稳赢法宝-市场经济学-经济学常识大全集

第一章　稳操胜券的法宝——市场经济学

市场是买卖双方进行交易的场所，但它却存在着很多的不确定性，让人难以把握。所以，有的人在市场上赚到了钱，有的人在市场上赔了钱，这两者之间的最大区别就在于谁更好地把握了市场的相关经济信息。在这个竞争激烈的社会中，可以说谁占有了市场的信息，谁就能在风云莫测的市场中利于不败之地。

大企业吃掉了小企业：兼并

清华同方股份有限公司，是国内首家上市的高校产业企业，其经营目的主要是为高校的科技转化为产品提供生产条件。在20世纪末期，该企业因为生产规模小和缺少营销渠道等问题，需要大规模的生产基地，但又考虑到这个基地无法在短时间内兴建完成，而且又要投入相当高的成本。因此，清华同方的领导层在思来想去之后，就将目光锁向了兼并市场。而恰巧在此时，江西无线电厂（1966年创建在九江市，是生产通信设备的大型电子工业企业和军工骨干企业，是国家大型二级企业，20世纪70年代曾被评为大庆式先进企业，1993年入选“全国500家最大电子及通讯设备制造企业”。）由于经营机制不适应市场经济体制、产品特别是民用产品滞销以及技术改造困难等原因，让企业的发展受到严重困扰，1997年，该企业负各种债务将1亿多元，生产经营陷入垂死挣扎局面，因此急需注入资金改造其产品结构及管理机制。

于是，清华同方和江西无线电厂这两个带着不同的目的企业就这样走到了一起，从1997 年8月起，清华同方公司和江西无线电厂经过5个多月的考察与协商，最后达成了兼并意向，即由清华同方来兼并江西无线电厂。江西无线电厂向其上级主管部门——江西省电子集团公司送交了兼并申请报告，并得到了支持和肯定。1997年12月，江西省电子集团公司向江西省政府提交报告。同月，江西省政府向国防科工委、电子部递交了“关于恳请批准清华同方股份有限公司兼并七一三厂有关问题的函”，并得到批准。后来，清华同方股份有限公司也在12月底，召开了股东大会，并且通过了兼并江西无线电厂的议案。

清华同方公司和江西无线电厂的兼并主要是围绕着债务问题展开，当时，江西无线电厂负债总额为1.4亿元，其中银行欠款1亿元。另外的4千万元为应付帐款等短期债务。于是，双方达成的协议的兼并条件是：由清华同方承担其中1亿元的债务，同时，江西无线电厂的银行欠款可以停息挂账，7年还本，清华同方还将保证军品定单的完成，由此，江西无线电厂成为了清华同方的全资子公司。通过兼并，清华同方公司得到了一个完整的通讯产品生产基地，而江西无线电厂则引来了资金和先进的产品及管理机制，两家企业可谓各得其所。

企业兼并，指的是由经济效益好的优势企业，吞并那些长期亏损甚至资不抵债的劣势企业的经济现象。

这是市场经济发展的必然结果，也是市场竞争的必然产物。兼并本身作为一种市场竞争行为，就是在市场经济条件下以优胜劣汰的原则实现社会资源的重新优化配置。而这种兼并的竞争性又与市场环境分不开。兼并需要市场为其提供各种信息，提供众多的选择机会，提供产权交易的场所。离开了市场环境，兼并可供选择的范围必然十分狭小，其竞争性将受到抑制，重新配置社会资源的合理程度将十分有限。

“麦道”之前在航空制造业排行世界第三，地位仅次于“波音”和欧洲的“空中客车”。但在1996年，“麦道”却被“波音”以130亿美元的巨资兼并了，“这样世界航空制造业由原来“波音”、“空中客车”、“麦道”三足鼎立的垄断局面，变为了“波音”和“空中客车”两家鼎立的局面。而新的波音公司因为兼并了“麦道”之后，在资源、研究与开发等方面有了突飞猛进的发展，整个公司呈现急剧膨胀的势头，在短短的一段时间内，其资产总额就达到了500多亿美元，员工总人数达到了20万人。由此，波音也当之无愧地成为了世界上最大的民用和军用飞机制造企业。

随着“波音”公司越来越快的发展，“空中客车”面临的威胁也越来越严重，为此，这两家航空公司的老大和老二曾还闹过几次的不愉快。但在经过艰苦的协商、谈判后，波音公司最终被迫放弃了已经和美国几十家航空公司签订的垄断性供货合同，以换取欧洲人对这一超级兼并的认可。但是不管怎样，前无古人的空中“巨无霸”由此诞生，并对世界航空业产生了巨大影响。

