以思维的力量：积极上进

对于那些有意无意地积极对待生活的人来说，成功就如同一位迷人的姑娘，尽情地展示着她的妩媚；对于消极生活的人来说，这位迷人的姑娘却总是敬而远之。相反，失败总是喜欢靠近消极的人，它离他们如此之近，甚至永远与之相伴。

对于那些有意无意地积极对待生活的人来说，成功就如同一位迷人的姑娘，尽情地展示着她的妩媚；对于消极生活的人来说，这位迷人的姑娘却总是敬而远之。相反，失败总是喜欢靠近消极的人，它离他们如此之近，甚至永远与之相伴。

有人会说：“如今的裙带如此严重，即使我积极努力也没有什么用。”众多数消极的人就持有这种说法。其实，不管裙带关系怎样严重，一旦发生经济萧条，公司要裁减人员，那么倒霉的就是消极的人了。这是由于积极的人纵然会因裙带关系受连累，但是他们最终还会凭着自己的生活态度和能力找到适合自己生存的工作。换句话说，当最有利的时机来到面前时，积极的人总能将其抓住，因此他们升职速度最快，他们拿到的薪水最高。纵然他们从工资最低的工作做起，经过努力，最终他们也会做出一番成就。

积极的人对于自己想要什么异常清楚，在他们的心中，一个目标永远存在，即便这个目标一时不能实现，他们也不会将其放弃，相反，他们会始终为了自己的目标而时刻准备着。因此“机会总是给有准备的人”这句话经常被人们述说着。

持有积极态度的人始终在尽力追求自己想要的东西，并且为了获得它，会采取积极的行动。即使因为不可控制的原因不能让自己立刻赢得应得的回报，但是他们也会积极地发展自己的事业，寻找其他的情况或者更为理想的情况，从而拿到自己应得的回报。

在别人享受胜利果实的时候，持有消极态度的人只能独自吞食着苦果，或者捡拾着别剩下的残羹冷炙。

持有消极态度的人习惯了被动，他们的主动程度充其量只是可以确保他们在贫穷和平庸中生活下去。他们对现状总是很满足，当然，他们也会对现状有些不满。在工作上，消极的人尽管自己不积极主动，但是也想让别人主动为自己升职加薪。可是他们没有想到，在他们的上司的眼里，他们的消极态度、他们的不作为已经严重影响了公司的发展，又如何谈为他们升职和加薪呢？

一份调查结果显示，在一个企业里，主动有升职要求的员工仅占10%到15%，而员工之所以无法实现自己的目标就是这种负面的恐惧造成的，这种情绪导致他们不愿意主动承担责任。事实上，消极的性格和生活态度是消极者事业失败的主要原因，而其实两种因素，差不多所有人都可以将其控制并加以改变。

一本小册子曾在著名的纽约大学推出，它的目的旨在让即将进入商界的年轻人了解进入商界者的资格要求，他们需要做哪些准备，还有他们可以进入的相关领域。在这本小册子中，四种必备的基本品质被提到。它们就是：

与人相处的能力；

勤奋；

反应敏捷性；

愿意承担责任。

上述四点基本品质，如果你只是具备其中到两到三项，那么说明你还不够优秀。我曾经针对我本人和我的一个朋友作过一个调查。在生活中，我和一家正走下坡路的企业的老板是相当好的朋友，在我眼里，他是一个特别善于与人相处的人，在所有我见过的人中，他又是极其可爱、情商很高的人。以前的时候，我对他充满信心，认为他一定会在自己的领域有所建树。直到他的企业倒闭了，我才意识到，即使他拥有几乎可以称得上完美的人格魅力，但是他的能力值太低，差不多是零。研究者经过调查发现，大约85%的人格特质加上15%的个人能力构成了成功。我的这位朋友尽管在与人交往上面极有一套，可惜的是他不是一个好商人。在生活中。如他这样的人很多，倘若仅就个人特质和与人相处方面，他们高人一等，不过由于能力逊色，因此他们无法获得成功。他们也拥有必需的勤奋，可惜这种能力没能被用到关键的地方。

