声音辨贵贱，解读曾国藩之言

从声音中听出贵与贱

【原典】

声雄者，如钟则贵，如锣则贱;声雌者，如雉鸣则贵，如蛙鸣则贱。远听声雄，近听悠扬，起若乘风，止如拍琴，上上。

【译释】

所发之声雄浑刚健，像钟声一样激越洪亮、充满阳刚之气则为最佳，如果发出的声像敲锣之声一样浮泛无力，则显得卑贱;如果发出的声温文尔雅，若像鸡鸣一样清秀悠扬则显高贵，若像蛙鸣一样喧嚣空洞则显卑贱。发出的声远远听来刚健激越，而近处听来却又温润悠扬，起声的时候如乘风般飘洒自如，悦耳动听，止声的时候又如高手抚琴，雍容自如，这才是所发之声中的最佳品。

解读

曾国藩所言声音之贵贱尽管有其道理，但也不可一概而论，否则就有可能有失偏颇。不过，从人的话语中听出人的个性特征，倒是有可能的。

曾国藩奉命办团练，招揽人才之时，“湘乡奇伟非常之士，争自创磨立功名，肩相摩，指相望”。罗萱是最早应募到曾门的人之一。传说当时每天都有百十人到营中报名，曾国藩一一召见，问询长短，稍有才能的人都留了下来。一天，曾国藩已召见多人，倦极不见客。正在似睡非睡时，忽听外面有吵声，起身向窗外一望，但见一位身材不高、只穿一件单衣的青年人被守门人拦住。青年人声音朗朗，气质非凡，但任凭他怎样讲，守门人仍不放行。青年人也不气馁，大有不见曾国藩不罢休的气势。正在僵持之际，曾国藩推门而出，并喊住守门人，对罗萱说:“听君的声音爽朗圆润，必是内沉中气，才质非凡之人。”遂将罗萱引入上宾之位，俩人叙谈起来。随后，曾国藩立即决定让罗萱掌管书记，日常文牍往还的工作也一并交给了他。

罗萱，字伯宜，湘潭人。父汝怀，道光十七年( 1837)拔贡，曾任芷江学训导，候选内阁中书，以学行闻于时，著有《湖南褒忠录》。罗萱生有夙慧，工诗文书法，能传其父学。为诸生，屡列优等。倡导经世之学，领湖南诗坛风骚数百年、著名的封疆大吏贺长龄，以“家风不可及”闻名遐迩的新化邓显鹤、沈道宽对他都很器重。

曾国藩率湘军东下时，罗萱以亲老欲辞，但曾国藩写信请他入府，并说:“今专足走省，敬迓文旆，望即日戒涂，惠然遄臻，无为曲礼臆说所误。蟾蜍裹沙而不行，於菟腾风而万里。士各有志，不相及也。千万千万!祷切祷切!”咸丰五年( 1855)曾国藩入南昌，重整水师;后进屯南康，设置楚师三局，制造弹药武器，又设船厂，建南湖水师。时年四月，罗萱随曾国藩经吴城入南康。

咸丰五、六年　( 1855—1856 )间，是曾国藩处境最困难的时期。军马倥偬，而客居江西，兵饷皆不宽足，又受太平军石达开部不时攻袭，常常是停泊船上，不用说安生休息，性命也时有不保。为了取得朝廷的信任，还必须经常奏报军中缓急。而罗萱上马操剑，下马走笔，兼具文武，形影不离，是难得的人才。曾国藩每有上疏，罗萱皆操笔如流。有时“警报骤逼，势危甚”，罗萱也“甘心同命”。又时常调节诸将之间的矛盾，使各当其意以去。咸丰六年( 1856)，翼王石达开入江西，攻陷瑞、临、袁、吉、抚、建诸郡，省城孤悬。罗萱领湘军三千人攻建昌，城即破，但太平军援军忽至，都司黄虎臣战死，城未攻下。于是曾国藩又令其攻抚州，将至，又得知曾国华、刘腾鸿等自鄂援江攻瑞州，曾国藩又令他自抚州赴瑞合攻。在瑞州，罗萱与刘腾鸿等与太平军展开了殊死战，八战皆捷，取得了瑞州战役的胜利。曾国藩坐视瑞州后，罗萱以久在军中，遂向曾国藩乞假归湘中。

罗萱是喜欢贡献才智又不愿仕进的人，回到家乡后，专心读书，想以写作终其生，地方大员及同乡亲朋不断召其入幕，他均婉言谢绝。同治七年( 1868)十一月，既是同乡挚友又很钦佩罗萱的黄润昌奉命入黔，与记名布政使席宝田会同镇压起义。黄润昌再三请求，罗萱入军营掌文案，兼理营务处。每天白天出外领队作战，夜晚笔削奏牍。

黄润昌原受曾国荃的赏识，咸丰九年( 1859)被召入安徽军营。次年，在攻复安庆中，黄润昌成功地策动了程学启反叛，后帮李鸿章立足上海，咸丰十一年( 1861)，又招抚皖南太平军。同治三年( 1864)，因随攻金陵，加布政使衔。

