如何提升个人影响力并与人建立人脉

第五章　增加个人影响力的吸取人脉

人贵有自知之明，正确地认识自己的确不是一件容易的事。在人际交往中对你妨碍最大的，莫过于对自己的知识、能力、才华等作出不恰当的估价。固执己见、妄自尊大，或者妄自菲薄、自艾自怨，都会陷入无以自拔的境地。要吸取应有的人脉网络，就要适时地曝光自己，在最合适的时间和地点让别人知道你的存在。要做到这点，你就需要正视自己的不足，抛弃妄自尊大的固疾，用自己的良好表现占领属于自己的人脉领地。

周末的时候，不放去越会吧

著名的心理学家詹姆斯·欧康尼尔曾经说过，试着与任何人说话，即使对方可能不是你心里所想的人。这样做的用意实在是太明显了，因为即使是在街上偶遇的陌生人，都会有可能成为你人脉存折中的宝贵资源。你希望自己的人脉存折快速膨胀吗？空想可是没有用的，任何事情都需要自己去争取。因此，在周末的时候，不妨约个朋友去玩吧，用这样的方法去增加你的曝光渠道是最好不过的了。

周末的晚上，你还是一个人躺在舒服的沙发上看着电视吗？还是对着电脑尽情地在网络游戏中找寻快感吗？也许这的确能够让你心情舒畅，但是它对拓展你的人脉存折可是没有一点的好处。

因此，下班后别总是急着回家，多出门去参加一些社交活动。不管什么活动，只要加入并参与就够了。你可以和朋友去唱卡拉OK，还可以去参加同事的聚会，甚至去与一些从不认识的陌生人打交道。

或许有人会这样说：“我有很多朋友，我们平时都能够相处得很愉快，但是我就是不喜欢很多人都聚集的社交场合，我讨厌大家围坐在桌上互相吹嘘，我也讨厌与一些不认识的人打交道。”听听这样的话有多么的可怕！这可是在慢慢地耗损着自己的人脉存折啊！

你必须正视这一点，你的心是与你的思想联接在一起的，如果你总是看到社交场合上的黑暗之处，那么你就永远无法得到光明，你选择看到什么，那么你就真的能够看到什么，不信的话，就让我们来看看一对兄弟眼中的同一个世界有多大的区别好了。

在中世纪的欧洲，一座繁华城市的城门外，总是站着一位富有智慧的老人，他喜欢在这里接待来自远方的客人，与他们聊天，帮他们解决问题。

来往的行人经过城门的时候，常常会停下来向老人打听这座城市的某些事情，老人也很有耐心地回复着每一个陌生人的提问。

这一天，一个年轻人在他面前停住，问道：“大爷，请问你们城里的人都是什么样子的？”

老人微微一笑，反问道：“那么，你来的那个城市，人们又是什么样子的？”

年轻人皱起眉头说：“简直是糟透了。他们所有的人都卑鄙无耻、贪得无厌，而且毫无信用可言。”

老人点了点头说：“别怪我没有提醒你，这座城市里的人也是一样的。”年轻人听后，转头就离开了这里。

大约过了半个小时左右，又来了另一位年轻人。他的衣着和长相，都与刚才走掉的那个人极为相似，于是老人判断出这两个人应该是兄弟。

老人先开了口：“年轻人，刚才经过了一个和你很像的人，他是你的兄弟吗？”

年轻人笑道：“您猜得没错，他是我的哥哥。”

接着他走过来，友好地握着老人的手问道：“老人家，我有一个问题需要向您请教，若您愿意解答我的问题，我将感激不尽。从您的年岁来看，一定认识这个城市里的不少人吧！依您看来，他们都是些什么样的人呢？”

老人依旧反问年轻人：“你来的那个城市，人们又是什么样子的？”

年轻人愉快地答道：“在我看来，再没有比他们更好的人了。人们都诚实守信、勤劳善良，而且宽厚大方。我真的不想离开那里，但可惜那只是座小城市，发展的机会太少，我还是要出来找寻新的天地。”

老人的脸上泛起了微笑：“我们这里的人跟你们城里的人完全一样，并且这座城市的繁华一定能够为你带来更多的机会，年轻人，欢迎你来到这里！”

