相貌到底有多重要？这么说吧，在做完本章开始阶段的研究之后，人们就要面临艰难的选择：是整容还是自杀？首先，为了我们之中那些相貌低于10分的男人和女人，我们要先处理一个坏消息：相貌举足轻重！
还记得吗？高中时，你询问自己的约会对象长得怎么样，你最好的朋友说：“哦，她的性格好极了。”或者“他是个非常可爱的人。”这句话犹如死神之吻对吗？是的，初次见面时，相貌举足轻重，在男人看来尤其如此。然而，对美的看法是主观的，我们可以改变人们的观念。上帝在相貌方面辜负了我们，但我们可以借助聪明的技巧来弥补，由此改善意中人对你的第一印象（比如你的身体语言、自我形象和沟通技能），这比化妆更有效。
我们觉得什么样的长相好看？在不同的文化中，标准各不相同。在美国，苗条就是时尚。对于玻利维亚的希罗诺女人来说则非如此，她们不停地狼吞虎咽以便长成浑圆的胖女人，好让男人满满地抱在怀里。美国男人更愿意亲吻像爱神丘比特之弓一样有着轻柔曲线的嘴唇。而对于非洲的乌班吉女人来说，她们把碟子塞进口中，希望把嘴唇撑大变成饼状。
世界各地风行着各种各样的审美标准，但有一件事永恒不变。在我们判断何为美、何为不美的时候，繁殖后代的本能扮演了重要的角色。纵使在今天的美国，女人最爱的也还是那种身强力壮的男人，因为他们看上去会是个优秀而体贴的养家能手。男人最爱的则是那些性感女人，因为她们能够生出健康的孩子。相关研究会准确地告诉我们究竟什么是时尚。
这里有一份研究报告，研究人员发现，女性最喜欢的男人面孔是这样的：
让女人瞩目的男人，其相貌能够激发女人的母性情感；性欲成熟，具有支配性格；善于交际，平易近人；位高权重……
融合多种特征的男人最为迷人，比如长着一双大眼睛（像个少年）、突出的颧骨和宽大的下巴（显得成熟）、面带轻松的笑容（善于表达）、身穿名贵的服装（社会地位高）。[*41]
女人最爱什么样的体形呢？美国女人通常喜欢体态适中的男人，但上身要比下身强壮一些。研究发现，比起梨形身材，女人更喜欢倒三角体形[*42]。然而，不同阶层的女人对男性身体的品味各不相同。位于社会经济图腾柱低端的女人更喜欢肌肉男。与此相反，高收入的职业女性会觉得大块头健美男模令人反感，她们青睐的是深色肌肤、瘦而灵敏的体形。
那么身高呢？有人以为越高越好，因为我们的文化崇尚高大的身材。事实上，从1900年以来，几乎每一位当选的美国总统都是两个竞选人中较高的那个。据《华尔街日报》报道，身材伟岸的大学毕业生（身高188厘米及以上）起薪比那些身高低于183厘米的毕业生更高。然而，在性的舞台上，显然并不是越高越好。曾经有一群各种身高的女人（包括娇小的、中等的和颀长的）为一群除身高之外其他方面条件都相同的男人评分，结果中等身材的男人胜出。
研究人员问男人喜欢何种长相的女人时，男人的回答总是不那么清晰。典型的回答是：“这个，啊，你知道，（嘟哝再嘟哝）呃，漂亮的女人。”然而，一组果敢的科学家开始艰难地研究，看看在普通男人的眼中，什么样的女人才是漂亮的。
对，清瘦无疑等于漂亮，对于女人尤其如此。研究人员分析了一些单身人士的征友广告，发现在28项迷人的特点中，男人最看重的是苗条[*43]。不过，不同阶层和个性的男人对此看法各异。性格外向、社会阶层较低的男人选择丰乳肥臀的女人，性格内敛且层次较高的男士选择体型苗条的女人。
