拓展人脉的重要前提：30岁前懂人脉30岁后赚大钱

第三章　自信是拓展人脉的重要前提

自信是拓展人脉的前提。自信与否通常在与人交往时表现得非常明显，而交往过程也常常会影响一个人的自信。自信的人才能主动与人交往，自然而不矫情。缺乏信心的人则往往看不起自己，也瞧不起别人，与人交往和相处时往往易被人拒绝，招人非议。而这种挫折与失败，又会反过来打击和影响自信程度。只有悦纳自我、积极乐观、不妄自菲薄、不盲目自大、平等自信地与人相处，才能在交往中得到自我肯定，获得接受与认同，从而重拾自信。要获得成功，就要抱有足够的信心，它会让你在人际交往的过程中无往而不胜。

自信在人脉中起到画龙点睛的作用

如果说每个人都是天生的富翁是因为拥有人脉这个财富存折的话，那么自信在这个存折里的重要性便是起到了画龙点睛的作用了。作为通用的密码，自信始终发挥着无法估计的巨大力量。学会培养自信，才能从容地面对生活中的各种磨难，为自己的人脉存折积蓄力量。

拥有足够的自信绝对可以使你在人际交往的过程中成为一颗璀璨耀眼的明星，这种光芒在照亮了你的同时，还能帮助你吸取到更多的能量，为你的人脉网建立更加有效的连接点，助你走向成功之路。

有一个大学生凭借着一张纸条打败了所有的竞争者而谋得了一份体面的工作，并且在短时间内为自己的人脉存折积蓄了更多的资源，这张纸条的内容只透露出一个信息，那就是自信。

在中国经济陷入大萧条的那段时期，很多人纷纷下岗失业了，多数刚刚毕业的大学生更是为了找不到一个合适的工作而苦恼。而就在这样一个大环境下，却有一个还在大四学习的男孩打败了所有的竞争对手，在一家很有名气的大公司里谋得了一份工作。这个男孩并没有比其他人高人一等的专业能力，也没有丰富的工作经验，那么他到底是靠什么成功的呢？其实原因就在于他很好地运用了自信这个人脉存折的密码。在面试的那天，男孩虽然提前了近一个多小时就赶到了那家公司，但是他发现前面排队的人已经不下30人了。他心里很清楚这个公司需要留下的名额只有一个，于是，他写了一张便条交给了让他填写资料的工作人员并对她说：“麻烦您，请问您能帮我把这个纸条交给您公司的面试经理吗？”工作人员非常诧异，但还是爽快地答应了男孩的请求。当经理打开纸条的时候，发现上面工工整整地写有一行字：您好！请您在面试第35号之前不要作出任何决定，因为我就是第35号。出于好奇，经理果然没有在35号之前决定录用的人选。当经理见到男孩的时候，只问了一个问题：“能给我一个录用你的理由吗？”男孩微微一笑，镇定地说：“您知道，现在这个时期，任何地方都充满了恐惧和害怕，人心总是飘忽不定的。虽然我本身并没有比其他人更加优越的条件，但是我却有着一颗自信与坚定的心，而且仅仅凭着这一点，我相信在日后的工作中一定不会让您和公司感到失望，我更加相信您会给我和公司一个满意的答案的！”

男孩不但被录用了，而且不到3个月，他便被提拔为经理助理。他用他的自信将经理纳入到了他的人脉存折里，将其变成了一笔不小的财富。

假如不是那张便条，或许这个男孩只能是无功而返，更加重要的是经理也只能成为他人生中一闪而过的过客。因此，想要不断地往财富存折里积累资本，那么就别忽视了自信这个通用密码。一个不自信的人，别人是不会愿意与之交往的，有一个名为吴静的女孩的经历就是典型的例子。