黄润昌得檄令已是腊月，黔省极为寒冷，罗萱到营后随即开赴清溪。清溪是原邓子垣的军所。安营扎寨后，罗萱和黄润昌设水师、作战守，做大举进攻的准备。湘军进入黔境后，先后攻克铜仁、遵义等五郡，而南路进攻受阻。同治八年( 1869)三月，黄润昌、罗萱遇伏战死。黄润昌年仅29岁，罗萱年43岁。

罗萱貌温雅，文翰流美，而性极恬退，从军十余年，不趋便营利，亦不图仕进，至死还是个知府。著有《仪郑堂文笺注》二卷，《粤游日记》一卷，《蓼花斋诗词》四卷。

罗萱一世英名，曾国藩凭声识人果然自有其道理。

人类有自己的语言，这是人类和动物相区别的主要特征之一。人在说话时是在进行思想的交流，同时也是心理、感情的流露，其中，语速的快慢、缓急直接体现出人的感情状态和心理特征。(www.xing528.com)

声音在不知不觉中变小者为内向型人，讲话的时候窃窃私语，或仿佛耳语一般，小声嗫嚅的人，一定是属于内向型的人。

内向型的人常常会在无意识之中跟他人保持一定的距离，而且还会采取内闭式的姿势，那就意味着“我不希望你能了解我的心事”以及“不想让初次见面的人一下看穿我的心意”，当然，也就不会畅所欲言了。

内向型的人对他人的警戒心特别强烈，而且认为不必让他人知道与自己有关的事情。正因为如此，他连自己应该说的话也懒得说出口，一心想“隐藏”自我，声音当然也就会变成嗫嚅了。

这样的情况不仅是在一对一的聊天时如此，在会议上的发言也是如此，由于他并不想积极说出自身的看法，以致欲言又止，变成了喃喃自语似的，声音很小，又很缓慢。说话的时候，常常不是明确而直截了当地讲出来，总是喜欢绕圈子，使听的人感到焦躁不安。这样的人即使是对于询问也不会做出明确的答复，态度优柔寡断。

内向型的人对他人的警戒心理固然相当强烈，但是内心几乎都很温和，为了使自己的发言不伤害到其他人，总是经过慎重考虑之后再说话，同时又担心自己的发表意见将造成自己跟他人的对立。

由于胆怯又很容易受到伤害，而且过度害怕错误以及失败，只好以较微弱的声音娓娓而谈，或许他认为这种说话方式最安全。

但是，对于能够推心置腹的亲友以及家属就不一样了，对于这一类尤为亲近的人，内向型的人都会解除警戒心，彼此间的距离也会被拉近。

说话速度稍快，说起话来仿佛在放鞭炮似的，几乎都属于外向型的人。

外向型的人善于交流，能说会道，且言语流畅，声音的顿挫富于变化，一旦想到什么事情，就会毫不考虑地说出来，有时又会把自己的身体挪近他人，说到眉飞色舞的时候，口沫横飞，甚至会把他人的话拦腰一“斩”，以便贯彻自己的主张。

即使还不到此种地步，这种人说话的方式仍然显得周到而且清晰，即使是对于初次见面的人，他也能够以亲切的口吻与之交谈，脸上浮着微笑，不时地点头。

当对方的意见、想法等跟他要说的意思一致的时候，他就会随声附和道:“就是啊……就是啊……”并且眨动着眼睛，因为对外向型的人而言，跟他人同感，一唱一和之事，乃是至上的快乐。

外向型的人跟别人碰面的时候，只要彼此交谈，就能够使他的性格更为鲜明。所以，话一说到投机处，就无法控制，不断地涌出更多的话题，好似有取之不尽的“话源”似的，有时话题变得支离破碎，无法再度接合，他仍然会喋喋不休。因为对他而言，“开讲”本身就是一件极为快乐的事情。

外向型的人能够在毫不矫揉造作之下，以开玩笑的口吻介绍他自己。有时是自己的可笑的事，他都敢于说出来，博得对方一笑，因为他是个直肠子，什么事情都不隐瞒，不在乎大家都知道他的事。

即使事后自己也认为“说得太过火”，他也不会表示后悔。正因为他具有不拘泥于小节的性格，对于过去的事情很少去计较或者后悔，有时他甚至会忘记自己说过的事情，一旦对方提醒，方才搔着头说:“哦!我那样说过吗?”

正因为如此，他喜欢想到哪儿就说到哪儿。乍看之下，这种人似乎轻率而欠缺考虑，事实上，他们懂得配合对方的说话速度，一面看着对方，一面交谈，同时更能够缓急自如、随机应变地改变话题，为的是不想扫对方的兴，因此，我们可以说，这种类型的人很善于社交式的交谈。

总而言之，外向型的说话方式都很注意一个目标，那就是给周围的人快乐而轻松的气氛，这是因为他们喜欢跟周围的人一起欢笑的缘故。