珠宝市场竞争概述：同质化竞争下的价格竞争

第一节　市场竞争概述

在前面的章节中我们讲到了有关企业经营战略问题，战略的核心问题是获得竞争优势。在企业拥有的竞争优势的基础上参与市场竞争，才能稳定或提升企业在市场上的竞争地位，企业才能在竞争中不断成长。珠宝企业制定市场竞争战略首先要分析当前的市场结构，认识珠宝行业市场竞争的特点，在此基础上，才能结合企业的综合实力制定出适合行业发展的竞争战略。

一、市场竞争类型

市场经济条件下，依据市场竞争程度的不同，市场竞争可分为：完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场四大类型，不同的市场竞争类型有不同的特点。

（1）完全竞争市场是一种竞争不受任何干扰和阻碍的市场。在这种市场情形下，市场上存在着众多的买者和卖者，其中任何一个买者或卖者的购买量或销售量都不足以影响整个行业的供求状况；产品是完全同质的，所有企业向该市场提供的同类产品之间没有本质的差异，没有哪个买主或卖主对市场有绝对的影响力，买主对于是谁生产的这类产品毫不关心；经营者进出行业自由，不存在任何限制，如果新企业进入这个行业存在障碍，产品的价格就会被抬高；企业和顾客之间对于市场信息是很灵通的，如果不能掌握市场信息，就会给试图抬高物价的人以可乘之机，因此，企业只需接受由市场供求关系决定的价格即可。

（2）垄断竞争市场是一种既有垄断又有竞争的市场情形。市场上存在较多的厂商，厂商与厂商之间存在着激烈的竞争，厂商之间的产品既有一定的差别，又有一定的替代性。在这种市场情形下，厂商提供的产品在质量、品牌等方面都存在一定程度的差异，但能够互相替代的产品也很多，市场竞争异常激烈，价格就在这种竞争中形成。这时，品牌和差异化的产品设计对制定价格策略有很大的支配作用。

（3）完全垄断市场是由一家企业完全控制市场的情形，产品在市场上是独一无二的，没有任何相近的替代品，这时企业的定价主动权完全掌握在自己手上。定价策略既要考虑企业自身的短期利益，又要考虑企业的长远利益，以不失掉消费者为原则。(www.xing528.com)

（4）寡头垄断市场是由少数几家大厂商共同控制着珠宝市场，每个厂商都足以影响市场的供求状况和价格水平。在这种市场情形下，价格往往不是由供求关系决定的，而是由寡头垄断者协商操纵。这种价格比较稳定，价格竞争比较缓和，而非价格竞争同样比较激烈。

二、我国珠宝市场竞争的特点

我们在前面已经分析了中国珠宝市场复兴以来的市场演进过程及当前我国珠宝市场的竞争状况。通过分析，我们已经知道，中国当前的珠宝市场是一个同质化的竞争市场，市场竞争以价格竞争为主要手段。同时，一些具有前瞻性眼光的企业开始走上品牌化建设的道路，随着品牌形象的建立、品牌特色的形成和企业自身的品牌推广，品牌的知名度、市场占有率逐步提高，市场竞争逐步由完全竞争市场向垄断竞争市场转化。

当前中国珠宝市场的竞争状况正是处于经历了同质化市场竞争后开始向垄断竞争市场转化的阶段。在这种转型过程中，香港珠宝品牌已站在金字塔的顶端，周大福、金至尊、谢瑞麟等香港品牌的市场占有率明显领先于中国内地珠宝品牌，它们都有可能在未来的中国珠宝市场竞争中成为垄断竞争市场的主角。国内珠宝品牌如周大生、戴梦得、金伯利等品牌，以自己的商业模式完成了在中国各主要城市或部分城市的市场布局，已成为中国内地珠宝企业的领军者，如果竞争战略选择得当，它们完全有可能同香港品牌一争天下。同时，我们还要看到另外一种市场发展态势，那就是国际顶级珠宝品牌纷纷入驻中国市场，全球著名的奢侈品品牌卡地亚、蒂芬尼早在20世纪90年代末期便已入驻中国。近年来，更多的国际品牌加快了入驻中国市场的步骤，这是中国珠宝市场迅猛发展引起国际珠宝界人士关注的结果。

从市场竞争状况来看，一线市场（省级城市及经济发达的地级城市）由产品和价格的竞争转向品牌竞争，这些市场的消费者大多已经具有了品牌意识，相信品牌、购买品牌产品已成为他们的选择倾向，钻石等高档首饰饰品是这些消费群体的首选；而二、三线市场（地、县级城市）以本土品牌和地方品牌为主导，是黄金首饰的主要消费市场。