听完这个故事，你有些感触了吗？这就对了，要记住，在任何的社交场合中，你都要怀有一颗明亮的心，那么你所看到的就会更加美好，而在这个过程中，你不仅收获了友谊，还有可能增长见识、学习知识、提高能力，这种一举多得的好事，聪明的人是不会让它从指缝中溜走的。

从现在开始，去增加你的曝光渠道吧！这将是你拓展人脉网络的有效渠道，当每个人都知道你的存在的时候，那时的你一定会很幸福。若是你想体验这种幸福，就行动起来吧！

你完全可以这样做：

1.如果你喜欢喝茶的话，那么就在周末不妨用上15分钟，找一家不错的茶馆坐坐，这可不是让你去品味新到的茉莉花茶有多醇美，而是要你用来结识更多的新朋友。

2.哪里有培训会和研讨会？什么时间会举办座谈会？对于这些工作以外的活动，你要从现在开始留心起来，因为在这些地方，你很有可能找到更多志同道合的人，将他们纳入你的人脉网。

3.即便你不是运动健将，也不妨邀请你的朋友去健身房痛快淋漓地出一身汗；即便你不是游泳高手，在炎热的夏季提议与朋友们去海边吹吹风应该也不会遭到拒绝。只要是你们都感兴趣的活动，那就去参加吧，在任何活动中，你都有结识新面孔的可能性，不是吗？

4.对于你都没有参加过的某些特殊的活动，比如野外拓展训练等，何不问问你的朋友是否愿意一同前往呢？新奇的事情总是充满着强烈的诱惑力。没有你找不到的场所，除非是你没有想到。

5.在你的家中举办一场聚会，这绝对要比正式的场合有亲和力多了，自然就会比在正式场合见到的陌生面孔更多，比如你朋友的老公，或是你同学的老乡，只要他们喜欢这种方式，你的人脉网络就会一直膨胀下去。

如果你真的对建立人脉十分重视，那么你便能够随时随地找寻机会，而不只是在某些特定情况出现或是紧急的时候才想到。因此，当你有效地与他人建立了联系后，你就更应该及时地让对方了解你的最新状况，并且取得对方最新的信息，这样才能让你的人脉之树常青。

感情投资你的人脉圈

在西方，有些行为学专家曾经提出过这样的理念，他们认为，每个人的一生之中，大概能够与200多位朋友进行交往，而最核心的基本会有50位左右。有些人看上去朋友甚多，但真正能够称得上交情深厚的却乏善可陈，比如经常活跃在各种应酬场合的人士，看起来人脉资源丰富，但到最后愿意为其两肋插刀、雪中送炭的却都不是这些看起来热情十足却只是点头之交的人。因此，在你通过各种应酬为自己的曝光率奠定了一个良好基础的同时，一定要时常去对你人脉网络中的朋友进行感情投资，让他们成为其中的核心人物。

曝光渠道一旦被打开，那么你就需要具备一些“投资理念”了。只知其一、不知其二是很可怕的事情。在茫茫人海中，既然你能够与人相逢，那么绝对是缘分不浅。虽然相处的时间不长，但你们之间的关系却是值得珍惜、值得持续下去的。当与对方分开后，仍然需要保持一种相互联系、历久弥坚的关系，否则你就别指望着在某次聚会中认识的一位经纪人，在日后给予你一些可靠的内部消息。

可是生活中偏偏总是有这样的人，他们生来就很贪婪，对于自己所得到的不知满足，总希望能够得到更多，而到最后，也就只能是落得个如同穷人的钱袋一样的下场。

在一间十分破旧的屋子里，住着一个穷人，他穷得只剩下一个能够勉强下咽的窝窝头了。

他躺在破烂的床上，想着今天被富人从大门赶出来的情形，自言自语地说：“我穷得快要饿死了，可那些富人却连一口米饭都不肯给我，我真的好想发财，如果我发了财，一定不会做个吝啬鬼。”

这时候，上帝突然出现在穷人面前，说道：“你的愿望我可以帮你实现，现在就让你发财，我会给你一个有魔力的钱袋。”