吴静本是个心高气傲的女孩子，高考的失利一下子让她陷入到痛苦的深渊中。她在复读与外出务工的两条路上选择了后者。一个人在外地漂泊的滋味着实不好受。因为学历不高，她始终没有能够找到一份体面的工作，这愈发地使她觉得自己低人一等。外出工作了3年，也没有存上什么积蓄，但是有些场合还是不得不硬着头皮去参加。有一次，家里的同学打来电话，邀请她去参加婚礼，无法推脱的她只好在发了工资的日子里为自己置办了一套比较像样的衣服，长途跋涉地回到了阔别已久的家乡。“小静，现在过得不错吧，看你的这身打扮可真有大都市的感觉了！”一个老同学走到她身边寒暄地说。这句话听在吴静的心里全然不是滋味。她微微地抿嘴一笑，并没有接着话题继续下去。“你最近如何？在哪里上班呢？”吴静问那位老同学。“我家里人通过关系将我安排到了一家银行上班，待遇一般吧，不是很顺心。”老同学的脸上露出了一丝不满足的神色。其实在银行上班已经算是很不错的职业了，毕竟收入稳定，不用像吴静这样漂泊，吴静甚至有些后悔当初没有听家人的话选择复读了。凭着父母的关系，给她在家乡找一个合适的工作并不是很难。但是现在路已经走到这一步了，后悔也是于事无补的。她现在每个月仅仅拿着勉强维持生活的工资，让她觉得身心俱疲。在同学的婚礼上，热闹的场面让吴静不免有些喝多了，于是醉醺醺的她对满桌的同学说：“你们知道吗？我现在的工作一点儿都不好，这身衣服还是刚刚买的，就是为了来参加婚礼，花掉了我半个月的工资，唉，我的日子过得真狼狈啊！看看你们一个个的，虽说没有去大城市，但是比起我来，你们不知道幸福了多少倍！知足吧你们！我现在真怀疑自己到底还能不能在那个城市待下去了。”说完趴在桌上呜呜地哭了起来。同学们诧异极了，这还是曾经那个吴静吗？她从前是那么的自信，身边有那么多的朋友，直到现在还有人想要通过她的关系去那个大城市发展呢，原来她过得如此悲惨，现在连自己都看不上自己了，于是同学们对她只能是失望至极，以后再有人结婚也没人邀请她去参加了。

吴静的失态归根结底就在于她把最脆弱的一面呈现到了同学的面前，而这致命的一点就是她已经在生活的磨难中失去自信了。谁都不想成为一个被人看不起的人，自然不会再有人想与她过于亲密，以免被她同化了。

一个人失去了自信，无疑就等于失去了开启人脉存折的密码，那也就如同亲手将人脉存折扔进了垃圾箱一样，即便是再想捡回来，也不会是件容易的事情了。世界上是没有后悔药买的，所以，别到失去的时候才知道珍惜，自信一点，将人脉存折紧紧地握在手中，千万别随意丢弃。

别向天生的“不自然”低头

人脉网的搭建总是会受到诸多因素的影响的，关键还是在于你怎么样去对待。天生的因素或许不是那么容易改变的，但事在人为，只要你肯努力，就没有跨不过去的坎儿。若是你不敢与陌生人打交道，那就不妨站到人潮拥挤的火车站去引吭高歌，没有什么是锻炼不出来的，只要你肯向自己的“不自然”挑战，那么胜利最终一定会属于你，你的身边自然会拥有你所想象不到的巨大的人脉网络。

每个人可能都会遇到过这样的人：他们天生胆小、怯懦、害羞，对自己没有信心，觉得说多多错，所以这样的人总是不知道如何与别人交往，如何才能建立自己的人脉网络。这种天生的“不自然”不但给他们自己带来了极大的困扰，并且还会给他们的人生道路无端地增添许多屏障，由于性格上的问题，他们无法找到称心如意的工作，无法组建和谐幸福的家庭，有些人甚至还会出现自暴自弃、一蹶不振的现象。

在前面我们曾经提到过一位世界一流的人脉专家，没错，他就是哈维·麦凯，现在让我们来看看他的一个朋友的经历，希望能够带给你一点小小的启发。

弗雷德是哈维·麦凯从小学四年级一直到大学的同学。弗雷德是个生性孤僻的人，他十分内向并且害羞，同别人握手时总是软绵绵的，无论与任何人说话，都总是结结巴巴、有气无力的，尤其是眼睛从来不敢直视对方。

在哈维·麦凯和弗雷德高中毕业的时候，全部的同学都在校园里到处找其他同学在毕业纪念册上签名留念。当时所有的人都在暗暗比拼，看谁得到的留言及签名最多，以此来证明谁的朋友最多、人脉最广，但只有弗雷德除外。因为他实在是太胆小、太害羞了。让他走向一个同学，请这位同学在自己的纪念册上签个名，对弗雷德来说是非常困难的事情。

随后，哈维·麦凯与弗雷德都考进了同一所大学。让哈维·麦凯感到吃惊的是，弗雷德居然主动地加入了一个兄弟会组织。这个组织使得弗雷德到大学四年级的时候，已经成为非常受欢迎的一个人物了，并且此时的他交游广泛、朋友甚多。这与高中时代的那个弗雷德简直判若两人。当哈维·麦凯问及弗雷德是如何做到的时候，弗雷德的回答自然也就说明了一切。原来，弗雷德不愿意向自己的这种与生俱来的害羞性格低头，他很清楚一个人若是没有自己的朋友、没有自己的人脉网会是一件多么可怕的事情。虽然他在高中的时候，虽然不敢过多地与他人接触沟通，但是也并没有浪费掉那段时间，他一个人关在房间里听音乐的时候，他对摇滚乐和爵士乐便有了更深层次的欣赏，而且他还学会了跳舞，这些都是使他能够在兄弟会和其他社交场合游刃有余的资本，他的自信也就慢慢地建立起来了。

