抛砖引玉法－处世三十六计

1915年，在国际巴拿马商品博览会上，各国送展的商品琳琅满目，美不胜收。可是，中国送展的茅台酒，却因包装古旧，很长时间无人问津。

　　当时，博览会上的一个中国工作人员眉头一皱，计上心来。他提着一瓶茅台酒，走到展览大厅最热闹的地方，故意装作不慎把酒摔在了地上。酒瓶落地碎裂，一股浓郁的酒香顿时弥漫了整个大厅，人们同声称赞“好酒！好酒！”

　　自此，习惯喝“香槟”、“白兰地”的外国人，才知道中国茅台酒的魅力。这位中国工作人员的抛砖引玉之计果然奏效，茅台酒在这次博览会上被评为世界名酒，从此声名远播。

　　抛砖引玉就是用类似的东西诱惑对方，使对方懵懵懂懂地上当受骗。此计之名出自《传灯录》中的一个故事。

　　唐代诗人常建非常钦佩赵嘏的诗才。有一次，常建听说赵嘏要去苏州灵岩寺玩，便事先在寺前一个显眼的地方写了两句意犹未尽的诗。赵嘏看后，果然在这两句诗的后面续了两句，成了一首完整的绝句。赵嘏续的两句诗比常建所写的两句诗要好，后人称常建这种做法为“抛砖引玉”。此计的顺利实施全靠“利而诱之”。

　　安陵缠许诺陪葬楚共王

　　春秋战国的时候，楚国有个叫安陵缠的女子，貌似天仙，体态婀娜，因而赢得楚共王的宠爱。

　　大臣江乙拜见安陵缠，说道：“我听说，以钱财事人者，一旦钱财用尽，人们同他的交情就会疏远；以姿色悦人者，一旦人老色衰，她所得到的宠爱就会减退。今天你是一朵花儿，但花总要枯萎。你怎样才能让大王永远宠爱你而不嫌弃呢？”安陵缠连忙施礼说：“我年少无知，望先生为我出主意。”江乙说：“人死不能复生，天下事没有比这更令人悲哀的了。如果你愿意日后为大王殉葬，大王一定会永远宠爱你。”安陵缠点头道：“敬听先生之言。”

　　有一次，楚共王带领安陵缠出外打猎。围猎时施放的野火如天上的云霓，虎啸狼嗥，声若雷霆。突然，一只发了狂的犀牛向楚共王这边冲来，旁边的弓箭手开弓放箭，一箭就射死了犀牛。楚共王满意地说：“此次行猎，甚娱我心。”突然，他的脸色转为阴沉，“人生如白驹过隙，我千秋万岁之后，情形将是怎样呢？”安陵缠见时机已到，便跪在楚共王面前，眼泪汩汩地说：“大王千秋万岁之后，臣妾愿与大王同葬。”

　　楚共王闻听，深为感动，当即把一块领地封给了安陵缠。在这里，安陵缠陪葬的许诺是“砖”，楚共王的宠爱和一块领地则是安陵缠引来的“玉”。所以说，江乙善谋，安陵缠知时。

　　如《孙子兵法》所说：“故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至。”“抛砖”，就是利用对手爱占便宜的弱点，先给一些甜头，引诱其上钩，慢慢地“引玉”过来。好比钓鱼一样，以一条小蚯蚓为诱饵，钓上一条大鲤鱼。我方付出较小的代价，却获得很大的好处；做出较小的牺牲，却赢得较大的胜利。因此，抛砖引玉是一种先予后取的策略。

　　一条马尾换一匹马

　　从前，蒙古族有一个云游四方的游僧，聪明豁达，常帮助穷苦的牧民。

　　一次，他碰见一个衣着破旧的牧民无精打采地坐在地上，手里还拿着一条马尾巴。游僧一问才知道，这位牧民家唯一的一匹马被一群狼吃掉了，只剩下一堆骨头和一条马尾巴。

　　游僧对他深表同情，决心想办法帮助他。游僧拿过那条马尾巴，对牧民说：“你在这儿等着，我去王爷家换一匹马给你。”牧民对此半信半疑。

　　游僧打听到王爷外出马上就要回来，就在王爷经过的路上找到一个狐狸洞，使劲把马尾巴塞了进去。等王爷骑马过来时，他两手紧紧抓住马尾巴，装作一副往外拽的样子。

　　王爷感到很好奇，就下马问道：“你在这里干什么，为啥要使劲拽马尾巴？”

　　游僧边拽边说：“快来帮忙，我的马钻进洞里了。”王爷问：“马怎么会钻到地洞里去呢？”

　　游僧答道：“我的马是一匹世上少有的宝马，它可大可小，可跑可飞，日行千里，夜行八百，我一天到晚云游四方，全靠这匹好马，这匹马是我的命根子。”