“这个钱袋里永远都会有一块金币，是拿不完的。但是，我只有一点要求，就是当你觉得够了时，要把钱袋扔掉以后才可以开始花钱。”上帝又说。

说完，上帝就不见了。在穷人的身边，果真有了一个钱袋，里面装着一块金币，穷人把那块金币拿出来后，里面便又有了一块。于是，穷人不断地往外拿金币。穷人拿了整整一个晚上，金币已经有了一大堆了。穷人想，天啊，这些钱足够我用一辈子了。

到了第二天，他感到很饿，想去外面买些吃的回来。但是，他不舍得将这个钱袋扔掉，于是，他又开始从钱袋里往外拿钱。

日子一天天地过去了，穷人现在完全有能力去买吃的、买房子、买最豪华的车子。但是他默默地对自己说：“还是等钱再多一些的时候再说吧。”

他不停地拿，金币已经快堆满整个屋子了。可是，他的身体却变得越来越虚弱，头发全白了，脸色蜡黄。他虚弱地对自己说：“我不能扔掉钱袋，金币还在源源不断地出来啊！”

终于，他倒在长凳上，死了。

贪得无厌的人，到最后只能是一文不名。同理，你的人脉网络也是这样的。也许你已经学会了如何去增加你的曝光渠道，而且也将这个方法运用得很好。但是，你总是希望自己能够认识更多的人，就如同钱袋中的金币一样，源源不断地将它们从钱袋中掏出来，可是这又有什么用呢？金币没有帮助穷人买到吃的、穿的、住的，这些宝贵的资源完全被浪费掉了，这难道不是一件让人惋惜的事情吗？

因此，如何让你本身所拥有的财富发挥出最大的价值，就是我们所说的投资理念了。这个理念不难理解，用一句话便足以概括，那便是“常用的钥匙最有光泽”。想要将这把钥匙擦亮很简单，你只需要做到下面这两点就可以了。

1.时常联络感情

平时注意和周围的人培养、联络感情是最好的投资方式。

朋友之间若是久不联络，那么一定会疏远，当彼此变得陌生的时候，你再去托他办事时，恐怕很难成功，除非是某些关系到他个人利益的事情。因此，不要忘记时常与朋友联系的重要性，你不想投资，就不可能获得回报。众所周知的刘备在这一点上就做得很好，为他捡回了一条命。

当年刘备在读私塾的时候，十分聪明，又讲义气，因而他的同学与他都有很深的交往。后来大家分开后，刘备还不忘与这些同学们时常保持联系。其中有一个名叫石全的人，家中很贫苦，但是刘备一点都没有介意他的家庭条件，常常邀请石全到自己家来做客，与他畅谈天下局势。

后来，刘备在一次战役中兵败，到处受到敌人的追杀，此时，朋友石全冒着生命危险将刘备藏了起来，救了他一命。

别相信酒桌上的朋友兴起时候说的“为朋友上刀山、下火海”、“为朋友两肋插刀”之类的话，人与人之间的情感是需要维护的，若你不懂得时常与他们联络感情，那么再好的朋友也会渐渐地与你变得陌生起来。所以，你一定要真诚地维持分开之后的朋友关系，那才能使你们的友谊之树常青。

2.别犯这样的过失

在日常生活中，不难发现有些人会犯这样的过失：一旦与对方建立了很好的朋友关系，就不再觉得自己有责任去维护它了，这样就容易忽略双方关系中的一些细节问题。一个叫美玲的人就做过这样的傻事。

美玲在一次公司举行的宴会上认识了江涛，江涛是某公司的负责人，平时工作十分忙碌，难得有时间参加这样的宴会。席间，美玲与他越聊越投机，大有一见如故之感。而后的日子里，两人的联系也比较频繁，他们对双方都十分有好感，没过多久，便成为了无话不谈的好友。(www.xing528.com)

但是有段时间，江涛有一项重要的企划案需要亲自负责，这就使得两个人见面的机会少了很多。美玲开始不满足于仅仅电话联络了。有一天，美玲没有事先通知江涛，便直接跑去了他所在的公司。江涛的秘书示意美玲稍等片刻，由她先去通报一声。但是美玲心想：我和江涛的关系那么好，还用得着事先通报吗？于是便直接推开了江涛办公室的门。