“麦道”之所以被“波音”兼并，肯定是经营或生产出了问题，而一家在经营或生产方面有问题的公司只会浪费国家的资源，因为它不能从这种困境中解脱出来，那么，兼并对于它来说是一种较好的出路。因为效益好的优势企业兼并了效益不好的的企业，那么这家效益不好的企业就不要再让国家提供资助了，能为国家节省大部分的资金，同时，对于整个市场经济来说，劣势企业被优势企业兼并，那么资源就能得到更充分地利用。

那么兼并是否就能随时进行呢？

在当今世界上，我们都知道有一种浏览器，就是美国微软公司的Explore，但是对于另一种浏览器——网景公司的 Netscape——却很少有人知道了。为什么呢？这其中的原因就是网景公司被别的公司兼并了。

微软公司的Explore和网景公司的 Netscape本来是世界上的两大浏览器，这两大浏览器又是竞争对手，但是，由于微软公司的实力以及强有力地竞争措施，使得微软公司的Explore浏览器逐渐在浏览器市场上占了上风。网景公司处于相对弱势的地位，但随着微软公司所占有的市场份额越来越大，使得网景公司的市场份额越来越小。几年之后，也就是1988年，美国在线(AOL)以42亿美元的价格收购了网景公司的Netscape浏览器，尽管此时的Netscape浏览器在微软公司的Explore浏览器面前显得是如此的渺小与缺乏竞争力。但是美国在线却对其前景颇为看好，因为美国在线相信，Netscape浏览器是一个老品牌，不可能这么缺乏竞争力，并且美国在线还认为，凭借他们的雄厚财力和技术优势，可以使得Netscape浏览器重新焕发活力，成为与微软竞争的对手。然而这一兼并很多人都不看好，认为这是一次失败的兼并。因为美国在线生产的程序设计与网景公司的程序设计差异很大，根本就不能兼容。同时，美国在线为了与微软竞争，过于急于求成，直接跳过Netscape5，推出基于一项Mozilla0.6原始码的新技术Netscape6。但是，由于Mozilla0.6本身就并不稳定，结果，使得Netscape6也不稳定，这样Netscape6就进一步失去了自己原有的用户。这些失误使得美国在线不得不于2008年3月1日起，停止开发网景浏览器，作为一款曾经改变互联网、有着辉煌历史的浏览器，Netscape彻底退出了历史舞台。

所以，兼并并不是没有规则的合并，企业与企业间的兼并必须以产业政策与经济发展战略为指导，以提高经济效益、社会效益为目标。因为在商品经济条件下，驱动企业兼并的原始动力是利益的增殖机制。而作为微观经济单位的企业，其考虑的也只是自身的微观利益。如果没有宏观上的产业政策导向，可能会带来一定的盲目性。就像美国在线兼并Netscape一样，以为凭借自己的财力与技术优势就盲目的兼并，那样带来的不是经济效益，而是严重的浪费。

那么，在中国现阶段，市场发育不成熟，企业机制不健全，中国的企业兼并需要遵循怎样的战略呢？在我国，企业兼并必须围绕国家的产业政策和经济发展战略来进行。各级政府应当在国家产业政策的指导下，结合本地区实际，制订详细的产业结构调整计划，对企业兼并加以宏观指导，并主要依靠动用信贷、税收、财政等经济杠杆来诱导企业兼并的行为方向。企业兼并行为是否合理，其衡量标准主要看其资产存量是否向需要发展的重点产业、新兴产业和生产短线产品的企业流动，是否提高企业的整体素质和社会经济效益。

经济学小知识：兼并

兼并的概念有广义和狭义之分。广义的兼并是指一个企业获得其他企业的控制权，从而使若干个企业结合成一个整体来经营。狭义的兼并概念是指两个规模大致相当的企业结合起来将其资源整合成一个实体。兼并前企业的股东或所有者在兼并企业中拥有股份，同时原来企业的高级管理人员继续在兼并后的企业中担任高级管理职位。

所以，企业兼并可以把企业推向市场，让其参与市场竞争，接受优胜劣汰的有效形式，因而具有重要的意义，首先，企业兼并使国家减轻了财政负担。那些劣势企业，大都长期依赖国家财政补贴以维持生存。它们被优势企业兼并，不再需要国家补贴，从而减少了国家财政的负担。其次，企业兼并有利于把劣势转化为优势。效益好的企业兼效益差的企业，扩大优势企业的规模，增强优势企业的实力，实行以优补劣的调整，把劣势转化为优势，从而实现了生产的集中和优化，提高了总体效益。

