青木仁志说服力：一流推销员和教育专家

口才的构成要素其实就是词语。为了有效地掌握词语，应注意要从平时的读书、看电视、新闻杂志的阅读中，将富有感染力的词句和文章吸收到自己的头脑中来。

适当做一些笔记也不失为一种好方法。“笔记”这个词，顾名思义，就是用笔将它写到记事本上去。当然，如果输入到移动电脑中去，那就更方便了。

下面列举的是近来引起我共鸣的一些句子：

“人人都有不足之处。有的人现在就有，有的人以后会有。”

“徐娘虽半老，年轻亦美人。”

“身居巴黎的人对绘画熟视无睹。因此，学习绘画的人都慕名来到巴黎。”

上面列举的这些话全都是从永六辅先生的书中得来的。顺便提一句，这些话并非 都是永 先生讲的，而是他在许多场合倾听他人讲话时，把自己认为不错的句子记下来并写入书中的。

永先生还写了很多诸如此类的书。我很喜欢读他的作品。(www.xing528.com)

此外，也不妨浏览一下《朝日新闻》中的《天声人语》杂文栏和《日经》、《读卖》、《每日》、《产经》等报纸上的小专栏。这些短文常常出现在大学考试的考题中，对高考生来说，就如同《圣经》一般，是他们每日的必读之物。其实，它更应该是经营者和营销人员必读的东西。如果全让这些学生读了，岂不太可惜了?

在读书时只凭着自己的真实感受直来直去地读固然不错，但是我所采用的读书方法却与此有所不同。读的过程中，我也常常从其他角度来加深理解：“是这样吗？”“是真的吗？”“是不是也可以这样来理解呢？”

如果有人这样说，“我这个人是不会拐弯抹角的，我可不会像你那样读书”，这当然也无可厚非。

很多时候，我也是一边读书一边玩味着其中的感人词句，不禁慨叹：“太棒了！”“我实在太感动了！”但是，有时我也是一边读一边揣摩：“作者是怀着什么样的心情写的呢？”这样也会有一些有趣的发现。而且，这种读书方法，还可以提高一个人的“自我辩论”的能力。对自己提出“让我想一想”、“不是那样的吧”这样的辩题进行自我辩论，不仅可以训练自己的大脑，还有助于提高归纳总结自己观点的能力。

水谷研治 先生(东海综研理事长)作为经济学家也是备受好评的。据说他从年轻时开始，就一直不停地进行着这种自我辩论的练习。他在看电视或读报纸时，一边听着或读着著名经济学家或大臣、官员的演讲，一边提出相反的意见：“不对吧？”“这绝对错了!”从而创建了自己独特的理论。

总之，如果没有这么较真的劲头，那么他就无法学到这种“一鸣”惊人的讲话技巧。