大学毕业后，弗雷德和几个兄弟会的朋友共同投资开了一家汽车行，并且经营得相当成功。

人脉存折的确能够改变一个人的命运，但是这个存折的密码是由我们每个人自己掌控的。不得不承认，像弗雷德这样性格的人并不少见，并且其中有很多人根本不知道如何克服这种性格缺陷，有些人则想改变却找不到方向。那些天生内向且害羞的人其实只是需要一个循序渐进的过程，那就是首先不要畏惧错误，即使这种错误是令人痛苦与害怕的，然后尝试着一步步地慢慢去改善，直到最后出现一些突破，一旦有了这样的突破，那么自信心自然就会喷涌而出、无法阻挡了。尝试着走出第一步，不妨试试下面的方法。

1.学会“角色扮演”

柏拉图说过这样一句话，那就是所有的事物都有一个完美的形式。当然，这只是一个理想主义的形式。几乎所有的人与事都不可能达到尽善尽美的境地。但是，你要时刻按照理想境界的要求，尽可能将每件事情做到最好。所以，当你想要拓展自己的人脉网却因为性格原因无从下手时，先问问你自己：“一个最优秀的人脉网络建立者在这种情况下会如何去做？”然后将自己想象成那个人以后就马上着手去做，通过这样的角色扮演，久而久之，你也就会真正变成一个成功者了。

2.选择一个真实的榜样

角色扮演的诀窍在于，你所想象的那个人一定是要真实存在的。因为你并不是在想象一个完美的人会如何做，而是要将自己与一位真正成功的人脉网络建立者联系在一起，这样才能够真正去研究他身上的技巧，而不是凭空想象出来的。

3.积极参与社交活动

社交活动包罗万象，只要有机会拓展你的人脉网并有助于你克服性格缺陷的团体不妨都去试一下：舞蹈、合唱、骑马、绘画、戏剧、古董、读书、品酒等团体，没有什么是不能尝试的，关键就在于你自己是否去做。

4.抓住一切磨炼的机会

在现实生活中，你一定会遇到很多可以磨炼意志与胆量的机会，你如果能够抓住这样的机会，肯定能够更有效地帮助你克服性格上的弱点，弥补社交经验的不足之处。比如说，如果有一个万众瞩目的演讲机会摆在你面前的话，逃避绝对不该是你的选择，相反，你要尽力地去做好充足的准备，努力地去完成，一场精彩的演讲足以让你成为他人心目中有价值的人际资源，同时你也就获得了更多的自信了。

5.不停地学习

从大学校园里毕业后，并不代表着你的学习生涯已经结束了，其实这正是你走入社会的一个新课程的起点。人生中值得你去学习的东西还有很多，只有懂得不停地给自己充电的人，才会有足够的能力去面对困难和挑战，那么想要战胜你性格上的那一点点缺憾就更不在话下了。

天生的“不自然”绝对不能成为你拒绝为人脉存折开户的借口。卡耐基说得好：“只要你先主动接近别人，那么你在两个月内结交的朋友，绝对比两年内主动接近你的人还多。也就是说，结交朋友的不二法门，就是让自己先成为别人的朋友。”努力地去走出第一步，相信在不久的将来，你也会获得同弗雷德一样的成果！

“第一印象”是最好的社交名片

良好的第一印象，是一张最好的社交名片。积蓄人脉存折的范围不仅仅是局限在熟悉的环境里，我们每天都可能在乘车、聚会或是旅游等活动中与陌生的人结识与交往。那么，珍惜并注意给他人留下一个良好的第一印象，对于建立一个好人脉就能起着至关重要的作用。

所谓第一印象，就是指两个素不相识的人第一次见面时所形成的印象。第一印象往往总是对一个人形象的形成起到先入为主的作用，而这种表现一般都是视觉上的，如表情、姿态、身材、仪表等方面。所以，一个善于交际的人都很重视自己给别人的第一印象。

白微是电脑行业中的“白领”一族，工作能力很强。但她有个不好的习惯，生活里她总是不拘小节，整天一身破牛仔服，给人一种吊儿郎当的印象。而她从未想过注重个人形象这回事。

有一次，她去一家公司面试，依旧穿的是那套“行头”。刚一见面，负责招聘的人便皱起了眉头，双方谈了几句，对方便下了逐客令：“对不起，我们公司需要的是工作态度和生活态度都很严肃的人！”

白微的面试以失败而告终了。要想在面试工作中顺利过关，第一印象是不能忽略的环节。如果连进门的资格都没有，哪里还有机会施展才华呢？

有一位社会心理学家曾经做过这样一个实验：他将同一个人的性格特点分别告诉了两组参加测试的人。头一组人听到的特点是“聪明、刻苦、冲动、自以为是、嫉妒心强”。而另一组听到的特点刚好是以上述性格的反方向呈现的。结果是先接受了肯定信息的一组，对被评价者的印象远远优于接受否定信息的第二组测试者。