玉米凭什么比小麦贵：均衡价格

小麦是“细粮”，玉米是“粗粮”， 在以往的经济结构中，细粮小麦的价格一直比粗粮玉米的贵。可是从2006年开始，玉米的价格迅速增长，价位甚至超过了小麦。曾有新闻报道说，2007年，陕西宝鸡地区玉米的收购价达到1.66元/公斤，而小麦的市场价格仅为1.44 元/公斤，小麦的价格没有增长，仅维持在往常的水平线上。

大家都知道，在我国的经济大困难时期，人们吃得最多的食物就是玉米，因为过多食用，以至于现在的老一辈中有些人看到玉米就反胃。可是市场经济没几年，玉米又从低谷翻身成了“价值连城”的东西，而且价格越来越高，高出了小麦，这是不是让很多人觉得奇怪？

其实，站在经济学的角度来分析这个问题，就不奇怪了。玉米比小麦贵的现象，主要是玉米的供求关系发生了变化。2007年陕西宝鸡市种植玉米的面积是232万亩，跟往年相比，种植玉米的面积明显减少了。在农业产业结构的大调整中，许多乡镇和粮农压缩了玉米的种植面积，改种西瓜、甜瓜等经济型作物，这造成玉米的产量大幅下降。可现实生活中，玉米的需求量又在不断增加。

经济学小知识：供求关系

供求关系指在商品经济条件下，商品供给和需求之间的相互联系、相互制约的关系，它是生产和消费之间的关系在市场上的反映。

一是因为市场猪肉价格节节高升，很多农民觉得这是个赚钱的机会，而且养殖总比种田赚钱快，于是放弃了种田，摇身变成养殖户。由于养殖业的迅猛发展，玉米饲料的需求量大大增加，这无疑刺激了玉米的需求量。

二是随着现代科学技术的发展，玉米的吃法不再单一，不再只是用来填饱肚子和加工成饲料。很多企业运用上了科学技术，将其加工成多种多样的食品，例如玉米淀粉、玉米油、玉米蛋白和玉米肠等等。由于工业生产对玉米的强劲需求，这造成了玉米的供求严重小于需求，导致了价格失去平衡，这时价格必然要大幅上涨，以达到平衡。

而小麦的功用长期以来都比较单一，需求量基本维持在稳定的状态中，因此价格也就不可能有波澜。小麦的这种现象，也就是经济学中所说的均衡价格。

经济学小知识：均衡价格

均衡价格是指商品的供给曲线与需求曲线相交时的价格。说得直白一点就是指商品的供给量与需求量相等的价格。如果市场价格高于这个均衡价格，市场的需求量就会下降，造成供过于求的现象，这时市场价格不降就不行了。反之，如果市场价格低于均衡价格，市场的需求量就会大大增加，造成供不应求的现象，这时市价也就自然而然提高上来。

均衡价格在一定程度上反映了市场经济活动的内在联系，特别是均衡价格理论中关于供给价格弹性和需求价格弹性的分析，对企业的生产经营决策有着重要的实用价值。通过对均衡价格的理解分析，我们就不会对玉米比小麦贵的现象感到奇怪了。

为了让你更加深刻地了解均衡价格，这里我们以出售演唱会门票进行说明。

例如，北京的某传媒文化公司邀请了一名台湾著名歌手前来献唱。在演唱会举办之前，主办方要投入成本，这个成本包括歌手的出场费、租用场地费和宣传费等等。为了不让自己赔本，他们就需要设置门票，通过门票收回成本，并从中赚取利润，这也就是他们举办演唱会的最终目的。而对于演唱会门票的定价问题，是个极大的经济学问。

通常来说主办方不能把门票价格定得太高，太过昂贵的门票，大多数歌迷会因为经济能力有限而不能前来观看演唱会。这样，主办方的门票销量数量就要受到影响，导致总体营业额下降。但门票也不能定得太低，太低了虽然可以刺激歌迷的购买欲望，提高门票的销售量。但主办方为演唱会投入的成本就有可能收不回了，因为门票价钱过低，提高了销售量，但没有提高总体的营业额，这样，主办方就要亏本了。

为此，最明智和获利的最好方法，就是让大多数的歌迷买得起门票，主办方又能从中得到利润。做法就是在门票的需求和供给之间找出一个双方都能接受的价格和数量，这也就是演唱会门票中的均衡价格。

