掌握市场营销战略类型，运用SWOT分析方法制定战略

1．理解市场营销战略的含义及其特征。

2．掌握几种主要的市场营销战略类型。

3．了解市场营销战略制定过程和步骤。

1．初步具备运用SWOT分析方法制定市场营销战略的能力。

2．训练学生能够阐述身边一些企业的市场营销战略。

某纸品制造商的经营战略(www.xing528.com)

苏北地区的一家纸品制造商，主要生产纸板、纸箱、纸盒等产业用品及生活日用品。最初为了降低采购成本，面对供应商时能有更强的议价能力，该制造商加大了工业用纸采购的批量。为了减少库存压力和资金占用，其又把超量购入的工业用纸转手批给周围的同行业者。几年的实践下来，公司感到其中蕴藏着一个绝好的机会，那就是代理、批发工业用纸。制造业有采购业务，自然也有采购部门。公司将其工业用纸采购业务独立出来，不再仅仅作为制造业务的附属，而是专门运作工业用纸的贸易业务——它既要保障内部供应，又可对外批发盈利。

后来的事实证明，公司由此“一举三得”：充足的、低成本的工业用纸供应，为制造业务提供了强有力的保障；从事工业用纸贸易，开辟了新的利润源；更对竞争者构成了战略威慑——掌握着它们最主要的供应来源，也就控制了它们生产的命脉。进入流通业的举措，使这家公司与上游供应商牢固地发展了战略合作伙伴关系，而同行只能从它这里得到工业用纸的供应。一旦发生恶性竞争，它也能够釜底抽薪，确保自己在当地市场的领先地位。

思考题：该纸品制造商能够在市场竞争中保持领先地位的主要影响因素是什么？

启示：任何一家企业，不论其规模大小、实力高低，发展是他们永恒的追求。

发展战略是企业营销战略的一种类型，也是最具吸引力的一种类型。也许今天企业并没有实施发展战略，而采用的是稳定、收割，甚至撤退战略，不要以为这是它的不思进取，或者畏缩不前，也许它正是在为明天的发展而积蓄力量，蓄势待发。