尴尬的一幕发生了，所有的人都齐刷刷地将目光转到了美玲身上。原来，江涛正在为部门负责企划案的人员开会。美玲的贸然闯入，不但打搅到他们的工作，而且也让江涛感到十分没面子，江涛很生气地对她说：“你出去等会儿，我这忙着呢。”美玲只得低头关上了门。

可想而知，这一个小细节，对双方关系的影响会有多深刻。

因此，千万别因为你与朋友的关系好，就不顾及他人的感受了，很多时候，往往是因为不注意这样的小节，才会导致朋友的流失。不要贸然地打搅他人，在需要解释的时候别认为对方能够理解，不要随意说一些可能伤害到朋友自尊的话，这些全都是你该注意的。

如果你的朋友在你生病的时候会为你流泪，在你痛苦的时候会借你肩膀，在你失意的时候会给你鼓励，那么你的人脉投资就可以算是成功的了。告诉你一个最简单，也是最受用的办法，那就是在朋友健康平安的时候与他们交好，而在他们落难艰难的时候伸出你最热情的双手。通常情况下，在危机时刻建立的友情不仅极为有用，而且还能获得很好的口碑，为你吸取到更多的人脉。

善于利用现有的人脉资源

众所周知，美国前总统克林顿在竞选的过程中，拥有着极高的支持率。是什么样的原因使得他如此受欢迎呢？原来，他的绝大多数支持者都是他曾经拥有的人脉资源，其中包括了克林顿小时候在热泉市的玩伴，还有曾一起在佐治城大学与耶鲁法学院就读的老同学，以及在他当学者的时候所认识的旧识等。恰恰是这些现有的人脉资源，为他的成功起到了推波助澜的作用。可见，在你努力地去增加自己的曝光渠道的同时，也千万不要忽视了你目前所拥有的人脉资源，要好好地珍惜并保管它们，这也是为你的人脉存折增加份额的一个有效手段。

在增加自己曝光渠道的同时，千万别浪费了你现有的人脉资源，如若不然，你可能就要走不少弯路了，何不借助现有人脉资源的力量来扩大你的人脉网呢？很多时候，这些人脉资源都能成为你接近成功或走向成功的桥梁与阶梯，尤其是那些德高望重的名人，他们的力量更能帮你寻到走向成功的捷径。古往今来，借助名人之力成功的事例数不胜数，汉高帝刘邦立太子的故事就是其中一个典范。

汉高帝刘邦一共有8个皇子，他们的生母各有其人，于是为了争夺太子之位，子与子、母与母之间的明争暗斗就是不可避免的了。当时刘邦想立戚夫人之子如意为太子，但是吕后一心想让自己的儿子盈坐上太子之位，她苦于方法不得当，便找张良寻求帮助。

张良为吕后献上一计：“皇上一直希望得到4个在野贤人的辅助，但是他们始终不想参与到纷繁复杂的朝政中。如果让盈将他们迎为宾客，常请4人赴宴，必然会被皇上看见，这样容易取得皇上的信任和宠爱。”果然不出张良所料，高帝看到盈能请来不肯为自己出山的四大贤人，便认为盈的恭敬仁孝能让天下名人慕名而来，必然是能成大器之人。于是高帝决定立盈为太子。

盈的成功便是利用了四大贤人的盛名，张良懂得利用现有的人脉资源帮助盈成为太子的不二人选，不得不说是建立人脉存折的一种有效手段。

当然，不一定非要利用名人的效应，只要你肯细心观察，自然会发现这种现有的资源无处不在。在复杂的社会关系之中，在各种社会关系构成的屏障面前，互相利用是人性的弱点，但它也是人类共同需要的心理倾向。俗话说得好：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”如果不懂得或不善于利用他人的力量，光靠单枪匹马闯天下，在现代社会是很难大有作为的。

现在，就让我们来看看你可以利用的现有的人脉资源有哪些吧。

1.同学资源

同学是最好的人脉网络资源，因为同学之间往往接触比较密切，彼此也就十分了解，而且更重要的是，同学之间很少存在实际的利益冲突。因此这种友谊比起一般社会中的交往也就更纯洁、更可靠了。

对于校友而言，相互之间提携的作用不可小觑，同学在人脉网络中的地位也相当可观。在我国法律界有一个著名的“西政现象”，便恰如其分地说明了同学这种人脉资源的作用。西南政法大学的毕业生遍布中国的司法实务界和学术界，现在的西政学生经常不经意地在闲聊时说上一句：“最高法院中有一半人都是从西政出来的。”正是因为同学之间的互相推荐和联系，使得多数人能够走上成功的道路。