就勤奋来说，企业内的众多员工做得也相当差。多年前，身为一名企管人员，我经常会遇到下属对于需要承担的部门职责断然予以拒绝，尽管承担那些责任会获得更高的薪酬。同样，不愿意接受高级培训也是下属员工中常见的现象，差不多在每间办公室内，这种事都有发生。要知道，高级培训会令他们具备获得更多宝贵的机会。但是由于他们的懒惰，众多的机会与他们失之交臂。

企业管理者和人事主管们在各项工作中都十分注意自己不能消极被动，这一点也相当重要。在审视自我和查找自身弱点的时候，一些人察觉到了自己身上存在的消极的方面，可是纵然是这样，他们仍深陷其中，难以自拔，对于抛弃那种消极的生活观，他们难以鼓励自己做到。

下面是随时阻碍消极的人在工作中发展的因素，我们不妨看一下他们的表现：

不合作，相当固执己见；

旷工，不坚守自己的岗位，还不断制造麻烦；

传播流言飞语；

无理取闹，粗心大意。

我曾经就数千名被解雇的员工进行调查，调查的结果显示，在这些人中，绝大部分人被解雇都是由于以上原因，而由于基本工作技能不足被解雇和不能获得晋升机会的人所占的比例却极小。倘若一个人在事业初期就遇到以上解雇这样的挫折，其原因就是由一个或多个上述消极性格特点导致的。其实只要更积极一些，数以万计处于这一阶段的人就可以远离被解雇的命运，获得晋升的机会。

无论在哪个行业工作，无论从事的是哪种工作，都有很多因为积极的态度而获得成功的人。

欧内斯特·诺里斯是一个17岁的小伙子。他中途辍学后就参加了工作。他的理想是成为一名铁路工人，不过他又觉得用自己的努力应该可以从事一些更有技术含量的工作，于是他开始将精力投注到铁路电报技术的钻研和学习中。他将一个电报员说服，请他教自己莫尔斯电码和处理工作的细节。同时，他坚持阅读报纸，耐心地等待着机会的到来。一天，当他注意到伊利诺伊州的阿灵顿高地地区有一个电报员自杀了的时候，他立刻抓住机会向领导申请到了这份工作。最后，他通过了考核并最终获得成功。此后，他始终在做好自己本职工作的同时不断地努力，最终成为南部铁路系统的总裁。

同样积极上进的因素也在查尔斯·胡克的身上表现出来。查尔斯·胡克是一个积极上进的人，早年他的父亲的公司因为经济大萧条而倒闭后，他就找了一份周薪12美元的勤杂工的工作来做。在将函授的工程学课程读完后，他在轧钢厂找到了一份工作。在轧钢厂工作的时候，每天别人都下班了，他还在自学各个操作流程的知识。就这样，他积累了丰富的经验。后来，他成为了阿姆科钢铁公司董事局主席。

在我看来，从出纳员的位置逐渐成为美国联合航空公司的副总裁、总裁这种事情，恐怕只能发生在威廉·佩特森的身上。威廉·佩特森15岁时，因为不得已的原因不得不辍学。后来，他在富国银行快递公司找到了一份月薪仅25美元的工作。不过，他是一个积极上进的孩子，13年来，一直坚持在夜校学习，最终他获得了令人惊叹的成就。(www.xing528.com)

大卫·萨尔诺夫是前美国无线电公司的总裁，他也是一朵积极上进的奇葩。大卫·萨尔诺夫15岁的时候，父亲就去世了。为了帮助守寡的母亲维持家庭的生活，他不得不参加工作。他用2美元买了一本电码本，又找来了一个电报键盘。从此之后，每逢有闲暇，他就躲在自己的房间里反复练习。一本字典被他经常随身带着，目的是为了方便学习识字。通过自学，他最后成了让他的母亲为之骄傲的总裁。