如果你在社会交往中给他人树立了一个良好的第一印象，那么就会有更多的人乐于与你交往，自然你也会对自己的信心倍增了。那么我们应该如何去做呢？

1.注意自己的穿着

穿着是决定第一印象好坏的最直接的外在表现，如果你穿着拖鞋、挽着袖口去参加一场会议或是婚礼的话，显然这是不合适的。去什么样的场合一定要选择合适环境的着装打扮，并且千万不能忽视了服装的细节。出门前，最好先留意几个小问题：你的鞋是否擦干净了？衬衫上的扣子是否扣好了？头发是否梳理整齐了？胡须是否剃过了？其实，这些小细节如果做到位的话，那么你想给别人留下一个良好的第一印象就是很容易的事情了。

注意自己的穿着，最重要的就是要穿得干净、整齐、得体，至于衣服的新旧和质料，大可不必过于在意。当然，如果经济条件允许的话，准备几套高档次的服装以备出席某些重要的场合也是很有必要的。

2.展现自己的风度

风度是一个人的性格和气质的外在表现，主要是从一个人的言谈举止上体现出来。从风度的好坏上，不仅能够看出一个人的文明程度，而且还可以部分地看出一个人心灵的美与丑。一个人的言谈举止、待人接物都应该表现出文明的、美的风度。若是一个刚与你见面的人两句话不到就跷起了二郎腿、满嘴的脏话，那么对于这种举止轻浮、言词粗鄙的人，就一定不会想继续与之交往了。同理，你就一定要做个有风度的人。

一般来说，风度是一个人在长期的社会实践中所形成的良好的性格、气质的自然流露。有的人性格豪爽、气质粗犷，风度则豪放雄壮；有的人性格开朗、气质聪慧，风度则潇洒大方；有的人性格温柔、气质恬静，风度则秀丽端庄；有的人性格沉静、气质高雅，风度则温文尔雅。不过，就如同世界上没有两个同样的鸡蛋一样，人的风度也不可能完全相同，所以不能强求一律。但是，无论是性格、气质的多样性，还是风度的多样性，都应当体现出人美的本质。所以拥有一个美好的心灵，就自然能够流露出美的风度了。

3.放松自己的心情

与人第一次见面，特别是在一些比较重要的场合中，放松心情就显得尤为重要了。如果你想让别人可以轻松自在地与自己交往，那么你自己就必须先表现得轻松自在。不要总是神色严肃、惴惴不安或是作出一副闷闷不乐的样子。将笑容挂在嘴角，适当地来点幽默，会给人一种亲切并容易接近的感觉，自然，你就能获得更多的朋友了。

不过这里有一点需要注意的是，放松心情的同时要懂得保持自我本色。若是你性格豪放粗犷，那就完全没必要装成一副“淑女”状，否则稍不留神，就会搬起石头砸自己的脚，只有懂得保持真我的人才能够时时保持最佳的状态，从而也会赢得更多人的喜爱和赞赏。

4.善于使用眼神

一个善意、诚恳的眼神绝对会为你带来无穷的价值。记住，无论你是跟一个人还是10个人谈话，眼睛都要始终望着对方。微笑地用眼神照顾到所有的人，对人是一种最基本的尊重，同时，也会给人留下一个自信满满的好印象。

5.提高自身的修养

想要打造一个良好的第一印象并且让其持续发展的话，就不得不提到修养的重要性了。或许你与对方初次见面的时候，衣着整洁、言谈得体、心情舒畅，已经给他们留下了很好的印象，但是并不代表这种印象就是永久的了。所以，你一定要不断地提升自己的修养，充实自身的各个方面，才不会让人对你做出东施效颦、装模作样的评价，才能够真正地起到增强你的自信心的效果。

想要给人留下一个良好的第一印象，与平时就注意提升自己各方面的素质紧密相联。切记不可“人前一套，背后一套”，否则平日里养成的不良作风就极有可能成为第一印象的杀手，在不知不觉中抹杀掉他人对你的好感，到时就真成了“哑巴吃黄连，有苦说不出”了。

将名人纳入你的财富存折中

名人并不是那么高不可攀的，只要你给自己多点自信，你就可以将他们纳入到你的财富存折中。在与他们交往的过程中，把握好心态，并且做出一定恰当的努力，那么他们也能和普通人一样成为你人脉网络中的一员，而且是占据独特地位的一员。快去放胆去与名人“并驾齐驱”吧，那足以为你铺就一条辉煌的成功大道！