因此，现在的人们也已经充分地认识到了同学是一种最重要的人脉资源，在校的忙着建立人际关系，已参加工作的也纷纷回到学校参与各种培训，有的学校甚至在招生简章中就直接声明：经过培训，将会得到更广阔的人脉网络，来把它作为吸引生源的一种方式。

同学资源是最值得珍惜的人脉资源，如果你能够加以有效运用，那么每个同学都能成为你生命中的贵人，助你走向成功之路。

2.办公室资源

所谓办公室资源，就是指在从事职业工作时所建立的各种人脉资源，这种通过工作关系成为朋友的情况十分常见，如生产商和原料供应商、客户和银行、病人和医生，等等，都是通过职业的交往而结识为朋友的。善于利用这样的资源，也能不断丰富你的人脉存折。

充分利用工作中积累的人脉资源来充实自己的人脉网络，已经成为了许多人创业成功的捷径和不二法门。就拿昆明的“云南汽车配件之王”何新源来说，他在创办汽配公司之前，是在省供销社工作，在这个过程中，他积累了大量的办公室资源，使得他在创业的时候省去了很多寻找客户的时间，因为现有的资源已然能够成为他创业的资本了。

如果你在从事的行业中是个活跃分子，那么就能非常轻松地洞察竞争对手的行动轨迹。比如，你能够通过人脉网络了解到某公司为什么有许多资深员工跳槽，或是在此行业中有没有什么有用的内部消息，获知了这些宝贵的信息，无疑便能够成为你制胜的法宝。

在办公室资源中，你需要尽量地去与行业里的专家、学者、资深人员、行业的管理人员等一些能够起到帮助作用的人进行深层的交往，他们都是你在行业中切入人脉网络的最好入口。

3.同乡资源

现今不少人都是离乡背井地外出寻找更大的发展空间，因此同乡人自然就成为了“拉帮结派”的最好资源。

同乡人脉资源所起到的作用自古至今都有所体现，比如曾国藩用兵只喜欢用湖南人，成立的军队也谓之为湘军；而李鸿章训练的部队则称作淮军；张作霖号称东北王，他所用的便都是东北人，等等，这样的例子总是不胜枚举的。

人们对于同乡的情感都是发自肺腑的，因为同乡的关系大都具有人文情感和地域情感的双重特点，一个村子的人，到了镇里就成了同乡；一个县里的人到了省里，也成了同乡；一个省的人到了首都便成为了同乡；而一个国家的人到了国外就更是同乡了。

同乡资源的亲切感是任何资源都无法替代的，所以好好把握这份难得的资源吧，这必定会让你的人脉网络获益匪浅。

4.邻居资源

在现有的资源中，最容易被忽视的可能就是邻居资源了。

邻里关系总是被人津津乐道的，可是随着社会的发展，越来越多的高楼大厦替代了四合院，也使得本是亲密的邻居关系逐渐冷淡了起来。

事实上，只要你肯多付出一点努力和细心，便容易将你的邻居纳入你的人脉网络，只要喜欢你的邻居，并愿意同他们成为好朋友，他们多半也会这样待你，你的生活也会得到改观。只要用心和你的邻居相处，就会发现你们之间有许多共同关心的事情。

要想拥有良好的邻居资源，就必须有目的地选择一些好邻居。所以，在买新房子的时候千万不要冲动，最好先看看你的邻居都是些什么样的人。另外，不要忘记时常去拜访一下曾经的老邻居，告诉他们自己将搬迁到何处，以便以后及时联系。

如果你从没有关心过你的邻居，那么你就像一个坐在金矿上而自己却还不知道的人。

任何交情都是需要经过时间的酝酿而累积的，这就是为什么现有的人脉资源更加容易被利用的原因。大部分的人工作后就只会留意因事业而结识的朋友，这样做虽然能够有效地累积你的办公室资源，但是与这样的资源相比较，更加容易使你获益的反而是你的同学、同乡和邻居资源。因为不论是儿时的玩伴、往日同窗的学友，还是住在你对门的邻居，早就经过了时间的洗礼和考验，你与他们之间存有的许多共同记忆是无法抹灭的，也就更加容易引起感情上的共鸣了。