查尔斯·威尔逊是大名鼎鼎的通用电气公司的总裁。外人不知道的是，其实为了帮助母亲养家糊口，他从12岁开始就在纽约做公室勤杂工，而那份工作的周薪只有3美元。而当时他工作的这家工厂就是只有7年历史的通用电器公司的斯普拉格工厂。后来为了学习知识，他又去函授学习，此后不断提高，最终坐上了公司高层的位置。由于他的努力，20万人得到了就业的机会，25万股东赢取了可观的红利。

“在生活中，一个人之所以得不到自己想要的东西就是因为他想得到它的愿望还不够强烈，没能强烈到令他勤奋工作的程度，换句话说，就是他的前进动力还不足。”这是威尔逊先生最常说的一句话。

如今，太多的人声称霍雷肖·阿尔基尔式的东西早已过时。难道在自己的岗位上始终如一地积极踏实工作的阿尔基尔的精神真的过时了吗？不管怎样，有史以来，奋斗和成功一直是鼓励美国人奋发图强的原则。这会有错吗？

结合前面一节的例子，我们可以发现，纵然没有受到良好的高等教育，那些取得了大成就的人却拥有领导人们创业的才能。针对一所高校1949年毕业班，《财富》杂志曾经作过一次调查，调查结果显示，15万名毕业生被全国1200所高校培养出来，这其中70%的人是退伍军人，30%的人已婚，98%的人害怕冒险。对“安稳”充满强烈的渴望，这些人都认识不到唯一真正的安全就是自我不断发展这个道理。

在这些人中，现役军人占了大多数，甚至其中不少人曾经参加过战争，曾勇敢地面对过坦克和机枪。从《财富》的这份调查结果，我们可以清楚地看到，对于这些人来说，不想、也不打算去冒险这一点是他们绝对不希望发生的。在这些老兵中，仅有2%的人打算自己创业做领导人，然后在大公司找份工作，以便将来可以领取退休金。而他们中的大部分人则在进入大企业工作后，自己创业的想法根本不曾有。

当这项结果被公布出来后，太多的人对于这个数字不由得大吃一惊，尽管也许将来他们还会有更多的类似的大学生。不过，这件事肯定会成为当年最重要的事件，其轰动程度甚至比俄国掌握了原子弹技术更强烈。

有些人根据调查结果进行分析，导致这些学生缺乏创业精神的原因就是他们在家庭的摇篮中长大后，又来到部队服役。在那里，他们被告之吃什么、穿什么，甚至早晨何时起床。接着，他们就如同桌上的一道菜一样被高校接收。他们已经习惯于乐于被别人供养着，对这种摇篮式的生活充满了热爱之情。他们拱手将未来最好的东西让给了那些少数具有积极心态的人。

在众多人都将安全第一、安稳第一作为人生的目标的时候，让我们看一看大将军艾森豪威尔在为美国哥伦比亚大学的新生训话的时候说些什么吧！

“在这个时代，在这些日子里，我们的耳边充斥着太多的‘安全’一词。的确，我们在做的每一件事都要务求安全，我们想要永远不受冻、不被雨淋或者不挨饿。但是我必须告诉你们，倘若你们想要获得绝对的安全，那么你就来错了地方。事实上，我可以肯定地告诉你们，倘若人类处于绝对安稳的环境中，那么人类就无法继续存在下去。只有全力投入到为之奋斗的事业中，生命才具有价值。倘若不奋斗，那么何谈绝对的安全？我希望到今年年底你们课程结束的时候，你们能在生命之旗的旗杆上将‘机遇’这个词牢牢地钉进去，并永远追随它前行。”

这是一个充满变数的复杂世界，在这个世界上不存在绝对的安全，相反，灾难常隐瞒在绝对的安全背后。倘若缺乏承担风险的意愿和勇气，就谈不上真正的安全，因此每个人都不要有那种安稳一生的想法，要知道，我们的一生何其漫长，谁能保证在此期间不发生些什么大事件呢？

