。
3.在关键时刻表现自己
关键就是考验，而大多数人却总会犯下在关键时刻掉链子的错误。要记住，在某些重要的场合下，你一定要比平时表现得更出色。比如面对一场激烈的学术辩论会时，知识渊博的你更要发挥出平日积累的学识和语言上的特长。这样，你就会很容易脱颖而出，成为被他人所需要的对象了。
4.在了解对方的情况下表现自己
想要被他人所需要，那么应该做的事情就是要投其所好，当你了解了对方的喜好、特长、习惯的时候，就更加容易让对方接受你，你便能够成为他人眼中善解人意且富有魅力的人了。
5.在对方看不到的情况下表现自己
或许你所做的事情对方当时是无法看到的，此时也别忘记要表现自己。比如在工作中，尽管顶头上司没有坐在办公室里，你也要一如既往甚至比往常更卖力地工作，这种表现一定会通过其他途径让上司得知的。当你的上司需要有一个踏实肯干的副手时，那么第一个想到的就会是你了。
6.在突发性事件上表现自己
面对某些突发性事件，很多人可能会怕冒风险、怕担责任而不愿意理会，而你若是能在这样的时刻表现出自己化险为夷的能力，就一定会受到他人的肯定，成为被需要的对象了。
美国作家柯达曾说过：“人际网络非一日所成，它是数十年来累积的成果。你如果到了40岁还没有建立起应有的人际关系，麻烦可就大了。”因此，时刻不要忘记在任何可以表现自己的地方充分地展现出你的才能，即便你有登天的本事，却如同茶壶煮饺子一般倒不出来，那么自然就没有任何的利用价值了。如果你不想成为一个到了40岁还没有利用价值的人的话，那么，现在就行动起来吧！
学会做个自我推销的高手
人类本质中最深远的驱策力，便是希望自己能够在社会中具有重要性。而在向他人展现出被利用的价值时，往往是那些懂得自我推销的人能占据充分的优势。这类人身上所表现出来的状态大多是：他们找工作容易，升迁也较为迅速，甚至他们可以不费周章地轻易拓展自己的人脉网络，别人也会以与他交往为荣。所以，学会做个自我推销的高手，才能稳稳地让你的人脉存折增加份额。
或许你本身是一个非常有能力的人，但你若是不懂得推销自己，那么就不可能让所有人知道并了解你的能力所在。当他人不清楚你究竟有多棒的时候，那么无论你可以将问题处理得有多好，恐怕也不会有人想到你那里去寻求帮助。其实，想要将自己推销出去一点儿都不难，若你能够从不动产成交大王唐纳·川普的做法中领悟到一些东西的话，那么这个世界上不清楚你能力的人就可能寥寥无几了。
唐纳·川普是不动产行业内的佼佼者，起初，川普企业在这个行业中并不是很有名气，唐纳·川普便借助各种各样的手段推销着自己，他发表在当地最具影响力的一份报纸的文章中将自己誉为不动产成交大王，这个出奇的称呼立刻引起了社会强烈的反响，人们都想要一探究竟，到底是什么样的人敢将这顶大王的帽子扣在自己的头上。当人们开始认识唐纳·川普为何许人物的时候，他又趁热打铁地推出了一本名为《交易的艺术》的图书，这下，大王这个招牌让他彻底地火了起来。新盖的大楼只要挂上他的名字便会立刻升值，而当川普企业遇到困境濒临破产的时候，银行都愿意贷款给他缓冲的机会，这不只是因为大家都知道他能力强，也因为光凭他的名字就能帮他从挫败中再度卷土重来。
也许你会说，这样招摇的做法不是有悖于谦虚的美德吗？那么你就大错特错了，要知道，如果你隐藏个人成就的话，你自己也会消失于无形。若你不懂得推销自我，那么就没有人会帮你推销。所以，你必须让更多的人了解你，那么，现在就着手去推销自己吧！通过以下途径可以让你成为一个自我推销高手：
1.增加曝光率
自我推销，其实可以当成是公关活动来经营，那么在公关推广的过程中，最关键的就是要想办法增加曝光率，你可以将你现有的人脉网络作为源头来发展，你要让认识你的人了解你的能力在哪里，以及你能够给他们提供什么样的服务和帮助。在得到了现有人群的肯定之后，便可以通过他们的关系与他人建立良好的人脉网络，这样逐渐地积累，你自然就会被更多的人所需要了。