在你的名片盒里，是否有几张你所一直青睐的名人的联系方式呢？如果没有的话，那么你现在就该开始努力了。大多数人其实都有一个看起来不太容易实现的梦想，那就是与自己的偶像建立真正的友谊。而这之所以被称为梦想，最根本的原因就是大多数人都不相信自己能有这样的机会罢了。其实，结交名人并没有人们想象的得那样困难，让我们来看看美国的一个小女孩是如何与自己的偶像结交的。

10年前，当蒂娜还在读高中的时候，她就开始与他的偶像迈克尔·杰克逊互通信件了。同学们都为之十分惊讶，怎么也想象不到如此一个平凡的女孩子是如何把杰克逊这个世界级的明星囊括在自己的人脉网络中的。其实原因很简单，蒂娜并不像所有的追星族一样只会在杰克逊的演唱会上大喊大叫，她用了3年的时间坚持关注着杰克逊生活中的兴趣爱好，同时多方地去了解杰克逊很多不为他人所知的坎坷与心酸的历程，这就使得蒂娜有足够的信心相信可以在写给杰克逊的第一封信中便会深深地打动这个在漂亮光环环绕下的一个平凡的心灵。而这其中最关键的一点就是，蒂娜有着足够的信心相信自己能够从无数的追星族中“脱颖而出”，真正走进杰克逊的生活，成为他真正的朋友。

试想一下，如果不是在这种坚定信心的促使下，或许蒂娜在没有通信前就已经放弃了努力，那么她也只能是众多的追星族中的一员而已。如今，蒂娜已经通过杰克逊的引荐，顺利地进入了她梦寐以求的影视行业，成为新一代影视大潮中的主力军了。(www.xing528.com)

不过在这里，有一点需要提醒人们（特别是年轻朋友）注意的是，能够将名人纳入自己的人脉存折，绝对是一件好事情，但是一定要注意方式方法，有时候自信、执著用错了地方，反而有可能会导致毁灭性的恶果。

某女孩，从上小学开始，就梦想着有一天能够与自己喜欢的明星张某见上一面。为此，她天天在作业本上写着张某的名字，天天将自己关在屋子里幻想着与偶像一起度过。在她20岁左右的时候，张某知道了此事，为了满足她的心愿，特地请她吃顿饭，女孩很高兴。吃饭的时候，张某鼓励女孩要好好生活，好好工作。女孩很高兴，然而一个星期过去了，女孩竟然又给张某打去电话，说想见他。此时，张某正在为上次吃饭被曝光的事情避嫌不方便外出。可是女孩依然不依不饶地要求张某出来见面。结果这个要求没有被允许。女孩居然跳楼自杀了。

事实上，如果你的通讯录中没有几位知名人士的话，那么你拓展人脉网络的能力相对也就会弱很多。名人对人脉网络的影响作用是巨大的，所以在这里，我们还需要了解一下如何正确地与名人建立人脉网络。

1.树立基本的信任感

人与人之间的交往离不开信任，对于结交知名人物就更是如此了。你一定要让他们相信你是谨慎的，相信你不是别有用心的。若是你能够让他们相信你会把他们当成一般人，而不是明星看待，他们自然会认为你是一位值得认识的朋友。

2.给予他们足够的尊重

名人一般都有一个致命的缺憾，那就是根本没有隐私可言。这样往往使得他们的自尊心更容易受到伤害，因此他们渴望得到理解和尊重的心态会比普通大众更要强烈得多。名人的圈子里充满了谄媚与奉承他们每天都要在公众形象与私下中间寻求到某种平衡。所以，当你与他们接触的时候，一定要给予他们足够的尊重，千万别探寻他们某方面的隐私，你最好能够把他们当做普通人来看待，与他们交流一些共同感兴趣的话题，从而增强彼此间的生活感受，拉近彼此的距离，这样被他们接受的几率也就大大增加了。

3.多参加一些座谈会

你不妨找机会多去参加一些行业性的座谈会，尤其是当你有某些特殊的想法想要表达时，你就可以成为演讲的主角了，在聚集了名人与名流的大环境中，你这样做得到的效果就是名人可能会主动找你攀谈，这种良性的“守株待兔”的成果极有可能会让你获得大丰收的。当然，在参加座谈会前你还是需要多做一些准备。比如你有哪方面的专长或热中的嗜好，可以先调查出哪些名人和你有共同的兴趣，参加他们可能加入的座谈会。

4.在运动场里打开结交的大门

健身房和一些运动项目的练习场是认识名人的绝佳场所，在球场、健身房或跑道上，名气起不到任何作用，每个人都是平等地展露着自己的运动才华，此时，你需要做的就是在这里与名人们平等地融洽地在一起。

高尔夫球场绝对是大多数知名人士最喜欢聚集的运动场所了，现在仍然有许多知名的C EO和高层管理人士，会为了加入某些私人高尔夫球俱乐部而拼命到处托人游说，原因就在于他们可以在打球的过程中与一些对公司或工作有帮助的人建立关系与友谊。