　　这王爷是一个贪婪奸诈的人，一听游僧这番说话，马上垂涎三尺，想把此马据为己有。他眼珠骨碌一转，歹计顿生，于是大声斥责游僧：“大胆的和尚，竟敢在我的地盘上胡言乱语，立即给我滚开！”游僧一看王爷上了圈套，便装出一副可怜相说：“我走可以，可我的马怎么办呢？”

　　王爷不耐烦了，大声喝道：“嗦什么，来人啊，把这个秃驴给我轰走！”(www.xing528.com)

　　游僧委屈他说：“王爷息怒，我的马可以不要，但我刚才追马时磨破了脚掌，走不动路了，请王爷帮我想个办法吧！”“你骑我的马走，滚得远远的，我不想再见到你！”王爷不容分说，把手里的马缰绳扔给了游僧。

　　“谢王爷。”游僧翻身上马，一溜烟似的不见了。

　　此时那个牧民还在等候，一看游僧果然骑了一匹好马来，连声道谢，询问缘由。游僧说：“莫要多问，你只管骑马回家就是了。”在这里，游僧利用王爷的贪婪心理，以一条马尾为“砖”，引来一匹好马这个“玉”。真可谓：贪婪王爷上大当，牧民遇僧喜得马。

　　抛出的“砖”可以是“真砖”（实在的好处），也可以是“假砖”（虚假的动作）。抛的方法有多种：明抛或者暗抛，远抛或者近抛，全抛或者分抛。应当明确的是，抛出的东西比引到的东西价值要小，否则得不偿失，白忙活一场。

　　萧翼智赚《兰亭序》

　　玄奘去天竺取经回国后，唐太宗特造一座慈恩寺塔（即太雁塔），想用王体字刻在塔上，于是命令各地州郡收集二王（王羲之、王献之）法帖。不久，收集到1300余帖，只缺少王羲之的《兰亭序》。

　　御史萧翼奏道：“《兰亭序》之真本原为王家的传家宝，现传至辨才和尚，藏于湖南永欣寺的方丈梁上，从来不肯示人。若陛下需要它，臣会想办法取来。”

　　唐太宗大喜道：“卿能如此，朕不惜万金之赏，但千万不要强抢豪夺。”

　　萧翼向唐太宗索取两三本“二王”的杂帖，作为引“玉”之“砖”。

　　随后改扮成一介书生，雇小船抵达湘潭永欣寺。他与辨才和尚由打招呼发展到促膝长谈，一天天地熟悉起来。萧翼多才多艺，琴棋书画无一不精。那辨才和尚也略通六艺，喜欢与文人交游。于是两人顿成莫逆之友，经常拌在一起饮酒论文，说东道西。

　　一天，两人的话题扯到了书法，萧翼说：“先祖传下来几件‘二王’杂帖，不知是真是假，要请师父明鉴。”说完，向辨才展示随身带来的“二王”杂帖。辨才看了一会儿，说道：“确实是真的，但不是‘二王’的得意之作，贫僧倒有一件真品——王羲之的《兰亭序》。”萧翼见“鱼“已咬钩，故作惊讶地说：“此帖历经200余年，怕不是真品吧！”

　　辨才说：“实不相瞒，这是先师智永临终前亲授给我的，哪能有假？你若不信，我明天给你看看！”

　　翌日，萧翼又来了，辨才小心翼翼地从梁上取下一个铁匣，取出《兰亭序》给萧翼看。萧翼见到《兰亭序》的真品，心中暗喜，但却故意摇摇头说：“此帖瑕疵甚多，肯定不是真的！”经萧翼这么一说，辨才也对该帖的真假产生了怀疑，便把萧翼的“二王”杂帖留下来，自己仔细对证。辨才放回《兰亭序》时，萧翼记下了藏放的位置。

　　有一天，辨才出去办事，萧翼潜入寺中，对守房的弟子说：“老当家的忘带了净巾，叫我来取。”弟子认为萧翼是熟人，不虞其诈，乃让他进去。萧翼快手快脚地把梁上的《兰亭序》和“二王”杂帖取下，一齐带走，出寺门后，萧翼把东西交给手下人，快马加鞭地赶往长安。

　　辨才回寺，见《兰亭序》被人盗走，顿时昏厥，良久始苏。萧翼回京缴旨，唐太宗龙颜大悦，提升萧翼做了员外郎。

　　窦公送地

　　唐代崇贤人窦公善于经营家业，积钱盈室。他经营家业的方法只有四个字：抛砖引玉。

　　窦公在京城有一块空地，与大宦官的地界相邻。许多人想出钱买这块空地，而大宦官也想得到它。窦公于是把这块值五六百缗的空地拱手送给大宦官，连一个钱字都没提。对此，大宦官领情不尽。

　　不久，窦公说自己打算去江淮，希望大宦官给神策军护军（由宦官担任）写几封信。大宦官当然很乐意替他写信。窦公借这几封信招摇撞骗，总共获得3000缗。从此，他的家业开始殷实富裕起来。