这里，我们假设这个均衡价格为200元，如果演唱会的门票低于200元的均衡价格出售，这时歌迷会因为门票价格过低，纷纷前来购买，造成消费者需求上升，门票供不应求的现象。有的疯狂歌迷，会为了一睹歌手的风采，会从黄牛党那里购买高于均衡价格的高价票，买的人越多，抬的价格越高，直至大部分的歌迷不能承受为止，然而演唱会就要开始，手中的票又没有卖出，为了赶紧出售手中的票，黄牛党又不得不降低价格出售门票，使得门票价格又渐渐趋向均衡价格。反之，如果主办方把票价定为300元，高出大多数歌迷的承受力，便会出现滞销，为了不让演唱会现场的坐席空下，不让自己赔本，主办方就不得不降下票价，以此调整供需间的差额，让价格趋向最后的均衡价格。

价格是由市场供求双方的竞争所决定的，需要注意的是，均衡价格的形成，即价格的决定完全是自发的，如果有外力的干预（如垄断力量的存在或国家的干预），那么，这种价格就不是均衡价格。

中国乳业的双寡头蒙牛和伊利：寡头市场

2007年蒙牛实现营业收入213.18亿元，较上年增长50.717亿元，增幅为31.22%.净利润为10.89亿元，较上年增长2.47亿元，增幅为29.4%。2007年伊利股份的主营业务收入为193.60亿元，国内两大乳业集团市场份额已经超过50%。

由这一组数据，可以看出中国的乳业开始进入了蒙牛和伊利的双寡头市场，同时，这也意味着中国的乳业与世界乳业的差距正在逐渐缩小。

所谓寡头市场，在西方也称寡头垄断，是指一种商品的生产和销售由少数几家大厂商所控制的市场结构。在这种市场结构中，几家厂商的产量在该行业的总供给中占了很大的比例，每家厂商的产量都占有相当大的份额，从而每家厂商对整个行业价格与产量的决定都有举足轻重的影响。而这几家厂商之间又存在着不同形式的竞争。就像中国的蒙牛和伊利一样，这两大乳业的市场份额已经超过了50%，它们是中国乳业市场的双寡头，尽管它们对市场有着决定性的影响，但是它们之间也是一种竞争的关系。

根据寡头市场的产品是否有差别，可分为纯粹寡头（ Pure oligopoly）和差别寡头（Differentiation oligopoly）两类，生产无差别产品的寡头称为纯粹寡头，例如钢铁、石油行业的寡头，因为每家公司生产的石油、钢铁都是一样的，只是质量的不同而已。

而生产有差别产品的寡头称为差别寡头，例如汽车、香烟、造船行业的寡头，这些产品尽管都有相同的名称，但是却有品牌的不同。

寡头市场在经济中占有十分重要的地位。例如在美国，钢铁、汽车、炼铝、石油、飞机制造、机械、香烟等重要行业都是寡头市场。这些行业中大都是四五家公司的产量占全行业产量的70%以上。在日本、欧洲等发达国家也存在着同样的现象。

在美国的多数行业中，最大的四家企业的市场占有率一般在50%以下，但早餐食品业为83%、飞机制造业85%、烟草业为99%，这三个行业基本上可以归为寡头垄断。

尽管在寡头垄断市场上，市场价格高于边际成本，同时价格高于最低平均成本。因此，寡头垄断企业在生产量和技术使用方面应该是缺乏效率的，但从程度上来看，由于寡头市场存在竞争，有时竞争还比较激烈，因而其效率比垄断市场要高。

但从另一方面，寡头市场上往往存在着产品差异从而满足消费者的不同偏好，此外，由于寡头企业规模取较大，便于大量使用先进的生产技术，而激烈的竞争又使厂商加速产品和技术的革新。因此，又有其效率较高一面，在许多国家，人们试图通过限制寡头厂商低效率的方面进一步鼓励寡头市场的竞争。

那么寡头市场是怎样产生的呢？为什么在钢铁、汽车、造船这类重工业行业中寡头市场是最普遍的呢？我们知道，这些行业有一个基本特点，这就是这类产品只有在大规模生产时才能获得好的经济效益。因为这些行业都要使用先进的大型设备，要有精细的专业分工，这样，在开始投资时所需的资金十分巨大，只有在产量达到一定规模后平均成本才会下降，生产才是有利的。即在这种行业中，大规模生产的经济特别明显。所以，规模经济就是寡头市场产生的直接原因。(www.xing528.com)

经济学小知识：寡头市场

寡头市场，也称寡头垄断，是指某种商品的生产和销售由少数几家大企业所控制的市场，其特点是在该行业中厂商数量少并且相互影响，而商品的价格比较稳定，厂商们进出这个行业都不容易——在这里补充一句，实际上，像这样的大企业几乎就相当于该市场中的皇帝，起码也是诸侯。