除了参加高尔夫俱乐部外，其实你还有很多种方法可以加入各种户外运动。如产业协会、慈善机构以及其他一些组织固定或不定期主办的运动会或锦标赛等，一般都会吸引到众多知名人士的参加。趁这样的机会结交名人的确是个不错的选择。

名人身上的闪光点不仅仅是因为他们的名气，更多的是他们身上所历经的努力、常人看不到的艰辛以及渴望成功的坚定信念。所以，如果你也有这样的决心和勇气的话，那么就想办法多与一些比自己更有成就、更睿智的名人接触与交流。并且你要确信自己也能够成为一位当之无愧的明星，只要你能够拥有这种超乎常人的自信，那么你的名片盒就不再会因没有名人而寂寞难耐了。

“过分自信”的漩涡即是自负

过分自信，说到底就是太看重自己的能力，锋芒毕露。这样的人一般在处理人际关系的问题上都存在着相当大的问题。过分自信的人总是自以为是，看不到他人身上的闪光点，这样的结果只会给人脉存折带来透支的危险。要知道，不自我表现的人反而更容易出人头地；不自以为是的人反而更容易脱颖而出，成为举世瞩目的焦点。

在创建人脉关系时，一定要注意不要掉进过分自信的漩涡里，否则不但会让别人离你越来越远，而且还有可能会导致非常严重的后果。三国时期的杨修就是一个典型，由于他的过于自负，终于导致他成为了曹操的刀下鬼。

杨修的确是个十分有才干的人，但是由于他为人恃才傲物、过于自负，因此曾多次触犯曹操。有一次，曹操兵出潼关的时候，顺便到兰田去看望蔡邕的女儿蔡琰，进屋的时候正巧看到屋中悬有一个碑文图轴，上面写有“黄绢幼妇，外孙齑臼”8个字。于是曹操向众谋士询问何人能够解开这8个字中所含的隐语。大家都说无法解出，只有杨修说他已经解出来了。曹操让杨修先不要说出来，他自己想再好好地考虑一下。与蔡琰辞别后，曹操上马走了3里路之后，才想到这8个字中含有的隐语是“绝妙好辞”4个字。曹操本也是个绝顶聪明的人，却用了3里路的时间才思考出来，因此大为恼火，觉得杨修的所作所为让他在众谋士的面前丢尽了面子。

杨修的恃才傲物和过于自负终于招致了杀身之祸。

有一次，刘备亲自率兵攻打汉中，惊动了许昌，于是曹操亲自率领40万大军前去迎战。曹刘两军在汉水一带形成了对峙的局面，互有攻防，时间一久，曹操的军队就陷入了一种进退两难的境地。这天，厨师给正在军营思考御敌方案的曹操端来一碗鸡汤，曹操看见碗底下有鸡肋，有感于怀，口中念叨了起来，此时正好赶上军师入帐询问晚上守夜的号令。于是曹操脱口而出：“鸡肋！鸡肋！”于是军师便把鸡肋作为号令传了出去。行军主簿杨修听后马上叫随行军士收拾行装，准备归程。将士不甚理解，便问杨修为何要这样做，杨修不以为然地说：“鸡肋是吃起来没有肉，丢掉了又觉得可惜的食物，这不正是暗示了现在的战况吗？现在进攻又无法取胜，撤退又怕留给敌人笑柄，既然这样，还不如现在就打道回府，不战而归了。”于是，营中的将士们纷纷打点行李。事情传到了曹操耳中，于是他怒斥杨修妖言惑众，便以扰乱军心之罪趁机将杨修这个眼中钉给斩了。

杨修之死，与他的恃才傲物有着直接的联系。一般来说，人们都会比较喜欢那些有才能的人，但是如果这样的人太过于自负的话，通常就会表现为事事以自我为中心，所做的事情让人难以接受，这样的人自然就不容易成为他人交往的对象了。所以过于自负的人在处理人际关系的时候，应该注意以下几点：

1.懂得变通性和灵活性

自负的人一般身上的优点和才能都比较鲜明、突出，但是缺乏变通性和灵活性，在与他人的交往过程中，不论对人还是对事，都会按照自己的想法直言不讳，自己想怎么说就怎么说，觉得是什么样就是什么样，从来不分场合地表述自己的观点，更不去考虑对方是否能够接受。尽管这能反映出自己的自信、有主见、坚定等特点，但是殊不知，其实这才是让人难以接近或是导致发生争执的最根本原因。因此，对于本身过于自负的人来说，适当地改变自己的做法，在与人交往时注意增强变通性和灵活性，多站在他人的立场上去考虑一下问题，那么也就会减少尴尬事情发生的几率，才更加容易巩固和拓展自己的人脉网络。

