在激烈的市场经济环境中，销售人员该如何将更多产品高效地卖给顾客呢？其实只要用心去探索，会找到很多种方法，其中最为常见和有效的方法之一就是暗地里优惠，让顾客感觉到自己受到了特殊关照。
董胜和乔欢是夫妻俩，平时买菜做饭都是妻子乔欢负责。一天正好周末，外面天气也不错，董胜决定和妻子一起到附近的菜市场买菜。买肉的时候，董胜跟着妻子，顶着人群，绕了好大一个圈才走到一个肉贩那里。其实，刚才离他们很近的地方有卖肉的，而且董胜还提醒了妻子，不过妻子没说什么，只是径直往这个肉贩那里走去。
肉贩看见乔欢过来了，就像是碰到了老朋友，笑着问：“今天还带了一个保镖啊！怎么样，今天来点什么肉？”
乔欢说：“这是我老公，平时不怎么出来买菜，今天在家里没事，就出来溜达溜达。给我来半斤梅花肉吧！”
肉贩压低声音对乔欢说：“今天的梅花肉是前两天的，不是很新鲜，我建议你买五花肉，这可是今天刚到的货。你要是要的话，我还是按照以前的价格给你。”
乔欢说：“那好吧，就按你说的，来半斤五花肉吧！”
看完妻子买肉的经过，董胜心里很纳闷，问道：“刚才那边也有卖肉的，你怎么不挑不拣就径直来到这里？”
妻子把嘴巴凑到董胜耳边，悄悄说道：“我是这里的老客户了，老板也很照顾，每次都打九折。而且不管是在肉的质量上，还是斤两方面，从来没骗过我，所以我信得过他。”
话刚说完，肉贩已经把装好的肉递给了乔欢，而且最后还顺手把一块多切出来的瘦肉也添加到里面了。此时，董胜算是明白妻子葫芦里到底卖的是什么药。
俗话说：“亲兄弟，明算账。”商家和顾客一不沾亲，二不带故，凭什么给你优惠和好处。答案只有一个，那就是通过这种方式，销售员能从顾客那里赚取更多的利润。当然，很多顾客也明白这个道理，而且有的商家的优惠程度很小，但顾客还是经不住诱惑，感觉自己是被特殊关照的个例。
事实上，顾客的这种心理很容易理解。购物时，顾客不仅在意产品本身的价格，还会注意观察别人购买时的价格。如果同一件产品，自己买的价格比其他人便宜，顾客就会很开心，感觉自己受到了特殊关照，捡了个大便宜。所以，哪怕只便宜一点点，他们也会果断地决定购买。相反，如果销售员以最低价把产品卖给一个顾客，那么另一个顾客即便也以同样的价格买了，仍然会觉得自己只是普通大众的一员。
随着市场竞争的日趋激烈，很多商家都通过“清仓处理”“挥泪甩卖”之类的标语来吸引顾客。有些商家类似的标语一贴贴半年，一喊喊四季，但被这类标语吸引的顾客仍然很多，说明它确实是起到了效果的。但是，这种方式只能吸引陌生顾客，要想以小成本吸引更多回头客，最佳的选择还是“暗地里优惠”。例如下面这个例子中，销售员就巧妙地利用了这种技巧：
黎平在市中心的一座商场里经营着一家商店。一天，有位中年妇女走了进来。
黎平：“你好，欢迎光临，请问你需要点什么？”(www.xing528.com)
顾客：“我想买个电饭煲。”
黎平：“哦，那你喜欢哪个颜色的？”
顾客：“白色的吧！”
黎平：“你说的这一种款色是销量最好的，你眼光真不错。”
顾客：“多少钱？”
黎平：“450元。”
顾客：“好像有点贵呀，能优惠吗？”
黎平：“一看你就是行家，不过我给你的价格已经是很合理的了。”
顾客：“你要是能再优惠点我就买，不然的话，我还要再考虑考虑。”
黎平：“这样吧，我看你也是诚心想买，要不我送你一袋面粉怎么样。不过你可别告诉别人啊，就当是我给你的个人优惠吧。”
顾客一听黎平这样讲，就感觉别的顾客肯定都没有送面粉，自己算是捡了一个大便宜了。最后，顾客抱着电饭煲，提着面粉，高兴地离开了。
其实那个面粉是他们商店做活动免费赠送的，黎平只是换了一种方式给对方罢了。这种暗地里给顾客优惠的方法，不仅顺利地促成了交易，还让顾客感觉自己享受到了特权，下次八成还会再来。
这种暗地里优惠的方式固然好用，可以给顾客带来一些心理上的满足，但不能无的放矢。特别是在价格方面，如果前后差价很悬殊，顾客肯定会怀疑。另外，送给客户的小优惠，既要让对方尝到甜头，也要让对方感觉合情合理。
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