你是否有过邂逅一个人并立即感觉“此人和我有许多共同语言”的体验？吸引力迅速产生、触电感觉瞬间出现、亲密感也在顷刻之间萌发，你立刻喜欢上了那个人。
与此相反，你也可能遇到一个人并觉得：“这个人好像来自另一个星球！”然后对此人兴趣顿失，疏远和冷淡立刻占领了你的心，你霎时就对这个人充满排斥。
每当你初遇一个人，产生的感受都会位于以上两个极端之间。你不知道为什么自己会产生这种感觉而不是那种感觉，它们就是那么自然地发生了。
也许你不在意，但这些人如何遣词造句确实在很大程度上影响了你对他们的印象。同理，你对措辞的选择也让自己的很多个性特征在意中人的眼前暴露无遗。我们的语言揭露了我们的思想，我们的措辞将我们放进了不同的社会阶层。我们说出的话能够暗示出我们的职业地位、思想倾向、兴趣爱好乃至对人生的看法。我们说话时使用哪些语句，看似漫不经心，实际上却揭示了我们感受世界的方式。
在某些欧洲国家，人们常常会讲五到十种语言或同一种语言中的多种方言。如果两个讲相同方言的人在故乡之外的某地相遇，就会热烈地拥抱在一起以表达他们对相同背景的认可。
为了建立相似性的感觉，你可以使用一种潜意识里的语言技巧，虽然简单却直击要害。只需巧妙选择措辞，你就能让意中人感觉你是他（或她）故乡的一部分。
相似的人使用相似的语言。家人和朋友之间使用同样的词语互相沟通，公司同事或俱乐部成员说起话来也风格一致。你遇到的每个人都有自己的语言，并在潜意识中以此为标准来区别自己人和外人，将家人、朋友和同事划入自己亲密的圈子。
也许你没有注意，但你的意中人却拥有一种独特的讲话方式，将其与其亲朋好友、职业圈子以及人生态度紧密联系起来。为了让你的意中人在潜意识中觉得你们俩是一类人，你可以采用“回声”的方式重复他们常用的词汇。你需要做的只是一点专注的倾听。
同样的词语对不同的人有着不同的含义。从小学时候起我们就知道，词语的直接含义是指它字面的意思，引申含义则是指它在不同语境中的具体含义——也即这个词给我们带来的感觉。为了让意中人对你感觉亲密，你就得使用和他们一模一样的语言。
绅士们，假设你的朋友刚刚将一位魅力十足的离婚女士介绍给你。在初次会面中，她谈到自己孩子时用的词可能是“孩子”、“宝宝”、“学步娃娃”、“小家伙”或“小东西”。也许她们家每个人都使用同样的词汇，因此你和她聊天的时候，请务必使用和她一样的词汇来指代那位小朋友。当你重复她的常用词汇时，她立刻会在潜意识中萌发一种亲密——仿佛你已经成了她家庭的一员。
我的医生是位年轻的母亲。我们刚认识的时候，在一次聊天中她提到自己的新生儿。我知道“新生儿”的意思，但并不经常使用；事实上，我从不在日常对话中使用这种专业术语。但我问她：“你去上班的时候，谁在家照顾你的新生儿呢？”她对我报以一个微笑。我感觉到，当我使用她的词汇“新生儿”时，她立刻与我产生了一种温暖的连接。
淑女们，假设你在聚会上与一位绅士聊天。他在谈论自己的工作、事业、项目或者使命。举个例子，如果他是个律师，他用的词应该是“事业”。如果你用“差事”这个词与他聊天，他就会对你产生反感。但是，如果和你畅谈的那个帅哥是个建筑工人，你却用了“事业”来称呼他的工作，他也许会觉得你在讽刺他。
当不同的意中人在谈论自己的工作场所时，都会使用不同的词汇：律师们去“事务所”工作，主持人在“台”里上班，建筑师去“设计院”，出版界人士喜欢谈论他们的“出版社”。在与对方谈论工作或兴趣爱好时，“回声”的技巧非常关键，因为如果你使用了错误的词汇，就会立刻给自己贴上“外行”的标签——一个与他（或她）的世界没有任何联系的闲杂人等。当人们遇到对自己生活一无所知的人，一般都会本能地扭头离开。鉴于你的措辞能揭露你对他们世界的熟稔程度，所以不要在不经意间使用了错误的词汇。