实验选取了一组来自不同阶层的男人并向他们展示了一些裸照，画面中的女人都乳房丰满并都摆出挂历上撩人的姿势；同时研究人员还给他们看一些衣着端庄的美人照。当研究人员问这些男人愿意和哪些女人共度春宵时，结果不出所料；但当问到他们愿意选择哪些女人为妻时，无论是上层还是下层男士都选择了衣着保守的女人，许多上流阶层的男人甚至更愿意和衣饰严整的淑女上床（或者在奔驰车后座上幽会）。
遗憾的是，在男人最爱何种面容的女人方面，这项研究没有什么发人深省之处。这也许就像生活中的其他方面一样，男人不如女人那样关注细节。
有一段时期，我们的文化迷恋对称。不过，以后不会了。在过去的日子里，在同一种族内，男人希望女人的肤色越浅越好；而女人的愿望刚好相反，肤色较暗的男人得分最高。可是，美国这个大熔炉沸腾得越来越快，古老的金发碧眼、天使面孔的美人标准也在飞速改变，今天的许多顶级美女已经与传统的美丽标准大异其趣。现在，来自有色人种的美女大行其道。幸运的是，如果你生来没有美色，你也可以获得，只需要一点点头脑、些许想象和一个化妆包。
关于相貌，我们唯一能归纳的是，男人和女人都钟情那些肌肤洁净、身材修长、头发闪亮、明眸皓齿的人。换言之，大家都爱健康的人。
美不是一种客观存在。正如森林中枝叶轻柔的低语必须有人听见才能被聆听，美丽也必须让人看见才能被欣赏。美是一种看法，一种主观判断。姑且不谈发型、服饰和化妆术（我在另一本书中会专门谈这些话题），这里只提供几种技巧，帮你用来改变意中人对你相貌的看法。
在我研究相貌的时候，一个朋友寄来某个电视节目的往期录影，其中讨论了身体吸引的话题。在一个环节中，一个惊艳女郎（美国广播公司聘来的女演员）站在公路旁，身旁的汽车想来是抛锚了。过路的汽车和卡车纷纷“吱”的一声刹车停下，男人们冒着命丧车轮的危险横穿四条车道，一路小跑来帮助这位落难少女。有几个男人由于抢着为她的汽车加油竟然吵了起来。
在下一段录影中，另一名女演员站在公路旁，穿着同样的衣裙，旁边同样是抛锚的汽车。可是，这个女人不那么美或者至少节目的制作方认为她不那么美。过路的汽车紧急刹车了吗？男人们横穿车道来帮她了吗？没有，汽车一辆接一辆地疾驰而过。有一两辆车慢了下来，但当司机看到她的尊容之后，便飞速开走了。一辆汽车真的停了下来，但男司机只是简单地指给她加油站的方向，让她自己去加油。
26.让自己确信，你是最美的生灵，这颗行星因你而荣耀，然后让自己的言行举止与此吻合。
后来，节目主持人采访了这两名并肩而坐的女演员。我按下录像机上的暂停按钮，切近地审度这两名女子的相貌。我仔细观察了第一个，又看了第二个，再看回第一个，我想：“她们的相貌差别其实没那么大！”然而，身为女人，我想自己对此无法客观评判，因此决定问问男性的意见。我把那一帧定格的画面给一个男性朋友看，他也赞同：“区别不大。”
那是为什么？我把整段录影给他播放了一遍。“哦，肯定的。”他宣布，现在他终于看出来了，“对，第一个女演员显然更漂亮。”(www.xing528.com)
为了解决这个谜题，我把这段录像又看了第三遍。第一个女演员始终含笑望着过路的汽车，她昂着头，双肩向后，胸部突出。看上去，她神情愉快，笑意盎然，信心十足——因此显得美丽。第二个女演员只是倚车而立，满面懊恼之情，和过路车流中的司机没有目光接触。她面容忧戚，双臂交叠抱在胸前，把一对优质资产隐藏了起来。她表情不悦而乖戾，缺乏信心——因此显得难看。美丽女人与丑姐妹大异其趣的地方是她们的言行举止。
受这段节目的启发，我找到了一个技巧来改变意中人对你容貌的看法——建立自信并使用美丽的肢体语言。如果你的言行举止优雅而热烈，你真的可以显得更漂亮，美是在动态中呈现的。