寡头市场一个重要特征是几家企业之间的相互关联性。在完全竞争和垄断竞争市场上，企业数量很多，但相互之间在决策上没有依赖性，一家企业的决策对其他企业没有直接影响，也不受其他企业决策的影响，它们之间的关系就如同放在一个袋子里的马铃薯那样。垄断市场上只有一家企业，也不存在与其他企业的关系问题。但在寡头市场上，企业很少，每家企业的决策对整个市场都有不可忽视的影响，对其他企业的决策也有重要的影响。

例如，在中国乳业双寡头市场上，如果蒙牛要降低自己的价格而伊利并不降低，那么，蒙牛的销售量就会大大增加，而伊利的销售量会大为减少。在这种情况下，伊利也不得不降价。如果伊利也降价了，那么，蒙牛的利润就要减少。

所以，再寡头市场上，每家企业在决定降价之前，都要预测其他企业会作出怎样的反应，并估算这种反应对自己利润的影响。正因为寡头企业之间的这种相关性，就使寡头市场的价格与产量决定相当复杂，具有不同于其他市场的特点。

那么，针对寡头垄断，政府应该怎么做呢？政府应该做的是促进企业竞争，扼制企业勾结。

美国早在1890年就出台了《谢尔曼反托拉斯法》，明确规定寡头之间的合作协议是非法行为。

目前，我国就房地产业而言，作为关键生产要素的土地，被政府紧紧控制在手中，开发商难以自由组织生产，因此具有阻止企业垄断的天然有利条件。但政府也应提高警惕性，既要避免某些区域的新增土地被开发商集中获得，又要适当关注区域存量土地在企业和项目并购过程中被个别大牌地产商大量持有的现象。比如，把大地块划小后分别出让，就是防范寡头垄断的一种有效路径。再如，土地增值税对于打击企业囤地和有意放缓产品供给的行为，也具有积极意义。

春运倒卖火车票的经济分析：自由市场

每年春运期间，全国各地的火车站、汽车站到处都是排着买票的人群，人如潮涌，刚刚过去的2009年春运也一样。2009年春运期间，李先生因为车票难求，本也不打算回家过年，可后来因为接到母亲身体欠安的消息。他当即就为老母亲的健康状况心忧起来，于是立即赶去火车站排队等候买票（当天正好是18日下午5点）。晚上9点，在漫长的几个小时等候之后，他终于排到了售票窗口前，可是售票员无情地告诉他说：“23号之前的票都已经售完了，现在只能等待24号的票了，凌晨才能出售。”于是，他只能站在队伍中无可奈何地继续等候。在寒冷的冬夜里，北京的火车站并不寂寞，随着时间的流逝，每个窗口的排队队伍都在逐渐增长，放眼望去就犹如万里长城一样壮观，浩浩荡荡。李先生用眼扫射了一下四周的队伍，发现排在队伍中有一半以上的人都是农民工，他们一个个大包小包的，满脸的疲惫不堪，让人看了就添同情之心。

夜里时分，李先生累了，就拿出准备好的报纸铺在地上，然后坐在那冰凉冰凉的地板上。这时，有几个票贩子在人群中串来串去，小声地问候着排队的人们要不要买票。其实，对于排队等候窗口的售票，很多人都觉得能购到票的希望非常渺茫，李先生也这样认为，来这里大家似乎只是来碰碰运气的。于是，有的人开始和票贩子寒暄起来，希望能从他们手上购买到自己想要的票。可票贩子说：“你要的票有，但价钱是票价的3倍。”

其实，这样的票价对于白领以上的上班族、领导级别的人物来说并不算什么，所以很多人情愿多花点钱也不愿意在寒冷的冬天多排队等候半个小时，于是他们爽快地掏出腰包拿着票走了。但对于那些拎着大包小包的农民工来说，他们都是数着手指头过日子的人，大家也明明知道票贩子手上有票，可却只能垂涎着车票空叹息着，然后继续站在队伍颤颤缩缩排队等候发票。

好不容易挨到凌晨的售票时间，可令人生气的是售票员还是那句无情的话：“24号的票已经售完了。”对此，李先生只能无奈地从票贩子的手中拿一张高于票价4倍的车票回家。那些票贩子在短短的几个小时之内，就私自将票价又涨了一倍。而且在这种车票非常空缺的时段里，票贩子手上的车票价格还有上升的趋势。