“活儿”或“单”也可以用来指代工作。绅士们，如果你正和一位时装模特交谈，你最好使用“单”这个词，这样才能让那位美女保持对你的兴趣。淑女们，如果和你聊天的是个流行乐手，你最好使用“活儿”这个词，不然那家伙就会觉得你很土气。只要你用错一个词，就会濒临出局的命运。
还记得我的发小菲尔吗？一次我们俩参加一个聚会。他站的地方距我不远，因此他和一位漂亮女演员聊天的内容被我听得清清楚楚。那位演员正在快乐地讲述自己刚刚参与的一部演出，我听到她告诉菲尔她真的非常喜欢彩排。听起来他们聊得很开心。
“哦，”菲尔开口道，“你多久训练一次？”
13.刚刚萌芽的恋情就像一朵正待绽放的花蕾。说错一个字就可能让整株植物立刻死亡，再也没有开花的机会。
哎呀呀！因为我有不少做舞台剧演员的朋友，所以我知道他们并不爱听“训练”这个词。果然那位漂亮女演员听完这个问题后不久就离开了菲尔。我的朋友，那个专业术语叫做“彩排”，不叫“训练”。
技巧25 “回声”技巧
在恋情刚刚萌芽的阶段，你对意中人的了解还非常少，并不清楚对方的价值观、人生态度或兴趣爱好，但你可以暗示对方，你对他（或她）的一切都很喜欢。仔细倾听对方言谈中随意选择的词汇，并将它们一遍遍重复。
有时候确实毫无理由。演员在上台之前当然需要训练，但这些舞台工作者却从不使用“训练”这个词，他们只说“彩排”。如果菲尔对她的世界了解如此之少并且还使用“训练”这样的门外汉词汇，那么那位演员又能对他产生多少兴趣呢？
没过十分钟，菲尔又进入了畅谈状态，这次是和一群人聊天。一位容貌酷似克劳迪娅·西弗[1]的美女正在兴奋地讲话，说自己最近在山间买了一座滑雪度假屋。“不错，”菲尔说，“你的小木屋在什么地方？”
她的笑容登时消失了，同时消失的还有她对菲尔的好感。
我简直目瞪口呆，本想以后再提醒他的打算也不得不提前：“菲尔，你为什么要用将‘度假屋’称作‘小木屋’的方式来羞辱她？”
“你这是什么意思？”菲尔问，满脸的迷惑不解。“小木屋是个很可爱的词。我的父母在科德角有个非常漂亮的小木屋，所以每次说起‘小木屋’这个词，我就觉得非常亲切。”好吧，但那位身材窈窕的滑雪健将并不喜欢这个词。（也许，现在菲尔也不喜欢这个词了。）
刚刚萌芽的恋情就像一朵正待绽放的花蕾。说错一个字就可能让整株植物立刻死亡，再也没有开花的机会。
虽然绝大多数的人都不能做到在交谈中显得既优雅又自在，但交谈中却有无数确凿无疑的信息可以泄露你的文化背景。
一般来说，只消几分钟的聊天，人们的背景就会暴露无遗。成长于不同家庭的人当然拥有截然不同的言谈方式，穿衣打扮也大异其趣。但你有没有注意到，其实人们连举手投足都是大相径庭的呢？(www.xing528.com)
在全美各州做巡回演讲的时候，我多次遇到一位叫做吉尼·波罗·塞勒斯的女士。吉尼是个精力充沛的褐发美女，常年举办一场名为“如何嫁给有钱人”的虽有争议却魅力十足的演讲。（上帝保佑我们的言论自由！）
吉尼给我讲过一个故事。一次，某电视台的记者随她去拉斯维加斯采访，途中对方无休无止地问她，如何判断别人是否有钱。“哦，很容易的。”她自信地回答。
“好！”记者挑战道，“请找出这个赌场中最有钱的那个人。”
吉尼立刻用她敏锐的目光开始扫描各个赌桌，没过多久，她那迅捷的目光在一位身着牛仔裤和半旧格子衬衫的年轻人身上停了下来。就像直觉敏锐且经验丰富的猎犬一般，她立刻伸出修长的红指甲指着他：“这个人非常有钱。”
记者大吃一惊，不可思议地继续审问她：“为什么呢？”