广撒网多捕鱼，不要吊死在一棵树上

不难发现这样的情景，很多人一旦抓住了某一个人脉资源时，最容易犯的错误就是紧盯着这个资源不放手，希望通过与这个人结识来帮助自己走向成功。但是一旦这类人过于迫切地追逐某些东西时，反而更容易给对方造成压迫感，那么所得到的后果自然是得不偿失。想要为自己获取更多的人脉，并不是通过一两个人就可以做到的，你一定要走入人群之中，多结识一些人脉资源丰富的朋友，广撒网才能多捕鱼的道理还用得着别人来教你吗？

当你进入到某个陌生的圈子时，是为自己曝光最好的手段了。这个圈子中的每个人都拥有着各自的人脉网络，因此，他身边的朋友便可能会成为你的朋友。这就如同数学的乘方一样，如果以这样的方式来建立人脉网，那么速度一定是惊人的。

假如你认识一个人，虽然他从来不介绍你认识他的某个好朋友，但是他可能会邀请你去参加一些朋友众多的聚会，在这样的聚会中，你就要用尽全身解数来增加自己的曝光率，争取打入他们的圈子，为自己的人脉网络积蓄力量了。不要担心会与这样的圈子格格不入，只要你掌握好一些技巧，那么便容易与他们打成一片了。以下的方式可供你参考：

1.调整好自己的心态

在结识陌生圈子里的人时，你千万不要当成是一种负担，而是要认为这样做能够给你带来乐趣，能够让你自己结识更多的人物，将他们纳入你的人脉存折中。这时候，你最好做一个“亮点”人物，不论你用什么方式吸引他人的眼球都是可以的，比如优雅的言谈举止、风趣幽默的语言等，在聚会的过程中充分展示出你的优势，让人们能够记住你就可以了。

2.尽量接近核心人物

所谓核心人物，通常就是指圈子中的资深人士，圈子里的其他人均熟悉他、信任他，他几乎认识圈子里的每个人。找出他，并让他能够接受你，这样，你就能更加容易地去吸引圈子里的其他人了。

3.尽你所能去帮助对方

展开自己的人脉网去寻找能帮助这些核心人物的机会，一旦你满足了他们的需求，他们自然会十分感激你，并会更加容易将你当成他们圈子中的一员。另外，你还可以把与他有关的文章或相关的信息收集起来，这种细心的做法会让他对你产生亲近感，在交流的时候就更加容易拉近彼此的距离了。

4.让他帮你进入他的圈子

当你成功地与陌生圈子的人打成一片的时候，你需要做的就是让他们充分发挥作用了。这时，你决不能说“你认不认识什么人能够从我的服务中受益？”之类的话，因为这个范围太大了，他们往往会无从选择。你应该做的是帮他从他的圈子中分离出有限的几个人，比如：他的一些能够有利于你发展的朋友。

5.对于圈子的选择也极为重要

你已经学会了如何通过陌生的圈子充实你的人脉存折了，但是别让一些恶性的圈子蒙蔽了双眼，浪费了时间不说，还不能对你的发展有任何帮助。

因此，在选择圈子时应该以是否有利于自我发展，尤其是以是否有利于事业发展为判断的标准，并非进入越强大的圈子就越好。

在良好的社交圈子的内部，人与人之间应该是平等而真诚的。每个人都应具备正直、善良、坦诚等这些美好的品质。人们之间互相了解、互相帮助、共同成长、共同进步，对社会和个人的发展都有好处。

请记住：你一定要进入一个好圈子，因为它会使你通过你周围人的思想、举止与个性，积极地影响你自己的这些方面，甚至包括你的智商。

想要尽快地打入别人的圈子为自己增加曝光渠道，掌握了技巧或许还远远不够。需要学习的东西实在是数不胜数，当然，这没有什么特定的模式，你只需练就一身“随机应变”的本事，以不变应万变，那么你就能游刃有余地穿梭在各种圈子之中了。在这个过程中，你要抓住一切机会让每个人都知道你的存在，当别人的眼光全部集中在你的身上时，你还会担心自己无法充实人脉存折吗？