2.懂得尊重和了解对方

也许在面对某一问题的时候，自负的人解决问题的方法的确是正确的，但是这也不能成为恃才傲物的砝码。每个人都有着强烈的自尊心，若总是被他人毫不留情地践踏的话，自然也就会远离这种人。一个人若想被人尊重，那么首先就得要懂得尊重别人，这是亘古不变的道理。自负的人还有一个致命的弱点，就是不懂得去接纳他不喜欢的人，这也就等于亲手为自己的人脉网络多添了一道屏障。因此，学会尊重和了解对方，是帮助自负的人走出漩涡的一个有效的手段。

3.学会适应并影响对方

自负的人一般都是“棱角分明”的人，他们不懂得方圆处世的道理。其实，在人脉这个大网中，只有“圆滑”的人才能够游刃有余、招人喜爱。这种人往往会在与他人交往的过程中隐藏起自己的棱角、适应对方，让对方感到很舒服，并且还能够给对方一定的影响力，在肯定对方的同时不失时机地提出自己的意见，这样既不会给人以厌恶感，反而更容易取得他人的信任。由此可见，学会适应并影响对方，对于人脉网络的搭建是起到了一定的积极推动作用的。

在为人脉存折进行储蓄的时候，千万不要犯过分自信的错误。没有一个人是没有缺点的，接纳别人的缺点与承认自己的缺点一样，都不是件可耻的事情。有思考才可能有进步，否则只能是停滞不前，甚至出现倒退的现象。若是你不希望自己的人脉存折亮起红灯的话，就赶快从过分自信的漩涡里跳出来吧，记住，在人脉这个汹涌澎湃的浪潮中，是没有救命稻草给你抓的，只有靠自己才能创造拯救自己命运的神话。

自信的阳光能扫除前进道路上的阴霾

自信是扫除前进道路上的阴霾最好的武器。人不可能只活在自我封闭的空间中，因此就一定会在人脉这个大网里遭遇到各种困难和挫折，而这些是最容易消磨掉你意志的杀手。若是你在历经了种种磨难后，还能够昂首挺胸地对自己说：我是最棒的！那么你不但会征服自己，也会征服整个世界。

著名的发明家爱迪生曾经说过：“自信是成功的第一秘诀。”这用在与人交往上也是一样的道理。如果没有自信，那么你可能一见到生人就脸红心跳，一开口就更是语无伦次。一般来说，产生这种心理的原因可能是由于某些地方不如他人而引发的自卑感，如学历不高、经验不足、相貌有缺欠等。

在生活中，因各种原因而产生自卑的人不在少数，下面故事中的王军就是因为自卑而受到了影响。

王军出生在河南省一个偏远的农村，因为家境贫寒的缘故，他在上中学前都没有穿过一件像样的新衣服，大多都是姐姐穿过的，这也就自然免不了遭到其他同学的嘲笑。久而久之，他开始抗拒与其他同学一起玩耍，总是默默地伏在书桌上拼命地学习。从那时候开始，他就希望能够通过求学之路来改变自己的命运。于是，他成了学校里的优等生，顺利地考入了镇上最有口碑的一所重点高中就读。随着年龄的增长，此时的他已经不再穿姐姐穿剩下的衣服了，但是他的装扮依旧比较寒酸。一向沉默寡言的他愈发地不合群了，在他心里，总有低人一等的感觉在折磨着这个孤独且还不成熟的心灵。

就这样，在同学们的非议中，他艰难地度过了本该是丰富多彩的3年时光。在他的时间里，除了学习就只剩下学习了，当然，这种努力也给了他一定的回报——名牌大学录取通知书。

这个喜讯对于他那个本来已经很清贫的家来说，无疑会增添一笔庞大的支出。虽说父母都是农民，但还是极力地支持他坐上前往北京的火车，让他完成求学的梦想。老俩口相信等儿子毕业后，一定能够找到一个好工作，那时他们的生活条件就可以逐步改善了。王军满载着父母和自己的理想，选择了一个当时最热门的专业——国际贸易。

说到这里，你一定会很惊讶吧！像王军这种性格的人，怎么能够选择这样一个专业呢？

其实当时所有人都为他捏了一把汗，如果他无法从自小就形成的自卑阴影中走出来的话，那么选择这个专业对他来说就注定是错误的了。

果不其然，拿着毕业证书的他每次面试都惨遭被淘汰的结局。他不懂得如何与别人沟通，更加不知道说些什么才能证明自己能够胜任应聘的岗位，最可怕的是，他连面试官的眼睛都不敢直视，对于一个公司而言，仅仅有一张名牌大学毕业证书，是什么都代表不了的。由于接连的失败，令王军痛苦至极，积压已久的内心情感几乎令他无法正常呼吸了。他本以为求学可以改变他的生活，可是他无论如何也想不到会有现在这样的结果。