让我们再将目光投到1949年毕业班的学生身上，他们那种敢于承担风险的积极的意愿和勇气在哪里呢？针对3723份工作申请，明尼阿波利斯煤气公司的克利福德·贾古森进行了分析。结果果他发现，在这些被申请的10个项目里，高居首位的是对工作的稳定性的要求。在申请中，报酬不曾被申请者提到，晋升的机会也不曾被提到，可是放在第一位的竟然是安稳！当然，不想有一个稳定的保障的人是愚蠢的。可是，当消极态度将这种欲望包裹起来时，一个人的思想就会陷入困境，于是取得成就会变得异常困难了。

1949年毕业班学生的消极态度令时人震惊，倘若他们不转变态度，那么经济和工业不景气的浪潮就会将这一大批正值盛年的年轻人吞没。数年以后，他们一定会后悔自己拥有的这种“稳操胜券”的心态，因为这种心态导致他们不为创业作准备。将积极的态度丢弃，就意味着他们和晋升的机会无缘。

托尼·鲁伯特、约翰·拉比和赫伯·奥斯朋，这三个年轻人之间原本没有任何交集，托尼·鲁伯特就读于美国明尼苏达大学的商务管理专业，约翰·拉比由于曾是一名技术工人，因而对于制造机器和工具具有丰富的经验，赫伯·奥斯朋是个经营机械修理店的专家，也是原子能工程中机械修理的负责人。战争期间，他们共同服务于华盛顿的帕斯科原子能工程。在工程完成后，他们进行了“连锁反应式的思考”，这种思考令他们日后成为成功的商人。

当初在工程进行中，由于志同道合，这三个人经过慎重地思考，最后决定共同将目前的工作辞去，携手开创一项事业。当舍弃了政府工作以后，他们叩问自己：“如今我们能做什么呢？”他们经过一段时间的思考，认为凭借三个人的个人经验和技能，开办经营机器和工具方面的公司最合适。当时他们的决定在家人看来就是冒险的举动，所以没能得到家人的支持。尽管如此，他们在考虑了一段时间后，还是决定冒险一试。因为手中的资金不足，于是他们就决定自己建店。此后尽管经历了种种波折，但凭借着顽强的毅力，他们最终渡过了难关。他们除了将小店的生意经营得蓬蓬勃勃，在全焊接房屋拖车的生产和销售方面，也颇有成就，并由此在西海岸博得了极好的声誉。

成功了以后，众多人讨教他们成功的经验。他们回答说：“我们的创业是认真思考的结果，不是率性而为的，我们并不盲目地莽撞行事，而是先进行了自我评价，审时度势，认真思考究竟什么是自己最擅长的，然后进行仔细的规划。不过，我们一旦确定了计划，就马上行动起来，采用的方式也是我们自己可以做到的最好的方式，我们从不等待‘最成熟的条件’自己到来之后才动手。”

对于自己身处的困境，众多人将其归结为各种各样的原因，或是“时代”的错误，或是由于资金缺乏，或是自身身体素质不好，或是自己没有大学学位，等等。其实这些并不是问题，主要的原因就是自己缺乏积极进取的精神，这种精神的缺乏影响了个人事业的发展。我在前面所举的例子就很好地说明了这个问题。其实他们三人原来的工作就相当不错，但是由于他们不甘心让自己一世就那样安稳地度过，于是凭着自己积极主动的精神，将自己在生意场上的地位确立。倘若他们消极被动地等待，或许他们可以有众多的借口来逃避，像不应该、不能、也不会有什么成功的机会等。如果是这样，他们将永远不会起步。

