独占市场的保守创新-浪潮之巅

5.保守的创新者

ibm在经营上相当的保守，它一直固守自己的核心领域，很谨慎地开拓新的领域。从机械的制表机到大型计算机，到今天的linux开源服务器，ibm始终牢牢地控制者美国政府部门、军队、大公司和银行的业务，即使它生产的笔记本电脑，也是针对公司用户而不是个人用户的。在同档次的笔记本电脑中，它的价格比其他厂家的要贵很多，因此个人很少自己掏腰包皮购买ibm笔记本。ibm在自己一些非核心领域也常常处于领先地位，但是它也不轻易在那些领域快速膨胀。比如，它在很长时间里在存储技术、数字通信技术、半导体芯片设计和制造技术上都领先于世界，但是我们很少看到ibm花大力气开拓这些市场。保守的好处是不容易轻易出错，因为像ibm这样服务于美国乃至世界各国核心部门的公司，产品上出一点错就会造成不可弥补的损失，要知道美国主要银行对计算机系统的要求是一年宕机时间不能超过五分钟。ibm这种保守的做法让大客户们很放心，因此，即使它的产品和服务比别人贵，政府和公司还是很愿意，或者说不得不用ibm的。

从技术上讲，ibm是一个极富创新的公司。几十年来，如果说在工业界哪个实验室有资格和贝尔实验室相提并论，恐怕只有ibm实验室了。1945年，ibm在纽约开设了第一个实验室，这就是后来的华生（t.j.watson）实验室，几年后，它在硅谷开设了第二个实验室。今天，它在全球有十一个实验室。五十年代，ibm发明了计算机的硬盘和fortran编程语言。六十年代，ibm发明了现在通用的计算机内存（dram），提出了现在广泛使用的关系型数据库（relationaldatabase）。七十年代以来ibm的重大发明和发现包皮括今天通信中使用最广泛的bcjr算法，简指指令（risc）的工作站，硬币大小的微型硬盘（用于照相机等设备），以及后来获得诺贝尔奖的可以看见原子的显微镜。至今，ibm在计算机技术的很多领域都是非常领先的。比如，它为sony游戏机设计的八核处理器，是今天英特尔双核处理器性能的十倍。不过，ibm的主要发明都和计算机有关，这一点上，它区别于研究范围广泛的at&t的贝尔实验室。

ibm一直是美国专利大户，每年都有几千个。尤其是贝尔实验室分家以后，ibm成了专利申请的老大。ibm十分鼓励员工申请专利，每申请一个专利，员工不仅能得到一笔不错的奖金，还可以计点，记够一定的点数，对员工的涨工资乃至提级都有好处。我曾经问ibmalmaden实验室db2的实验室主任，ibm如何衡量一个研究员的工作，他告诉我有三条衡量标准：发表论文、申请专利和产品化。因此可以看出专利申请在ibm的重要性。(www.xing528.com)

在美国，申请专利的目的一般有两种，第一种是保证自己不被别人告侵权，即防御性的。一个公司发明一种东西后，为了防止其它公司和个人将来声称什么不合理的要求，通过申请专利来保护自己。第二种是进攻性的，一个公司申请一些可能以后有用的但是自己未必使用的专利，专门来告别人侵权。ibm的专利很多是后一种。ibm每年花上亿美元，养了一支庞大的知识产权方面的律师队伍，专门去告那些可能侵犯它们专利的公司，每年ibm从专利费上挣来的钱是十亿美元左右。这显然是一个非常赚钱的买卖。ibmt.j.watson实验室的一位主任很骄傲地告诉我，不要看ibm在微机市场上远远落后于dell和惠普等公司，它们每年要向我们交很多的专利费！

ibm实验室迄今为止有两次大的变动。一次是在1993年郭士纳上台后大量削减研究经费，很多人离开了ibm去华尔街。其中很多人，主要是一些数学很强的科学家，去了后来最成功的对冲基金（hedgefund）文艺复兴技术公司（renaissancetechnologies），并撑起了半个公司。可见科学和金融也是相通的。文艺复兴公司迄今为止二十年平均投资回报率为每年37%，在世界上是独一无二的，而且远远超过股神巴菲特的旗舰公司伯克希尔-哈撒韦（berkshirehathaway）。这二十年来，两个公司的总回报率分别是200倍和20倍，而标普500指数是6倍。ibm实验室第二次大变动是在最近几年。现在，ibm的很多研究员只能从研究项目中拿到一大半而不是全部的工资，另一小半必须通过参加产品项目而获得，因此一些单纯搞研究的科学家不得不离开。对ibm的这种政策，仁者见仁、智者见智。ibm的目的是非常清楚的，科研必须和产品相结合。