其实他失败的原因一点儿都不难理解，那就是他对自己压根儿就没有信心，总是有低人一等的感觉。试想，一个连自己都不信任的人，怎么能够让别人相信你有能力去做好工作呢？

像王军这样的人其实大有人在。他们根本不懂得如何去与别人交往，总是自惭形秽，认为矮人三分，别人的一个玩笑可能就会被他们误解为看不起他们，而他们往往会选择逃避的方式，极力地躲避公开场合，这种做法逐渐形成了一种恶性循环，让别人更加无法对自己产生正确的认识，从而也就拉大了彼此间正常交往的距离了。

其实，无论在哪种社交场合，人们在人格上都是平等的，千万别太低估了自己。一定要抛弃自卑感，大胆率直地进入各种社交圈子，只有这样，才能在相互的交往过程中显露出自己的才华，从而也能够对自己有一个正确的评价，提高自信心。

那么，如何用自信心去扫除前进道路上的阴霾呢？你只要学会这样做就可以了：

1.忘掉自我

你在出席一场重要的鸡尾酒会时，是否总是有这样的念头：我的衣着打扮得体吗？我这样与别人攀谈好不好？我该不该在那种情况下说一个笑话来缓和气氛？别再满脑子转着这些念头了，这只会使你越想越紧张，越紧张则越拘谨，反而更让你没办法与人正常沟通。不妨先把你自己忘掉，换个角度去考虑一下：对方一定就比我沉着吗？他比我高明在哪里？没准儿他现在也在担心同样的问题呢！这样做不但能消除自己的紧张感，而且还无形地让你充满自信，这样自然就可以使你变得坦然自若、镇定沉着了。自信的人，绝对可以成为整个酒会上最吸引他人眼球的人物，你说对吗？

2.多实践

社会心理学家指出：一次成功的社会经验，会极大地破除社交神秘感和增强对社交的自信；多次成功的社交体验，就会使人对社交形成新的条件反射，学会自然大方地与陌生人交往。因此，勇敢地率先迈出交往的第一步，对于清扫掉你前进道路上的障碍来说是十分重要的。谁都不是天生的社交专家，只有多多实践，不断地磨炼自己，才可能让自信的阳光真正照耀在心底最黑暗的角落。

3.发现自己的长处

如果你擅于钻研，那就去搞科研吧！你擅于写作，那就去做自由撰稿人吧！懂得发现自己的长处，对于你的人生选择是很有益的。能够得以发挥所长，自然会有出色的工作表现，从而奠定培养自信心的基础，而且你身边的人又大多是从事同类职业或爱好的人，那么你的人际交往自然不会再被阴影所笼罩了。

4.懂得自我欣赏

自我欣赏是绝对有必要的，不妨将你曾经妥善完成的工作或骄人的成就一一记录下来，偶尔翻阅一下，这不但能够让你肯定自己的价值，而且更重要的是能够帮你确信自己的办事能力，你的自信心也会随之大增；同时，在与他人交往的过程中，还要虚心地接受批评，因为自我欣赏并不代表着目空一切。

5.与朋友保持联系

你几个月没有和你的朋友联系了？这可不是一件好事情。想要增强自信，朋友的鼓励和帮助是必不可少的。你一定要主动与朋友保持联系，可以与他们分享你的计划或理想，就算你开始的时候可能会对自己是否能够完成目标感到怀疑，但是对方的欣赏和鼓励绝对能够帮你树立超强的自信心，顺利达到你所预期的效果的。

6.别拿自己当超人

《有事您说话》，看过这个小品的人可能都不陌生，为了与别人搞好关系，郭冬临所扮演的那个角色不惜一切地对任何要求都大包大揽。其实这是个误区，因为每个人都不是超人。凡事只需尽力而为就够了，过分的承诺不但不能给你带来任何好处，反而在遇到困难的时候，极速地削减你的自信心，日子一久，你连自己都开始怀疑自己是否有能力了。所以别拿自己当超人，人与人之间的交往并不是靠“超人”的能力得以维持的。

7.时常让微笑洋溢在脸上

微笑，是战胜前进道路上的困难最有效的手段了。不可否认，能够保持心境开朗、让微笑时常洋溢在脸上的人，在任何场合里都是最受欢迎的人。

要做自己最忠实的支持者。自信的人总是相信未来的路上鲜花满地、人们满面春风，而自卑的人却总会觉得自己时常遭受他人的指指点点，浑身不舒服。所站角度的不同引起了极其强烈的反差，因而使得两者所看到的环境出现了截然不同的表现。其实，只要能够多给自己一点信心，便自然能够发挥潜能，从容地应付任何困难与挑战，达到前所未有的成就。