年复一年的春运类似上面的情况时有发生，对百姓来说这也是司空见惯的事情。虽然如此，但大家的心理都有这样的疑问：“为什么排了一晚上的队，才刚刚到发票时间，可车票就已售完了呢？可看看那些票贩子，他们又为什么会有那么多的票？”

车站出现这样的情况，其实跟一部分人的投机倒把行为不无关系。我们要是站在道德角度看待这种行径，会觉得他们（票贩子和卖票给票贩子的人）很可恨，他们是要遭到报应的。可是在市场经济的今天，人们的竞争意识都在增强，这个社会谁都想抓住机会，给自己捞足够多的钱，票贩子当然也一样。而且除了春运之外，像五一、十一这样的黄金节假日，大家也都知道南北来来往往的人们又都开始出动了，有的计划外出旅游，有的计划回老家探亲等等，因此这个时段，火车票、汽车票又进入了高峰期，很多人又都会为没有车票而发愁，于是，要是有票贩子递上车票，还是有很多人愿意去买，但也有很多人会因为票贩子而买不到车票。

经济学小知识：投机倒把行为

投机倒把行为是指利用不正当的手段获取经济效益的行为。

在我们的生活中，票贩子的投机行为只是众多社会现象中的一种。类似贩卖车票的行为还有很多。

比如说在粮食大丰收的年份里，市场往往会因为粮食的供过于求而造成粮价大幅度下跌。农民们从中蒙受损失后，肯定会在次年减少粮食的种植面积，而改种其它的农作物。面对这种情况，很多商人都知道次年的粮价肯定会只涨不降，因此开始大批大批地收购便宜粮食，存储在仓库里。等待次年青黄不接的时候，就开始哄抬粮价，高价出售，从中狠狠捞取大把大把的利润。

其实，这种投机倒把的行为在社会中坑害了不少人，因为有他们的存在，正常的市场秩序受到了威胁。所以，这种行为在法律上应该要给以相关法律的制裁。可是，要是站在经济学的角度去分析这种现象，还是可以理解“黄牛党”的存在的。这是因为，假如在春运期间，你为买一张交通部门规定票价的车票，就花上几天的时间去排队。这样既耽误了你的正常工作时间，还要陪上你的精力，让你在寒风中受冻。如果算上这些有形和无形的损失的话，那火车票的成本就远远增加了。

经济学小知识：自由市场

自由市场是指只要有人肯去做的事情, 政府就不应该去做, 当事情没人做而政府感到必要时才去做的市场，换句话说，政府给人一种充分地自主权去管理、经营。

所以，对于有钱人来说，他们就宁愿买高价票，也不愿意去排队买票，这种做法无疑纵容和鼓舞了投机倒把的不法行为。但是，这又有什么办法呢？自由市场的规律就是由价格调整来满足需求，让买者和卖者都能从中得到利益的。

婚姻中投入与回报的经济学分析：商业交易

2000年3月，56岁的张某（男）与32岁的李某（女）经人介绍认识。认识才短短两个月的时间，张某和李某就谈起了婚嫁的问题，同时，李某还以婚姻的名义从张某那里索取了2万元的礼金。5月，张某和李某就各自拿着自己的身份证等相关证明到所在的民政局登记结婚。6月，两人就走上婚姻的红地毯，他们在家乡举行传统的民间婚礼。可是在婚宴中，张某和李某两人因为一些事情，双方闹得不可开交。待婚礼结束后两人就不欢而散。妻子李某因为生丈夫张某的气，当晚就跑回娘家。而张某因为觉得妻子不够识大体，还有认识上的偏差，因此始终无法化解两人的矛盾。就这样结婚才3个月，两人就闹起了离婚，并闹到了法庭上。

在这一起离婚案件中，法院认为，张某和李某在没有相互了解的基础上就草率结婚，而且婚后又没有同居生活，尚且两人并没有实际感情。加之现在两人又都是同意离婚，因此就准许他们离婚。但法院在宣布离婚的同时，同时判决李某在谈婚论嫁期间以婚姻为名向张某索取的2万礼金，这违反了《婚姻法》的规定，因此张某要求李某返还，李某就应当返还。

近来年全国各地的媒体时有爆老翁娶少妇的爆炸式新闻事件，这种事件在当今社会并不少见，而且这种事情一直也是社会上颇有争议的话题。在世人的眼里，人们对这样的婚姻并不看好，但也能理解，妙龄女郎之所以能委屈求全下嫁给半老之人，肯定是另有所图，要不图老翁的权，要不图老翁的钱。经济学家们似乎也对此很感兴趣，从经济学的角度给老翁、少妇的娶嫁现象算了个代价成本。