2.制造话题
所谓制造话题，就是可以通过宣传和炒作的手段来达到被人熟知的目的。留心观察生活的人不难发现，但凡票房收入颇丰的电影，都会有一个共同点，那就是宣传和炒作为其带来了经济效益。这用在人脉网络上也是一样的道理，你的人气越旺、被关注度越高，就会使被需要与被利用的价值更大。不妨借助媒体的力量，为自己制造一个引人注目的话题，或者是借用他人的口让更多的人认识你，这样就自然能够达到你所预期的效果了。
但是这里有一点需要提醒的是，制造话题是有着美誉和恶名之分的，你不能为了吸引别人的目光，为了推销自己而不分究竟是美誉还是恶名。否则反而会让自己背负很多不必要的形象包袱，它们将一辈子与你如影相随，浪费你的时间和精力。
3.趁热打铁
当你努力地进行自我推销的时候，也不要忽视乘胜追击、趁热打铁的重要性。不然就会如同流星般一闪而过，无法让人永久地记住你的存在。你可以选择向他人寄送自己的文章、随时更新自己档案资料的方式来继续吸引他人的眼球，甚至可以在电子邮件的主题栏上写上“×××的又一篇厚脸皮的自我推荐”的文字，时常出现在他人的视线之中，会让你的自我推销更具有穿透力。
在进行自我推销的过程中，你的确需要将你全部的魅力充分展现在世人面前，但是这种方法不能太过于离谱。比如你本是某个三流大学毕业的学生，可你偏偏要说自己是名牌大学的学子，那么一旦当你遇到那所学校的校友时，尴尬的场面自然就会无法避免了，而通常在这样的情况下，你也无法自圆其说。要脚踏实地地向别人呈现你的闪光点，不要背离现实存在的因素，不然当谎言被戳穿的一天，那样的打击恐怕是你的人脉网络所无法承受的。
吃亏是福，更能增加人脉份额
塞翁失马，焉知非福？自古以来，不论是圣人还是愚者，都明白这样的道理。可是总有一些这样的人，他们不肯吃一点儿亏，觉得吃亏就是被人利用了的表现，并且他们永远都不会将吃亏理解成好事情，就更别说如何从吃亏的过程中为自己的人脉存折增加份额了。这可的确是件可悲的事情。其实，在某些并不影响到关键原则问题的情况下，吃些亏反而更加有利于充实你的人脉网络。
被人需要能够提升你自身的价值，从而为你的人脉存折增加份额，但是不可避免地就会在一定程度上出现吃亏的现象。吃亏不是什么好事，但吃亏之后的后果却不一定是坏事，正所谓：吃亏是福。若是你不肯让自己吃一点儿亏的话，那么不妨来看看不肯吃亏的人最后会落得个什么样的下场吧。
从前，有两个十分要好的朋友，决定利用暑期的空当进行一次徒步旅行，两人收拾得当便出发了。一路上，不论是风吹日晒，还是电闪雷鸣，都没有阻挡住他们的行程。他们说说笑笑地并肩走了两个多星期之后，在路上遇见了一位年长的白发老头。这个老头其实是神仙化身，见他们如此要好，便想要给他们一点儿小小的考验。于是老头开口说：“年轻人，我是天上的神仙，今天你们有幸能够遇到我，我准备送给你们一个礼物，这个礼物就是，你们当中的一个人先许愿，他的愿望就会马上实现；而第二个人，就可以得到那个愿望的两倍！”听到这样的话，两个人心里都开始算计起来。其中一个人心想：“这太棒了，我已经知道我想要许什么愿，但我不能先说，因为如果我先许愿，我就吃亏了，他就能够得到双倍的礼物！这样对我来说太不公平了，一定要等到他先讲！”而另外一个人也自忖着：“我怎么可以先说出愿望，让他获得双倍的礼物，那我岂不是很吃亏？”于是，两个人开始客气起来：“你先说吧！”“你年纪比我大，还是你先许愿吧！”“不，应该你先许愿！”两个人彼此推来推去，客套地推辞一番后，就开始变得不耐烦起来，气氛也逐渐变了：“你怎么回事？叫你先说你就先说啊！”“为什么要我先说，我才不要呢！”