“他的动作一看就是出身贵族家庭。”
是的，男女猎手们，根据人的动作，你确实可以分辨出谁是老牌贵族、谁是暴发户以及谁是穷光蛋。为了捕获意中人的芳心，请按照他们的行为方式来规范你的举止。
早在大学时代，我就发现不同身份的人们有着不同的举止。那时我的舍友是个电视迷，永不停息的电视声常让我心烦意乱。后来实在没办法，我就给她买了一副耳机，希望借此换来专心学习或享受安宁的时间。但那不断闪烁的电匣子却仿佛有股魔力一般，我的眼睛总是由自主地被吸到那安静的小屏幕上。鉴于我无法听到声音，所以对人们的动作就更加关注，很快我就敏锐地发现人们走路和做事的姿势各有不同，甚至不同的人在坐下时都有区别。
比如，如果演员扮演的角色是个出身高贵的女士，她会微微屈膝，随后优雅地将身体降低，落在椅子的前缘，再将身体滑向椅子稍后部位；而来自贝弗利山的女孩则会大大咧咧地一屁股坐进沙发的中央。
对某些人来说，“出身”是他们爱情地图上的重要内容。这里我们不讨论这种偏好是对是错，也不研究我们的时代将会如何变化。《圣经》说“爱你的邻居”，很多人都说，只要这“邻居”和他们住在同一阶层的社区，他们就会遵从《圣经》的指示。
而对某些人来说，不住同一社区的邻居才会成为他们的爱人。但他们从来不打算结婚，因为他们毕竟还是和来自相同背景的人相处更为自在，这些人都是聪明人。科学研究显示，背景相似的男女缔结的婚姻比跨阶层婚姻更加持久，也拥有更多的幸福感[*32]。
大学刚毕业的时候，我决定以别人付款的方式进行旅行，同时开阔自己的眼界。于是，我在一家跨国航空公司做了一名乘务员，那时旅客将我们称为“空中小姐”，我们则回敬他们为“空中流浪汉”。我最好的女朋友桑德拉也是泛美航空的空乘，她活力四射、充满魅力。工作一段时间以后，我们发现许多空中流浪汉其实并不像人们想象得那么“坏”。
我们俩都喜欢在头等舱工作，因为在长途飞行中，头等舱确实更加舒服。我和桑德拉经常站在走道里或坐在宽大的座椅扶手上，与乘客们一起聊天。一次，两位非常高雅的单身绅士乘坐头等舱飞往巴黎。他们问，到达巴黎以后我们是否愿意和他们一起去当地某个顶级餐馆共进晚餐。
“愿意！”我说。
但桑德拉却迟疑了。她走向卫生间，并示意我也跟着去。
“桑德拉，你为什么不愿意呢？”我关上卫生间的门问道，“他们看起来挺不错的。”
“嗯，”她解释道，“我和那种人在一起感觉不太舒服。”
“哪种人？男人？”我问。
“不，你懂的，”她说，“有钱人。”桑德拉接着解释说，跟他们聊天她觉得很自在，因为飞机是她工作的场所，但跟他们去高档餐厅吃饭却让她觉得害怕。
我震惊了。虽然不是从小吃着鱼子酱、喝着香槟酒长大，但我以为至少大家都愿意尝试一下。我错了！许多人只有和背景相似的人谈恋爱，才会觉得舒服。
顺便说一下桑德拉后来的故事。婉拒了“上流社会”的邀约后没几个月，她就从泛美航空辞职了，嫁给了纽约皇后区某家快餐店的一名厨师。
此外，上次我和她通电话的时候，她仍然非常非常幸福。
技巧26 模仿对方所属阶层的行为举止
男女猎手们，追求地位高贵的意中人与在森林里追捕野猫相比，方式自然大不相同。穿马球衫裤的人和身穿保龄T恤并喝啤酒的人，具有截然不同的身体语言。
观察他如何走路、她如何入座、他如何转身以及她如何举杯，然后将你的举止训练成跟意中人相似的样子。
【注释】
[1] 克劳迪娅·西弗：德国超级名模，身高182厘米，她不仅是全球身价最高、上杂志封面次数最多的模特，而且拥有全球最大的超模经纪公司。
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