还是老话说得好，那些积极的人才能拥有最鲜美的果实，别人挑剩的次等品才属于消极的人。

对于消极的人来说，他们总能为自己找到众多的借口，为自己的消极行为辩护，这一点是很明显的。在一次中小企业的讨论会上，一个消极的人正在滔滔不绝地述说他的理论：“在现在这年时代，在没有大量资金的情况下，任何人都不可能有机会像过去那样轻松地将一家企业建立起来。”他还说：“尽管在另一方面，政府作出种种口头承诺，不过想开办一家小型企业还是相当困难的，而且企业一旦经受住了‘时代’的种种考验，到那时政府就会再来将你的利润剥夺。”他就这样滔滔不绝地解释了一个小时，最后还辩称，如今倘若没有大笔资金，小企业很难建立起来，也不可能再有机会发展成为大企业。尽管他的许多说法用在现在的确很适合，其适合的程度就如同一百年前的情况一样。我们也承认，在现代社会，相比于从前，要想取得进展更加困难，但这并不是说不能取得进展。要知道，积极的思考方式经常将消极因素考虑在内，不过它更强调积极因素的作用，强调将消极因素用积极的方法去加以克服。如果完全听从消极者的这些说辞，很多人就会丧失信心，从而令斗志在一瞬间完全瓦解。

理查德·哈里斯是我要举的另一个例子。1936年，理查德·哈里斯从耶鲁大学毕业。当时，凭借着家庭关系，以及自己的父亲所从事的毛纺业，他原本可以找到一份不错的工作。不过，一种存在于他骨子里的积极的倾向促使他想自立，以此证明倘若不靠爸爸，他也一样可以自立。经过一段时间的筹划，他开始明了有确的目标。由于当时他只是一个刚走出校门的新生，创业的任何成本都需要借助外援，于是他就选择进入了一个投资不算太大的行业。

他将借来的5000美元的资金全部用于购买了克利夫兰的一家美容店。当他发现电烫头发的设备和成本都相当高昂的时候，他就决定自己动手制定一套家居美容方案。他经过调查发现，烫头发在当时的女性中间颇为流行，但是每次烫发的费用都相当高，倘若自己能发明出家用的烫发机器，那么就会很多女性因为在一年中能省下一大笔钱而购买。

其实这个商机在当时已经被有的商人看准了，他们中的很多人曾试图推出这种业务，但都没能取得出色的业绩。不过，理查德·哈里斯并没有被别人不成功的先例打消积极性。他先是制作了25美分的家用烫头机，可是由于它在柜台移动起来相当不方便，他就将机器和包装进行改进，相应地也将价格提高。即便是这样，购买机器的女性还是会节省很大一笔开支。在很多人看来，做这个生意势必要投入大笔的广告推广费用，不过当时的哈里斯仅仅为此付出50美元的广告费，家用电烫就开始向公众发售了。在当时的美国，几乎每个女孩都用过这种家用电烫。在当时的人看来，电烫如同时髦的标志，很多女性追捧它。四年后，吉列安全剃刀公司以2000万美元的价格从他的手里将公司买走。

无论什么时候，成功永远青睐积极的人。比如，卡尔·莫特莱特就是成功的青睐者之一。卡尔·莫特莱特是亚特兰大一家银行的初级执行官。他认为将一个漂亮一点的手册架放在柜台上应该比较合适。于是，他将可以调整高度的塑料架发明出来。他的这个举动引起了其他银行的兴趣。于是在接下来的两年时间里，莫特莱特专门为这些银行供应这种产品，获得了相当可观的利润。

根据我多年的分析来看，倘若积极的用途被一个企业掌握，那么就意味着成功的秘诀已经被这家企业深入地理解。同样的道理，成功的企业都从积极态度释放出来的能量中获益。几乎同样无一例外的是，那些失败的案例，其失败的主要原因都是由于消极态度在作怪。直到现在我还没能找到任何一位人生观消极的成功者，也不曾找到任何一个积极态度多于消极态度的失败者。倘若你想试图用自己的经历将我这个理论推翻，那么我还是奉劝你不要用自己一生的前途开玩笑。