两人推了半天，其中一人生气了，大声嚷道：“喂，我说你还真是个不知好歹的人，你要是再不许愿的话，我就把你掐死！”
另外一人听到这样的话，没想到他曾经那么要好的朋友居然会变成这样，于是心想：你这么无情无意，就别怪我心狠手辣了，我无法得到的东西，你也休想得到！
于是，这个人把心一横，狠心地说道：“好吧，我先说出愿望！我的愿望就是，我希望自己的一只眼睛马上瞎掉！”
他的眼睛马上瞎掉了一只，而与他同行的好朋友，两只眼睛都瞎掉了！他们不但无法再继续他们的愉快之旅，而且也失去了最宝贵的情谊，他们都不肯让自己吃亏，结果换来的就只有黑暗和痛苦了。(www.xing528.com)
聪明的人懂得吃亏，所以不管是吃大亏还是吃小亏，对处理好人际关系都会有所帮助，在这方面有一个典型的人物，他就是“红顶商人”胡雪岩，他的发迹史实际上就是一个善于做人、善于吃亏的经历。
胡雪岩原本是杭州的一个小商人，做生意对他来说可谓是得心应手的事情，他不但会经营，更加会做人，懂得“惠出实及”的道理，因此，他经常会给周围的人一些小恩小惠，大家得到了这些好处以后，都觉得胡雪岩是个好人，便更加照顾他的生意了。不过当时受到重农抑商的大环境影响，胡雪岩明白单靠纯粹经商是不太可能出人头地的。于是他想效仿大商人吕不韦由从商改为从政的做法，为自己成就一番大事业。
当时，与胡雪岩有一些交往的官员中，王有龄是与他感情最好的一位，当时的王有龄还只是杭州的一个小官员，胡雪岩为了资助王有龄进京求官，毅然地变卖了大部分的家产，筹集了几千两银子送给王有龄。王有龄走后，很多人都讥笑胡雪岩是个傻子，但胡雪岩并不放在心上，努力地用剩余的资本经营着自己的生意。
几年后，当王有龄穿着巡抚的官服拜访胡雪岩的时候，询问胡雪岩有何要求，胡雪岩微微一笑道：“王兄，祝贺您福星高照、官运亨通，目前我并没有困难，多谢您还惦念着我。”
王有龄曾受过胡雪岩莫大的恩惠，他是个十分讲交情的人，此后，他对胡雪岩的生意给予了相当大的帮助，而正因为如此，最后胡雪岩得到了“红顶商人”的称号。
除了本身的经商才智，胡雪岩的成功还源自于他善于制造机会和利用机会，更懂得吃亏，令朋友信赖他的宽厚和真诚。古人早就说过“投之以木桃，报之以琼瑶”，胡雪岩就是以吃亏来交友、以吃亏来得利的。
但是这并不代表所有的亏都应该吃，那种“哑巴吃黄连，有苦说不出的亏”最好还是少吃为妙，否则不但达不到预期的效果，反而还会如同孙权一样，落得个赔了夫人又折兵的下场。
亏，一定要吃在明处，只有这样才能让你的亏吃得值得，才能够为你的人脉存折增添份额。春秋时期的季礼就将亏吃在了所有人注视的目光下，从而他也得到了更多的朋友。
季礼是春秋时期吴国人。有一次，他在出使的途中路过徐国，便到老朋友徐君的家中拜访。季礼佩带着一把十分精美的剑，这是吴国国君为他出使而特意准备的。他看出徐君十分喜爱这把佩剑，但又不好开口要，就准备等到出使回来后，将这把剑送给徐君，可是当季礼回去的时候，徐君却因突发疾病而辞世了。季礼异常悲伤，他将那把精美的佩剑放在徐君的墓前，他的随从感到奇怪，问道：“徐君已死，你为何还要白白地浪费一把剑呢？”季礼说：“徐君在世时就十分喜爱此剑，我当时想回来的时候就送给他，虽然他去世了，我也一定要把剑送给他。”这件事慢慢传了开来，大家都认为季礼是个重情谊的人，于是很多人不辞千里去和他交朋友。
徐君已经死了，季礼完全可以不牺牲那把剑，但是他还是把剑送给了徐君。这种看起来的吃亏，却让季礼得到了许多贤能的朋友。