应该说现在的年轻女性都有想嫁个有权有势的男人的想法，然后让自己过上富足高贵的生活，这种思想本没有错，也无可非议。其实在现在这个社会中，谁都不想过穷困潦倒的日子，让人看不起。就是一个再笨、再蠢的女人，她也不想一辈子都在穷困中挣扎，她也有改变命运的想法，有嫁个有钱人的念头。因此在出嫁的时候，很多女性要考虑自己在婚姻中的投入成本和从婚姻中得到的回报。

婚姻通常有三种形态：一种是纯粹的婚姻，这种婚姻是当事人借着婚姻的法律保障维持彼此的情爱关系。另一种则是完全畸变的交易式的婚姻，这种婚姻是说婚姻中的男女是借婚姻的名义组合在一起，但这种婚姻的组合更像一个商业式的项目公司，婚姻成立之后，他们各自需要从所组建的婚姻中获利分红，待到各自的利益满足之后，他们就会关门大吉。第三种则是介于这两者之间的中间形态，这种婚姻掺有杂质，建立在情感需求和物质需求上，婚姻的当事人要考虑两者的兼而得之。社会中出现的老翁娶少妇的婚姻，更多地倾向于这种类型。

在经济学家看来，畸变的婚姻是一种空壳的婚姻，但在现实中，这种交易却具有极高的效率。经济学家说，畸变的婚姻就像一种商业中的买卖合同，在达成婚姻之前，他们各有所图，但却不会有过多的协商或讨价还价，只是男方会在心里面权衡女方的长相，女方会在心里面估量男方的财势、权势、家势等等。为了吸引对方，双方在接触中都会很小心，担心自己说错话，暴露自己的目的和其它不为他（她）知的事情。他们对对方不会有过多的质和量的要求，所有与交易有关的事情也都不需要有任何的书面协议和口头协议，更多情况下是凭着双方的默契行事。如果其中的一方许诺为对方让步了，他（她）只要清楚自己能从中得到什么就行了。但凡事一方拥有的，不管是财务还是身体，却必须为对方占有和利用。如果一方要求另一方承担相应的义务和责任，他（她）只要知道接下来该怎么做就行了。如果需要对方帮忙，他（她）只要尽力要求就行了。他们成立婚姻不需要过多琢磨，而且建立婚姻的有效期也更多地是随机的，如果哪一天他们都能从婚姻中获得了自己想要的东西，只要一方提出解除婚约的要求，他们的婚约就可能因此而宣告结束。但要不是很幸运的话，即他们双方都没能在短时间内从对方那获得婚姻的利益分红，那婚姻的有效期就可能要拖到一方死亡为止。

经济学小知识：商业交易

商业交易是指买卖双方进行商品交换的形式。

老翁娶少妇的婚姻其实是一种风险很大的商业交易，特别是老翁冒的风险更大。想想老翁至少年过半百，一脚都踏进棺材里的人了。可就在这种情况下他还能拥着一位风华正茂的妙龄女郎，跟她组建家庭，享受鱼水之欢。这难免遭人痛斥，因此在他的心理他得承受众人非议的压力，他的形象和声誉因此就要受到损害，这是人格的风险。另外，老翁虽然名义上是少妇的丈夫，但大家都知道年过半百之人毕竟不能像年轻人那样为所欲为，因此他能不能在婚姻的实质上满足少妇的需要，这也有待证实。说不好，自己的妻子哪天就红杏出墙，让自己蒙受耻辱了，这也是男人最不能容忍的事情。而在这样的婚姻中，少妇却除了因为找一个可以当自己父亲的人做丈夫让人非议一段时间外，就没有其它的任何风险了。她只要在一段时间内和老翁厮守在一起，只要放弃一段时间同自己的心上人相随相伴的算盘，待到老翁宣告停止婚姻时，她就可以要求老翁给她自己想要的东西。因此说，少妇的这种付出，其实就是委身老翁的机会成本。

经济学小知识：机会成本

机会成本是指为了要得到一样东西，而放弃另一样东西。

生活在21世纪这个市场经济社会中，人人都会接触各种各样的交易行为。老翁娶少妇的这种婚姻虽然在法律上是有保障的，他们的婚姻合法但并不等于合乎情理，经济学家们虽然没有理由和资格去指责和贬低这种婚姻的价值。但这种畸变的婚姻，当事人双方虽然都冒有风险在里面，但两人却都能从中得到利益的回报，尤其是少妇，至少能从中得到很多身体之外的东西。这里，经济学家只是对事有一说一，指出了这种婚姻的商业色彩和交易行为，并没有其它的意思在里面。除此之外，也不得不佩服婚姻当事人的勇气和智慧。