技巧47 像10分美人那样举手投足（献给女猎手）
你可以骗过自然之母吗？不可以，但你可以骗过男人。让自己确信，你是最美的生灵，这颗行星因你而荣耀，然后让自己的言行举止与此吻合。
至于男人，类似的技巧是否对你也有效呢？没错。你的举止风度无疑会影响你在女性眼中的魅力。
最近，一场研讨会之后，一个男人向我求教该怎样接近女人。他相貌堂堂却垂头丧气地站在我面前，双臂颓然地晃荡着，仿佛对他来说再无他用；并且由于害羞，他的目光不时躲开我的眼睛。他问我，在女人面前什么样的开场白才有用。我真想晃醒他，对他说：“喂！别管口头语言，先塑造你的身体语言！”因为女人钟情的是那些言行风度中洋溢着强大、自信与阳刚气质的男人。
技巧48 像猛男那样举手投足（献给男猎手）
男人啊，举手投足间要展现你的强大、纯熟和勇敢。走路时昂首阔步，显示出你无比清晰自己要去哪儿，为什么要去。
穿过马路时要抓住女士的手臂，帮她上车或下车，展现令女人心动的须眉气概。
不计其数的研究都证明：相貌影响情场中的成败。因此，我们发掘了以下匠心独运的技巧，它们肯定可以为你增加机会，帮你找到有缘人。
如果我告诉你，你若留心我们的研究成果，在下次寻找意中人时凯旋的机会将会翻倍，你信还是不信呢？相信吧！
在各地的单身俱乐部里，男猎手都试图俘获女人，却常常出师不利。每个夜晚，女猎手形影相吊地回家，听见生物钟滴滴答答地走着，感觉又荒废了一天。美国各地的男女结婚狂都在抱怨，自己在婚礼上总是友情客串，却不能担当主角。为什么会这样？因为大多数单身人士攻错了目标，跟在那些与自己无缘的人身后哀号。与其如此这群孤狼还不如对着月亮嚎叫。
怎样才能提高胜算呢？首先，去逐猎那些与你姿色相当的人。绅士们，让你不看俱乐部里那些上乘美人固然很难，你自然希望和你约会的女人越漂亮越好；但是，每次向她们问好时都要挫伤自尊，你不觉得厌倦吗？淑女们，寻找与你容色相当的男人应该容易些，因为女性通常更欣赏男人的内在品质。
首先，好好看看镜中的自己。去吧，你可以作弊的。精心打扮之后再去。客观地看待自己的容貌。用十分制为你的相貌打分（如有需要，可要求密友帮忙），你能得几分？四分、六分、八分还是更高呢？现在，把这个数字铭记在心，再审度你想要追求的猎物，用同样的评分标准为他（或她）打分。如果你的意中人与你的得分相差一两分，那么径直逐猎去吧。如果不是，那就算了吧，研究证明你在浪费时间。
你喜欢亲吻和拥抱吗？心理学家也预言，姿色相当的爱侣会更加温存。他们观察了派对和单身聚会上的情侣，发现他们的猜测是正确的。无论是一对“金童玉女”、还是一对“歪瓜裂枣”，只要美色等级相似，他们看上去都会更甜蜜，两人之间也更频繁地嬉笑调情。在容貌般配的情侣中，有整整60%的人会用彼此的鼻尖温柔地摩擦；在容貌较为般配的情侣中，有46%的人会互相爱抚；在容貌不太般配的情侣中，只有22%的人曾经互相抚摸。
看来真是物以类聚，人以群分——至少在色相方面如此。
技巧49 魔镜，魔镜，告诉我
为了显著提高你追逐新猎物的胜算，你应该选择那些与你的相貌等级差距在两分以内的目标。遵循这一技巧，你与伴侣也更容易享受终其一生的幸福。
现在，该讨论等价清单上的下两件商品了：物质（或财产）及地位（或名望）。
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