深入剖析动静全面考察策略

通过动静两种状态全面考察

【原典】

欲辨邪正，先观动静。

【译释】

要考察一个人是奸邪还是忠直，应先看他处于动静两种状态下的表现。

动与静是一组重要的哲学概念，在哲学中，动与静是互相对立的动态术语，是在事物的变化中去观察、分析、解决问题的带有辩证性的方法。

动与静的结合，是中国古代哲学方法论的一个显著特点，具有一定的辩证思想和科学性。这是传统神秘文化中其他学科所没有的一个特点。静态判断，必然会有失偏颇，走到形而上学的孤立静止立场，不利于全面、正确地观察事物。动静结合，则能提高评判的正确性。

曾国藩善于识人、用贤的一些判断，往往是静态判断，如“六府高强，一生富足”;另一些往往是动态判断，如“气浊神枯，必是贫穷之汉”;而如“两目无神，纵鼻梁高而命亦促”，则是二者的结合。

另外，人的行为举止、情态姿容，亦有动与静之别，上述两种判断，有时就是对比做出的。前面已经说过，“动”与“静”是事物运动变化的状态。事物的真相和本质，最容易在运动中流露出来，特别是在一些重要关头，最能见人真心。“静”虽然是稳定状态，但这种稳定是相对的，它处于其先其后的两“动”之中，在由“动”到“静”再由“静”到“动”的变化中，它仍呈动态。所以通过“动”能够看到事物的真相和本质，通过“静”也能够看到事物的真相和本质。

解读

曾国藩一生阅人无数，他深知，绝不能片面地衡量人才的能力和水平，从不同的角度、不同的立场，“动”、“静”结合，辨证地去看，效果会更好。

在封建时代，人才的选拔、任用很讲究出身、资历。曾国藩就打破资格限制，把具有真才实学而品德好的人破格提拔，让其担当重任。湘军中一些重要战将就是由他破格提拔上来的。每到一地，曾国藩即广为寻访，延揽当地人才，在江西、皖南、直隶等地都曾这样做。他的幕僚中如王必达、程鸿诏、陈艾等人都是通过这种方法求得的。与捻军作战期间，曾国藩在其所出“告示”中还特别列有“询访英贤”一条，以布告远近:“惟徐一路自古多英杰之士，山左中州亦为伟人所萃。”“本部堂久历行间，求贤若渴，如有救时之策，出众之技，均准来营自行中呈明，察酌录用。”“如有荐举贤才者，除赏银外，酌予保奖。借一方之人才，平一方之寇乱，生民或有苏息之日。”在直隶总督任内，为广加延访，以改当地土风，曾国藩除专拟《劝学篇示直隶士子》一文广为散布外，还将人才“略分三科，令州县举报送省，其佳者以时接见，殷勤奖诱”。曾国藩兴办洋务的得力干将薛福成，就是通过这种不拘一格的求贤方式进入曾氏幕府的。

曾国藩深知，所谓人才，都各有各的脾性特征，在衡量他们能力的时候，一定要不拘一格，全方位多角度地透视，片面地看人只能让优秀的人才和自己擦肩而过。这一点很值得后世用人者深思。(www.xing528.com)

多角度透视，就是遇到某些常见的现象后，不要仅用一种思维而停留在常规的层面上，而是要多方位地去探究问题。当牛顿看到苹果从树上落下时，他想，为何苹果会向地上落，而不向天上去呢?他从相反的角度来思考这个问题，最终发现了地球的吸引力。

知人、识人者在认识别人的时候也是这个道理，既要从历史的角度看待别人，也要从现实的角度衡量别人;既要善于从正面的角度去思考问题，也要善于从相反的角度去思考问题;既要从品德、才干、行为的角度去考察别人，也要从气质、喜好的角度去衡量别人;既要考察别人的个体素质，也要考察别人在群体与组织中的种种行为表现。做到这些，才能判断和识别其真实的能力。

多态势透视，也就是说把考察对象放在相对静止的状态下，考察之后，还要放在动态中加以研究。比如，汽车是在静止状态下制造出来的，而后必须进行动态的检查，还要跑磨合路程，以便在“动”中发现问题。有些人考察别人常常只注意“静态”，而忽视其发展的变化以及周围环境对其的影响度，因而具有盲目性。换言之，多态势透视也就是要用发展的观点去识别他人。

世界万物都处于无休止的运动、发展、变化中，人也不例外。随着主客观条件的改变，人的思想、知识、品德、才能也会跟着不断改变;所以，要知人，必须在发展中观察人，在变化中识人，尤其要看到人们的发展前途，善于从发展变化中看清别人。

古语说，士别三日，则当刮目相看。也就是说，人是在不断改变的，假如用静止、孤立的观点去识人，会把活人看成“死人”。只有在发展中识人，才能真正做到知人善任。

人才一般具有三种状态，即萌芽状态、含苞欲放状态与才华显露状态。知人者及时发现处于含苞欲放状态和才华显露状态的人才当然很好，但是，最难能可贵的是“伯乐相马”，就像当马没有被人发现是千里马，甚至拴在槽头骨瘦如柴无人一顾的时候，能从马的筋骨等方面发现是千里马一样，能够发现处于萌芽状态，尚未被人认识甚至处于“低谷”中的人才。

坚持用发展的观点看人，就要注意不能用孤立的、静止的观点把人看扁、看死。要知道，一个人的优点、缺点，长处、短处，都是相比较而言的。在一定条件下，长处会转化为短处，优点可以变为缺点;相反也是如此。比如，工作大胆泼辣是优点，但是，不顾主客观条件地一味大胆，就会变成盲目蛮干;谨小慎微是缺点，但只要注意不在小事上纠缠，这样谨慎一点，就会变为优点。当然每个人的情况不同，发生转化的客观条件也不尽相同，对此，不仅要坚持具体问题具体分析，而且要有由量到质的基本估计。

在了解一个人的时候，不但要考察表面现象的浅层次，更要考察内在实质的深层次。这里有一个九方皋相马的故事。

春秋时，秦穆公请相马专家伯乐推荐他的继承人，伯乐推荐了九方皋，秦穆公欣然接受了。在九方皋访求良马三个月后，果然找到了一匹理想中的良马。秦穆公问他是怎样的一匹马，他说是一匹黄色的母马。等牵来马，秦穆公一看，却是一匹黑色的公马。秦穆公很不满意，把伯乐找来，说:“你介绍的那位相马专家，连马的毛色和公母都不能分辨清，哪里还能相什么良马啊!”伯乐问明缘由之后，不禁大为赞叹:“九方皋能不照搬书上的条文，真比我高明千万倍啊!他所注意的是根本的东西，能抓住内在的实质，忽略表面的外形;只看他需要的，而不看他不必看的，像九方皋这样观察事物的方法实在有着比相马更重大的意义!”伯乐把马牵来一看，果然是一匹天下难得的千里马。当然，九方皋连马的毛色和公母这一表面上的东西都认不清，这并不是什么好事，但是，他那看马注意看本质的观察方法是值得称道的。

在现象和本质这对范畴中，现象是浅层次的东西，本质是深层次的东西;现象是本质的具体表现，本质是现象的根据。只有通过现象这个浅层次，才能抓住深层次的本质。

在考察人的时候，要看现象，更要看本质;要看到支流，更要看到主流。要善于抓住本质和主流这样深层次的东西去衡量一个人，这样才能保证知人、识人的准确性。