记住，当你必须要付出的时候，就千万不要吝啬。同样，当你必须被利用的时候，就千万不要害怕吃亏。因为，只要方法得当，你的付出一定会给你带来回报，而当你在吃亏的过程中，必然会让他人欠下你一大笔人情债，而且最重要的就是，这笔人情债早晚能够有归还和升值的一天。
认可他人，提升他人的价值感
没有一个人不渴望自己被认可，同样也没有一个人喜欢自己被低看。这已经足够说明提升他人自我价值感的重要性了吧！也许你不断地在为自己的价值进行努力着，而这份努力也为你收获不少的宝贵财富。但是在这个过程中，你却不小心忽略了他人的感受，时刻都想要争个第一，做任何事情都非要尽善尽美不可。那么，你可能已经为自己戴上了贪慕虚荣的“帽子”了。懂得在经营人脉网络的过程中提升他人自我价值感的人，才是真正的智者。
法国哲学家罗西法古曾经说过：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”
也就是说，当你表现得比你的朋友优越的时候，他们就容易产生一种自卑感，以致遭到他们的羡慕、嫉妒甚至厌恶。而当你放低自己的姿态，那么你的朋友自然就会觉得他们本身有一种成就感，便愿意与你交往了。因此，在人脉网络中，学会提升他人的自我价值感，才能永远受到欢迎。
有一个名叫艾伦的人对罗西法古的这句话就深有体会。
艾伦是一个刚刚从斯坦福大学毕业的学生，他凭借着自己精明的头脑和干练的性格，顺利地迈入了微软公司的大门。
刚到公司的时候，艾伦面对还不太熟悉的人，显得有些拘束。当时，公司里的老员工都很看重这个毕业于名校的年轻小伙子，在工作上，大家给予了他很多的帮助。日子一久，艾伦便与他们熟识了起来。于是他了解到曾经帮他解决过一个软件问题的亨利原来不过是毕业于一所三流学校，而一位漂亮的女同事克罗娜当初是经过了4次面试才得以勉强进入到微软公司的。这让艾伦觉得自己一下子比他们都优越了起来。于是艾伦开始有意无意地与他们谈到名牌大学的生活是多么美好、面试时是多么顺利以及他现在的存款是多么丰厚等一些让他自己值得引以为傲的事情。每次当他兴致勃勃地想让别人看到他身上的才华时，却发现原来给予他很多帮助的人都开始渐渐地远离他了。有一次，他工作上又遇到了困难，他开口向亨利请求帮助，哪知道亨利在座位上连眼皮都没抬一下地说：“你这个名牌大学毕业的高等生，哪里还用得着我这个三流学校毕业的小盲流来帮助啊？”艾伦从亨利不是很友好的话语中马上察觉到了什么，心想，难怪最近同事们都很少与自己交流了，原来自己太过于显露自己的才华，让他们心里觉得很不舒服啊。
于是，艾伦一改从前的做法，与同事们在一起聊天的时候，他不再吹嘘自己的能力，反而愿意找一些他人身上的闪光点做话题，让自己分享同事们身上的成就。当艾伦坐在了低调旁听者的位置上的时候，他不再像从前般遭到同事们的冷眼了，反而大家更能齐心协力地去做好分内的工作，而在工作之余，也都成为了好朋友。
生活中的你是否在与曾经的艾伦犯着相同的错误呢？如果答案是肯定的话，那么你要小心了，否则你的人脉存折就可能会对你提出抗议，导致人脉资本的流失甚至透支，这实在不是一个聪明人该有的做法。难怪苏格拉底也在雅典一再地告诫他的门徒：“你只知道一件事，就是你一无所知。”
那么，如何能够有效地提升他人的自我价值感呢？这就需要我们“多个心眼儿”，学会在不同的场合下，掌握一些小方法了。
1.赞扬法
不时地称赞对方一番，哪怕只是一点小小的长处，这会给你带来更好的人缘。别怕他人会觉得你虚伪，你要知道，世界上是没有人不喜欢听好话的，适当地赞美会让他人心情舒畅，哪怕对方在某些事情上有所瑕疵，你先用赞美的语言夸奖一番，然后再指出其不完善之处，便更加容易让人所接受了。