TCL冰箱与农夫山泉的联姻：边际效益决策

你肚子很饿了，你只有钱可以买5个馒头吃。第一个馒头的边际效益最大，因为你那时候最饿，最需要，你多花一点钱也愿意买；第二个的边际效益就递减了，因为有1个馒头进肚了，不是那么饿了。……第五个馒头的边际效益最小，因为那时候你几乎已经快饱了，馒头如果卖的贵的话，你一定不会再买了。每支出1个馒头的价钱产生的效益，也就是你感觉花钱买来的价值。从第一个向最后一个递减！这就是边际效益。

2004年7月，TCL冰箱和农夫山泉冷饮正式互相合作，在市场上掀起了一股疯狂的促销热潮。TCL冰箱和农夫山泉属于两种不同的产业，它们之间怎么能合作呢？这就是TCL冰箱和农夫山泉销售思维方式的一种创新。其中也隐含了边际效益这一经济学原理。

经济学小知识：边际效益

边际效益是指市场中的经济实体为追求最大的利润，多次进行扩大生产，每一次投资所产生的效益都会与上一次投资产生的效益之间的差。

一直以来，TCL冰箱在市场上销售量毫无起色，面对冰箱行业越来越大的竞争压力和市场的不景气，TCL冰箱只能勉强维持生存，但是在诸多同行精锐品牌的威胁日益加大的情况下，TCL冰箱只能在同行业的二线徘徊，一直都挤不进一线。面对巨大的市场竞争压力，TCL首先将自身产品的优势和弱势作了全面的分析，经过讨论发现，冰箱业要想推广品牌和增强市场竞争力，必须要让使用者亲身体验产品，因为消费者的亲身体验和感受比商家的广告更能促进其购买产品。

那么，怎样才能让自己在推销宣传时使消费者来亲身体验产品呢？怎样才能让消费者自己点头认可产品呢？冰箱自己不会说话，那就找张能替冰箱说话的“嘴巴”。所以，TCL将眼光瞄准了饮料行业。饮料与冰箱的销售期相同，消费者为了让饮料爽口、清凉，而把饮料放进冰箱冷藏是理所当然的事。在冰箱里放一段时间就能保持饮料的爽口、清凉，这样就等于间接地肯定了冰箱的性能。TCL最终将目标锁定在了农夫山泉这一饮料上，因为后者的品牌打得响，宣传工作做的成功，而且能够大胆地接受新想法，执行力也非常强，所以成了TCL的首选合作对象。

TCL为了使农夫山泉答应和自己合作，在大型的宣传活动中邀请了农夫山泉一同参与，在活动中，TCL将农夫山泉的饮料放进冰箱，让购买冰箱的消费者可以免费品尝饮料，以此来宣传自己冰箱的“保鲜”效果，而农夫山泉借助此活动也大力地宣传了自己的产品。双方各自获得了自己的利益。同时，TCL在自己的活动和媒体广告中，与农夫山泉共享资源。不过，TCL其实并不吃亏，因为以往这些传播资源的价值并没有得到很好的利用。让这些没有得到充分利用的闲置资源与农夫山泉进行资源交换必将带来更高的边际收益。

于是，TCL冰箱利用自己的媒体资源和宣传活动，为农夫山泉提供了大力支持，为它节省了巨大的成本，而作为交换，农夫山泉则为TCL冰箱提供了央视广告和其他的活动推广资源，使后者的产品得到了推广。在这次合作中，双方之所以能够同时获利，就是因为他们对自己的营销策略所作的微调。这是一种创新的合作销售方式，同时也体现了一个重要的经济学原理——理性人的边际效益决策。理性人的边际效益决策也叫边际变动。

边际变动是经济学上一个专业名词，它的意思是说，对行动计划微小的增量调整。TCL和农夫山泉的合作就是根据双方各自的优缺点所做的微小的增量调整，这就是一种边际变动。通过这种微量调整，TCL和农夫山泉都达到了自己的目的。所以，边际变动是导致边际收益的重要原因，它不仅存在于企业间，人们的日常生活也是如此。比如，临近考试的学生可能会更愿意抽出一个小时的休息时间来复习功课，因为此时多付出一小时的学习收获要远远高于放弃一小时休息的成本。

在生活中，边际效益无处不在，人们只要善于观察和思考，就能处处发现它的存在。理解这一理论将有助于我们在工作、生活中更好地做出边际调整，使自己做出的每一项调整都能获得尽可能多的边际收益。