一、整合营销的内涵
整合营销（Integrated Marketing Concept）产生于20世纪90年代初，由于这一理论还处于发展和成熟阶段，不同的人有不同的看法和观念。其理论创始人之一的美国学者舒尔茨对它的定义是：“整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目的和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更加有效地达到广告传播和产品行销的目的。”
整合营销的特征主要体现在以下几个方面：在整合营销传播中消费者处于核心地位；对消费者深刻全面地了解是以建立资料库为基础的；整合营销传播的核心工作是培养真正的“消费者价值”观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。
二、整合营销的思路
（一）以整合为中心
着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一体化营销。整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。
（二）讲求系统化管理
整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位以及总公司、子公司、产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。
（三）强调协调与统一
企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。
（四）重规模化与现代化
整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得规模经济效益，而且能为企业有效地实施整合营销。
三、整合营销的策略(www.xing528.com)
整合营销策略体系包括整合战略重塑、组织的动态再造、价值的确认、策略的一致性、培育核心能力、创造积极的对策、制订和实施自主性计划等10个方面的策略。
（一）任务营销
公司的战略或使命是整合的基础。企业在开展整合营销时，首先要进行战略的重塑。传统营销的战略忽略了战略层次的系统性、动态性。整合营销使用全新的理念来重新进行战略的定位与重塑。
（二）培育核心能力
核心能力是深深扎根于企业之中，能够产生竞争优势、竞争对手不易模仿的知识和技能体系。如果一个企业没有足够的核心能力，机会就有可能变成陷阱，没有核心能力的企业就像一艘船没有了持续的动力，搁浅甚至沉没是迟早的事。
（三）创造积极的对策
整合营销是用系统化的方法来组合各种营销增值的营销理论与方法。它关注的是企业、顾客、社会三方的共同利益。因此，整合营销要求企业创造有意义的双向互动关系，而不是只利用大众传媒自说自话，双向互动本身就是一种整合。
活动整合营销渐成主流
目前，越来越多的厂商认识到影院作为媒介的价值，在《影迷》这本薄薄的杂志里不难找到BOOS、OMEGA这些国际顶级品牌的广告。影院的媒介形式也日趋丰富，易拉宝、荧光海报、灯箱、连排VCD、LCD广告等，甚至放映开始灯光熄灭以后，还会有贴片广告、荧光地贴等。不过无论是哪一种广告形式，都不能破坏影院原来的氛围，给观众突兀之嫌，于是有主题的活动营销被认为是较好的方式。
跨媒体整合营销，目前企业采用最多。这种形式把电影与其他媒体如网络等结合起来，同时在影院摆放易拉宝等广告进行推广。《黑客帝国Ⅲ》公映时，中国移动“全球通”购买了北京七家影院16场次的电影票，“全球通”用户网上抢票，上座率达到80％～90％。
2004年情人节，兰蔻的引力香水上市，实力传播为客户规划北京、上海、杭州、广州四地上座率最高的影院进行消费者活动，利用情人节的气氛，进行新香水的试用与促销，观众反响非常积极。
（资料来源：http://www.gyfilm.cn/m2013/vhynews1428.html）
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