比如你有个朋友喜欢自己写些乐谱，经常拿过来与你这个音乐人进行交流，他拿来的乐谱有些地方可能不够完善，这时你不妨先赞美他几句：“你这个乐谱写得很棒！弹奏出来后一定能够取得非常好的效果，不过我有个小建议，如果把这里的C调改成D调你觉得如何？会不会更好一点呢？”这样的话语绝对能够让对方接受，而且你先前的赞美已经承认了他的成就，他在开心之余自然能够接受更好的建议。可想而知，你们在音乐上的交流也就能够越来越融洽了。
赞扬是一颗甜蜜的蜂糖，甜了他人的心，同样你也能够获得甜蜜。
2.欣赏法
如果你喜欢被他人欣赏的话，那么同样地，你的朋友也需要被你所欣赏。有些时候，没有必要非要分出个品位高低来，每个人的眼光都是不一样的，你只要用一种欣赏的眼光来对待朋友的选择，那么你的人脉存折自然就不会透支了。
你的朋友刚刚结婚，约你到新家来做客。一进门，你就发现他的新房布置得很有创意，就是色调与你的眼光有些许不同之处。不要指出来，只要用欣赏的目光打量一下家具和居室的布置，并说出你对家具的式样、居室的搭配都十分欣赏就可以了。
欣赏是一杯耐人寻味的美酒，喝了如此美妙的陈酿，飘飘欲仙的感受能让你们能够更加和谐地交往下去。
3.求教法
想要他人有种成就感，那么求教法便是不得不会的了。你的朋友擅长于的任何方面，都可以成为你求教的“标签”。
比如你有一位朋友书法写得很好，那么你大可以拿着自己的书法习作找到他，并向他请教一番：“嗨，上次在你家看到你的书法作品，让我觉得很是喜爱，我没事的时候便写了几幅习作，想请您给指教指教。”这种以他人特长为基础的求教，更加容易使对方感觉到他个人价值的魅力所在，那么你们日后的交往想不亲密都难了。
求教是一根海上漂浮的稻草，而你一旦抓住它，便会有了游上岸边的动力与希冀。
4.退让法
但凡有些能力的人，都不免会有争强好胜的心理，在遇到某些无关紧要问题的时候，若是你非要与他争个面红耳赤的话，对你来说又有什么好处呢？莫不如“退一步海阔天空”，那么你所失去的便会远远小于你所得到的了。
比如你和一个朋友都被邀请去参加市长组织的一场聚餐。在饭桌上，你们的聊天话题涉及了茶叶的收成问题。朋友坚持认为茶叶的收成会受到很多因素的影响，他所说的因素中，其实有些并不是很正确，不过当时在场的其他人却都在聚精会神地听着这个新鲜的话题。你指出了他某一个地方的纰漏，但是他很不服气，大有与你辩论一番的打算。这时最好的办法就是你一笑置之。相信等到改天，他知道了你指出的地方是正确的时候，更会感谢你没有当众非要他出丑，那么你的这种退步其实是将你们的关系又拉近了一大段距离了。
退让是一个撞了墙的皮球，是选择继续撞墙还是转角前行，就全在于皮球自己了。
5.转情法
或许前面所说的方法都不能达到预期的效果，那么你的朋友就真的是一个很难相处的人了，面对这样的人，那就来试试转情法吧。
转情法就需要你设身处地地去了解对方的处境，比如你的朋友就是很自卑，不爱与人交往，那么你大可不必非要指出他这样做不对，更不要强迫他去做什么，而是心平气和地询问他采取这种方式对待别人的原因，在这种情况下，即使你无法提升他的自我价值感，但也能在一定程度上缓和你们之间的关系，形成他对你的信任。这样，即使是一个难以相处的人，你都可以将他存储于你的人脉存折里了。
转情是一把温柔的利剑，直接插入对方的心里，让他永远铭记在心，有你这样一个值得交往的朋友。
这么多的方法没让你看得眼花缭乱吧，即使你已经晕头转向了，也没关系，在人际交往的过程中，是没有什么固定的条条框框的，你只需要随性去做就好了。最重要的就是你一定要放低自己的姿态，恭敬谦逊的人永远都是受欢迎的，当你把别人高高捧在手心里的时候，没准你自己反而能够增加被利用的价值呢。什么事情都可能发生，只要你去尝试。
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